XX生鮮超市開業企劃案
［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。
［主题］美好生活从美洁开始
天天平价 真诚服务 家庭购物一站式 家庭购物一站式 天天平价好生活 ［时间］1月1日---1月31日 ［内容］ 一、厂商活动：
供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮 活动时间：1月1—2日 活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间：1月2——4日 活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地： 3、丝宝场外促销
活动时间：1月4日——6日 活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地：
二、美洁自身促销安排：
（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责 试营业一期
疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元） 特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元） 品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
12月23日前采购部提供―― 12月24日商品拍照――― 12月25日DM排版――― 12月27日印刷跟进――― 12月29日DM派发―――
2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发） 印数15000份 0.34*15000=5100元 给邮政的派发费用:0.05*15000=750元 设计费用:400元 工商登记费用:50元
（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元） 1、电台媒体：泰宁台一次； 发布日期：12月18-28日
内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU） 软性广告与美洁生鲜超市广告1000元 《三明日报》记者200元 2、条幅：
沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用） 内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！ 供应商40条，100元每条，40*100=4000元 相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！
3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气） 0.15*10000＝1500元 4、车内不干胶广告
规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条 内容：请保持车厢内的卫生 美洁生鲜超市 7833333
家庭购物一站式 天天平价好生活 数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、单元楼背胶广告
规格：0.12*0.18＝0.0216平方米 内容：美洁生鲜超市开业
费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
6、摩的上的喷绘广告： 规格：0.3*0.2＝0.06平方米
内容：美洁生鲜超市开业
费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
（三）活动内容――――34803.2元
1、 开幕式：
（1） 剪彩仪式 彩带1条――（30元） 剪刀3 把——（100元） 嘉宾登记本――（100元） 音响系统――
气球门―――（300元） 舞台——
舞台喷绘――（600元）
礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元） 防损科二层防护―― 拍照及新闻报道―― 由XXX担任司仪
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单） 费用小计：1230元
（2） 嘉宾致词 泰宁县书记或县长 内容：略
（3） 总经理致词 内容：
各位领导、各位来宾、朋友们： 欢迎来到美洁生鲜超市！
在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！
1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们
的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。 美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！ 祝大家购物愉快！谢谢大家！ （4） 苏国南董事长致词 内容：略
（5） 活动流程表
7：00 舞台搭制完毕（林奕） 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲) 8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持) 8：45 音响到位（林奕）
8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍 领导到来安排入座休息（陈怀毅） 9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词 9：18 剪彩仪式开始
9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位 9：30 安排贵宾进场参观
10：00 防损放一部分顾客进去购物 每隔10分钟放一次，5分钟后关闭 这样持续到11：40左右，才完全放开 10：10出入口全部打开（包括备用出口） 入口有防护
出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场 注：入口及出口处要有专门引导员. 2、 抽奖活动―――18873.2元 时间：1月1-3日 内容：
凡在美洁生鲜超市购物满 30-59元抽一张 60-89元抽两张 90元以上抽三张
注：单张购物小票最多抽三张 奖品：
一等奖：摩托车一辆――――5000元 （限1台） 二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台） 三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）
四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝2000元（限20名） 五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝2000元（限100名） 六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名） 七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名） 八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名） 合计：18273.2元 公证费用：600元（3天）
3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
时间：1月4-31日 内容：
凡在美洁生鲜超市购物满 30-59元转一次 60-89元转二次 90元以上转三次
注：单张购物小票最多转三次 奖项：
一等奖：自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元 二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品） 合计：14000元
备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。 道具：
转盘一个―――（700元） 相关支持： 赠品支持―――
附：《幸运大转盘 游戏规则》
凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。 不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。 在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。 转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。 顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。 不明之处，请向现场工作人员咨询。 奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。 ［案例分析］ 效果：
1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。 4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足：
1、 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。
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