业务经理薪酬制度

版 本 号：B.0版

文件编号：WI-00-00-2010 实施日期：2010年 月 日

1．目的及适用范围

1.1为提高员工积极性和待遇水平，打造稳健、高效的业务团队，特制订本制度。 1.2本制度适用于营销部业务经理的薪酬核算、考核与管理。 2.规定

2.1薪资结构 业务经理目标工资总额1500元 底薪1000元 营销部总任务分解到个人，完成量每下降10%对应减去底薪的10% 绩效工资5000/12≈417元 按业务经理绩效考评表计算绩效分值； 绩效工资=5000/12×绩效分值% 业绩 提成 按公司统一提成标准执行，上不封顶 奖金 1、年度优秀奖励； 2、年终奖励等 补贴 1、午餐补助70元/月； 2、话费补助30元/月； 3、全勤奖30元/月； 4、年功补贴20元/月等 2.1新进业务经理见习时间为2个月，享受无责底薪600元/月。 2.2新进业务经理转正条件：

2.2.1第一个月需完成以下任务（不分油品）：

a、批发完成5吨油品； b、零售10000元油品； c、月结客户一个5000元/月。

2.2.2第二个月需完成以下任务（不分油品）：

a、批发完成10吨油品； b、零售20000元油品；

c、月结客户二个5000元/月或一个10000元/月。

2.2.3以上第一个月需完成的三项指标全部完成者视为转正，若第一个月没有完成任

务，在第二个月需完成的三项指标完成任何两项可以转正。 2.3转正业务经理有责底薪1000元/月。

2.3.1部门总任务分解到个人后，每下降10%对应减去底薪的10%（提成不变）。 2.3.2午餐补助70元/月，工龄工资30元/月，全勤奖30元/月，通讯费30元/月，

合计160元/月。

2.4业务经理年度绩效奖励，按全年5000元，平均到每个月进行绩效兑现。按下表进行计算： 营销部总任批发和月结客每月新增每月新增客户个人任务第 1 页 共 2 页

业务经理薪酬制度

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文件编号：WI-00-00-2010 实施日期：2010年 月 日 务 户保持数（基数） 批发客户数 前三个月实际完成量的平均数 月结客户数 流失率 （批发或零售） 前三个月实际完成量的平均数 任务基数 任务 标准 前三个月实际完成量的平均数 每月递增5% 人均15个客户基数 每月递增5% 每月新增 1个/5000元 3% 每月递增5% 绩效 分值 30% 4% 4% 4% 8% 50% 2.4.1业务经理绩效 =公司年度绩效月度平均奖励×（营销部部任务分值+批发客户保持数分值+批发客户增加数分值+新增月结客户分值+客户流失控制指标分值+个人任务指标完成分值）%

2.4.2绩效工资的考评方式：公司总任务和个人任务都必须完成60%以上，方可兑现个人绩效。公司总任务完成60%-69%的，兑现个人任务完成绩效分值的60%；公司总任务完成70%-79%的，兑现个人任务完成绩效分值的80%；公司总任务完成80%以上的，100%兑现个人任务完成绩效分值。

2.5业绩提成的核算。

2.5.1汽（柴）油现金卡：汽油卡单次充值1000元以上，柴油单次充值2000元以上，均按0.04元/升提成。

2.5.2升卡：单次充值1000升以上，按0.10元/升提成。 2.5.3记帐卡（月结客户）：必须以月消费5000元为起点，且执行零售价标准，第一次按回款金额的5%提成，之后一年内的每月按合同约定付款后按回款金额的（汽柴油标准一样），一年后每月按回款金额2‰计提。 2.6奖金。仅针对老员工，任职未满三个月的新员工不享受奖金。以相关文件为准。 2.7补贴。以相关文件为准。 3.文件编写审批格式： 会签 批准 复核 审核 编制 编制日期 4.本规定由营销部负责起草并解释；自发布之日起实施。

2010年4月6日

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