从立足广东和浙南地区到“红遍”全国，王老吉依靠甜中带苦的独有凉茶口味而称霸了功能性饮料市场一角，借助“上火”喝“凉茶”等妇孺皆知的传统理念，王老吉成功地避开了可乐、茶饮等硝烟弥漫的战线，开辟出健康新领域，销量从2002年1.8亿元增长到2007年的近90亿元，其爆发式的增长被誉为饮料行业营销的经典案例，然而，除了王老吉健康的品牌理念，成功的背后还隐藏着一系列的品牌营销战略。
依靠传统广告迅速窜红
。随即，通过后台销售数据统计，在王老吉销售最红火的地域，加大电视广告的投放力度和频次。
正是这种疾风暴雨般的广告攻势，确保了红色王老吉在较短时间内迅速给人们留下深刻的印象，快速飙红中国大江南北。依靠成功的财力支持法则，王老吉在传统媒体传播上实现了与同类饮料展开差异化竞争，成功抢占了市场，提高了同类竞争对手进入的门槛，也打响了品牌战役的第一炮。
在保持电视广告持续“火力”的同时，加多宝通过消费渠道采集的数据和市场调查分析，发现年轻消费者更多的是依赖口碑相传和随机消费购买王老吉产品，在品牌认知度和忠诚度上还有很大的提升空间。
但是，单纯凭借电视媒体重复性广告覆盖，产品信息已无法有效抵达年轻目标受众群，怎样才能找寻到一种有效的广告途径，精准地“网罗”年轻消费群体呢？
。
。在表现形式上，较之传统媒体更加丰富、多样，在受众人群覆盖上与传统媒体形成有效的互补。
。
另一个显著特征也许可以解释加多宝遇到的市场问题，这些崇尚网络新生活的年轻人很少看电视。自然得出的结论：对于年轻群体，传统电视媒体覆盖效果非常差，而这部分群体平均花费在网络上的时间非常多，通过网络进行品牌覆盖可以实现电视广告有利补充。
诚然，加多宝不是第一家发现网络营销强大力量的饮料厂商，在充斥着国际大品牌和国内劲敌的饮料市场，加多宝才刚刚起步。2007年，国际软饮料老大哥――可口可乐联手暴雪娱乐与第九城市，借着网络游戏魔兽世界风靡的东风开展跨界品牌营销，迅速推出魔兽版可乐包装与广告。
借助年轻偶像团体S.H.E的人气和强势媒体组合覆盖，在玩家类消费者享受可乐饮品的冰爽口感的同时，体验魔兽游戏酷炫造型，实现精神上的愉悦。这种跨界营销，帮助可口可乐强势占领游戏爱好者这一庞大的消费群体。
加多宝也看到了网络营销的力量：网络平台的灵活性和互动性是传统电视媒体所无法比拟的。因此，主打健康牌的王老吉，也开始将目光转向新兴营销模式。。
。为了有效覆盖电视媒体所“忽略”的年轻群体，王老吉选用了日常生活中消费者最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴作为品牌营销的诉求点，而这些日常行为恰恰多发生在年轻消费群体中。
为了能更好地覆盖年轻白领和高校学生这一群体，PPLive营销团队为王老吉策划了“3+1”的组合推广模式：“3”为用户每次打开PPLive客户端收看节目的过程中，有3次“接触”王老吉品牌不同形式的广告，重复加深品牌印象和增强消费者好感，“1”为一个互动活动，通过全方位产品信息的曝光和用户互动，提升对20～28岁这个特定年龄区间目标消费群体的影响力。
凭借自主研发的专利流媒体技术在行业内始终保持开拓者地位, 是第五代新媒体中的领军企业。
。
由于金融危机的到来，老百姓用钱越来越省，各种市场的众多厂商纷纷盯住这个蛋糕，这就导致了市场与市场的竞争，而不是简单的市场内竞争，这些市场包括IPTV、网络播放机、地面数字电视、直播卫星、CMMB等。
当前，有线数字电视采取了“整体转换”的营销策略，不过最终的结果是要赢利，要想赢利无非是多发展用户收取月租费，还有就是开展各种增值服务，因此对“私接”市场的占领至关重要。要想在这个市场取得胜利，首先要树立正确的心态，那就是这个市场不是有线数字电视能够全吃的，但能够吃大部分；其次要根据竞争态势设计多元化的产品来满足这部分消费者。
