企业经营模拟对抗 总经理

龙腾集团经营模拟对抗报告 ——总经理

组长：总 经 理：陈 岗(2011093051)

组员：企划经理：程良东(2011903052)

营销经理：刘汉民(2011093047) 财务经理: 郝庆吉(2011093002) 生产经理：魏承志(2011093037) 采购经理：张令鹏(2011093001)

本次的企业经营模拟实验中，我担任龙腾集团的总经理。我们公司在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上最终排名第六位。我主要负责以下几个方面的工作：1.公司、帐号管理2. 团队组织管理3. 决策汇总、输入4. 拟定公司政策。同各部门统筹编制各季度的经营计划、投资计划和提出公司的发展规划，根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。

我操作的具体工作内容：首先，在每季初期，组织各部门根据上一季度的各项综合表现，包括财务表现，市场表现等等分析上季度的决策成功及不足之处。通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存在的问题，并加大对市场的开发。通过上季度的生产投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资生产方案。

工作细节：通过分析第0期市场状况及市场背景我小组将第一期决策如下

试探市场

第一期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：营运初期，我们根据产品的单价和营销预算计划

在北市场生产量为144501，中市场生产量为94650，南市场生产量为94650，国外市场生产量为94650，从市场上的情况来看，第一轮北市场的销售量最好，北

市场销售了165685，中部市场94650，南部市场94650，国外市场94650，中南部市场前景不是很好。根据市场经济指数，我们决定在第一期购买足够第二期加班生产的原材料。由于购买原材料又贷款1990000，我公司负债5990000。我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在国外场，但同时兼顾北、中、南市场。由于国外市场价格弹性比较高，受营销活动影响大，所以我们投入了相对高的营销费用。由于国外市场销售投入营销费用高切运费高，我们将价格暂定在7.8。我们期许的是拿下国外市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。我公司第一期销售国外市场占有率为17.0%，比基期提高5%。但是由于其他市场决策失误我们总市场占有率却降为9.76%。

第二期决策如下：

第二期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所

占的优势比较大，因此我们继续重视国外市场的销量，占领市场，由于设备折旧产能降低，经过生产经理计算，我们总产量应该在663054左右。在上期中，由

于中市场、南市场前景不好，经过我们团队讨论决定放弃中市场、南市场，主打北、国外市场。因此我们计划在国外市场投入400000，并提高了营销费用及研发费用。同时又想提高其他三个市场的占有量，因此，计划在北市场计划生产量为263054。到现在，公司依然处于亏损状态，我们看到国外市场上的销量好，所以我们团队商议决定依然在国外市场上大量投入，由于国外市场市场占有率高，需求量大，所以根据我们的生产量远远不能满足市场的需要，故决定提高国外市场价格。同时想要提高北市场的占有量，因此提高了北市场的营销费用，希望在下一期能够在此基础上能够获得更多的利润。

第三期决策如下：

第三期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：分析前期我们的投资情况，一是发现我们在北市场上

的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二设备维护方面投资太少，导致产能不够。经过生产经理计算，因为产能限制，在

加班情况下我们所能生产的产品只有667119，并不能满足北市场、国外市场巨大的市场潜能，因此，在各部门讨论后我们改变了策略，重点就放在了北市场市场上，在价格变为7.0的情况下，计划生产量为400000。由于增加了价格及产品分配量，所以在营销经理的建议下我们增加了营销费用。而这期我们在受营销影响较小的北市场上投入较小的营销费用。我们增大国外市场的产品分配比例希望能够扩大在国外市场上的占有率。根在北市场的占有率也比较稳定了，因为不需要继续购买原材料，我们的现金也比较充足。但是由于连续三期的亏损使我们的业主权益有较大的下降。几乎达到负债是业主权益的二倍。但是照目前的趋势来看下期我们有望能够盈利。

第四期决策如下：

第四期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：上期的市场运行与第一二期相比较好，虽然没有盈

利。因此我们继续采取上期的政策，但是产能下降我们只能在我们占有较大市场份额的主打市场国外市场投入338959商品。为了弥补较多商品产生的较多运费及生产成本，与营销部门讨论后将国外市场价格提升为9.0。北市场计划生产量312885，中、南市场毅然放弃同时为了在产量有限的条件下获得盈利，我们把北市场的价格提升为7.5，希望销售多多，能够从本期开始盈利。计划的很好，而且预期的效果比较好，我们在国外市场的占有率达到30.6%，各方面费用支出后获利440645，这期我们虽然提升了价格，但是由于庞大的市场需求仍然取得良好的收益。由于现金充足，我们还还了1000000贷款。本期运营结果让我们各部门看到了良好的前景。

第五期决策如下：

第五期实际运行结果如下：

本轮决策分析与思考： 在这期中，我们继续增加发展费用和维护费用的投

入，我们的生产产能有了一定的提升，我公司在北市场、国外市场的市场占有率都进一步的提高，我们根据市场情况进一步提升北市场的价格。同时继续保持在国外市场上的计划生产量，投入353321，价格仍旧维持在9.0。因为我们在北市场投入的商品少于国外市场投入的商品，经营销经理建议减少在受营销影响较小的北市场营销费用，同时因为我们产能达不到市场需求，所以不存在销售不了产品，所以减少了在国外市场的营销费用，以节省成本。但是为了保证销售量企划经理建议投入150000研发费用。但是我们本期仍然比上期有了更多的利润。证明我们本期决策大致是正确的。我们本期偿还了400000贷款，降低了我公司负债与所有者权益的比例。

