大学生薪酬调查报告

　　调查目标：

　　中学生课外辅导的需要程度、课外辅导机构的特色及市场分析

　　调查时间：

　　20xx年7月至20xx年12月

　　调查对象：

　　长沙各大中学学生及其家长和各大课外培训机构

　　调查方式：

　　问卷调查法和访谈法等

　　回忆中小学生活在农村那个年代，学校里的领导安排学生补课非常严重，尤其是中高考那一年，学校几乎把我们的所有周末和早晚时间都“剥削”得干净利落，尽安排为学习时间。家教算是听得明白，培训机构充其量只认为是像学校一样大的机构。自从教育部规定中小学不得补课后，家教就更加受众多中学生家长的青睐了，同时课外辅导机构犹如雨后春笋般地成长起来，筑就了中学生课外培训市场。同样，在长沙这样的历史名城里，也不乏如此。中学生课外辅导机构已经名正言顺地加入了教育业的行列，涉及到有铁饭碗的学校教师，他们一直以来也都是地下黑作坊，未注册而进行此类服务的各种特色培训、文理科辅导等更是不计其数，随着计算机网络技术的发展，尤其是电子商务的推波助澜，使得现在的中学生课外辅导可以通过电脑远程进行，即便如此，中学生课外辅导这块市场仍是很大的。论中学生课外补课，是否必要，这个问题对于老师、家长和学生来说，看法不一。

　　（1）在开学和临近学期尾声或家长会时期，长沙各中学校门聚集了不少各类培训机构和师大或长沙理工家教中心的发传单的人员。在家长会开完后，各家长心情不一，有的为自己的孩子这次考得好很开心，有的为自己的孩子的原地踏步而心情沉重，有的则为自己的孩子贪玩厌学而忧心忡忡。当家长们开完家长会后，或拿着孩子的优秀成绩和奖状愉快地离开学

　　校，或跟孩子的老师促膝长谈，该怎么提高孩子的成绩，要求老师管严厉点，甚至有家长干脆给孩子请长假，为孩子请个全职家教或直接放到某个培训机构去，天天守着孩子学习，可谓父母不惜金钱，用心良苦。当前的90后可谓是丰衣足食，物质生活上无忧无虑，除了上学和玩，似乎城市的繁华没什么好玩的了，中学生很多就是上网了。中学生正值风华正茂的青春时期，他们的家长此时正努力为家、为孩子的未来在外赚钱，很多时候都没足够的时间关爱正在成长的儿女。

　　（2）在长郡、雅礼等这样的百年名校里，大部分学生成绩都是不错的，很多都不上课外培训的，尤其是要考清华北大的学生，但这样的学生是为数不多的。四大名校固然让人梦想，但成绩不好的学生仍然也有，因此他们需要补课，课外需要老师为其指点迷津，因其学校老师课外给学生补课是要冒丢掉工作的风险，因而也不惜花大钱上课外培训班。在名校里的学生成绩是好，但竞争也是比较激烈的，学习上你追我赶那是肯定的，所以，寻求课外补课的这类学生就应运而生。市场总是这样的：有什么样的需要，就会出现什么样的服务。中学生课外辅导就是如此。表一各类中学学生课外辅导的程度调查分析表

　　（3）孩子的成绩永远都是家长的心中的一块大石头，对于课外辅导机构，各机构招生方式众多，其主要是通过在学校区域发传单，仔细查看其传单，上面主要都是吸引家长和学生去他们那辅导的内容，凡是家长所考虑到的，传单上都给与了较详细的解答，例如根据学生具体情况应上查漏补缺班还是上奥数班、精英班等，像办的当然，不论是请家教还是上一对一的辅导班，一学期家长都是几千块甚至几万块的花，像新东方、马斯特、惟楚竞才等的一对一，上一个小时一百多到两三百不等，除了经济条件好的家庭外，很多家长也只能是望而生畏，而事实上他们的教学质量也没有足够的保证，老师究竟来自哪里，大部分培训机构的咨询员都说是一线老师，专门从事各科教学多年，教学经验丰富，，能准确把握中高考命题趋势等等，口说无凭，当家长和学生要求其拿出教师有关证件时，都只是找借说不能泄口露老师身份，因而并不清楚老师的来历，甚至有些机构找个在读大学生或研究生来教学生，而其收费却同真正的一线老师上课没什么差异。

　　（4）长沙市教育局的新闻发言人曾指出,长沙80％的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结,“社会影响很坏”。民进长沙市委建议“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师,按接受商业贿赂处理”。蔡锷南路上,湖南长沙市最大的民办培训学校競才修业的总部,占据了整整两层楼,每层十多间教室。这里是给中小学生作课外辅导的地方。来补课的孩子家境都不错,有家长开奔驰、宝马接送。几条街外,是长沙第二大民办培训学校马思特外国语学校的总部,同样占据了一栋商用大楼的两层。出电梯就看到校长李桂与教育部某競才修业和马思特每年各培训数万学生。听很多学生说，他们中的很大部分,是被老师“卖”给培训学校的。很多班主任每年因此能拿到10万－20万元左右的回扣,年级主任甚至能拿到30万－40万元的回扣。而事实上培训机构给他们安排的补课的老师很多水平却是一般般，这些老师也是先由辅导机构的工作人员要求老师应跟学生讲明哪些，以让学生相信老师是一线老师。培训学校送回扣给老师,在长沙的教育圈早已是公开的秘密。培训学校瞄准了基础教育市场,开始做中小学学科培训。一开始,培训学校只是给介绍生源的教师送数额不大的礼物或红包。多位民办教育人士提及,给教师送回扣,是20__年从时任競才修业校长的周发群开始的——每个学生每报一科,班主任回扣20－30元,年级主任20元。凭借这种新颖的营销方式,競才修业一炮打响,其他培训学校纷纷效仿,回扣逐渐流行。当时长沙培训界老大是马思特,为保住地位,马思特开始和競才修业激烈竞争,互相抬价,你一科回扣给50元,我就出60元……20xx年,競才修业卖给安博教育集团,但送回扣的手法延续了下来。多名不愿透露姓名的培训业人士称,在这一年前后,长沙的中学全面接受了回扣,培训市场迎来了发展高峰。