销售经理岗位说明书

职业概要：

销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。

工作任务：

解决用户关销售和服务的投诉。

计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

确定价格时间表和贴现率。

与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关关税，许可和限制的信息。

检查运营记录和销售报告，确定盈利。

指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。

指导组织国外销售和服务的出路。

和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。

给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。

制定预算并且审批预算支出。

在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。

考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。

技能：

重要度基本描述

积极倾听____注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。

口头表达____通过口头交谈有效地向他人传递信息。

数学____利用数学解决问题。

时间管理____管理自己和他人的时间。

服务导向____积极寻找帮助别人的方法。

说服____说服他人改变原先的观念或行为。

社会知觉____注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。

阅读理解____理解与工作相关文件中的书面句子和段落。

操作监督____通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。

积极学习____理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。

谈判____召集大家，协调差异。

判断和决策____考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。

协调____根据他人的行动调节自己的行动。

指导____教别人如何做某件事情。

批判性思考____使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。

力资源管理____对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。

解决复杂问题____识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。

写作____通过写作有效地进行交流。

学习策略____在教学新知识时，选择和使用适合具体情况的培训/指导方法和程序。

运作分析____分析需求和产品要求，进行设计。

管理资金____确定资金的去向，计算支出。

故障检修____确定操作错误的原因，确定检修的方案。

物质资源的管理____获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。

系统评估____确定系统功能的测量标准或指标，确定提高或校正系统功能的方法。

科学____利用科学的原则和方法解决问题。

系统分析____确定一个系统应该如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果。

操作与控制____控制设备或系统的操作。

量控制分析____对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。

设备选择____确定完成某个工作需要哪种工具和设备。

设备维修____对设备进行定期维修，确定何时需要对设备进行哪种维修。

技术设计____为满足用户的需要发明或改进设备和技术。

操作监督____通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。

修理____使用所需的工具修理机器或系统。

安装____按照说明书安装设备、机器、配线或程序。

编程____为各种目的编写计算机程序。

知识：

重要度基本描述

数学____利用数学解决问题。

销售与市场营销____演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。

计算机与电子学____电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程。

语言____语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法。

消费者与个人服务____提供消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。

行政与管理____关策略规划、资源分配、人力资源模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。

文书处理____行政与文书程序和系统，例如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语。

法律与政府____法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行命令、机构条款和民主政治程序。

交流与媒体____媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。

人力资源____职工招聘、选拔、培训、报酬、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统。

教育与培训____课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量。

经济学与会计学____经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告。

工程学与工艺学____工程学与工艺学的知识与应用，包括设计和生产各种物品和服务的应用原则、技巧、程序和设备。

地理____描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布。

生产与加工____原材料、生产程序、质量控制、成本和其他提高生产和分配效率的技巧。

建筑学____建筑和修理房屋、建筑物、公路、铁路等所需的材料、方法和工具。

机械学____机器和工具的设计、使用、修理和维护。

设计____设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则。

化学____物质的化学成分、结构与特性，化学程序和变化，包括化学物质及其反应物的用途、危险征兆、生产技巧与处理方法。

心理学____人类行为和表现，在能力、个性和兴趣方面的个人差异，学习与动机，心理研究方法，行为评估与治疗，以及情感失调。

远程交流____传输、广播、交换、控制和操作远程交流系统。

物理学____物理原则、原理及相关关系的知识与预测，气体、流体和固体的动力学及其应用，机械、电力、气体和亚原子的结构与程序。

食物生产____种植、饲养和收集食物（动植物），包括储存和处理技术。

生物学____动植物有机体及其组织、细胞、功能、依赖性、彼此之间的相互作用，以及与周围环境的相互作用。

公共安全____保护当地、省级、国家安全的相关设备、政策、程序、策略，保护对象包括公民、数据、财产和机构。

社会学与人类学____团体行为与发展史，社会趋势和影响、人类迁徙、种族划分、文化、历史和起源。

外语____外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼写，写作和语法的原则，发音。

治疗与咨询____有关身体和心理障碍的诊断、治疗和康复以及职业咨询和指导等方面的原则、方法和程序。

艺术____对音乐、舞蹈、绘画、戏剧和雕塑作品进行编写、制作和表演的理论和技巧。

哲学与神学____各种哲学系统和宗教的知识，包括基本原理、价值观、伦理观、思维方法、习俗、惯例及其对人类文化的影响。

医学与牙医学____诊断和治疗人类身体损伤、疾病和残疾的信息与技巧，包括症状、多种备选治疗方案、药物特性和相互作用、健康预防的措施。

历史与考古学____历史事件及其原因、标志性事件和对文化、文明的影响。