市场人员的薪酬体系

为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪资管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。 一、员工工资待遇

（一）工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖 销售助理：

无销售任务，主要配合市场部人员进行前期的信息采集和市场信息反馈。 工资待遇：

试用期：1500元/月，一般为一个月。

转正后：基本工资+绩效工资+全勤奖 1500 + 200 + 100

（销售助理的绩效工资为月考核制）

初级销售人员：

有销售任务，不低于60万；主要为项目业绩。 工资待遇：

试用期：1700元/月，一般为一个月。

转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖 1700+100+300+100+100+具体根据业绩而定

(初级销售人员的绩效工资为季度考核制)

高级销售人员：

有销售任务，不低于150万；主要为做项目业绩。 工资待遇：

试用期：2000元/月，一般为一个月。

转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖 2000+100+800+100+100+具体根据业绩而定

(高级销售人员的绩效工资为双季度考核制)

项目经理;

有销售任务，不低于250万；主要是独立做区域项目业绩。 工资待遇：

试用期：2500元/月，一般为一个月。

转正后：基本工资 +绩效工资+电话补贴+项目提成+年终奖 2500+300+1200+100+100+具体根据业绩而定

(项目经理的绩效工资为年度考核制)

备注：

以上所有人员都参与月度考核，而月度考核将是季度考核，双季度考核以及年度考核的基数。

（二）项目提成： 销售业绩 25以下 （万） 级别 初级销售 高级销售 项目经理 2 25----30 4 30----45 5 7 10 45-------60 60以上 备注：销售业绩指纯的销售收入，不包括项目回扣。 具体计算方法：销售业绩==合同金额—项目回扣 （三）、奖金：

根据本年度的公司整体以及个人的销售业绩，公司将按照一定的比例（项目数目，项目金额等指标）对个人进行年终奖的发放，具体标准详见通知.

（1）全勤奖金。统一为100元/月，由行政人事部进行考勤考核后，在月工资中统一发放，凡月请假累积超过4小时（除工伤假、年假）或月累计迟到/早退三次以上（含）人员不享有该项奖金。

（2）绩效奖金。根据员工职责履行状况，经考核确认后，依照确定的标准按月，季度，年度通过隐密形式支付。该奖金做为员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。

1）考核内容。分为日常行为和工作业绩两个部分。 2）年终奖金分配方式：

（四）绩效考核

依据月度绩效考核结果的不同等级，将员工的基本工资增加或降低相应比例，从而达到奖优惩差、鞭策员工、激励员工更加努力工作的目的。标准如下： ①若月度绩效考核结果（93-100）为优秀，则基本工资上浮10%。 ②若月度绩效考核结果（85-92）为良好，则基本工资上浮5%。 ③若月度绩效考核结果（75-84）为称职，则基本工资保持不变。 ④若月度绩效考核结果（75以下）为差，则基本工资下浮20%。 具体的考核办法详见《员工绩效考核工作浮动指标》 姓名 考核项目 评价要素 合同金额 真实业绩贡献值（20分） 合同单量 回款周期 信息搜集 潜在业绩贡献值（40分） 客户拜访 A累客户 积极性 工作态度（20分） 协调性 忠诚度 工资级别 权数 8 6 6 10 15 15 6 6 8 得分 计划能力 执行能力 工作能力（20分） 开发能力 独立自主能力 4 5 5 6 得分总计 考核等级 (一)每月评分一次。

(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12 (三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

①②③为绩效考核合格，作为月度，季度，双季度以及年度绩效工资发放的标准，跟据其相应的比例进行绩效工资的发放。

④为绩效考核不合格，连续两个月绩效考核不合格者取消绩效工资的发放资格。

二、市场人员晋升机制

在一年之内如果销售业绩超过了本岗位考核业绩的150%（包括150%）以上者，自动晋升为更高一级的岗位，一次类推。

连续两个月内月度考核不合格者，取消绩效考核工资；如果连续三个月内月度考核不合格者公司将予以辞退。遇到特殊情况特殊对待。 三、工资的发放与扣缴 （一）工资的计算与给付

1、工资的计算区间为每月的1日至30（31）日，于下月10日发放，由财务部存入员工帐户或以其它形式发放，如发放日恰为法定节假日或休息日，则提前一日进行发放。 2、公司因不可抗拒等因素无法按期支付员工的工资时，应于发薪日前7天通知市场部员工，并公告变更后的发薪日。 3、临时给付

有以下情况出现时，行政人事部会同财务部可给付当事人已出勤日期的工资： （1）员工正式离职或被辞退。（如果员工非正常离职，公司拒付任何形式的工资） （2）本人病故。 （二）代扣代缴

1、员工应缴纳的个人收入所得税。

2、员工按比例应缴纳的各项社会保险费和住房公积金。 3、法院判决、裁定代扣的抚养费、赡养费、扶养费。 4、依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资。 5、员工违反公司的规章制度而受到公司处罚的罚款。 6、员工请事假等假项而减发的工资。

7、法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。

8、员工依法和公司合法、合理要求当事员工赔偿给公司的经济损失。 五、工资的调整

员工的薪酬水平要随岗位、职位、业绩的变动而作出相应的调整。 （一）加薪的条件

1、能为公司节省费用者。

2、能提高工作改进方法，增进工作效率者。 3、能为公司增加显著效益者。

4、单位因人员精简后，两人以上的工作改由一人担任，经过三个月以上的实践能胜任者。 (二)减薪的条件 1、员工降职

2、员工因绩效考核未达到良好标准 3、因公司经济效益下浮