在IPTV出来之前，有线运营商几乎没有竞争者。如果说有，那就是在省政府所在地存在省网与市网之争，但往往是市网占绝对上风。现在电信运营商的IPTV势头很猛，2009年将发展200多万户，他们在城市中的策略是采取升级宽带、半卖半送IP机顶盒并且无月租费，在农村中通过村村通宽带的契机大肆扩张IPTV。由于装宽带已成为越来越多家庭的必然选择，所以有宽带的家庭在被有线整体转换后往往会把第二台机顶盒定位在了IPTV上，因为几乎没有什么费用，能看电视即可。还有一些家庭有点播的需求，所以也用上了IPTV。有线要想在与IPTV的竞争中获取，就必须开发超低价服务产品和双模产品。其中超低价服务产品就是非常便宜的机顶盒和非常便宜的月租费，双模产品就是通过CABLE实现直播，通过IP实现点播、时移等，目前有线数字电视拥有本地节目和央视1、3、5、8的节目优势和直播等优势，双模是可以大力发展的。
。有线运营商可以考虑在机顶盒中集成网络播放机功能，虽然不能直接提高运营商收入，但可以促进机顶盒销售，进而发展更多的用户攒取更多的月租费。
地面数字电视定位于公益服务，有国家的大量无偿投资（25亿和更多），在城市中拥有免费高清，目前在农村运营模式类似于有线。针对地面市场，有线可以在互动电视上大做文章，同时有线的频谱资源相对丰富，可以开展更多的高清服务。
直播卫星目前的定位是边远农村的村村通，但是未来随着政策的解冻，大量的高清频道将布满中星9号剩余的转发器，而且47套标清免费节目始终很有吸引力。针对这个市场间的竞争，有线数字电视运营商除了凭借拥有本地节目优势外，更须开发低价服务产品和高清产品。
。针对这个市场间的无形蚕食，有线数字电视运营商也不能掉以轻心，要回顾“现在的年轻人早已被电脑从电视边拉走”的惨痛教训，针对当前CMMB没有互动的劣势，应更多地开发互动电视节目产品和高清节目产品。
摘要：认为OTT TV不仅可以获得很好的用户体验，还可以把丰富的互联网业务引入到电视业务中，实现电视使用的丰富化和个性化，因此OTT TV已超越交互式网络电视（IPTV）成为广电行业的发展趋势。介绍了中兴通讯提出的低码高清与OTT TV多屏融合的解决方案，该方案即可以让运营商充分发展OTT业务，扩展更多的增值业务，实现盈利增长；。
关键词：OTT；IPTV；云平台；低码高清
Abstract： OTT TV provides good user experience and converges the internet business with the television broadcasting business. OTT TV is a development trends in broadcasting industry. This paper introduces ZTE's low-bit HD and OTT TV solutions for multiscreen integration. This solution allows operators to fully develop their OTT business and expand value-added services in order to grow revenue. This solution provides users with clear， smooth video anytime and anywhere.
