化妆品业务员岗位职责

篇一：化妆品销售员岗位职责

化妆品销售员岗位职责

据了解，我国在逐渐发展成为化妆品慢慢消费大国，大体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上为上用化妆品第二消费大国，而且长江三角洲地区人口众多，总和消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业不少带来很多发展机会，随之也加大了对化妆品销售人才的需求。想求职专精于化妆品销售行业的求职者，在体会销售员岗位职责的同时，还要有针对性售货员的了解化妆品销售员岗位职责。总结了化妆品销售员岗位职责。

1.努力完成每个每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品投资项目；

2.负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点；

3.维护公司品牌形象，模因公司品牌信息、营造良好创造的企业与顾客之间的桥梁；

4.对客户资料进行研判、整理，提供销售数据；

5.主动非常积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。

6.加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。

篇二：美容公司各岗位职责

总经理岗位职责 上下级 直属上级无 直属下级副总经理、相关人士总经理助理及各部门负责人 职位目的 全面掌控公司的经营决策、管理及运作制定和实施公司总体战略与年度经营计划制定和健全公司的管理体系与组织工作结构主持公司的日常经营管理实现工作公司经营管理目标和健康发展目标。 工作内容 描 述 主持公司经营管理组织工作 实施公司年度经营计划和投资方案 组织拟定公司内部管理机构架设方案 组织拟定公司基本管理制度及具体规章 聘任或解聘公司员工 确认公司发展方向制定公司的确定整体发展战略规划 负责审核制定审核公司投资业务项目计划、管理方案、企业操作流程 推动各项管理规章、制度的建设和完善 组织完成公司整体业务计划 协调、激励各个部门的工作 行使经营决策权、运作指挥权、行政管理权、考核任免权。组织、指挥、监督、检查和评定各部门负责人及员工的工作 以人为本调动各方面的积极因素实现公司的经营目标 其他工作。 权力 公司发展规划、投资计划、研究开发的决策权 经营决策权组织机构设置权利权机构技术人员配置、聘任、解聘权 审定、修改、签发公司发展规划及生产、经营、销售计划的权力 文件审批权或否决权 各的总体经费支出的审批权或否决权 公司重大经营管理项目的主持权 直属下级的监督、指导权 责任 对控股公司经营管理的重大决策负主要责任 对合资企业重大关键性经营管理项目负主持责任 对全体员工负连带法律责任。 任职资格 内容

必备条件 期望条件 教育水平 市场营销、企业管理、经济管理等相关房地产业专业本科以上学历 企业管理、经济政策管理相关专业本科以上学历 工作经验 从事过五年以上大中型企业全面管理工作并担任总经理职衔三年以上 本行业同等职位五年职位空缺以上管

理经验 技能与能力 知识结构经营管理、市场营销、财务管理、人事管理、公共关系等 次要能力决策能力、组织协调能力、社交能力及语言表达能力 其他要求了解企业相关法律条文敏锐的观察力及判断力 具备战略能力和战略眼光熟悉近代企业管理制度和管理模式 经营管理、市场营销、财务管理 较强的决策能力、组织协调能力、督导下属能力、社会交往能力及技能语言文字能力 看不懂国家经济相关政策法规熟悉经济合同法、税法及财经纪律熟悉国营、私营、联营公司管理制度及模式 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁人生观敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断 正直、廉洁、果断、稳重 职务等级 职级高层决策 薪酬标准 基础工资 副总经理岗位职责 上下级 直属上级 总经理 直属下级总经理助理及各部门经理 职位目的 协助总经理制定军事战略并制定企业战略、经营计划等政策方略达致公司的经营管理转型目标及发展目标。 工作内容 描 述 在总经理授权下全面管理公司营销工作 收集营销信息分析年度负责组织制定联营公司营销战略与市场趋势、月度计划保证全面完成公司目标公司任务 组织拟定营运专设机构设置和内部管理方案提高管理效率 组建

