节庆会展 B卷答案

二、填空题（共20个空，每个空1分，共20分。）

1、展会比赛策划要注意的事项包括：提前进行比赛策划、确定比赛范围和比赛规则、比赛时间和结果揭晓

2、代表席可以分为三个部分：贵宾席、代表席和记者席。

3、国际展览运输协会对出口代理的海关报关工作主要有以下六个方面的要求：联络、展前客户联系、单证办理及通知、最佳运输、现场支持和展后处理。

4、招展函中包含的文字内容一般包括：展会概况、展会招商和宣传推广安排、参展程序、参展回执。

5、VI设计的基本程序大致可以分为四个阶段：准备阶段、设计开发阶段、反馈修正阶段、编制VI设计手册

三、名词解释（共4个小题，每小题4分，共16分。） 1、调查报告

调查报告是指运用科学的方法，有针对性地对某个事件、某项工作或某些情况和问题进行系统、周密的调查，透过现象揭示本质，经过分析和归纳，得出调查研究结果，所形成的书面报告。

2、语言媒介

主要指个人和组织在人际传播中使用的各种信息传递方式。 3、展览题材 所谓展览题材，就是举办一个展览会所计划要展出的展品范围，即让哪些商品在展览会上展出。 4、布展

所谓布展，从参展商的角度看，是指参展商为准备展览而在展会开幕前对展位进行搭装、布置和将展品陈列在展位上的系列工作；从办展机构的角度看，是指对展会现场环境进行布置和对参展商的有关工作进行协调和管理。

三、简答题（共4个小题，每小题7分，共28分。） 1、会展运输不当最常见的问题有哪些？

（1）全部或部分展品未及时运到（2）展品因包装不好而破损（3）缺少单证（4）包装箱出现问题（5）运输方式选择导致的问题（6）巡回展的运输 2、展区和展位划分需要掌握哪几个方面的原则？

（1）按专业题材划分展区（2）要有利于提高展会的档次（3）要有利于观众的参观（4）要有利于提高参展商的展出效果（5）要有利于展会现场管理和现场服务。 3、问卷设计一般包括哪些步骤？ （1）确定调研目的、来源和局限 （2）确定数据收集方法 （3）确定问题回答形式 （4）决定问题的措辞

（5）确定问卷的流程和编排 （6）评价问卷和编排

（7）获得各相关方面的认可 （8）预先测试和修订

（9）准备最后的问卷 （10）实施 4、在确定进入某个行业的时候要先从哪几个方面进行评估，以确定在行业内办展的可能性？ （1）行业要有一定的产业基础和较大的产品使用范围；（2）行业和市场必须有利润，不同的办展机构利润目标不一样，但举办展会必须保证在预定的时间内有一定的赢利水平；（3）行业已有展会的竞争力；（4）办展机构必须清楚认识自己的优劣势及明确办展目标，是要经济效益还是社会效益等。

五、案例分析题（共16分。）

“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛

——2012年广西南宁奔驰汽车品牌推广策划方案

策划的主要活动有

1、赛前联谊及新车展示会

赛前联系奔驰“名流”的家庭成员一起来参加公司安排的趣味游戏活动，可以从中享受到无限的家庭乐趣。活动现场的新车展示既推广了新车的市场销售，又使奔驰名流的每一位家庭成员都对奔驰品牌有新的认识和了解。 2、家庭趣味高尔夫比赛

本次活动安排在六月份，为争取名流家庭一起参加，从孩子入手，安排在六一国际儿童节前征集参赛儿童，并且给出优惠报名条件，如报名的儿童可以获赠由奔驰公司送出的有奔驰标志的书包、太阳帽、车模型玩具等精美礼品。并可免费在高尔夫球场练习半天。 3、“高球名人来助阵”系列活动 为使本次活动产生良好的社会效应，突出奔驰客户的名流地位，促进名流们踊跃报名参赛，奔驰公司决定重金邀请重量级人士—高尔夫球界的知名选手前来参与助阵。 4、“清爽六月爱车服务月”活动

比赛期间同时举办“清爽六月爱车服务月”活动，为新老客户免费提供奔驰汽车多项免费检测及保养服务，包括检测汽车的灯光、电器系统、清洗器、空调系统、冷却系统等，同时还帮助客户进行汽车的路试、免费车辆清洁等。

问题：请对本次策划方案进行分析，说明该方案的特点。 （1）注重名流的家庭成员

从赛前的家庭联谊到后来的家庭趣味高尔夫比赛，即为奔驰的名流家庭安排了一次别开生面而又独具特色的团聚形式，也在无形中让家庭的每一个成员都参与到了奔驰公司的品牌推广活动中来。少儿不仅在活动中获得了精美的奔驰礼品，获得了对高尔夫球运动的丰富认识，培养了高尔夫运动的积极兴趣，还使得他们在日后的成长中连续不断地关注奔驰汽车，关注它的不断更新换代与前进发展。在周末，载着全家人一同坐上奔驰的豪华轿车去户外尽情放松游玩，是每一个成功人士最美好的期待。 （2）注重名人效应

通过举办“高尔夫名人来助阵”的系列活动，邀请名人到球场演讲及比赛，吸引了很多高尔夫球爱好者前来观看，大大提高了球场的人气和比赛活动的社会效应，并由此吸收奔驰的潜在成员。

（3）时机选择恰当

4月份是广西南宁的多雨季节，而5月份又有众多商家因为“五一国际劳动节”而推出一系列活动。如果在此期间开展比赛，可能因为过多的社会活动而不易引起众多客户的注意和参

与。选择六月份则完全不同，因为六一国际儿童节的到来使得孩子们纷纷要求父母给他们到处去寻觅精美的礼物。奔驰公司给孩子们打出的“报名有礼物”的报名条件，当然成就了孩子们也是名流父母既简单又理想的选择。