网络营销实训报告总结_网络营销实训总结

这是一周网络营销培训的结束。本次培训的目的和要求是了解什么是网络营销，分析网络营销的优势和劣势，并理解。

网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

网络营销是一种以互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的交互作用来辅助实现营销目标的新型营销方式。总之，网络营销是以互联网为主要手段，实现一定营销目的的营销活动。但网络营销也有其优缺点。网络营销的优势在于超越时空、成本低、实时互动沟通、个性化服务、5C战略易于实施、商机和决策信息便捷获取、多媒体展示、推广手段丰富、可扩展性、信息透明性、，长尾效应显著等。缺点是缺乏信任、利益、技术和安全、价格、广告效果差和被动。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

因此，电子商务与网络营销实际上是密切相关的。网络营销是电子商务不可或缺的一部分。电子商务的实现必须以发展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销培训让我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有更深的了解。

1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

2.我不知道要发送哪些关于营销的文章。写文章仍然很难。我相信通过两周的学习，它会得到加强。

3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性。 ***它给我们的生活带来方便和幸福。网络也可以帮助人们。如果我们对网络了解不多，它会伤害人们。只有真正了解网络，我们才能知道网络是有限的。

5、也是有很多的技巧在里面，通常只是认为是个是非之地，用正确的去看，是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的。

（英译汉）我第一天来这里时有点后悔。我没有错。我的选择是正确的。如果我不来，也许我会后悔，因为我在从事网络营销之前不知道该做什么？ 这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作。

我没想到的是，通过一个团队，训练只花了三天时间。我们的网站一直在百度首页排名。今天的新闻让我很高兴。更重要的是，我要感谢老师们对我们的严格要求。现在我要感谢这里的老师和每个家庭。我们互相帮助，带来笑声，我们四个人只有七八天的时间来龙华。他们的关心和帮助让我们很快加入这个团队。在这里，我们要感谢深山老林人民的热情、青春和活力。我相信深山老林中的人们无论走到哪里都会快乐！！

在一开始参加比赛的时候，首先就得进入到能力秀后台去完善个人资料里面的个人信息，这样才能让更多的人去了解你，里面最重要的就是新浪博客跟新浪微博，因为在以后的比赛中，新浪微博跟博客是作为你推广企业跟自己的必备武器。从比赛的第一天开始，就得开始写观点、编辑词条。因为自己一开始从来没有接触过能力秀，所以在写观点、编辑词条的过程中，下了很大的功夫跟精力。

通过写观点和博客文章，我明白了写软文章的重要性。虽然我说我的写作能力很差，但经过几个月的锻炼，我的软文章写作能力有了很大的提高。在撰写观点和博客文章时，我有以下经验：

1、把握重点、提取精华;关键词很重要，写作的时候要围绕着关键词来进行创作文章，就是要有中心思想的意思。文章标题要包含关键词，关键词也要重点突出才能达到更好的宣传推广的效果。

2.多读一些文章；通常浏览专家文章，去论坛学习如何写关于牛的文章，如何规划页面结构，只有通过查看更多的方法，你才能总结你的写作技巧，更好地锻炼自己。多读一些关于网络营销的书，从书中汲取素材。这样写比较容易。

3、多写文章;通过写作才能发现自己的不足，知道自己该改善的地方，才能改正错误，更好的推广。对自己的所看所经历的事情用文字的方式表达出来，能够用流利的话语描述出自己的想法才能更好完成写作。

4.在准备博客帖子时，我们应该始终关注时事，从时事中探索话题。同时，我们必须是原创的。在写博客文章时，我们必须拟定标题，这是博客文章的一半。因此，成功的博客文章需要你有很强的软写作技巧。写作之后，文章的布局也很重要。我们必须做好文章的排版工作，才能做好用户体验，让用户浏览更顺畅、更喜欢，从而达到事半功倍的效果。 新浪微博心得：新浪微博也是一个微型博客，用一种只需要140字的形式传播性质来传播信息，通过微博营销，我在微博中写一些原创的微博进行宣传，在每一篇的观点发布完成，提取精髓的几句话带上文章链接，在微博上进行发布，当粉丝们看到自己感兴趣的一定会进来看看，关顾一下我的主页，因此引来的流量也不少。微博营销也是一种持久的工作一定要坚持发布微博，引起共鸣才能获得更多的粉丝的宣传转载点击，才能增加更多的浏览率!经过微博营销总结以下几点： 1、信息发布方便，传播速度快；

