【篇一：家居建材活动方案】
某家居建材城开业促销思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍〔见附件1-10〕 二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
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4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员到达一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，假设超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品〔必须是两个单品〕，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销：
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即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品〔如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等〕。 12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费到达某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比方：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 三、重点促销活动案例的分析
1、 北京集美家具建材城的促销活动〔附件1〕
〔1〕无论是到达多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
〔2〕在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。 〔3〕在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。 2、五金涂料城开业促销内容〔附件2〕
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因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案〔附件3〕
红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动〔附件4〕
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动〔附件5〕
〔1〕其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。
〔2〕家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。
〔3〕购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。 6、北京居然之家的促销活动〔附件6〕
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〔1〕在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
〔2〕在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。
〔3〕在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动〔附件7〕
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额到达了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动〔附件8〕
其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于
每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。 四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅
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1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且防止了组织难度大的现实问题。
2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须到达旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。
4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。 (二) 公司与商户同步组织各种活动
1、 考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、到达一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。
2、 公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千
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元的 、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。
3、 在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大
的促销活动和路演、参与性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。 4、 在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。
(三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。
1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。 2、可以考虑和选择如下几个活动内容：
〔1〕以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折〔返券或礼品〕”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；
【篇二：家居建材展览会初步策划方案1(1)】
沭阳县家居建材展览会初步策划方案 一、 沭阳厚丘文化传媒情况介绍。 二、展会主题
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体验环保生活 品味精致人生 三、展会目的
(一) 引导沭阳家居建材企业在市场的宏观调控下，倡导低碳环保 的理念，履行守法、诚信的社会原则，加强行业自律。
(二) 利用厚丘网的平台，扩大沭阳家居建材在周边城市的影响 力，促进沭阳地区经济和谐、健康、快速的发展。
(三) 发挥主办单位信息发布和家居建材消费引导工作的权威，吸 引广阔县民对家居建材相关信息〔如：购物、交通、装修、 家电、住房、休闲等〕的高度关注，创造便捷、直观详细的 建材家居信息汇总。
(四) 激发广阔市民参与社会活动的热情，检验社会公信力，让装 修行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园。
(五) 为所有参展单位建立集中的展示平台，使消费者、企业、媒 体三方共赢。 四、组织机构
(一) 主办单位：沭阳县广播电视台 沭阳厚丘文化传媒 (二) 承办单位：沭阳县厚丘文化传媒 (三) 冠名单位：拟定30w (四) 参展单位： 以展位位置定 (五) 赞助单位：拟定3w (六) 法律参谋：暂定
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五、活动时间
2012年1月1日-2012年1月3日〔共3天〕 活动展销时间早上9:00一下午5:00 六、活动地点
沭阳县沭阳中学体育馆 七、活动形式
1、以“商家销售商品”为主的家具展览会，采取展示展位展销 推广的形式。
2、互动游戏、围绕活动主题，插入精彩节目表演。 3、有奖竞猜。
一个集合家居建材品牌的盛世，引领沭阳家居建材行业时领 军者
沭阳拥有众多家居建材行业，通过本次展览会吸引周边城镇家居建材
商家参与此次盛事，关注沭阳家居建材行业的发展进一步对外推广沭
阳深厚的文化底蕴，提高知名度。为广阔市民提供一个质量一级的家
居建材，装修设计的集中营的同时提供一个休闲娱乐的平台，缓解紧
张的工作和生活带来的压力。 八、参加人员
活动第一天即开幕式：
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1、 主持人宣布活动正式开始，9点准时放礼炮，鼓号队奏响第 一曲。
2、 邀请沭阳县冠名商、赞助商、厚丘网总经理、县领导依次出 席走红地毯，主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会 场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金 色〔礼仪小姐一名〕，工作人员安排走红毯领导走上舞台， 举行剪彩形式。〔来剪彩的领导嘉宾赠送礼品〕。
3、 剪彩后，领导与嘉宾现场为参展商颁发纪念奖章，表彰 本次活动中有突出表现的工作单位〔可结合厚丘网〕
4、 厚丘网领导陪同县领导、冠名商、赞助商对会场现场的展销 进行考察，厚丘领导给领导做关于会场情况的汇报，厚丘等 媒体跟随其后。 九：现场布置
活动现场布置多个区域，主要的家私展销区外，游乐区、装饰设计区、
知识普及去和综合服务去。
1、展销区：以商家销售商品为主，采取展位展销推广方式。〔展销 区分为家私展示区、家装建材区、装饰设计区，布艺灯饰区等。 2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的 现场表演、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业 主和观众目不暇接，欢呼不断，推高现场气氛以此吸引消费者眼 球.引导潜在消费者光临展会
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3、活动区：每天上午11：00发放奖，地点：舞台。
a现场设置幸运魔力箱，消费满1k即可参加魔力抽奖，特等奖 一名电瓶车一辆。〔前10名消费满3w赠送钻戒一枚[活动第一 天]，前11-15名消费满3w赠送冰箱一台，前16-20名消费满 2w赠送微波炉一台[活动三天]〕。
每天下午16:00抽奖叫号，地点：舞台。
b“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运业主〔凭借购物小 票号码抽取〕分一〔电瓶车〕一名、二〔电磁炉〕三名，三等奖 〔刀具一套〕10名。[中奖者在获奖半月内到厚丘网办公处领取 奖品。]
c半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。〔地点：在舞台宣布活动指定的商家、商品。场内播报抽中指定活动的商家商品〕
d惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，会场购物的现金抵用卷100元
e每天推出5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居建材全县最低价，同品牌，同型号家居比差价，双倍返还。〔周边5里内价格最低，有比此商品价格低的，双倍退还。推出地点：舞台，场内二次播报推出的特卖的商品〕
f消费前50名凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。〔展厅入口〕
g家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美的居家环境〔地点：展厅入口〕
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4、知识普及区：
现场展板展示有关家居居住，四季装修等注意事项，食疗养身等方面知识。〔会场入口〕 5、综合服务区
为参加活动的市民提供现场咨询等服务，服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考。
【篇三：xxxx首届家装建材展销会活动策划方案】
活动策划方案 一、 活动概述
家装建材是装修必备材料，现在已经发展成为一个完整且成熟的行业，它 完全有能力独立出来成为xx品牌行业。因此，xxxx拟携手各商家协办xx县首届家装建材展销会。其目的是为了：
1、严格把关，营业执照、产品合格证书齐全及口碑好的企业才可以加入此次展销会。保障消费者不会被坑蒙拐骗，不会吃亏上当。 2、倡导低碳环保理念，推动住宅装饰装修行业健康发展，提高人们对装修装饰水平的认识，品味精致人生。
3、创造便捷、直观详细的家装建材信息汇总，吸引广阔消费者的眼球，激发消费者热情，增进消费者对家装建材的了解同时也让家装建材企业更好地了解他们的需求，从而使家装建材企业针对需求提供更好的产品。
