作者：贾丽娟 王佳欢 高 路 韩宜彤 来源：《中国市场》 2019年第1期
［摘要］文章从企业制度、文化建设和市场开拓等视角对民间足球培训机构发展阶段的效标和主导环境因素进行了理论构建，并借助数据统计进一步分析了当前我国民间足球培训机构发展中所存在的问题，以探索其未来发展路径，旨在为我国民间足球产业化发展提供一定的理论依据和实践参考。
［关键词］民间足球培训机构；发展路径；民间足球产业化
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2019.01.131
2015年国务院办公厅印发了《中国足球改革发展总体方案》，《方案》中明确提出要发展稳定的球迷群体和城市足球文化，尤其要重视职业联赛、地区等级赛事、校园足球赛事和青少年等级赛事间的有机衔接，推进比赛布局科学化，建立健全青少年联赛体系。本着“少年强，则国强”的原则，加之以政策导向明确、资源供给充足、各级政府大力支持的时代机遇，职业足球和民间赛事日益丰富，一大批足球培训机构也应运而生。然而受到师资力量、培训场地、管理水平等因素的影响，民间足球培训机构又存在众多问题。本文从市场和培训机构发展两个角度分析我国民间足球培训机构发展中遇到的困境并探索其未来发展路径。
1河北省民间足球产业发展现状
1.1足球产业化的概念
足球产业化是指足球运动发展从计划性、事业型向经营性、企业型方向转变，这种动态的转变是从我国的基本经济制度出发的。随着社会主义市场经济制度的不断深入，市场对于资源配置的决定性作用越来越明显，而足球产业化也强调足球项目由政府主导转向依靠市场和资本力量的推动，实现产业资源的优化配置。
1.2河北省足球产业发展情况
（1）职业足球快速发展。石家庄永昌足球俱乐部、河北华夏幸福足球俱乐部参加了中超联赛，河北精英、保定容大两个足球俱乐部参加了中乙联赛，河北女子足球队参加了全国女超联赛。
（2）校园足球广泛开展。石家庄市长安区、秦皇岛市海港区、邯郸市曲周县被国家批准为校园足球区域推进试点县（区），795所中小学被国家批准为校园足球特色学校，各类中小学、大学校园足球活动广泛开展。
（3）社会足球蓬勃发展。河北省业余足球联盟正式成立，党政机关、企事业单位、部队和人民团体对足球运动的参与度不断增强，社会足球进入加速发展期。
（4）足球场地稳步增长。河北省已建成足球场地483个，其中体育场内的足球场223个；标准足球场153个；室外七人制足球场43个；室外五人制足球场64个，场地总面积553.8万平方米。
（5）足球产业初具规模。近年来，广大群众对足球运动关注度不断提高，足球观赛人数显著增加，这使场馆运营、餐饮住宿、广告赞助、运动服装等相关产业的带动效应更加明显。总
体而言，我国足球培训产业已初步形成了一个渠道、产品、形式逐渐全方位发展的教育培训体系。
2民间足球培训行业对实现足球产业化的重要性
2.1足球产业化
足球产业化主要囊括赛事服务类、足球培训类、足球传媒、场馆租赁、足球彩票以及足球用品等多个创业领域，伴随着互联网进程加快，足球产业不断与大数据、互联网应用、影视、游戏、智能硬件、旅游等新兴产业交叉融合，使足球行业的市场空间和产业边界得到了进一步的延伸。
2018年4月27日，清华大学首次发布了《中国足球产业与文化发展报告》，其中的数据在很大程度上论证了足球产业化已经成为必然趋势，这一趋势将持续推动足球领域资本的广化和深化。民间足球培训行业作为足球产业中不可忽视的部分，将是此篇文章重点分析介绍的对象。
2.2足球产业化的意义
（1）中国拥有全世界最庞大的球迷人口基数，就目前而言，我国并非足球强国，但确是名副其实的足球大国，国内拥有稳定的球迷基础。
（2）足球产业化能够直接或间接地促进国内就业和经济发展模式的转变。中国正处在经济发展的转型期间，体育产业的规模化和专业化，符合国内经济由粗放型向集约型的发展要求。
（3）市场是资源配置的重要方式，其在资源配置中的决定性作用不可替代。在市场力量的推动下，资本和资源加快流向足球领域，这是市场分工和专业化的必然结果，也是足球运动长期发展的必然要求。社会主义市场经济制度也决定着在国家宏观调控以及政府政策推动之外，足球的商业化开发程度也将不断深入。
（4）事业和产业的相互协调能在很大程度上打破足球发展进程中的不平衡，事业化和产业化的互相协调就要求足球发展在推动自身普及的同时也要突破社会力量，利用产业化的方式去运作，只有打破事业化和产业化之间的藩篱，才能使中国足球实现跨越式发展。
3制约我国民间足球培训机构发展的因素
调研团队通过走访和调查保定、石家庄、济南、邯郸四所城市中的八个不同层次、不同发展水平、不同生命周期的足球培训机构，得出相关结论：在可选择的十个自变量因素中，培训机构的发展阶段、场地系数、师资力量以及安全问题成为影响培训机构发展的主要因素。
