微信营销模式探析

微信营销模式探析

作者：薛永莉

来源：《商情》2015年第38期

【摘要】

2011年，腾讯公司推出了微信软件，伴随着互联网和手机技术的发展，中国微信的用户越来越多，微信营销也逐渐成为网络营销模式之一，本文将对微信营销几种主要模式进行分析。

【关键词】微信营销；模式；探析 一、微信

2011年1月，腾讯公司推出了一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，并支持多人群聊的手机聊天软件——微信。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不收取任何费用，只是使用微信时产生的网络流量由运营商收取。在推出之初，手机用户只是觉得微信的这些功能替代了我们传统的手机短信，但是随着技术的不断更新，其功能越来越强大，具备诸如公众平台、朋友圈和消息推送等功能，摇一摇、搜索号码、附近的人、扫描二维码等方式可以让微信用户找到自己感兴趣朋友或者微信平台，微信朋友圈则可以将用户浏览到的精彩内容轻易地分享给自己的微信好友。同时微信也拥有自己的支付平台，实现了转账、收发红包，完成线上的支付、线下的相关商场购物支付以及和滴滴打车合作，实现打车微信支付。微信将虚拟社交圈与实际社交圈进行了有效的“无缝对接”，使得人们的传播与交流变得更加现实、紧密，也使得微信上的信息传播极具病毒模式——爆发式影响力、几何倍数的扩散速度。2014年10月国家互联网信息办公室宣布，中国已拥有6.3亿网民，12亿手机用户，5亿微信用户，每天信息发送量超过200亿条。 二、微信营销

随着微信用户规模的不断扩大，微信营销也有了较快的发展，开始逐渐占据营销市场的一席之地。在当前的网络时代下，微信营销是时代的产物，是伴随着微信产生的网络营销方式，是营销模式的创新，因为微信用户可与周围的微信“朋友”形成一种联系，用户可以根据自己的需求订阅相关的信息，商家也可通过提供用户需求的信息，来对自己的产品进行点对点的推广。

三、微信营销模式介绍

（一）二维码扫描，打造O2O营销模式

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O2O英文全称为Online To Offline，简称“020”即线上到线下，这个概念于2010年8月由美国支付与推广平台Trialpay公司的创始人亚历克斯·兰佩尔首次提出的，它的含义是商业服务通过互联网这个平台把线上的消费者带到互联网线下的实体商店去体验和消费，通过在线上支付来完成线下商品和服务的购买，再到线下去提货并享受服务的过程。与传统的电子商务模式B2C、B2B、C2C等不同，O2O就是把线下商店的消息通过网络平台推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。而微信营销做得很好的一点是将二维码与O2O模式相结合，即利用二维码的读取将线上的用户引流给线下的商家。腾讯非常看好这个模式，马化腾称“二维码是线上线下的一个关键入口”。微信的二维码扫描功能使微信用户通过扫二维码，可以添加朋友，关注企业账号，微信营销就是借助微信这一交流平台，把产品的信息推送给用户，同时，用户也可以享受一定的优惠和折扣。这样，微信营销就实现了O2O的营销模式，商家用线上揽客，线下提供服务的方式运作；消费者则可以在线上筛选服务，实现在上结算，并且还能享受一定的优惠，使消费者充分享受移动互联网带来的便捷与实惠。 （二）借助“朋友圈”，引发口碑效应

微信朋友圈，就是指你在微信上通过一些渠道认识的朋友形成的一个圈子。在朋友圈里可以发布和转发消息，也可以对别人发布的消息进行评论，还可以由一个圈子跳转到另一个圈子。朋友圈最大的特点是相似度高，都能找到一些相似之处，比如兴趣爱好相同、职业相同、学习经历相同等等，这种相似性为商家寻找目标市场提供了依据，也是进行精准营销的前提。 其实在微信发展之初，微信的功能只限于代替手机短信息，腾讯公司可能也没有想到微信中也能蕴含如此大的商机，伴随着微信朋友圈功能的产生，一些“聪明人”便逐渐发现了朋友圈中所可能含有的商业价值，开始利用这个功能去卖一些产品，利用身边的朋友对朋友圈的关注度，信任度去赚取一些利润。通过朋友圈推介的产品，大都能产生较强的信任度，信任度高就很容易进行转载，从而引发口碑效应，尽快地实现产品信息的快速传播。

与微博、QQ空间等开放性网络社交平台相比，“朋友圈”的半封闭性更加具有私密性和沟通性，用户只能看到自己和好友发表的内容及评论。这使得微信用户对朋友圈的内容普遍不设防，这种高信任度加速了微信营销的迅猛发展，同时居高不下的热度更是引起了一些正规企业的高度重视，从此很多企业也开始进驻微信营销行业，为微信营销注入了新鲜的血液，也使得微信营销更加的正规化、规范化，有了更加现实的意义。 （三）微信公众平台，实现产品互动式宣传

微信公众平台于2012年8月23日正式被推出，主要用于名人、政府、媒体、企业等品牌推送、品牌传播以及分享等推广业务。微信公众平台为企业提供了一个专业的点对点精准营销平台，它包括服务号功能、订阅号功能和企业号功能。而且在2014年8月17号，微信公众平台推出了统计数据功能更新，企业可以通过统计数据对不同类型的目标群体实行不同的营销方案，从而达到精准营销。借助微信公众平台进行网络营销已经成为众多商家的选择，微信公众平台的强大功能及其影响力正改变着人们的日常生活。毫不夸张地说，人们正在步入一个微信

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时代，每天从一起床到入睡都要和微信打交道。拥有粉丝数量庞大的微信公众账号更是具有不可估量的商业价值。图片广告、植入广告、一般广告在这个平台上大放光彩，其广告效果不可比拟。很多企业利用微信公众平台发布广告，进行品牌推广，解答消费者的疑问，与消费者实行互动式的沟通，与传统营销手段相比更胜一筹。

从目前的发展来看，微信因为其无比强大的功能赢得了用户的青睐，引领了个人社交网络及信息传播的方向，而伴随着互联网时代的发展，越来越多的商家也加入了微信营销的行列，这将给互联网营销领域带来重大的改革和突破。 参考文献：

[1]王建荣.微信营销利弊分析[J].生产力研究，2014，12

[2]吉亚力韩露.移动互联网时代下的微信营销探析[J].商场现代化，2015.10 [3]王立影.浅谈微信营销优势及发展前景[J].中国证券期货，2013.9 [4]张晓彤.微信营销未来发展方向[J].合作经济与科技，2015.6