对时尚买手的三大体会
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发布时间：2022-04-21 23:35
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热心网友
时间：2023-06-24 02:33
名成熟的买手，能够成就和延续品牌
其实，“我国服装企业买手模式最早起源地在广州。”杭州士如(买手国际)企业咨询管理公司董事长王士如说。
王士如说，很多企业自主研发能力不足，就需要通过买手模式借鉴别人的东西，而后形成抄仿、改造、自主研发相结合的立体式产品开发模式。
他们的工作流程是：买手根据市场调研进行样板采购后，设计人员在对样板进行面料、色彩、结构等分解的基础上，对元素形象化、具体化重新整合。
“买手模式可以带领企业在不断的借鉴、抄仿中找到自己的方式。”王士如说。
近日，销售火爆的凡客也被指*。
“凡客的产品设计采用自有设计师和外包工作室相结合的方式。”凡客公司内部人士透露，凡客目前产品设计主要是自有设计团队和买手制度相结合。
但是这是买手的含义吗？买手就是抄袭吗？
其实，买手模式在实际商业行为中面临着本土化问题，一个客观因素是国内部分服装企业的开发实力比较薄弱，很容易出现抄版。
有业内人士指出，服装行业抄袭并不新鲜，不过ZARA、H&M的买手模式已经相对成熟。
“在欧洲，买手是一个50多年历史的成熟职业，中国企业盲目效仿只会消化不良。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。
“有一种演绎值得警惕，就是抄板型买手。”姚晓云说，国内媒体对ZARA买手的报道夸大了，ZARA买手最厉害的地方，是能以最快速度把时尚产品再生产出来，但不能因此就把它作为买手的定义。
她认为，中国企业喜欢抄近路，怎么好赚钱怎么来，这样永远也产生不了好品牌。
“买手并不是简单的采购和抄款。”陈芃说。
而很多服装企业目前所指的买手所履行的职能，“说白了就是拉一盘货回来，组织经销商筛选而已。”
“国内并没有真正意义上的买手，”服务过GIEVES&HAWKES、K&C的买手姚黎颖说，现在担任买手人的，第一类是**商，第二类是品牌经理或店长。
而国外买手往往以百货店买手为主。
因为在国外，百货店多是商业模式，它们往往自己**品牌或者有自主品牌，这就需要关注哪个款式好卖，哪个款式滞销。
但国内，百货店多为物业模式，它只关心商家销售额，而不关心商家销售额是如何完成的。
因此，“国内买手会最先从**商，尤其是运动类服装的**商中发展起来，”邵立刚说：因为这是中国国内竞争最激烈的领域。
“就买手功能而言，中国服装企业一直都存在，很多老板本身就是一个买手。”国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生说。
其实，为企业服务的买手们，即品牌买手。他们的品牌则称为买手品牌。买手品牌，以买入为主，然后在将买入的货品贴上品牌，发到销售网络中去。
他们是一个流动的品牌公司。
这样的买手品牌，是服装业发展的一个方向。有专家介绍说，当商品本身差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌认知，进行购买。
也就是说，顾客消费取决于品牌与他的印象。显然，这又取决于品牌主张、审美、品位等。而这一切又与品牌在该区域的市场号召力有关。
于是，这成了买手们的战场，他们坚持贯彻自己的区域运作手法，塑造自己理想的品牌形象和气质。
“一名成熟的买手要有成就和延续品牌的能力，这其实是对一名买手全方位的考验。”王翔生说，这会让中国服装品牌更加成熟，更接近国际化。
其实，很多日本服装企业，在巴黎、米兰建立海外买手办公室。由此以来，通过买手队伍，连接起世界各地的时尚市场网络。
“买手是品牌最好的运作者，”姚黎颖说，组织商品进入市场，以满足消费者不同需求，买手靠的主要是个人品位和眼光，承载着整个公司品牌形象。
显然，而买手容易成就品牌。
黑龙江**商孟凡惠就是买手化经销商品牌的先行者。
在她的爱之屋内衣连锁机构里，陈列着由买手买回来的各个品牌服装。
如今孟凡惠已经从品牌经销商转变成为了自有品牌经销商，圆了自己的服装品牌梦。
其实，在国外，所有品牌展示都着力抓住两类人的眼睛，一是媒体，二就是买手。媒体评价引导着消费者的注意力，而买手则直接和销售挂钩。
实际上，在国外，国际品牌很多都是通过买手进行商品规划，最后推向市场。
“买手是品牌的创造者，”王士如说。
王士如认为，买手机制有着很多更深层次的内容，例如如何进行买手市场运作，买手型企业间如何进行联合与协作、如何进行技术的贩卖及中国服装买手的职业发展前景等方面。而这些方法，加速推动了中国各种服装向规模化生产的前行力量。
由此看来，服装买手不是采购，采购往往只停留在执行层面，买手却兼着管理和运营的职能。
服装买手不是产品经理。产品经理是对产品生产进度、物料组织进行监督执行，买手主要针对成品阶段进行管理，在生产环节上只起到监督作用。
当然，买手也不是商品企划。商品企划负责组织销售的“出”。而买手则主要是买，但也要参与到销售过程。
由此，买手型企业千万不要贪图规模扩张，好大喜功。
比如，虹桥友谊商城的资深买手郑先生，时刻以“白领消费”定位为标准。
而在中国，买手分工还不是特别明细，中国服装买手常常一人身兼数职。
从事买手这一职业要比在欧美难度高很多，“首先是中国市场不同于欧洲，其次国土面积大，不同地区差异也较大。”邵立刚说。
环境变了，市场变了，买手模式也必然要随之变化。
显然，不管是哪个国家的品牌，只要进入中国，就必须遵循中国市场规则，符合中国消费者的购买偏好。
比如在欧洲，白领就可以有能力消费Louis Vuitton、Gucci。但在中国，其消费群体变成了富人、成功商人、明星等人群。
消费群体的变化，自然要影响买手在采买时的选择，要考虑这个消费群体的品位、消费能力、特殊喜好以及穿着场合等因素。
那究竟什么样的买手才适合中国市场？
陈芃认为，就现阶段而言，对买手的定位不要从一个很高的标准来界定。
这源于她的一次购物经历。
一次，在连卡佛，她在挑选某品牌服装时，导购小姐却一味地向她推销介绍另一品牌并不适合她的服装。
这引起了她的反思？
中国的买手，该如何进步呢
热心网友
时间：2023-06-24 02:33
1，业内信息时刻畅通；
2，时尚资料要必备几本；（女生最爱）
3，体质好，勤跑腿，多考查；（深有体会）
4，多记录，多分析；（这个很重要）
5，上网建立一个网络；
6，有几个顶级的业内前背做向导；（要虚心）
7，对风格细分都要有独特的见解；
8，对服装职业有绝对的倾睐，且不知疲倦；（充满*）
9，有至少两个月的设计工作经验；
10，要有坚定的工作责任感（你的下面是一个巨大的团队，你的业绩事关他们的收入多寡）
热心网友
时间：2023-06-24 02:34
这个做专业买手，肯定需要专业方面的学习了，服装买手的工作是具有前瞻性的工作。一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。
