连锁超市企划部全年营销计划范本如何写

20__年度

企划工作计划

开拓创新、与时俱进

促销活动VI工程

促销策略形象设计

商品策略会员体系

价格策略工作流程

市场调研广告业务

__（集团）有限公司

20__年__（集团）有限公司稳步发展的15年，我部门基本完成了公司一年各项工作任务。20__年已经来临，“一年之计在于春”，如何将20__年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：

一、促销活动

春季：和谐春天动感__（以体育活动娱乐项目带动人气）

节庆时间：

1、2月14日正月初一（春节）

2、2月28日正月十五（元宵节）

3、2月14日（情人节）

4、3月8日（国际妇女节）

5、3月15日（消费者权益节）

6、4月5日（清明节）

二月份促销活动主题

第一波：年货展销会盛大开幕啦（年货大街）

第二波：欢欢喜喜迎新春热热闹闹备年货（年货大街）

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第三波：礼品盛会巨献十三天（新春购物大满贯）

第四波：颗颗元宵浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯）

2、开学啦！新的计划（学生文具特买会）

3、春季会员大发展（购物满额送会员卡）

三月份促销活动主题:

1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价）

2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽与您同行、生

日有我相伴）

3、情牵3.15真品与真情同在__与顾客同心(召开顾客座谈会、倾听会员之声)

4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮球联谊赛）四月份促销活动主题:

1、清明节郊游食品节

2、首届__踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游）

3、春季美容护肤品特买会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐）

4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券）

5、开心购集点送

夏季：酷爽劲夏精彩不断

节庆时间:

1、5月1日（国际劳动节）

2、5月4日（中国青年节）

3、5月12日（国际护士节）

4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日）

5、6月6日端午节（农历五月初五）

6、6月1日（国际儿童节）

7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天）

8、7月1日建党节

五月份促销主题

1、5.1劳动节缤纷五月情(激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇)

2、5.4青年节文艺晚会

3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤）

4、清凉夏季家电产品节（风扇）

5、母亲节感恩妈妈我爱你（康乃馨大赠送、妈妈节日快乐）

6、神气老爸孝子亲情

7、__粽飘香、端午送吉祥（饮品美食节、吃粽子大赛）

8、少儿才艺赛选项拔赛

六月份促销主题

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1、欢乐-愿祖国花朵健康成长（少儿才艺大赛、少儿书画赛、儿童服装、食品、玩具特卖）

2、啤酒饮节（啤酒饮料特卖、啤酒竞饮赛）

3、护肤防晒用品展

4、水果节（水果特价促销）

七月份促销主题

1、七.一建党节(党员送礼品)

2、清凉一夏家电超低抢购

3、啤酒大王争霸赛（与厂商联手举办）

4、年中会员联谊、会员乐翻天活动

秋季：秋语童话温馨浪漫（秋天丰收的季节，以货真价实赢得顾客）

节庆时间：

1、8月1日（建军节）

2、8月14日中元节（年中庆）

3、8月6日（七夕情人节）

4、9月10日（中国XX）

5、9月12日（中秋节）

6、10月1日（国庆节61周年）

7、10月5日（重阳节）

8、10月31日（万圣节）

八月份促销主题:

1、八、一同贺军民联欢（文艺晚会、退伍证、军人证送礼品）

2、八月早市送大礼，18边环五重奏（刺激购买欲望、提升淡季销售）

3、七夕、刻骨铭心的爱（七夕温馨浪漫__约会聚有情人、玫瑰情话）

4、学生用品促销（暑假夏令营）

5、购物满额大派送，8月超低抢购

九月份促销主题

1、9月10日教师节老师您辛苦了！（重谢师恩赠送活动）

2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）

3、秋季美食节（品尝）

十月份促销主题

1、国庆七天乐惊喜在__（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）

2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）

3、腾飞16年巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼）

冬季：冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥

节庆时间：

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1、11月25日（感恩节）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣诞节）

