如何看待1688店铺参加活动就亏的问题?
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发布时间：2024-10-23 23:28
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时间：2024-11-09 09:34
参加活动是1688平台商家获取客户的主要方式。在1688上，活动能带来大量流量，尤其是重要节日，流量集中爆发。即使销售量不多，商家仍需参加活动，因为错过活动流量就意味着失去接触客户的机遇。
实际操作中，参加活动的盈利模式存在。有商家注册多家公司，专注参与火拼活动，年销售额过亿。这种盈利并非完全依赖火拼，而是通过试单、客户介绍定制等方式实现。商家通过活动吸引客户，客户试单后，往往继续下单。
1688活动对商家的价值主要在于客户获取。客户通过活动接触商家后，可能会试单、下单或通过试单后联系商家定制。长期来看，获取客户是商家的核心目的，客户量增加意味着销量提升，产品运营也能带来销售额。
针对“参加活动就亏”的观点，应从客户获取的角度审视。从短期看，活动可能不盈利，但通过获取客户，长期来看，销售额增加，盈利模式得到实现。赠送样品也是常见策略，能吸引客户，促进后续销售。
每个商家的经营策略、资源分配不同，导致对活动盈利与否的看法也不同。以上分析基于个人经验，仅供参考。正确理解活动在客户获取中的作用，有助于商家制定有效策略，实现盈利。
