你好什么是私人影院?
发布网友
发布时间：3小时前
共1个回答
热心网友
时间：1小时前
私人影院选址、装修、用人、设备、版权的“坑”，咱 上期已经写过了。没看过的朋友可以翻翻历史消息。本文章主要探讨深一个层次的“坑”。
定位+定价+上厅率+年盈利测算
自从上次喝完酒之后，老李怕再被我灌倒，约了他一个月了，他死活不出来，我继续软磨硬泡，老李终于答应在火锅店见我。前提是，别再点酒了。
我问为啥不喝酒呢，老李说，咱聊点深刻嘛——上厅率，这玩意儿喝糊涂了聊不了啊。
定位&定价那些坑
这次老李开门见山，上来就循循善诱道：
“现在不赶以前了，最早电影票贵，100多块钱一张，大家都愿意去录像厅。现在电影票多便宜30多块钱一张，有的时候还能到9.9，你就说电影院好不好？”
我点点头，老李说的确实对，现在去电影院看新片成了家常便饭。
“所以啊，拿私人影院和大电影院比较，在商业上不对等，你既然要开私影，影片上肯定不如人家大电影院。那么问题来了，你叫私人影院，内容上不吸金，你赚的究竟是什么钱？”
我自己想了半天，犹犹豫豫的说，难道，私人影院，赚的是房租钱？
老李点了点头，说了句孺子可教。却又吧问题绕了回来。
“既然是房租钱，你的定价对标应该是钟点房，你觉得对吗？”
我沉思了一下，摇了摇头。老李嘴角漏出了意思狡诈的微笑，说，小样儿为啥不对标钟点房？
我说，产品定位有问题。首先，对私人电影院来说，看电影虽然不是主要卖点，却是核心功能，就算来的人是情侣，醉翁之意不在酒，也是要选片的，进一步说，对于私人电影院的用户：情侣而言，他们想要的就是一种既有电影氛围烘托，又有私密空间的体验。
因此“私人电影院”是一个复合产品，而普通的酒店和钟点房，是一个单一产品。
如果硬要对标，私影倒很像是情侣酒店 / 电影主题酒店的简化版本。因为，1，私影除了场，都是按小时买的。2，大多数私影没有洗浴功能。
那么，或许可以说，私影是“电影主题酒店”的钟点房，而因为没有洗浴功能，用户对它的心理预期价格，又希望低于电影主题酒店的钟点房？
老李点了点头，说，不错不错，看来在私人电影院的定位上，你思考的很深刻，一个产品的定价离不开定位，更离不开核心功能。
私人影院的核心功能离不开电影，因此，大众潜意识，会不自觉将其和大电影院电影票价格做对比。
普通我们一个人看电影要30，两个人要60。这个“60元”，就是一个基础价位。
私人电影院的附加功能，如装修好、氛围好、空间功能多，人们可以来约会、聚会，这些卖点实际上是附加价值，提升了私人电影院的溢价能力。因此，我们可以得出这样一个公式（老李在我面前晃了晃手机）——
电影院（一场电影两个人）
30*2=60（元）
私影基价（一个包间两个人）
60（元）
咱们私影定价肯定得照顾心理价位
但也不能忽略附加价值：
60（用户心理价位）+N（附加价值）=单场价格
所以，单场价格=60+N
但这里要特别注意，单价是单价，总收入是总收入，当你的N（附加价值）做得越高，价格越高，人流量反而会受影响降低。所以——
N涨↑ 单场价格 升↑ 人群流量 降↓
N降↓ 单场价格 降↓ 人群流量 升↑
我看着这些公式，突然心里有所了悟，我说老李，你太牛逼了，原来私影定价的坑，就是“自以为要做一个高大上的店”，或者“自以为要做一个薄利多销的店”。
老李笑嘻嘻的对我说，所以呀，私影这个产品，你不要有个刻板印象，“高大上”的刻板印象，容易让人在房租、装修上花钱花多了，经营很久都无法回本，甚至脱离周边环境、超出用户心理预期，无法平衡收支利润，最终亏损。
“薄利多销”的刻板印象，则容易让你在房租、装修上花少了，导致无法留住长期客户，没办法把生意持久的做下去。
要研究用户心理价位、附加值与房租成本的平衡，再去考虑店铺定位。
老李笑嘻嘻的说，当年我自认为应该开成“高大上”的店，自认为应该薄利多销的店，都赔了。
不了解“上厅率”
那么，有没有可能通过测算，预先知道这一年是赢利还是亏损，及时调整自己的装修投入、人力投入、定价计划？也能更好的了解，自己亏是因为房子租贵了亏，还是因为经营不当亏？”
我因为用脑过度，有点呆滞。
