10年+经验运营老司机实力解答:为什么你做不好运营?
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发布时间：2022-04-22 08:27
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热心网友
时间：2022-06-18 14:57
有句话叫“成功的原因只有1个，但失败的原因却各有不同”，运营本是一个及不标准的工种，包括工作内容、工作方法、工作目标在不同公司甚至不同部门都大有不同，所以失败的概率更大。
回到题目
（一）我们如何定义“不好”，我有以下看法
1、达不成目标
因为运营的核心是获取用户+实现变现，是深刻围绕企业根基进行策略输出和推进落地的，达不成目标的运营一定不是好运营。
2、工作多年未能总结出自己的方*，只会做基础执行
如上述所说，运营是一个不标准的工种，但万变不离其宗，内核是有规律的，如果工作5年还只能停留执行推进等具体动作，无疑是工作道路上的一大败笔。
（二）那为何会出现这些“不好”呢？
1、关于达不成目标
达不成目标往往由一下原因造成：
（1）没有目标感：我见过数不胜数的2-5岁的运营，总是围绕具体的事项做事，而非目标；比如让他策划一个营销活动，他首先就去调研BAT是如何做的活动，有什么新奇的玩法，而非回归到目标；实际上，作为运营，一切事项一定是围绕目标进行的，比如这个活动的目标是拉新用户还是提升成交额，目的不同，玩法大相径庭；有了目标感，你的目标才有可能完成。
（2）不会拆解目标：有的人有目标感，但是不知道如何拆解，比如给你1000w用户量的目标你就傻眼了，觉得完不成，而实际上你可以通过【存量】+【增量】的逻辑拆解至渠道和负责人，将”不需要做任何动作也能达成的目标量“视为【存量】，将”需要做某些推广等动作才能带来量的部分“视为【增量】，并单独将【增量】部分做目标和事项拆解；让目标更明确，才更利于达成。
（3）会拆解目标，但对于如何达成目标没有计划：拆解出来后没有对应措施，有很大一个缺口，如果实在没思路，最高效的方式是找借鉴对象，借鉴的对象不限于直接竞品，凡是跟你用户属性和产品属性类似的都可以借鉴。
（4）有计划，但未能执行到位：目标和计划都有了，但却未能执行到位，只停留于纸上谈兵，这种“死在最后一公里”是最可惜的。执行的过程中若遇到推不动一定要积极主动跟上级反馈，调用其影响力为自己争取资源和背书；有了背书后可以以项目制方式推进，每周一安排活儿→周三反馈进度→周五复盘总结，节奏性推进。
2、关于无法总结出自己的方*
（1）缺乏项目经验：不少人刚开始并非没有机会，而是面对机会，选了容易的选择，而容易的选择往往有毒，不利于锻炼自身能力，而这种错误一次次犯下去，就真的不具备参与和组织项目的能力了；正确的做法是勇敢选择哪一个艰难的选择，让自己面对更大的场面，承担更大的压力，在战斗中学会战斗，让日积月累的项目经验成为你能力的代言。
（2）缺乏总结：有的人有项目经验，也做出一些成绩，但对于自己缺乏复盘意识，导致想跳槽时居然想不出自己有什么优点。正确的做法是：按项目+时间为维度总结自己做的事和成绩，一年后再给自己年度复盘，你会发现自己原来做了那么多事情和成绩，让你信心倍增，更有势能。
（3）学习能力较弱
一方面，运营是一个及其不标准的岗位，无论工作内容、工作方法等都是非标准的，是没有标准答案的；另一方面，互联网天然对技术和所谓风口更敏感，3年的时间，可能整个行业面目全非；这必然要求你具备强劲的学习能力，作为运营，如果不具备学习能力，是一个很可怕的事情，早晚都会被淘汰。