公司销售团队管理制度规范销售流程制定销售制度完成销售目标 并负责搜集市场资料进行深入的市场分析提供市场动作方向性的建议 负责与客户沟通、联络巩固、扩大客户范围 对与营销相关的重要部门进行公关并对公关进行项目整体管理 组织公司产品和竞争对手产品在销售上市场情况的调查综合客户的反馈意见撰写市场调查报告提交公司决策层 组织对公司客户的售后服务必要的技术支持 协调营运职能部门与公司其他部门的工作关系制定营销资金协调使用计划产品供应计划降低提升营销成本提高应收款回笼率加速资金流转 制定销售预测、预算和计划并开始实施 参与建立企业的分销体系及制定、执行业务计划 深入了解本行业把握信息向企业提供业务发展与依据 拓展并推进主要的客户管理构想及活动 结合营销实际情况对思想人员进行营销教育和业务指导提高人员素质建设五

支过硬的营销队伍 负责向总经理报告营运工作开展情况听取意见并接受监督 负责考核运营管理组织工作各职能部门负责人的工作绩效和工作能力 兼管总经理和总经理助理、其他副总经理制定和修改公司策略 执行公司关于营运工作的决策 其他相关工作。 权力 主持营销手段战略和年度、月度营销计划的制定 会同总经理制定、修订营销基本政策 有权对营运机构的设置、调整或撤销作出决定有权对营运各职能部门负责人制定任免建议并实施考核有权按计划审批营运工作中所需资金对超计划资金提出方案报

总经理 在紧急情况下对超越职权的营销问题报告临时处置权事后有总经理 总经理授给授予的其他相关权力。 责任 对市场营销的规划、制定负组织责任 对营运合同的草签、履行和积总体责任如因合同的订立、履行及管理不善严格执行给子公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平 市场营销、企业管理、经济管理等相关专业本科学历 企业管理、相关经济管控相关专业本科以上学历 工作经验 过从事五年以上中小型企业全面管理工作并担任总经理职位三年以上 本行业同等职位五年以上管理经验 技能与能力 知识结构经营管理、市场营销、财务管理、人事管理、公共关系等 核心能力决策能力、组织协调能力、社交能力及语言表达控制能力 其他了解企业相关法律条文敏锐的观察力及判断力 具备发展战略能力和战略眼光熟悉管理模式现代企业管理制度和管理模式 经营管理、市场营销、财务管理 较强的决策能力、组织协调能力、督导下属能力、社会交往能力及语言文字能力 国家经济相关政策法规熟悉经济合同法、税法及财经纪律熟悉国营、私营、合资企业管理制度及模式 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断 正直、廉洁、果断、稳重 职务等级 职级参与决策 薪酬标准 基础工资 工作环境 工作地点副总经理办公室。 工作时间按照规定工作三十天时间出勤。 总经理助理岗位职责 上下级 直属上

级总经理 直属下级 职位目的 协同协助总经理整合公司资源制定、贯彻、落实各项经营健康发展战略、计划实现企业经营管理目标达至拓展新项目。 工作内容 描 述 协助总经理制定公司的发展战略规划、年度经营计划及各阶段裂解工作目标分解 协助总经理推动公司销售业务组织完成公司整体业务计划 替总经理协调和激励组织工作各职能部门的工作对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系尤其是业务部门间的常规工作关系以及事务处理必要时可召集业务沟通会议或工作会议 协助总经理编写及申领发放相关制度文件 协助总经理完成起居探知工作的追踪、汇报提供分析意见及改进建议 配合政府部门总经理处理外部公共关系政府、重要客户等参与各种商务活动 在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向并购总经理提供相关解决方案 撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要 协助总经理进行公司企业文化建设配合管理办开展企业工作文化 落实总经理的指示 总经理交办的其他组织工作。 权力 经总经理授权后对公司的各项投资有投资计划四项权和调度权 各职能部门完成任务情况的考核参与权 对公司经营、管理、投资等决策的建议权 总经理授予的其他公权力。 责任 对公司投资计划的完成组织与协调负责 对公司中、长期产业发展规划负组织、推动责任 因工作失职或失误给公司造成损失应负相应的经济责任、行政责任。 任职资格 内容 必备条件 期望条件 教育水平 工商管

