如何培训外贸业务员
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发布时间：2022-04-22 09:05
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热心网友
时间：2023-10-08 04:31
我是外贸业务员。从我个人来说，我希望公司会培训一下产品的知识，最好能熟悉了解整个生产过程。因为对产品足够了解才有可能专业，专业的业务员总是更能让买家信任。
找有经验业务好的老业务员统一给新人上上课，不是课堂里那种死的知识，而是结合实际和经验，教给他们最新最简单最实用的外贸知识。可以从怎么找客户，邮件怎么写，怎么跟进客户，有什么沟通技巧等等方面详细讲解。我觉得如果可以的话，让老业务带新业务最好了，方便他们交流学习，而且新业务可以帮着老业务做一些操作的工作，老业务可以有更多的时间精力开发客户，而新业务又可以很快熟悉外贸的操作流程。
我觉得这些差不多了。业务最主要的还是做成单子，这个就是师傅领进门，修行靠个人了。会自主学习，努力勤奋的，应该错不了。要不然，就算公司再怎么培训也没用的。
有经验的要怎么培训我就不甚了了了，根据你们公司的需要吧。
不足之处，请指教。
热心网友
时间：2023-10-08 04:32
第一篇 外贸业务导论
第一章 外贸与外贸业务员
（一）基本要求1.掌握外贸业务员的概念。2.熟悉外贸业务员的职业素质要求、职业能力要求和专业知识要求。3.熟悉外贸企业类型、外贸业务类型。4.了解外贸概念、外贸类型、外贸与内贸的区别。5.了解外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系。
（二）考试内容1.外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求。2.外贸的基本分类。3.流通型外贸企业与生产型外贸企业的比较。4.代理进出口业务的形式。
第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作任务
（一）基本要求1.熟悉外贸业务员出口工作任务。2.熟悉外贸业务员进口工作任务。 （二）考试内容1.外贸业务员的四个出口工作项目。2.外贸业务员的四个进口工作项目。 第二篇 出口业务操作 第三章 出口准备工作
（一）基本要求1.掌握寻找境外客户的主要方法。2.熟悉选择合格供应商的基本方法3.熟悉国际市场调研的内容和步骤。4.了解进出口经营权、海关登记注册、出口退税登记、出口收汇核销登记和出口报检备案登记等业务的办理程序。5.了解选择产品的一些基本原则和熟悉产品的方法。
（二）考试内容1.国际市场环境调研的主要内容。2.国际市场调研的四个步骤。3.寻找境外客户的主要方法。4.选择合格供应商的基本方法。 第四章 出口报价核算与发盘操作
（一）基本要求1.能准确进行出口报价核算。2.能规范正确的书写发盘函。3.会准确翻译询盘函。4.掌握发盘的构成条件。5.熟悉寄样的策略、方式、费用、通知和跟踪。6.熟悉我国出口商品**。7.熟悉客户资信调查的途径和内容。8.了解样品的种类和作用。9.了解发盘的撤销与撤回。
（二）考试内容1.根据询盘函和其他信息，进行出口报价核算。2.根据要求，书写发盘函。3.样品的种类。4.寄样的策略。5.我国出口商品**6.客户资信调查的途径和内容。 第五章 出口还价核算与还盘操作
（一）基本要求1.能准确进行出口还价核算。2.能规范正确的翻译或书写还盘函。3.会进行还价分析。4.熟悉还价策略。
（二）考试内容1.根据进口商的还盘函，核算出口利润。2.根据进口商的还盘函和设定的出口利润，在出口费用不变的情况下，核算采购成本。3.翻译或书写还盘函。4.针对还盘函，进行还价分析。5.让步策略。 第六章 接受与出口签约操作
（一）基本要求1.能准确签订或翻译出口合同。2.掌握接受的构成条件。3.外贸合同的生效条件。4.了解逾期接受和接受的撤回。5.了解外贸合同的种类。
（二）考试内容1.根据相关信息，拟订一份出口合同。2.翻译出口合同。3.商品品质表示方法。4.溢短装条款。5.订立包装条款的注意事项。6.分批装运、转运与UCP600。7.保险条款签订的注意事项。8.接受的构成条件。9.外贸合同的生效条件。
第七章 催证、审证与改证操作
（一）基本要求1.能迅速准确进行审证操作。2.能规范正确的书写改证函。3.能准确的翻译信用证条款。4.会规范正确的书写催证函。5.掌握UCP600中有关改证条款。6.熟悉改证的原则和流程。7.熟悉审证的依据和步骤。8.了解信用证遗失的处理。
（二）考试内容1.审证。2.书写改证函。3.书写催证函。4.翻译信用证主要条款。5.改证与UCP600。6.改证的业务流程。
参考：http://wenku.baidu.com/view/ffba0449336c1eb91a375dd0.html
热心网友
时间：2023-10-08 04:32
要是新手的话可以多给几个成功案例的邮件给他们看，要是有经验的话就可以每天通过早会的一些分享循序渐进的去提升外贸团队成员的能力。
热心网友
时间：2023-10-08 04:33
如果你有自己的外贸企业，想要搭建自己的外贸团队，不再受制于外包推广的话，可以让你的团队去参加外贸培训，这是比较快速的方法。如果是想快速上手的话可以参加米课的外贸培训，理论实践结合性比较强一点，如果觉得我的回答对你有帮助，请给我加分，谢谢
