区域经理岗位职责说明书

云南禾朴农业科技有限公司

职位名称：区域经理 任职人： 所属部门：销售部 任职人签字： 员工岗位说明书

直接上级： 直接上级签字： 编制日期： 岗根据市场部的区域目标及营销策略进行市场信息的收集与整理，进行市场开拓及售后服务。 位描述 工单位内部联系：销管、财务、市场部营销部经理 作单位外部联系：客户、农户、相关行政管理部门 关系 岗位职责 1、负责区域内市场调查，信息收集整理。区域内种植业发展情况；竞争对手的产品、价格、渠道及运作方式；汇总并完整反馈市场信息，确定区域市场的目标客户及潜在客户，制定宣传计划；选择销售渠道的应变策略； 2、负责建立、健全区域内销售网络，并负责网络培训与管理。以公司主推优势品种为核心发展直营店，培养店长及将农村示范户培养成店员； 3、负责公司政策的执行和客户的信息交流建立良好的客户关系； 4、负责合同的签订和预付款收取，按时汇报市场销售情况及动态； 5、负责新品种试验示范并负责信息收集，大力培养农村示范户； 6、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划，结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 7、负责营销政策的传达和沟通，渠道建设及客户管理。。 8、负责合同签定及预约金、货款的回收。 9、提供产品需求计划，并协助发货、调货、退货工作。 10、负责组织客户召开区域内营销推广计划（现场会、技术培训、农民培训推广会）会等。 11、负责收集市场动态与竞品信息，市场监管及信息反馈及时上报。 12、不断学习行业知识，不断提高业务素质。 13、遵守职业道德，保守商业机密。 14、完成上级交办。

技 1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等； 能 2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法； 要 3、收集、利用市场信息； 求 4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户； 5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。 6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。 7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。 8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。 9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。 晋省区经理、市场部经理 升岗位 绩效管理 备 注 任职资格之职业素养 1、每个月月初做计划； 2、考核时间：各阶段最后一个月25—31日； 3、考核周期：季度考核； 4、考核办法：参照公司执行 5、考核标准：部门制定 6、考核结果运用：作为绩效工资发放的唯一依据；调岗、调薪的主要依据；年终奖发放的主要依据 1、 团队精神：能主动加强与团队中其他成员的合作意识，当团队利益与个人利益冲突时，总是以团队为先。 2、 责任感：能够对工作标准和职责履行情况进行审视，提出改善意见。 3、 服务意识：根据工作职责提供必要的服务（服务公司、服务客户）。 4、 积极心态：热爱本职工作，积极努力地完成工作任务，主动寻找差距。 5、 诚信：工作中以身作则，建设公司诚信文化。 6、忠诚度：忠实于本职工作，保守公司秘密，不做有损于公司的事。