篇三：化妆品岗位职责

美导岗位职责

一、所属岗位：美容导师

二、隶属关系：上级：部门经理

三、基本职责：负责所区域加盟店的技术扶持与维护。

四、具体职责：

1、负责门店行政管理的日常维护与管理。

2、实体店负责向加盟店传达公司各类促销、活动方案。

3、负责每月向客户进行电话询访，及时为客户产品使用中遇到的疑难问题。

4、对加盟店的走访或驻店培训保证不少于两月一次。

5、及时处理并总监向本部门主管汇报在走访或驻店培训中遇到的问题，并提出相关建议。

6、定期收集客户反馈意见及信息，并将总结结果报于部门主管，由此在报请总经理。

7、负责对加盟店美容师进行本公司品牌专业及销售的培训。

8、负责公司客户关系的直接调理轻易维护

9、负责品类维护公司目前形象和产品品牌形象，注重个人修养、形象礼仪、科研工

作态度等综合素质素质的提升。

10、负责为客户制作本店每月销售量。

11、负责下用完成每次下店填写好工作计划、工作总结报表（按照下述表格填写），返回联营公司三天后由部

门经理交到行政部。

12、负责在每月底30号以前做好下月其他工作计划，在月初3号以前认真完成每月工作总结。

14、做好每次下店的工作总结与每月工作总结(每一次无总结剔除月末当月绩效工资的5%)。

15、负责完成公司目前各项任务流程，包括工作日志、客户反馈表的填写(每一次下店不能认真完成表格的

查收扣除当月绩效工资的5%)。

16、电子元件负责筹备每次下要店培训或促销所需物料，因筹备的（物料、产品名称、规格）偏颇以及产生二次

运费，造成的一切损失由对个人承担。

17、对正在使用产品的客户或需要协同之时伯朗莱做产品演示时，美导要及时出勤协助。

五、美导扶持与月度促销活动

（一）美导扶持

1、对老客户：保证每月电话询访一次，或驻店扶持3—5天。驻店反哺不少于两月1次。

2、对新加盟客户：

①首次技术培育及培训3—7天（根据首期款定）。

②二次扶持而后应在首次扶持后一月内。

3、对目标客户（意向客户）：对正在做使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示前一天，美导要及时

出勤协助。

（二）促销活动

1、促销方案按公司统一化方案即可。

2、促销活动分为三级：

A级：大型店庆（开业）、周年庆、敏感节日（如三八妇女节、五一劳动节、中秋节等），此类活

动需与对方商定活动时间、地点、形式、规模，然后双方拿出策划方案。公司需调配美导2—3人参与活动，公司视情提供部分赠品，需有准备形象宣传工具。此类活动需针对大型客户。

B级：驻店培训、巡回扶持、产品演示。此类活动最为常用，平均每店30—45天进行1次，一般

派美导1—2人驻店活动即可，前提是对方要求，或实际需要时才应对，平时可做Ｃ级活动。 C级：一般走访，电话询访，定向解决疑难杂症。

六、客户拜访流程

（一） 电话拜访流程

1、 拜访前准备

（1） 明确拜访的目的（例如：了解买家销售情况）。

（2） 明确拜访的对象（例如：XX美容院老板）。

（3） 明确拜访内容（例如：通知公司的促销产业政策）。

（4） 明确拜访的目标（例如：将联营公司的某项政策实施到位）。

（5） 准备好记录本。

2、 电话拜访（电话拜访中注意电话礼仪及专业术语的使用）

（1） 选择合适的时间，说话要点先按顺序写在便签上所，准备好所需资料。

（2） 确定对方电话号码及叫法称谓后再拨号。

（3） 电话拨通，报上单位名称及姓名。

（4） 确定接听者身份前，再次报上单位及姓名，礼貌问候对方。

（5） 确定接听假装完全了解本次通话内容，约定下次电话拜访时间，说谢谢、再见。

（6） 若联络者不在，询问回来时间或其它联络方式，或指路接听者转告留言。

（7） 等对方挂上电话，再轻轻的挂上上电话。

3、 拜访总结：详细记录客户反馈意见及要求。

（二） 登门拜访流程：

1、 拜访前准备：

（1） 明确拜访的目的（例如：介绍客户销售情况）。

（2） 明确拜访的对象（例如：XX美容院老板）。

（3） 明确拜访内容（例如：通知公司目前的促销政策）。

（4） 明确拜访的目标（例如：将公司的子公司某项政策实施到位）。

（5） 电话通知客户取票拜访明确要求时间。

（6） 准备好拜访前所需要的相关材料及物品。

2、 登门拜访：做好感情铺垫。

3、 拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。

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