诺伊兰卡项目简易策划
一：诺依兰卡品牌体现的产品文化：
自然 绿色 健康 时尚。（在这一方面需要我们努力找一些有文采的人帮助我们设计一下我们的企业文化，产品文化问题。由于我们的资金问题我们应该尽可以能的在这方面做到不花钱。
二：诺伊兰卡品牌的主要消费人群：
从经济地位阶层来分：国内中上阶层为主。从年龄上分：婴儿 儿童，20—45岁以下女生，居家女性和少部分男士。
三：诺伊兰卡品牌的市场定位：
以国内市场为先导，从而促进向国际市场进发的步伐。一方面因为我们的团队了有人正在通过淘宝商城 淘宝网销售 蚕丝制品，我们有这方面的销售经验，对整个家纺和服饰国内电子商务市场有一定的了解。另一方面由于我们现实的能力问题适合从国内电子商务市场入手，打开我们商业王国的突破口。国外市场方面由于能力有限我们暂时只做好各项准备：各项产品的翻译工作 ，企业文化，产品文化问题网站建设问题等需要和各位一起进行密切的商讨和合作。
四：诺伊兰卡品牌的销售方式：
销售的重要性想必大家多知道，我就不在这里细说了。没有销售任何公司多必死无疑，特别是作为一个像我们这样的公司资金实力并不充足的公司没有销售，他将成为我们的恶梦。
居然是做电子商务，自然是网络销售，实体店的经营我们暂时是没有实力的。
国外市场：外贸销售的方式呢主要有传统型的参展会方式和电子商务平台模式，现阶段参加展会对我们来说是不现实的，所以外贸方面我们主要选择做一些外贸平台，和自建平台的模式来进行销售。外贸平台，我的建议的是敦煌网比较符合我们现在的现实请况 。当然我希望各位多能够好好想想关于外贸平台销售的问题尽量的给一些好的建议。自建中英文的销售网站，我这边有一个关于竹纤维的零售网站我觉得这个网站相当的专业http://www.greenearthbamboo.com 我觉得可以作为我们的一个模范版本。我们的销售网站在专业度上我希望和这个网站相当。单纯的高平台不能很好的展示公司的形象，企业文化等而单纯的靠我们的网站，我们的网站有很可能成为死网站，所以我们可以采
用二者结合的方法，外贸平台来带动网站流量 二者结合产生订单。
国内市场：由于鄙人一直以来多从事外贸销售，对于国内的网络销售并没有真正意义上的涉足，这样呢 观点建议难眠不全面，希望有这方面经验的同僚能多多的给出些建议大家一起努力圈定一个合适的销售方案减轻失败的风险。在此我先抛砖引玉给出自己的观点。
开心淘开心网 淘宝商城 QQ商城 淘宝网 我在这几个网站上多做竹纤维服饰的相关的搜索，大多数是些内裤袜子保暖内衣毛巾等的销售，其他服饰像衬衣有 但是不多款式也非常单一，同是别具特色的店铺也非常少，想家纺这一块更是如此。这些面不仅国内如此国外也是如此。所以我觉得的 我们能否从这几个网站中选择一个来作为我们国内市场的突破口，赚取我们的第一桶金的。关于具体的操作步骤和其他更好的方式我们需要进一步的交流。
五：诺伊兰卡品牌的服务产品：
一：竹纤维家居用品.