①发展阶段：该要素是培训机构最基础的因素，数据显示，八所不同阶段的培训机构中，发展阶段处于成长期的机构，其师资力量、管理水平、基础设施以及课堂氛围显著高于导入期的机构。②师资力量：人力资源是足球培训行业最基础，也是最具决定性的发展元素，调整好师资力量和师资待遇、学生培养和人才循环之间的关系将在很大程度上推动培训机构自身的成长和发展。③场地问题：场地问题是机构成长的重要难题，学校内场地审批程序复杂且管控严格，私人承办场地价格昂贵等多方面因素造成国内场地资源利用效益低下。④其他因素：包括安全问题、区域性人口基数、区域足球发展政策、当地足球氛围。
4我国民间足球培训机构发展建议
4.1管理和市场方面
（1）打造区域品牌战略。虽然国内众多足球培训机构凭借各自的优势与特色正在争分夺秒地抢占市场资源，但是短期内并无寡头机构成长的趋势，这有利于地方培训机构品牌的发展。
（2）重视机构内师资力量的引进和人才资源的培养，处理好师资力量和薪酬待遇之间的矛盾。除此之外，根据培训机构发展阶段适时引进先进的教育理念和教育人才，组织内部师生定期开展外出学习和赛事交流，增强行业内部之间的互补性。
（3）解决好“学训”矛盾，对培训机构内的人才输出端口进行重点改革和拓展。体育培训虽然是一种技能培训，但不可忽视的是“育人”后阶段的发展问题，即家长关心的“学训”矛盾。数据显示，家长本身对于足球的热爱以及培训行业自身的硬实力是促使学生进入培训机构的正面因素，但在高考和学历背景越发重要的现代社会，家长对于孩子的前景规划又是影响培训行业发展的重要一极。因此，做好人才输出端口的拓展越发重要。
（4）招生和推广渠道推陈出新，切忌沿袭老套路，推动宣传工作的多元化。招生历来是足球培训机构的难点问题，要做到合理分配营销中广告、媒体、公共关系以及实效促销和人员推销之间资金和人力成本比例，使实效资本的利用效益最大化，利用新媒体、比赛赞助等推广方式提高区域影响力。
（5）通过市场定位营造行业差异性，强化行业专业性。伴随着各个机构的定位与特色进一步凸显，竞争手段也会更加多元。这就要求培训机构本身从横向纵向两方面实现立体型品牌优势，横向上打造区别于其他培训机构的特色，纵向上深化教育培训的专业性。这既有利于自身机构的发展，又有助于足球培训市场的丰富与完善。
（6）处理好产品和价格之间以及供求双方的矛盾。产品和价格间的问题主要体现在培训班的课程性质和其收费标准的矛盾上，对此，培训机构要根据自身硬实力找准自身定位，合理规划课程和价格，着重区分开机构内部的培训班和兴趣班，从而根据师资力量和培训课程等资源之间的差异确定不同类型下各个小班的收费标准；供求双方矛盾主要体现在家长消费者和机构之间的观念及认知差异性，解决这一问题需要在课程自身设计合理的基础上，加强和消费者的沟通，了解消费者的消费动机。以保定市米兰培训机构为例，培训班中多半孩子学习足球的动机并非职业规划，而是强身健体。这就要求培训机构自身可以加强课程设计的灵活性和特殊性，根据消费动机和消费心理进行以及要达到的消费目的而进行合理的调整设计。
（7）注重国家政治和经济方针对行业发展的影响。国家政策在很大程度上是培训行业发展的风向标，及时关注和响应国家政策和号召，以政策为法律框架，育人为指导理念，市场为目标需求，人才为终端出口，在法律框架下合法经营。
（8）树立良好的行业形象和社会认知度。实现内在精神和外观形象两方面并驾齐驱：内在精神重视对开拓创新精神、积极的社会观和责任意识以及诚实公正的企业态度三方面进行重点打造，外在形象则得力于公共关系的精心设计和打造，同时对企业的名称、商标、赛事策划、招生宣传等外在表现及客观形象也要进行重点设计。
4.2国家层面
提高足球培训行业的经营水平，规范相关管理制度，是足球培训行业发展的关键。而我国足球产业受起步较晚、资本实力有限、市场准入不规范等限制并未达到国际标准的产业化水平，要推动足球产业化，必须由国家宏观调控和市场经济双重把关。
国家方面要深化体制改革以规范足球市场，针对我国足球培训行业资本不足、行业构成老化、组织机构不创新、场地和设施不健全、学员素质整体较差、师资人才缺口较大等现状，应提高公共资源配置效率、加强对足球培训行业的审核和扶持力度、促进足球运动项目的多元化和大众化。建立有效的民间足球培训机构经营管理机制和制度规范，同时加强民间师资队伍的建设。以《中国足球改革总体方案》为指导，在政策的大力扶持下，提高民间足球的发展水平，使足球真正成为拉动体育事业和体育产业发展的重要动力。
5结语
综上所述，我国民间足球培训机构的发展正面临着足球改革带来的机遇和挑战。足球培训行业应紧抓机遇，迎接挑战。壮大自身力量的同时积极承担社会责任，实现社会效益和经济效益的统一，致力于提高国内足球运动水平和成绩。发展足球产业，功在当代,利在千秋。要使更多的人参与到足球运动中来，努力实现我们的足球梦。
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