单元/章节名称 学期总课次 72 第六章 定价策略 第二节 定价方法 授课时间 学时 2 第 周，星期 ，第 节 学习目标 了解、熟悉三种主要的定价方法： 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法等： 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法等 以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。 成本导向定价法中的三种计算方法 用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握成本导向定价法中的三种计算方法。 授课内容及教学活动设计 附注（教学方法、活动形式、辅助手段等） 老师提问 学生回答 老师归纳 学生理解 教学重点 及解决措施 教学难点 及解决措施 教学反思 一、复习第六章定价策略第一节影响定价的因素 请学生囬答 1．定价有哪些作用？举例说明。 2．影响定价有哪些主要因素? （各亇同学自已发挥。希望调查后发表意见） 参考答案： 1、定价有哪些作用？举例说明。 作用： 客户选购商品的主要因素 营销组合中的重要因素 对企业经营活动成败有决定性影响。 （学生根据自已的调查体会举例说明） 2、影响定价有哪些主要因素? 定价目标 营销组合策略 商品成本 企业定价组织 市场与需求 竞争者价格 环境等。 请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。 请同学们思考：对企业来说，最重要的影响因素是哪几个？ （引导到商品成本、市场与需求、竞争者价格三大因素，从而引出三种 主要的定价方法：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法） 二、引入 告诉学生们，今天，他们将从第六章定价策略第一节，引入到第二节定价方法，从而了解、熟悉三种主要的定价方法，进而更好地学习本章的其他各节，今后能开展有效的营销活动。 1、任务描述 本任务在认识了解、熟悉影响三种主要的定价方法情况下，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉三种主要的定价方法。 三、新授 三种主要的定价方法： 成本导向定价法 成本加成定价法 损益平衡定价法 目标贡献定价法 竞争导向定价法 随行就市定价法 拍卖定价法 密封投标定价法 需求导向定价法等。 理解值定价法 习惯定价法 四、任务操作 根据步骤提示，完成了解、熟悉三种主要的定价方法的学习、分析过程。 五、分析点评 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。 六、小结 三种主要的定价方法： 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法等。 七、作业： 活动6-2计算题 1 某企业生产某种商品的固定成本为65万元，变动成本为78万元，预期每月生产商品达22万件，则该企业为达到保本水平而应确定的价格为多少？如果为实现每月16万元的预期利润，则该商品的价格又应为多少？ 解： 运用损益平衡定价法原理： 商品价格=（650000+780000）/ 220000=6.5（元/件） 如果该企业想要获得预期利润16万元： 商品价格=（650000+780000+160000）/ 220000≈7.23（元/件） 2 某企业生产某日用商品，投入固定成本50万元，生产能力为5万件，单位变动成本为25元，单位商品利润为9元。某客户预订该商品4万件，老师提问 学生分组讨论 派代表发言 趣味讨论 在生活中，我们经常能从电视或报纸上看到有关商品拍卖的新闻，你能说出商品拍卖的业务流程吗？ 课堂练习 有些消费者在购买商品时，往往会考虑到该商品的品牌历史、消费理念、商品品质等因素。企业针对这一市场现象而采取相应的价格决策方法是( )。 A习惯定价法 B随行就市定价法 C理解值定价法 引用学生发言 归纳总结 提供回家作业，要求学生结合第六章 定价策略第二节定价方法的知识进行计算。 要求其中3万件按原价执行，另1万件在原价的基础上打六折，试问该企业是否愿意接受此订单？ 解： 根据题意，该企业按利润水平来确定： 商品价格=（500000+25×30000+9×30000）/ 30000≈50.67（元/件） 其中1万件： 商品价格=50.67×0.6≈30.40(元/件) 单位边际贡献=30.40-25=5.40(元/件) 由于单位边际贡献大于零，因此该企业愿意接受此订单。 第 页
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