服装店创业计划

一、创业背景：

随着中国经济的快速发展，国民经济的不断增长，国家对教育也越来越重视！近年来国家对高校建设的资金投入比例逐年增长，使得越来越多的高中毕业生可以顺利进入大学，继续深造，提高整个国民素质。这也随之带来了另一个问题，大学毕业生越来越多，可以说遍地都是！

这几年正处于全球经济危机之中，许多企业面临破产的危险，通过裁员来降低生产成本，以维持企业的生存。这也导致毕业大学生的就业形势日趋严峻。

二、市场环境分析：（采用五种竞争力模型分析方法)

1、行业竞争对手

在中国的轻工业发展过程中，服装行业起着相当大的作用。也许你发现你所在的城市到处都是服装产业，根据不同的划分方式，有不同的类型。比如根据年龄分，有婴儿装、孕妇装、靓女帅哥装、成功男士装、白领装、老年装等等。当今社会是强调个性化发展的时代，服装行业也越来越个性化，所以在服装行业竞争很激烈。但是没有一款是专门针对毕业生的，这方面市场潜力很大。2、新进入者：

服装作为人们生活必不可少的一部分，深受人们重视。近年来，服装行业的商人为了能获得更多的市场份额，针对不同的消费群体开发了不同的款式，因此赢得了一些品牌拥护者。比如一些女孩子希望自己看起来小鸟依人，更淑女一些。公司就利用了这个巨大的市场潜力，开发了一系列的“阿依莲”淑女服装，深受在校大学生和更毕业的年轻白领们喜欢。

3、替代产品：

市场上出售的职业服装价格低廉，样式多，购买之后又可以长期的穿，占据一定的市场份额。

4、供应商：

所经营的服装相对来说是大众化的产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很大，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从加工商那里分批购买以推动定单竞争。

供应商没有足够的谈判权，他们在定价、所供应的产品在质量和性能或者

交货的可靠度上没有优势，不会形成强大的竞争力量。有利于零售商更好的选择产品，进货渠道扩宽。

5、购买者（使用者或租赁者）：

以各个等级的毕业生为主要服务对象，也可以已经毕业的各类应聘者和再

就业人群。因为大多数租赁者为各个等级的毕业生，所以对各类应聘所需的服装不是很了解。所以计划在价格和设计方面要有相对优势，为租赁者提供满意的服务。

三、目标市场营销：

1、市场细分

以人口细分中的职业、性别为细分依据

白领类（如市场营销专业）

行政类（如工商管理专业）

研究类（如无机化学专业）

实践类（如地质勘探专业）

教育类（如师范专业）

外交类（如旅游管理专业）

以性别为依据细分

男生、女生

地理细分

店址在桂林理XX本部内，本校的毕业生为本店提供了相对稳定的服务人

群。再者桂林几大高校地理位置上比较分散，远离市区，而且至今还没有类似的店铺。桂林理XX的本部在桂林市XX，交通发达、方便，所以消费者市场潜力巨大。

四、选择目标市场：

1、产品定位策略

差异性营销战略：虽然是经营服装这一中产品，但其不同规格，不同类型所面向的人群不同，并含盖了大多数毕业生这个大众市场。

2、竞争定位策略

（避强定位策略）：市场上没有专门为毕业生提供合适面试的服装，这一市场空白处的潜在消费者数量大。技术要求不高，现在由相当多的企业由足够的技术能力生产这一市场空白处的需求产品。我们统一规格的服装只需要几套，填补市场空白有利可图。

3、市场定位

产品定位策略（使用/应用定位）：各类服装在不同的面试场合是最佳的选择。

五、经营模式

产品（服务）：为毕业生提供正式的面试服装

价格：按次数算钱

渠道：寻找一家厂商，根据不同的职业需求定做不痛款式的服装，一定要保证质量，

最好找知名度高的厂商来定做。

促销：雇佣一名设计师为每一个应聘者搭配最合适的着装，让他们由足够的信心去参

加面试（至少在穿着上）。

六、财务安排

启动资金：五万元

初期进货费用：2万元店面租金：2500-3000元

店面装修：5000元初期宣传费用：2000元

员工薪金：组员入股分红制（组员担任店长，员工）

办理相关开店法律手续费用：3000元

后备流动资金：16000元