Key words： OTT； IPTV； cloud platform； low bitrate HD
中图分类号：TN929.5 文献标志码：A 文章编号：1009-6868 （2014） 01-0048-06
1 OTT TV的诞生背景
随着互联网时代的到来，我们的生活正呈现出日新月异的变化，新的应用科技给传统业务模式带来了强猛的冲击，并给人们的生活工作习惯带来巨大的变革。伴随着各种智能终端的出现，媒体信息的共享与无缝传递成为可能，传统的家庭客厅已不再是电视机一霸天下的局面，各种数字设备与电视机一起共同构成现代家庭的数字客厅，同时多源化的信息获取也把人们从客厅里解放了出来，人们可随时随地享用新科技带来的便利。
近几年随着平板电脑的问世，又出现了除电视、手机、电脑屏之外的第4屏。。但从观看的舒适度来说，电脑、便携设备都不如电视，电视的高清大屏和丰富的节目源是广电的优势所在。？这就是OTT互联网电视，它通过HTTP协议能让任何一个用户直接联网看电视，终端可以是电视机、电脑、机顶盒、PAD、智能终端等。OTT TV的问世，使得互联网为电视提供了另外一个传输平台/分发渠道[1]。
典型的OTT TV如谷歌（GoogleTV）、苹果（iTV）、Netflix等，开发商们均利用运营商的宽带网发展自己的业务，致使原来的商业模式发生了重要的改变。图1所示为国际OTT运营模式。
中国OTT 。接收终端一般为互联网电视一体机。图2为中国OTT运营模式。目前中国对厂商提供OTT TV服务有如下要求：
（1）播出平台必须由获得牌照之集成服务商（央视、文广、华数）提供，而一般家电厂家不得涉足播控的相关平台。
（2） 。
（3） 一台电视机只能植入一家集成商的客户端，但同一品牌不同型号可以植入不同客户端。
随着三网融合的大力发展，云计算技术的应用，以及国家各项有关政策的支持，OTT 。
OTT 。同时，中国OTT TV的发展还受到内容“可管可控”的政策影响，广电总局采取了牌照制方式来实现对OTT的可管可控。由广电总局认可的集成牌照方负责提供内容播控，且互联网电视与牌照方客户端完全绑定，通过牌照方的集成播控平台对客户端实行控制和管理。
2 OTT TV的发展趋势
。这些都成了OTT TV发展过程中不可缺少的推动力，国际电信运营商正将传统的电视内容转向互联网，预计几年内大部分电视内容将会转由OTT TV方式提供。OTT TV也呈现一些发展趋势。
2.1 业务发展趋势
OTT TV产业的发展核心是“越顶传球”，所以不同位置的越顶会对产业的发展产生不同的效果，同时也会影响不同企业的运营模式和盈利模式。但不管“顶”在何方，最根本的两个原则每个厂商都应该遵循：服务用户与创造价值。OTT TV业务也呈现出一些发展趋势。
·友好的人机界面：充分利用OTT的技术优势，以OTT为具体渠道和模式，提升广电新媒体业务的灵活性、互动性和智能性。比如为用户定制的EPG个性化界面，智能搜索等。
·多模式并举：研发以智能终端、混合电视、高清交互电视等为平台的OTT业务模式。
·优化用户体验：根据用户行为分析而定制的定向广告、个性化推荐等精确营销策略将会在OTT上发挥更大的应用空间。同时对于用户操作控制，智能终端可操作性与可控性更强，可融合语音、触屏、体感等多种操控方式，让用户的体验得到进一步的优化。
·业务智能融合：使得用户能随时随地享用OTT业务所带来的便捷。比如网络游戏、商务社交、智能社区、多屏互动、信息共享与推荐等业务的无缝切换。
·应用商店服务：随着OTT业务的发展，互联网上的各种应用商店所提供的服务将会满足各种人群的需求，增强OTT业务的用户粘性度，真正做到“各取所需，有求必应”的电子化生活。
2.2 业务运营趋势
OTT TV运营主要有两种趋势：一种是运营商发展自己的OTT业务，充分发挥自身的技术和平台优势；另一种是电信运营商与OTT提供商密切合作，互相协作、融合，共同发展。