1. 床上用品。竹纤维被子，竹纤维毯子，竹纤维床单，竹纤维被套,竹纤维枕头.通过对 敦煌网 Ebay.com .Amazon.com. 及Buy.com 等几大国际大型B TO C 网站的调查研究 发现这些产品在网上销售少竞争不是非常激烈，特别是竹纤维被子，竹纤维枕头几乎是没有销售的。说明这些产品在国际市场上有一定的市场空白。在价格方面被子，毯子，床单的网站零售价格大部分在89-215美金之间，对比国内价格还是有一定的利润空间的。国外床上四件套和国内产品在花色 颜色上有许多不同 ，国外产品在花色颜色上更加大胆，在风格上比较简洁美观给人一种舒适感，特别是小方格 柳条 纯色四件套销售的要多一些。
2. 竹纤维服饰。在竹纤维服饰这一样系列里面，现在市场上在销售的大部分是竹纤维内裤，竹纤维保暖内衣，竹纤维睡衣，竹纤维文胸等贴身用品。T恤衫，衬衫在国内外的销售有是有，但不多，款式非常少，非常单一。竹纤维外套，竹纤维裤子，竹纤维女士服饰像短裙 迷你裙 dresses ,及一些男士女士夏天穿的服饰在国内几乎是没有销售的，但在国外的BTO C 销售网站上也几乎是没有销售的 但在GOOGLE 里我们可以搜索到几个最纤维服饰网站，上面的竹纤维服饰产品呢还是不是很丰富。但是他们做的非常的专业。http://www.greenearthbamboo.com 。这也是我们需要学习的地方 。可以看出竹纤维服饰是竹纤维未来发展的一个主要方向。我们应该全力把我这个时间跟紧这个方向。我认为今年我们要做竹纤维服饰的话，夏天男士女士的服饰为我们的主打这几乎是一个市场空白。
3. 竹纤维浴室用品。主要为毛巾浴巾浴毯。这类产品在敦煌网站里在国外零售网站里有很多销售价格也高低不等。在一类里 我们主要的销售浴毯 浴巾，这两产品价格销售价格要高些，相对的利润空间要大一些。 二：竹纤维婴儿儿童用品：
1.婴儿床，儿童床——床上用品，像竹纤维被子，床单，被套，枕套，小枕头，护栏垫子。竹纤维的这类产品能很好的体现其自然健康环保无污染性。
2.婴儿，儿童服饰：主要是尿不湿，内裤 内衣裤，浴巾特别是那种带帽子的浴巾，夏天外穿的衣服，特别是尿不湿和夏天外穿的服饰（上装和下装）有很好的市场前景，这类东西现在的市场上很难找到的。
三：蚕丝制品：
我们应该适当的销售一些蚕丝制品，为什么要加入蚕丝产品呢 。因为有许多人还是认为竹纤维还是人工提取纤维，本不是那么环保，而事实上也确实如此，竹纤维包括竹炭纤维，竹原纤维 ，竹浆纤维。只有竹原纤维才是比较生态的纤维，由它做成的产品才能算得上是真正意义上的生态健康产品。一方面我们的消费者缺乏对竹纤维的认识，另一方面有些厂家的乱搞。使得我们的销售会存在许多的困难。相反蚕丝不管是桑蚕丝还是榨蚕丝多是生物丝我们广大的消费者多是知道这是生态的健康的纤维。这只存在极品与差品蚕丝的鉴别问题。
对于蚕丝制品由于我并不从事这一块所以并不十分了解，这就需要懂行的人提出宝贵的建议了。但是对于蚕丝家纺和蚕丝儿童婴儿制品在国外的销售我觉得前景会挺好的， 我从我们周围的朋友他们的亲戚有的是专门从事蚕丝被生产的，他们销售的不错。而且有许多的外国客户来现场参观了解，据了解，这其中有许多的人在生产工程中造假，蚕丝被生产中加入适量的棉花，价格还不菲。
经营蚕丝产品我建议利用我们身边一切可以利用的资源，我们可以换一个我们自己牌子进行销售，这样就不存在明显的侵权行为。
六：诺伊兰卡产品货源问题：
竹纤维系类产品，我曾联系过浙江安吉的几个生产厂家，产品看似不错，我们也还是需要亲自去看看的，其中竹太太在嘉兴市区还有办事处。我们曾经讨论的海盐的那个，行还是不行，我也不知道因为没人再提了。关于蚕丝系列产品货源问题，我们有讨论过但根本就没有付出行动好好去找几家联系一下，我们需要的款式能不能做出来，产品质量这么样这一系列问题我们根本没有好好的考虑。这些是非常重要的，因为我们不是做一次，短暂的生意。没有很好的产品 想把这个生意做成什么样子 我想是非常不现实的。总结一点：我们一直多是在想一些其他的东西 忽略了高品质的货源问题，或者说有想过但没有付出行动 ，这样来谈 是很不现实 很幼稚的。不要拿有没有钱来说问题，蚕丝制品桐乡我们周边早就有 海盐 安吉 也不远。再说了有钱了还叫创业吗。建议在这个问题上我们需要尽快的付出行动。
有了梦想，就在于付出行动，让我们的双脚走动起来，或许成功就在不远处。
钟庚心
2011年3月12日
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