深度分销分销模式由什么决定
发布网友
发布时间：2024-10-24 00:08
共1个回答
热心网友
时间：2024-11-06 06:36
分销模式的选择，对企业而言，是一个关键决策。这决策的制定，主要取决于两方面因素：企业本身的营销能力与渠道成员的集中度。
根据营销资源与能力，以及渠道集中度的不同，常见的分销模式有：区域总代理、关键客户、深度分销与联盟/一体化。不同的模式，意味着在选择经销商的标准、分工合作方式与渠道管理方法上会有显著差异。
成功的深度分销模式，要求企业具备强大的营销资源与能力，并且拥有较多分散的终端成员。同时，考虑到不同地区渠道状况的差异，企业在不同区域与渠道，可能采用不同的分销模式。常见的是，同一厂家在重点区域采用深度分销，而在非重点区域则可能采用区域总代理，甚至在现代零售业迅速发展的区域，采取关键客户管理与深度分销并存的策略。
因此，企业在选择分销模式时，必须根据自身的资源与能力来审慎决定，而非盲目追求深度分销模式。否则，就可能面临一系列问题与挑战。
扩展资料
深度分销Depth distribution 即区域滚动销售Area Roller Sales ，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式。做为一种营销模式是社会分工的要求，指在对目标市场区域进行划分后通过固定人员的定线，定时，对终端细致拜访进行市场开发、维护、服务和管理，实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品、市场的目的手段。