在电信运营商发展自己的OTT业务方式同时，电信运营商可以将OTT 平台建成有线数字电视平台的有力补充，通过OTT 。；。
在电信运营商与OTT提供商密切合作的方式下，电信运营商需要大力建设智能管道，开展流量经营，并为OTT提供商提供运营与计费平台，同时利用OTT业务促使和鼓励用户大量使用移动数据流量，以提高运营商的运营利润。电信运营商需要进一步开放网络能力，保持其在产业链中的主导地位。
2.3 技术发展趋势
·软硬件云化。通过引入云计算技术，打造功能强大的OTT TV业务云端，同时整合、融合CDN支持，可以使OTT业务部署摆脱机顶盒软、硬件的限制，加上智能终端操作系统智能化进程日渐加快，这些因素都为进一步轻松实现用户的快速操作体验提供了技术保障和技术可能。
·社交化技术的全面采用。在近几年的电视与互联网融合过程中，电视“社交化”也正被业界普遍认为是新一代互联网电视的主要特征，而多屏互动将成为社交化的必然手段，通过电视终端和“第二屏”终端的社交网络共同跨平台、跨终端的交互来实现“社交电视”。对着电视机大屏幕，一边看电视剧，一边刷微博是微博控们做梦都没有想过的，这也将是OTT TV业务发展的一个重要趋势。
·业务的个性化实现。。仅仅保障业务质量对IPTV来说是不够的。。。年轻的观众们倾向于在观看电视的同时，用其他设备接入社交媒体。据英国《卫报》称，多于1/5的电视观众在看电视的同时会在Facebook或Twitter上进行交流[4]。
3 OTT TV的关键技术
OTT TV让媒体信息在多屏间无缝传递，多屏互动是OTT TV的一个重要的优势。为了能最大程度地发挥OTT TV的功能与技术优势，克服IPTV等现有系统的缺陷，其中的一些关键技术包括：
（1） 内容编码技术
。比如中兴通讯的低码高清技术。
（2）内容传输技术
目前，OTT 。传统的OTT TV一般采用HPD技术。。HPD OTT TV存在诸多的局限性，例如：不适合对实时性要求较高的直播节目的传输；初始播放的等待时延一般较长；当网络带宽不稳定时比较容易出现卡屏现象；。为解决这个直播时延，中兴OTT TV推出HLS直播编码器，并在印尼和保加利亚开通了OTT直播节目，实际测试结果为单节点时延为50 s，多借点为90 s，这样可以使得直播变追看。
（3）业务开发技术
由于一些新的技术、新的架构在OTT TV中的应用，使得业务的开发需要一整套环境的支撑，包括开发模式的变化等。这个新技术、新架构包括：云平台的引入、终端安全性的控制、多屏互通业务的实现、融合CDN平台的创建等。
· 云平台的引入：根据云计算的标准架构，OTT TV的云平台也应该包括3层：架构即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS），具体架构如图3所示。
对于OTT TV业务，此3层可以分别有所对应。
。
PaaS：建立OTT 。
IaaS：是OTT TV平台的硬件基础。基于IaaS，可建成3层异构云计算资源池。
基于云计算架构和多屏互动的OTT 。
·对终端安全性的控制：目前整个OTT面临最大的问题就是安全性。因OTT 。
·多屏互通业务的实现：OTT TV一个非常重要的优势就是多屏互动，随着各种智能终端的推陈出新，OTT业务能在任何在线终端设备上应用。；同时各个终端实现浏览收藏、购买消费等操作统一，支持多终端无缝传递、互动和可定制的统一服务等。因此在三网融合的背景下，不同屏处于不同的网络平面，多屏业务之间就存在关联与互通的问题。中兴的多屏网关方案就很好地解决了。
·融合CDN平台的创建：随着OTT TV的发展，平台也需要做些改进，一是有更多的内容和不同的应用加了进来，二是需要有更多的平台支撑能力，比如搜索。这些对用户体验都是至关重要。因为OTT TV越过了不同的电信运营商，屏蔽了不同的网络平面的接入，这就需要CDN适配不同的接入网，需要不同的网络传输技术，而且还能针对不同网络进行智能调度。同时发展OTT，提高用户体验是关键。高流量、高带宽需求的应用服务比例不断上升也进一步加大了对CDN服务的需求。因此高速、稳定、安全、可扩展是OTT TV对CDN以后发展提出的必然需求。
