福州市：福州干酒销量较大，张裕占主导地位。在长城、丰收等众多干酒品牌中对张裕构成挑战的是云南红。云南红1999年底打入福州市场，对终端投入很大，一直在进行买店活动。2001年云南红又在福州推出新品云南柔红，750ml商场售价30元左右，据经销商讲，云南柔红已开始被消费者接受，有一定市场潜力。在中、低档市场威龙是主导，另外青岛、白洋河等品牌也小有销量。
莆田市：张裕依然是主导品牌，2001年张裕在莆田的销售额达到1.3亿元；长城的销量紧随张裕之后；威龙以70%的市场占有率主导着中低档市场。除上述品牌外，云南红、新天、古道等西部品牌已大量进入莆田市场，这些品牌的干红批发价都在30元左右，它们虽不是主流品牌，但为市场带来了新意和活力。 漳州市：漳州高档市场的三大品牌是张裕、华夏长城和2001年初进入漳州的云南红。华夏长城最近动作很大，在2001年12月1日至元月31日举办“喝华夏长城干红，坐享赛欧轿车，畅游锦绣山河”活动。从经销商反馈的信息看，华夏长城的此次活动在漳州取得了成功，已成为漳州市场的第一品牌。
龙岩市：张裕、华夏长城和云南红的买酒店和买专场活动在龙岩进行得很激烈。龙岩葡萄酒消费以干酒为主，威龙、通化（股份）、长白山、古进双喜等中低档酒多在婚宴时选用。
三明市：占市场主导地位的是张裕和沙城长城，虽然已渐近旺季，但两大品牌目前在三明市场还没有大的促销活动。新天是三明市场的新品牌，新天由终端入手，已开始进行买店活动，但张裕、长城两大品牌地位牢固，新天目前的市场情况并不很理想。中低档市场的主流品牌是威龙、白洋河等，但总体销量都不大。 南平市：云南红打终端的步伐很稳，而且投入较大，但因张裕对终端市场的区域划分很严格，终端控制牢固，云南红受到的阻力也很大。长城的品牌知名度和美誉度在南平仅次于张裕，可是长城的品牌太多，包括沙城、华夏、烟台中粮三家长城和一些长城的专用品牌，虽有市场，但众多长城不能象张裕和云南红那样专攻市场，因此长城的市场在南平并不大。
调查总结
市场：福建是张裕的传统市场，已动作多年，网络健全，对终端控制牢固，是福建市场的领导品牌。长城各品牌中以华夏长城动作最大，沙城长城的优势市场在长江以北，只有华夏长城在漳州拔了头筹。云南红和新天是西部葡萄酒东进的领军品牌，虽然它们还不具备撼动张裕统治地位的实力，但西酒东进毕竟给福建市场带来了新亮点。福建市场以酒店走货量最大，各品牌的买店现象比较普遍。
消费：福建葡萄酒消费以干酒为主，是我国干红葡萄酒的主要消费市场之一。价位在30元左右的干酒受欢迎，价位在10元左右
的甜酒也有一定的销量。消费者多为习惯型，对张裕、威龙、长城的品牌忠诚度很高。
商家之声：三明黄经理说我们需要厂家持久的支持，市场空间有限，西部酒进入无疑使竞争更加激烈，在此情况下刚进入的一个品牌如果没有大的促销投入，是很难做好的。我曾经销古道，2000年因有厂家支持卖得还可以，但2001年厂家没了，仅凭我的实力难以维持市场，如今古道已逐渐淡出三明市场。
漳州陈经理反映，我对漳州的葡萄酒市场是乐观的，因为这里的市场基础好，人们已经有意识地消费葡萄酒，
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