4、xx利用各种方式汇聚高人气，通过此次展销会让xx家装建材企业看到xxxx的号召力，提高xx在他们心中的信任度及地位。 5、xx通过这种方式，给自己起到了一个很好的宣传作用，提高了在消费者心中的知名度，打响自己名堂。
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二、 展会主题 绿色家装 健康生活 三、 组织机构 主办单位： 承办单位： 冠名单位： 参展单位： 赞助单位： 法律参谋： 四、 活动形式
以商家销售商品为主，采取展位展示展销推广的形式，开展互动游戏、有奖竞猜、优惠券赠送等活动围绕主题，中途穿插节目表演。 五、 会场布置
舞台区：开幕式、互动问答、节目表演、游戏比赛、抽奖颁奖 展销区：各参展商家按照划定区域展示销售宣传。展位严格按照装修展示区、家居建材展示区这两种分类进行产品展示，可分别设置在舞台两侧及舞台对面。
休闲活动区：休息、提供热水、小吃〔会场正中央〕
咨询区：分为专家咨询处以及工作人员咨询处。专家咨询处邀请家具设计师现场设计、咨询，为顾客提供咨询，家居普及知识，根据消费者需要推荐不同的产品。工作人员咨询处向来宾解答会场分布、活动流程、投票券使用方法、会场优惠方式、游戏具体过程等等。〔会场正中央〕
入口来宾接待区：派发说明投票券、派发入场小公仔
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六、 活动宣传
宣传时间定在12月1日到12月31日,宣传方式有以下几种： 1、制作精美海报在会场位置以及参与这次活动的商家店铺等悬挂张贴
2、在xx主页发布信息宣传，活动前一个星期每天置顶
3、xx上开启会员活动报名，在xx上报名网友们可以在活动现场入口到工
作人员那确认，确认成功可获得小公仔一只。
3、印发传单，工作人员可到展会地址附近以及人流密集地区派发 4、在住宅小区粘贴海报宣传
5、联系政府机关，让政府机关参与到此行活动中，帮助宣传。 七、 活动流程
1、开幕式前期准备：9:00—9:30
确保舞台布置、所有活动所需物料及活动相关人员〔邀请的县领导、邀请 的嘉宾、主持人、在开幕式上发言的赞助商及家装建材企业代表、xx工作人员、 礼仪小姐、xx的媒体记者等〕到位。进行音响设备调试。
2、开幕式：9:30—10：00
①9点30分准时放炮，音乐奏响。
②主持人上台介绍此次活动意义、布局、流程及到场领导嘉宾。 ③主办单位领导致词。
④县领导致总结词，宣布此次展销会正式开幕。
⑤主持人带领几个有代表性的参展商上台发起诚信服务，标准
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经营宣言。 ⑥xx人员给领导、赞助商等做关于会场情况的汇报，媒体记者跟随其后。
3、互动环节1：10：00—10：15
第一个互动环节就是问答环节，本环节持续15分钟。工作人员准备好三份 礼品。主持人依次提问三个有关家装建材方面的问题，由入场人员举手答复， 主持人选先举手的进行答复，答错下一个，答对了赠送礼品一份。在活动中穿插 节目表演。
互动环节2： 10:15—10：20〔投票时间为9:30到14:30〕
问答环节结束之后，主持人详细说明入场来宾拿到的两张投票券的用法，入场来宾可以开始进行投票，投票时间截止到14点40分，并提醒来宾但凡参与投票都能从展位企业那获得礼品一份，在展销会最后〔15:00点正〕会对有投票的来宾进行抽奖，共十名，获得精美礼品一份的同时参加趣味游戏《夹乒乓球》，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖4名。 4、现场优惠享不断：10：20—10: 30
主持人介绍以下三种优惠方式，提及不清楚的来宾可以到会场中央的工作人员咨询处进行咨询。
4.1 派发优惠券〔仅适用于同一家商铺，特价商品除外〕
主持人在台上一介绍优惠券，工作人员随即在会场向来宾派发优惠券，分为 4种，消费满100减15元，200减30，500减60，满1000减150〔仅限于在同一家商店使用，一次消费只能使用一张，用了优惠券即不能享受本次其他任何优惠，包括打折、现金返还、送货上门、免邮〕。优惠券有效期为1月1日至1月31日，领到优惠券的来宾有效期内均可以到券上所标有的任一店铺使用。商户订单上要写好使用优惠券，以免与其他优惠产生混乱。
4.2 现场下单立即享受优惠〔适用于任何一家商铺，特价商品除外〕
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4.2.1 现场下单任一商品可享受打折优惠
现场下单任一商品可享受9折优惠，订单有效期为1月1日—1月7日，来宾必须在有效期内完成订单才可以享受优惠。 4.2.2 累计消费满1000可销售现金返还
同一位来宾现场下单〔可不同店铺〕累计满1000元〔打折前〕，并且在1月7日前完成订单交易的，1月8日到15日可拿累计的订单及单据〔订单与单
据名字一样〕到我们办公室，经工作人员验证，除了可以享受每张单9.5折优惠之外，我们还会返还9折后总金额的10%。最终会在1月20日通过 通知核实成功的来宾前来领取返还的现金。获取现金返还的用户名单也会在xx上公示一个星期。1月26日前〔包括26日〕未来领取返还现金的来宾此次返还活动作废。注：使用优惠券的订单不能加入到本次现金返还优惠上。
4.3 提供包邮、送货上门服务〔仅适用于同一家商铺，特价商品除外〕 4.3.1来宾在活动现场在同一家店铺下单2000元以上，并且在1月7日前完成订单交易的，除了可以享受打折及返还现金或者使用优惠券之外，商铺还提供送货上门服务〔范围仅限城关镇〕；
4.3.2对于来宾在活动现场在同一家店铺下单3000元以上，并且在1月7日前完成订单交易的，除了可以享受打折及返还现金或者使用优惠券之外，商铺还提供免邮费服务〔范围限于乡镇主街道，不进村〕，来宾只需付款便可回家等候商品上门。 5、表演小节目《xxxxxx》：10：30—10:50
在互动环节之后，配合轻音乐，由三个有舞台经验的人员以类似相声的的 形式介绍，故事背景就是演员a的儿子到了适婚年龄得娶媳妇，买了新房却不知道如何装修，b、c就给他建议，答案里面就是对商家的特色产品及优惠进行介绍。小品要求以对话形式呈现，流畅通俗自然。
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6、梦幻小丑秀：10:50—11:00
2名花式气球小丑在舞台上表演扭气球，播放背景音乐，主持人与来宾互动，小丑扭完后送给来宾及到场的小朋友。表演完毕之后，花式气球小丑继续在场内
扭气球。主持人提醒来宾朋友们闭幕式在下午三点，届时会有颁奖、抽奖及
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