4、1月1日（元旦）

十一月份促销主题

1、惊喜十一月疯狂积点送

2、超值大换购

3、护肤品促销

4、低价抢购超呼想象

5、秋风起霜寒，__送温暖（20__年__首届“针纺节”火爆开幕）

冬季：冬季交响曲欢乐共分享（货品齐备、年货齐全）

十二月份促销主题

1、冬风起，寒--__送温暖（特价商品促销周）

2、冬日圣诞节温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）

一月份促销主题

1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）

2、低价迎春（第一波、第二波）

以上活动为企划工作主线，将企业品牌推广、企业形象提升贯穿活动的全过程，另推出具有河西XX有规模的大型赛事，如河西XX“__杯”乐器演奏大奖赛、才艺大赛、舞蹈大赛以提高企业知名度。总之，全年企划工作既有规可寻、又灵活多变，“规”为市场规律、“变”为随机应就又出其制胜。

二、促销策略

促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。

1、时令、节庆

应着重在丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。

2、专项促销

每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。

3、与厂商。其他行业的联合促销

在商品促销方面，应多使用联合促销的模式，除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。品项选择方面参考商品结构分析结果，有的放矢。

三、商品策略

我们商品策略的目标是使顾客对__超市出售的商品不存在对质量的怀疑，并能感到他们认为能在我超市买得到的商品。我们要作商品结构分析对销售量大、利润高的商品项作大力推荐，对销量大、利润低的品项作有限度的保留，着重带动整体销售，对销售量不大、但利润高

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的品项作强力促销，对销售量低、利润低的商品则查找原因。如不能改善就作出相应处理。对于海报商品的选择应根据时令、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。

四、价格策略

1）正常销售的价格策略

我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的圈圈，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略，打击敌人。

具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。“无公害蔬菜”增加进口商品就是很好的例子。

为实现“天天实惠，始终如一”的战略，我们应统计出店内销售量排行前100位的商品，实行长期低价策略，制造出__”低价位“的错觉。

2）竞争状态的价格

当我们使用价格手段时，应是主动的，有力度的，无规律的，避免到竞争者有准备的强力反击，在与实和弱的竞争者战斗时，价格策略应结合商品策略，通过强调__具体策略，强调服务，满足周边居民的需求和为基石。

3）专项促销的价格策略

例如土特产促销，周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高。

4）时令、节庆的价格策略

做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。

五、市场调研

一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。

顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取

竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促

内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析

六、VI工程

结合我司现有的VI系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改

1、商品指示系统

2、价格牌展示系统

3、宣传展示系统

4、员工展示系统

5、办公标示系统

VI系统的整改和统一，不仅要严格遵循新店筹划VI系统的要求和规定，突出__充满朝

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气的经营特色和VI形象，而且要结合__公司自身的企业文化，和河西地区乃至周边地区特定的环境优及特色，塑造__富有活性化、个性化、人文相结合的VI形象。

1、突出__特色

__特色就是以象征现代、领跑河西区域、热情的橙色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配；

2、突出活性化

活性化就是突出说明__超市有限公司充满生命的活力的动感形象；

3、人文融合

即注重人（消费者、员工、供应商等）与企业文化的相结合；

4、企业文化

VI与独特的公司企业相结合；

七、形象设计

形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。

作为零售业连锁经营企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感，还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。

因此，公司在20__年公司经营的许多方面还需要加强改革，对形象设计方面的投入还要加大力度。以求在形象设计方面给河西地区的消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。

1、DM设计

DM是目前__代表企业形象的作品之一，它不仅在制作方面要求纸张的优良，而且在设计方面不仅要求设计DM就要有__的特色，除了一些规定下来的设计要求之外，它的精彩表现应该归属于让消费者整体感官具有跳跃性，商品颜色、大小，极具活泼亮丽搭配，特价商品和重点推介商品整体结构上的完美结合，让消费者观赏起来，不仅仅是让消费者购买某种商品的欲望，还要是一副供人欣赏的杰作。

2、吊旗设计

吊旗形象的设计，要根据季节性的需要、促销主题的需要、以及所宣传公司的形象需要，而进行多元素化设计。

除了能让消费者一眼即看出__独特的形象设计之外，还要达到促销主题的宣传及商品宣传为目的，是最能反应一个设计工作巧妙而独具匠心创作水平。

3、主题促销区设计

主题促销区的设计要根据促销主题设计货品摆放形式、位置、面积并设计相关POP，作重突出促销主题、营造亮点、吸引注意力起到带动销售作用。如：年货一条街、水果展、特别推荐、10元特价区、针纺用品展等。

八、会员体系（“亲情会员”推广）

会员体系的健全发展是关系到我公司提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大的重要工程。发展会员体系是我公司目前主要的经营段之一，也是我公司获得经济利润重要的一部分，会员体系的健全发展因关系到我公司的正常发展而显得至关重要。

