视频学习机销售讲义

视频学习机今年有很好的机会，现在竞品视频学习机都不强势，具有黄冈视频资源的厂家只有读书郎和XX高，我们要发挥自己产品软硬件优势,利用独有的中高考专题卖点，抢占更多的市场份额！

今年读书郎视频学习机的策略是： 一二级市场主推：N8/N3（价值） 三四级市场主推：N2/N1（价格）

N8是读书郎视频学习机的旗舰机型。纤薄超酷外观，是一款真正的学生口袋电脑。

市场定位：视频学习机高端产品，陈列在视频学习机专柜最核心的位置，不要把它当学生电脑销售，读书郎学生电脑无论是外观还是功能在行业都是非常有优势的。

消费群体定位：中学生、小学高年级 N8性能参数：

1、屏幕：7英寸800*480TFT润眼显示屏 2、芯片：32位高速处理器 3、内存：8GB

4：电池：1800mAh可拆卸锂电池 5：扩充：支持SD卡扩充

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N8核心卖点：

中学生：1、7英寸超大屏幕高清润眼显示屏 2、中高考考点分析、试题讲解及视频课堂 3、黄冈名师视频辅导

4、人教、苏教、北师大三大权威教辅 5、超大内存—8GB

小学生：1、小学语文、数学、英语鼠标点读学习 2、小学三门动漫同步教学 3、赛尔号兴趣学习法

4、超大内存，超酷外观，时尚大方 5、词典及双向互译 销售策略：

第一：A、 中学生 针对XX高 N8 PK H2 品牌 功能 屏 幕 外 观 内 存 电 池 资 源 7寸真彩液晶显示屏 笔记本电脑外观 8GB 1800mAh 黄冈视频 4.3寸屏幕 普通直板 2GB 1400mAh 黄冈中学视频 2

资源特点 1、采用新课标 1、老人教 2、包含黄冈中学及小学 2、仅黄冈中学 3、每课标准的30分钟 3、每课5-25分钟不等 4、带字幕显示 4、无字幕显示 黄冈中学视频 仅人教教辅 核心卖点 中高考专题 黄冈视频 三大教辅 支持平台 MP5平台,支持RMVB等三MP4平台，仅支持AVI十多种格式视频 等格式视频 B、小学高年级

N8 PK B2

品 牌 功 能 外 观 内 存 电 池 资 源 纤薄酷炫外观 8GB 1800mAh 金属面壳 4GB 1400mAh 1、 小学三门动漫同步1、 点读学习仅英语，教学 且无讲解功能 2、 小学人教、苏教、2、 动漫课堂无英语，北师大视频 3、 小学教辅 语文、数学仅朗读课文 3

4、 小学三门课本点读3、 小学视频资源仅学习（有讲解） 5、 赛尔号兴趣学习 N8总结性说辞：

外观：超酷炫外观，超薄设计（小体积），仅有一本书的厚度，方便

携带；

内存：（大容量）采用8GB超大内存，行业最大，可存储更多的视

频资料；

配置：独有的光学触控板，方便左右键，便于学生的操作，是一款

真正的视频学习电脑；（XX高的B2没有触控板，离开书桌就 无法操作，如：外出等，给学习带来极度的不方便，B2/H2仅是学习机，不是电脑，是电脑都有触控板。）

资源：行业里独有中高考专题，轻松掌握考试技巧，独有三大权威

教辅及黄冈名师视频讲课；。。。

读书郎的N8无论外观还是资源还是配置都是行业最有优势的，买

这个绝对超值，就给你拿这台吧！

第二：针对其他品牌： 黄冈视频

中高考专题 三大教辅 第三：三四级市场，充分发挥N2优势

价格优势（798）—资源优势（黄冈）

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有4-6年级人教 终端问答:

问题一、XX品牌的黄冈视频都有一万节以上了，你们有吗？ 读书郎当然有啊，早都超过一万节了，竞品只有人教黄冈中

学视频，我们不仅包括黄冈中学的，还有黄冈小学的视频，不仅有人教，还有苏教、北师大视频，这也是行业里仅有读书郎视频资源是最全的，也就是从小学到高中的黄冈视频我们都有，每课都是按照标准的30分钟拍摄，并带字幕显示，而XX的视频很多都是5—25分钟不等且无字幕显示，无法保证质量！您再看下我们的学习机。。。我们不仅有黄冈视频，我们还有行业里独有的中高考专题，您看看。。。

问题二、读书郎N8和XX高H2、B2比哪个更好？

一看您就是内行，XX这款机器是学习机不是电脑，你看X款

机器根本没有触控板，你到电脑城看看哪有笔记本电脑没有触控板的？没有触控板可不方便了，只能用鼠标，孩子想在沙发上或者外出携带随身学习，根本用不了。读书郎N8独创光学触控板，还有方便左右键，非常实用。

读书郎N8体积小，只有一本书厚度，可以放在口袋里，非常

轻便；容量有8GB，这是目前行业最大的，可以把孩子所学视频全部存进去。百位黄冈名师、中高考专题辅导。。。

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