第六期决策如下：

第六期实际运行结果如下：

本期决策分析与思考：上期的市场运行比较好，而且获得了518321盈利，

因此我们继续采取上期的政策，在国外市场上继续保持较大量的商品投入，但是因为国外市场定价偏高，营销费用投入减少。所以本期我公司企划经理及营销经理与我商量决定在国外市场投入328560，而营销费用继续保持在250000，中、南市场毅然放弃。同时为了在国外市场上获得更多的利润，我们国外市场价格还保持不变，而在北市场上，我们也同样提高价格，希望能够获取更多的利润，所以计划生产量为328400，计划的很好，也达到了预期的效果，各市场分配的产品均销售一空，但是由于产能的限制，我们的生产部门在加班的情况下仍然不能满足巨大的市场潜能。我公司企划经理、营销经理以及财务经理一致觉得我们仍可以在北市场及国外市场营销预算少投入。能够获取更多的利润来保持生产，由于上期运行后我公司现金充足，所以本期我公司在1200000贷款的情况下分了10000股利。本期运行结果还是比较理想的。

经过六期的经营模拟实验我小组最终以的NPV值-1782721获得了Boss竞赛的第六名。

自我评价：在整个的模拟演练中，通过6个季的实验，我个人还是对自身所担任的角色的工作成绩表示认可。首先，在工作的统筹安排上，充分组织公司各个部门参与决策的制定，然后通过权衡各个决策的可行性，收益性等各项因素，最后执行方案。其次，在每期期末的之后积极总结本期的各项问题，组织成员们进行讨论，提出整改方案，修正计划，再结合市场、财务等具体情况，制定下期的明细方案。 经验总结：这次的模拟演练我收获很多，也体会到很多经验。

第一、经营一个企业是一件十分艰巨并复杂的工作，对个人的各方面的综合素质要求很高。尤其是作为企业的总经理这样的管理人员，不仅要求良好的管理能力、执行能力和监督能力，更要求极佳的市场观察、行情评估、对手分析能力，并且要正确处理好公司、员工、市场、对手之间的关系，因此还要很好的抗压能力和很好的心理素质，因为在真实的市场竞争中，管理者承受的压力很大，一点点小小的差错很可能都会给企业带来损失。

第二、经营一个成功的企业需要团队紧密的合作。单单是通过这次实验我就发现，即使个人的能力再强，也不可能脱离团队的力量。一个企业其实就是一个小型的社会，正如一个社会需要交通部门、政府部门、金融部门、教育部门的密切通力合作一样，一个成功的企业更少不了财务、市场、产品、人事等各部门的紧密联系。即使一个管理人员再有发言权，但是这种权利也是建立在充分收集、分析各部门的基础上的，而且决策的实施更需要各部门的明确分工和合作才能如期、顺利地进行的。

第三、经营一个企业不仅要知己更要知彼。几乎没有一个只属于一个企业的市场，不管企业的能力有多强，总会有竞争对手。要想在市场竞争中取得先机，光是了解自身，发展自身还远远不够，还得要熟悉竞争对头，必须事先就针对对

手可能使用的策略采取应对方案，不要等到事后才想对策，因为那个时候可能已经来不及了。虽然这只是一个模拟实验，但是我从中学习到了许多实际企业经营、管理中的经验，也体会到了经营一个企业、成为一名管理人员的艰辛和乐趣。也正是因为这只是一个模拟实验，我明白现实中的企业管理、经营远比这个复杂、困难，所以在今后的工作中，必须付出更大的经历，发挥更大的能力，才能胜任这样的工作。

这次模拟演练的过程，我通过担任公司总经理一职，从中总结出自己在经营中的一些优势，同时也暴露出一些不足。优势表现为，作为公司的总经理，不仅要时刻关注企业的发展动态，并且要实时掌握对手和市场的信息，才能使企业在市场中提高竞争能力。因此我在每期开始的时候都认真观察分析市场和对手的信息、数据、资料生成的表格、图表等形式，然后据此再对比本公司的具体情况，提出有针对行的实施方案，所谓“知己知彼，百战不殆”。事实证明这些资料的收集、整理对公司的发展、经营提供了很好的参考依据。劣势表现为，对决策的 态度不够果断。有些时候，在进行决策的过程中，考虑的因素太多，容易忽略一些主次因素，不容易找到重点。在真实的商业竞争中很忌讳这种优柔寡断的情况，因为商业信息瞬息万变，这种时间的无谓耽搁很有可能就会是企业蒙受很大的损失。这些优劣势的分析分析，也为我毕业后的应聘工作提供一些参考。如在应聘的时候要充分了解该企业的状况，市场对该企业的影响因素，并且掌握某岗位的竞争的情况以及应具有的资质。并且，分析并抓住应聘时的关键点，适当摒弃一些细枝末节，突出自己的重点和优势项目。