2、通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广; 3.互动性强，能与粉丝实时沟通；

4、主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃; 5.成本低；

网络销售是网络营销的最终目的，成交量标志着网络营销的能力。网络销售渠道拓展很重要，这个方面自己做的不是很好，但是我也总结了几个营销拓展途径：

1、XX集团：加入一些礼品公司的XX集团，在集团内发布合作及供货信息，在集团内寻找感兴趣的客户，相互了解后讨论合作事宜。

2.论坛：在礼品论坛或其他企业论坛发布供应信息，在写帖子的时候突出自己产品的特性和优势，并留下联系方式。在论坛中与坛友互动，多沟通交流感情，说出自己礼品的好处和礼品的作用，找出买点促成交易。

3.博客：在博客中设置专栏，发布渠道合作信息。一些带有图片和文字的文章吸引用户浏览，突出产品购买点，为用户留下机票，并跳入在线商店以促进交易数量。 4、淘宝帮派：在帮派中寻找一些礼品帮派加进去，里面会有很多用户或者潜在用户活跃在帮派中，寻找好用户，就进行拉人，把浏览引到网店才能促进成交。在谈交易的时候一定要注重礼仪，要服务周到，为客服着想，提高用户体验，网店销售还有很多技巧还需要不断的摸索，希望自己以后做的更好。

关于参加能力展示的思考：

不知不觉三个月的比赛结束，想起自己当初每天起床第一件事做的就是能力秀感慨万千啊，是能力秀让我学会了耐力是多么重要，执行力是多么的重要。 能力秀是对于我们市场营销学生的一种考验和锻炼，通过能力秀的比赛能够学到网络营销的一些皮毛知识，更加高深的知识还需要以后的探索和摸索。回想比赛的点点滴滴，在做任务的时候，我迷失过，我想放弃过，但却依然坚持下来。的要感谢你——能力秀。能力秀让我熟悉了网络营销各种知识，奠定了我未来的工作基础。

我在比赛中表现不太好。我希望以后能多总结、多实践，继续发扬能力展示的精神，把它带到今后的学习和工作中去。记住，能力展示带来的东西不能丢失，也不能抹去。参加能力展示会让我得到更好的锻炼，可以在今后的学习和工作中发挥良好的作用。 我非常庆幸自己参加了这次比赛，让我结交了很多朋友，收获了珍贵的友谊，我学会了很多东西，我养成了很多好的习惯，能力秀让我明白了团结的力量，感谢能力秀让我明白了更多的东西，学会了更多的东西，能力秀是一个很好的平台，是一个展示个人能力的平台，是一个启发学生的平台。能力秀这个平台让我们学生提早去接触社会竞争的压力，让我们知道进入社会后的感觉，给我们一个警惕，让我们懂得努力去学习，懂得去认知。能力秀是一个很好的平台。

许多从事网络营销的人更加注重网络营销的互动，加强了访客与我们之间的沟通，并在不断的沟通中产生购买我们产品或服务的想法。在与来访者的互动过程中，我们应该巧妙地向来访者交付产品或服务，而不是直接交付我们的产品或服务。如果客户直接接受您的产品或服务，他们将成为潜在客户。

面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。

学习时，首先要从整体上把握，了解市场营销的基本理论和方法。只有通过对理论和方法的理解，才能为下一步的发展奠定基础。

其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。

第三，敞开心扉，创新解决方案。我们的思维是由我们所掌握的理论知识支撑的，但这种支撑将限制我们思维的分歧。我们应该将各种社会知识整合到营销思维中，而不仅仅局限于营销知识，突破思维瓶颈，创造新思维，使我们的营销能力得到质的提高。对于营销问题，我们应该从真实的市场中解决问题，而不是看我们在解决问题时正确使用了什么营销理论。当我们思考营销时，我们应该打开思维之门，抛开理论的束缚。只要你是一个

有责任心的人，有时你会跳出问题本身，但它会带来一个新的出路。一个好主意可能来自你的灵感。

营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。 通过本次网络营销培训，得出以下结论： 1.供求信息

供需信息是您在网站上发布的买卖信息，可以帮助您找到更多的买家/卖家。目前，网上买家通过供求信息进行搜索的概率非常高。为了取得更好的效果，供求信息的发布非常重要。水果的销售受季节的影响很大，因此掌握供求信息可以使商品更好地销售。 水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。 2.病毒式营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过QQ、开心等热门资源进行病毒式营销研究。com和gmail。目前，QQ发展非常迅速。这种即时通讯方式得到了大家的广泛认可。通过一个传输、十个传输和一百个传输进行快速营销。这是一种新的发展模式。 3.许可Email营销

许可电子邮件营销是一种网络营销方法，在用户事先许可的前提下，通过电子邮件将有价值的信息传递给目标用户。通过电子邮件进行营销更有目的性。它还可以减少广告对用户的滋扰，提高潜在客户定位的准确性，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度。 完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。 4.流量统计分析