但是老李却越聊越嗨了。
“年轻人，有前途，有想法啊！我一开始也盯着房租、盯着人力、盯着单价算，可后来发现，不对。”
做生意，不止有“买”“卖”两个环节，还有一个环节就是“库存”，衣服放久了宁可降价甩卖，也不积压在手里，产品不流通，无法赚钱。
私影老板都知道，空了太多厅，那是要赔本的，但是你不可能把所有厅都做满，所以，卖出多少厅的时候，老板得着急，卖出多少厅的时候，老板不用着急呢？
这就涉及到了上厅率这个概念，老李笑笑说，很多老板不重视上厅率这个概念，所以亏了，不知道自己的成本太高亏的，还是经营不善亏得。一旦了解了上厅率这个概念，你立刻能掌握自己的经营状态。
老李说，根据他6年开私影的经验之谈，达到30%的成绩，说明经营状态过关，超过30%的私人影院少之又少，如果超过30%，还在亏损，说明成本贵了，一般情况，是房子租贵了。
我又问，那怎么知道我自己的店到没到30%？老李说，年轻人别急，看下面这个公式。
私人影院上厅率：
点播电影次数 / 库存总数=上厅率
上厅率越高收益越高
我问老李如何使用这个公式？老李叫我别急，现在大多数私人影院，都有点播系统，每周到底点播了多少电影、点播了多少次，大家都很容易了解，而库存也很好算。
对于私人电影院来说，总库存和时间密切挂钩，因为用户是按时段包场的，我们知道每家私人影院，都有24小时，那就按24小时计算，分成两个重点时段
夜间包场+白天包场
22：00到次日8：00，是夜间包场
夜间包场仅能算做1场
8:00-22:00为白天时段，一共是14小时
私人电影院最少包场两个小时
因为一场电影按两小时来算
所以，我们可以算白天时段，14÷2 = 7
也就是说，白天时段7场
那么，私人电影院其中一个厅
每天售出8场（夜场1+白天场7）
为饱和状态
整个私人影院的库存量，就是
8场 × 包间总数x
则8x为准确的影院库存总量
我们来举个例子
你就知道怎么算上厅率了
例：一个门店拥有12个厅，周点播次数为200次
那么这个门店每日库存：8场*12厅=96（场）
每周应该达到满库存场数：96(场）*7天=672（场）
根据公式上厅率 = 点播电影次数/库存总数
200次每周/672周库存=29.8%上厅率
那么可以知道，例子中店铺的经营状态OK，可以再努力，去接近30%、甚至超越30%。
年盈利测算
其实我挺想再聊聊怎么提高上厅率的，但此刻天已经黑了。
老李说自己年纪老了，熬不动，想早点回家陪闺女媳妇，看我这么肯学，最后再提醒我一句。
你们这种刚入行的小毛头啊，一定要控制成本，大包大揽是不行滴，许多店老板，都希望自己做个牛逼的店，用最好的材料、租最贵的地、打最狠的折扣，就能宾客满堂（还排队），但殊不知，凡是生意，都有60%的亏，20%的人不亏不赚，20%人赚。这个嘛是常态。
要尊重常态，不要寄希望于爆满。再好的餐馆，爆满也要看饭点儿。
而私人电影院这样的复合产品、非流行性产品，每天能有一半的库存出去，那是大牛了，那得多久的积淀？多好的硬件？
所以你仔细思考我说的30%，是不是一个行业平均值？
在这个前提下，会花钱，也要会省钱，我们现在把成本也算上，看看一家店要开一年，究竟是亏还是盈吧！
一家影院的盈利状况：
我们皆以每场60+N基价计算，影院内有x个包间，上厅率为y
每年满收入（非盈利）为
8x（60+N）y*365=一年收入
一家影院的成本状况：
一年房租+12*每月水电+装修设备+…+人工成本=一年成本
一年收入-一年成本=一年毛利
一年毛利>0则为赚钱 一年毛利<0则为亏本
那么就有一个神一样的公式出现了
想要判断房租是不是贵了
这地儿能不能开店
可以用以下公式
8x * 60 * Y ＞ 日总成本
日总成本= 月租+工资+杂费 / 30
说完这个神一样的公式出现了，老李脸上漏出了诡异的笑容，虽然我不明觉厉，却还是抖了抖，嗯，如果老李这个公式真的能凭借房租来判断此地是否适宜开店，那么好多不符合这个公式的新私人影院……都不用做了。
我想再跟老李确认一下想法，没想到这家伙却拿着车钥匙抢先一步付账，跑了。看起来，关于房租/经营的话题，只有下次逮住老李才能聊了。