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1、会员拓展

会员的拓展，目的就是为了提高我公司的来客量、客单价，提高我公司营业收入赚取经济利润。

目前我公司的会员数只有20000名，其中有积分的只有15000名左右，预计20__年底将突破25000的大关，直接影响经济收入、在会员拓展方面，我们将努力通过让利促销和会员商品以及公关策略方面下功夫。利用我公司今后的各种促销活动加以宣传和销售，利用强有力的会员价商品做坚强的支持，吸引非会员的加盟，利用我公司的品牌效应和公共关系网承揽非会员的加盟，等各种拓展手段来扩大拓展我公司的会员数。

2、会员价商品

会员价商品是直接吸引非会员加盟的有效手段。

在20__年的会员价商品方面，目前有会员价的商品为零，只占单品总和的0%，虽然暂时我公司还不能将会员价商品达到整个卖场的1%，但建议必须达到30%以上，这样才能保证会员的拓展，否则，有力的拓展会员只能是一句空望而生畏；

其余70%商品将取决于季节性的、促销性的焦点商品，和特价商品。

3、会员价商品

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满1000点返20元会员购物券满2000分返40元会员购物券

满3000点返60元会员购物券满5000点返100元会员购物券

每月1日发放会员礼品。各门店客服中心做好登记；防损部负责审核。

D、会员购物券使用方法：

⑴：会员购物券可购买__超市各门店任意商品（指定柜组除外），不可兑换现金或找零。

⑵：会员购物券必须加盖财务、行政公章和财务专人签字方可有效，涂改无效，伪造必究。

⑶：此购物券解释权归__（集团）公司所有。

4、超低会员价商品的维护

作为公司的相关部门，有权利和义务做好超低会员价商品的维护和营运，这关系到整个公司的经营利润的高低和来客数的有力保证。

1、卖场时刻保证100个以上的超低价商品，采购部负责货源的保障供应，营运部保障商品不断

货，正常营运，各职能部门负责监督和管理；

2、超低会员商品由营运部门提出，采购部与供应商协商最终确定；

3、联盟商家拓展

联盟商家的拓展对提高我公司的形象和地位，和发展会员的数量，起着积极有效的作用。

(1)、联盟商家的定位是__超市周边地区，能给予我公司会员优惠的知名企业；

(2)、联盟商家的签约是互惠互利，平等自愿；

(3)、联盟商家的促销是根据双方的促销利益而共同联合促销；

(4)、联盟商家的管理由市场部专人负责；

(5)、联盟商家的维护需经常与签约商家保持良好的沟通、联系。

九、工作流程规范

建立一套完善、切和实际的管理流程，有利于提高工作效率是公司迈向规范化管理的重要基础和手段。主要完善以下流程；

1、企划管理手册

2、DM制作流程

3、促销活动评估流程

十、广告业务

广告业务是我司营业外创造利润的有效手段之一

目前我公司的广告业务只限于灯箱广告、快讯广告、吊旗广告、而购物袋广告、电脑广告等有效的宣传媒体还没有实施，20__年，我们在要把我公司有效的广告资源充分的加以利用，促使我公司的广告收入突破一个新的台阶。

广告业务项目：灯箱广告、购物袋广告、电脑广告、快讯广告、其他广告

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20__年，是我公司有效致力提升、全面开发、拓展的一年。搞好场内外经营，如逆行舟不进则退，我们只有做好具有竞争优势的品牌效应、合理高效的营销手段，和具有超前意识的营销方法；商品物价的基础管理，使我们的商品更具有合理性、竞争力；VI的完善统一，发展品牌战略；使我司的企业形象和经营文化更具有亲和力感染力；让我司的会员体繁育更有吸引力，能使广大的消费者积极加盟我们的团队，在我公司具有亲切感的环境里，充分体会到__超市里温馨幸福的购物乐趣和真正的实惠；企划将根据公司长远规划与各部门通力合作，为公司发展连锁经营全面宣传出谋献策、考察市调，出具平面图、装饰效果图及推广方案等，为公司全方位规划尽全力。让我们的工作热情，伴随着我司各项事业的蓬勃发展，谱写20__年光辉灿烂的新篇章。

请领导批阅指正！

提报人：

20__年1月10日

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