（4）用户体验增强技术
用户使用OTT TV的业务，良好的用户体验是一个基础。包括个性化的用户体验和对针对用户群的精准营销方面的技术。
个性化的用户体验：因为发展OTT TV的关键是提升用户的体验，只有增强用户的黏性才能保证OTT TV业务的正常发展，OTT TV天生的优势使得多屏互动、社交媒体等业务实现比传统IPTV更加容易。但同时要看到，目前的OTT TV发展过程中还存在一些不利因素影响着个性化的用户体验，比如OTT TV的数字媒体内容太过于纷繁复杂，无法让用户的眼球归于集中，使用户能快速做到“看你想看的”，因此快速方便找到符合个性需求的节目内容是一个难点；再比如用户的操控方式，因OTT产品源自互联网，既有电视的观看体验，又有电脑的操作感受，还有智能手机的应用移植，如何将多种终端的操控方式进行融合，以方便用户的操作习惯也是提升用户个性化体验的一个重要方面。
针对用户群的精确营销：OTT TV与传统的IPTV的根本区别在于用户的个性化需求更能得到充分的实现，因此基于OTT TV进行对不同用户群的精确营销，可以大大提高运营商的运营利润。精确营销即对用户的操作行为和属性特征进行多维度分析，以获取用户的个性化业务数据，从而深度挖掘不同用户群的需求和资源，并针对不同用户群体进行精准业务推荐，以实现精确营销。比如点播推荐、精准广告推送等[5]。
4 OTT TV与IPTV的优劣势
比较
。OTT TV 。OTT 。所以，OTT TV有着多屏分发、多屏互动的天然优势。
表1从支持的协议类型、播放方式、网络部署等多个方面，对IPTV和OTT TV做了比较。
基于表1中的差异比较，OTT TV与IPTV业务的发展方向目前有两种主流观点。
一种观点是OTT TV完全取代IPTV是必然趋势，只是时间的问题。从接入方式看，OTT TV和IPTV一样，OTT TV内容经过充分整合，完全可能包含IPTV的内容，这样就可完全替代IPTV。 TV与IPTV的业务形态是一样的，而且更加开放、灵活、自由，实现了用户只要能上网就能看电视的愿望，所以这些存量用户反而正是OTT TV发展的基础，在以后国家政策允许的情况下，OTT TV替代IPTV只是时间问题。
另一种观点认为IPTV与OTT TV融合，形成优势互补的新式业务模式。相对于IPTV来说，OTT TV终端和内容的安全性难以满足安全播控的需求，这是整个OTT TV面临的巨大问题。对中国的OTT TV业务的开展。相反，和OTT TV相比，IPTV的业务却是安全可控的，虽然业务模式相对封闭，但如果电信运营商在IPTV业务中引入OTT TV的内容与业务，就可以弥补IPTV在内容上的不足，只要做好OTT TV内容管控，就能够发挥出运营商宽带网络的价值。
5 中兴通讯低码高清与
OTT TV多屏融合的
解决方案
随着OTT 。。中兴通讯推出基于云平台下的低码高清与OTT TV多屏融合技术相结合的整体解决方案，实现比较好的用户体验。框架如图4所示。
中兴通讯的OTT TV解决方案支持OTT TV业务在TV、PC、PAD和手机等多屏终端的融合互动，结合低码高清技术节省传输带宽，帮助运营商低成本进行网络改造与平台建设，从而快速开展OTT TV业务。
低码高清技术通过基于视觉心理模型的预处理、自适应变换、基于神经网络的矢量量化、量化误差人眼感知、内容自适应码率控制5个核心方面的改进，可在保持720 P的清晰度情况下，以3 Mbit/s码流传输原本需要8 Mbit/s码流带宽的高清内容，可节省运营商一半的网络建设和CDN建设，从而大幅降低运营商网络改造压力。同时通过对承载优化、存储优化、转发优化、码流优化等直播时延优化技术，实现了大幅度的直播时延的缩短，加上丢包补偿技术和自适应的组播技术，能够最大程度上提升用户业务使用体验感受。而OTT 。OTT TV的业务扩展特性，可帮助运营商便捷地扩展更多的增值业务，实现盈利增长。同时中兴通讯推出的低码高清技术和OTT TV多屏融合相结合的解决方案，还具有业务的互动性和可扩展性，结合低码高清技术，可以使得OTT TV在直播及点播内容的传输上对网络的带宽要求更低，切实降低运营商的网络运营成本，大幅促进全球IPTV和OTT TV产业的进步。