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。 本次实习中遇到的问题及建议：

1.目的性不强

由于整体试用培训，很多事情无法有更专业的了解。在做这件事时，它们是一般性的研究。这样一来，就有很多但不好的地方，这也可能与平时的积累和课程学习不好有关。他们应该一个接一个地掌握它。 2.实际操作能力不足

面对大量的操作，我不是很熟悉。我学习了一点，所以我犯了很多错误。因此，我们应该加强计算机学习，多操作，多培训。 3.专业理论知识不强

培训中需要用到很多专业知识。我对这些知识知之甚少。所以很多知识都不能很好的执行。今后，我们将通过网站和书籍加强对这些知识的了解。 4.内外网等设备的完善

培训分为内部网络和外部网络，因此许多知识需要不断转换。因此，平台的选择和培训前的准备工作不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些培训，我的实际操作能力也得到了进一步的提高。作为班长，不仅要做好这些内容，还要统筹安排、最终整合，对整个过程有清醒的认识，对其他不合理的地方要进行修改。不仅在这些网络营销知识上有所提高，而且在组织协调方面也学到了很多，而且在最终的整合中，我也很好的学习了纸张格式、word等操作工具。总之，这次实习对我来说是一个很好的机会。我会抓住这个机会。 通过这次网络营销的实训有以下总结: 1.供求资料

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。 水果信息网络上的供需信息发布具有很强的时效性。水果是季节性商品，因此供求信息的发布非常重要。通过注册会员和发布信息，我们对本网站的基本流程有了一定的了解。 2.病毒性营销

病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用户口口碑传播的原则。在互联网上，这种“口碑传播”更方便，可以像病毒一样迅速传播。因此，病毒式营销（viral marketing）已成为一种有效的信息传播方式，而且，由于这种传播是在用户之间自发进行的，因此几乎是一种无成本的在线营销手段。 通过对qq，开心网，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。 3.授权电子邮件营销

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 完善的授权电子邮件营销可以更有利于实现营销目标。因此，在培训中，电子邮件系统的管理和设置可以从内部了解这种营销模式。 4.流量统计分析

流量统计分析是一种新的用户行为分析技术，它通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息进行系统分析，然后总结出一些常见的数据，如访问者的访问来源、爱好趋势、访问习惯等，以指导网站的进一步调整。 本次实习遇到的问题和建议： 1.目的不强

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。 2.实际运营能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。 3.专业理论知识薄弱

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。 4、内外网等设备的完善

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，我们可以对网站的建设有更清晰的认识。通过对我博客的流量分析，我知道哪些文章更受客户欢迎。我将来的写作也可以更好的提高。对于企业来说，他们可以更好地掌握用户流量，对产品进行有针对性的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。 ***

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次培训使我了解了电子商务的本质。电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，在整个商业（交易）过程中实现电子化、数字化和网络化。人们不再面对面地买卖真正的商品，而是依赖纸质文件（包括现金）。但通过网络，通过广泛的网上商品信息，完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。 这种培训非常灵活，可以充分发挥你的潜力。事实上，你不需要在学习过程中学到很多东西。我认为思考如何学习是最重要的，而这门课程正好反映了这一点。本次培训是以班级为主体，以小组为单位的综合实践。老师也给了我们足够的空间来完成这次培训，这让我觉得压力减轻了很多。此外，培训计划似乎非常复杂。我们小组进行了任务分工，突然变得简单起来。我以为我是负责建立网站的。任务是最轻的。我没想到它是最复杂的，需要很多信息。给我们的时间是有限的，所以我们必须在其他时间补充和修改它。这次我们小组的主题是围绕我的淘宝店进行一系列的推广和策划。我们认为，实际调研和推广都不现实，实施的可行性也不太高，所以我们把重点放在虚拟网络淘宝店上。我的商店成立于2022年。虽然成立时间不短,但发展速度相对缓慢。主要原因是没有得到很好的运作和推广。我希望这次培训能提高店铺的知名度，让更多的人了解我的店铺，另一方面，增加店铺的销售额，最终盈利。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们

曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

虽然训练很辛苦，但通过这次训练，我接触到了很多新的东西，给我带来了新的经验和体会。我知道很多关于电子商务和网络营销的知识和实际操作。学校给了我们这次培训机会，从理论和操作两个方面整合了我们的知识，为我们的学习和今后的工作铺垫了一个美好的场景。但我们还有很多东西需要学习和联系。我坚信，只要我用心探索，勇敢尝试，一定会有收获和灵感。也许只有这样，我才能为我未来的工作和生活积累更丰富的知识和宝贵的经验。