中兴通讯的OTT解决方案是一个基于云计算平台框架开发的、完全开放的业务能力平台，它可以很方便地为各OTT应用提供强大的能力接入接口，从而从用户层、服务层、应用层等各个层面为多种OTT应用接入提供技术接口和平台保障。
应用商店是OTT最典型的应用之一，也是运营商的一个新的重要利润增长点。应用商店使得原有的服务模式发生了重大变化，用户通过一个开放架构的终端就能够得到各种各样的海量应用，方便快捷。中兴通讯的OTT方案中考虑到应用商店的广阔前景，在架构上实现了和应用商店的融合。
互联网让我们的已经生活进入到世界化的时代，社交化业务已经成为互联网发展的主要方向之一，以Facebook、Twitter为代表的各类社交化业务在全球范围内正飞速地增长已充分说明了这一点。。中兴的OTT解决方案中充分考虑到与各社交平台的应用对接，用户可使用社交平台帐号同时操作OTT的各项业务、好友推荐等相关的社交业务。
中兴通讯的OTT TV解决方案采用开放的平台架构，通过多种接口和互联网应用对接，构建了一个容纳了内容提供商、内容运营商、电信企业、互联网应用企业、电视等家电厂商在内的多厂商参与的产业生态圈，为基于互联网、基于内容、基于交互而形成的新媒体产业的发展贡献力量，切实提升人民群众的生活质量。
6 结束语
OTT TV是传统“看”电视模式的一场革命，让用户对“用”电视有了新的认识，将带动新型电视服务的发展。通过OTT TV，用户不但能看直播的高标清节目，同时还可以把丰富的互联网业务引入到电视中，实现电视使用的丰富化和个性化。OTT 。而OTT 。
参考文献
[1]罗小布.浅谈三网融合与OTT[J].中国数字电视，2012（7）：12-14.
[2]黎文.OTT-TV业务模式发展浅析[EB/OL]. http：///p-777490955858. html
[3]刘深.IPTV领跑 OTT发力 三网融合和宽带国家战略双重受益[R].长城证券， 2012-09-06.
[4]蒋力.OTT TV带给电信运营商的思考[C]//2012亚太OTT TV峰会， 2012年11月15-16日，上海.
[5]曾会明.DVB+OTT融合创新的必要性[C]//DVB+OTT融合创新论坛，2012年6月20日，北京.
【关键词】广播广告 媒体融合 新技术 新媒体 新路径
【中图分类号】G220 【文献标识码】A
随着新技术、新媒体的兴起，传统媒体广告市场面临冲击，媒体广告份额被重新划分。传统媒体的广告市场持续萎缩，广播广告也已经触碰到天花板。与之相比，新媒体的“吸金”能力却在不断提升，广播的经营模式和收入结构的优化迫在眉睫，必须跳出单一的广告盈利模式，不断创新经营方式，提升变现能力。
与新媒体广告相比，传统广播广告逐渐显现出形式单一、精准度不够、回报不明显等弊端。在传统广播与新媒介的融合实践中，出现了喊红包、电波商城、摇广播、融合营销等新广告样态，不仅保留了传统广播伴随、及时、便捷的优势，还体现出互动、娱乐、精准、高回报等特点，成为广播参与市场竞争的新法宝，预示着广播广告未来的发展方向。
一、融合式广播广告产生的背景
《中国媒体融合发展报告（2015）》指出：在媒体融合时代，传统广播随着听众的流失，传统广告模式受到冲击，广播的广告增长率逐年下降，份额被互联网广告瓜分。。
伴随着互联网发展成长起来的80后、90后，被称为“网络原住民”，这个新生代用户群体的观念、思想和表达方式都受到网络社会的影响，深深地打上了网络时代的烙印。在新技术的推动下，特别是随着网络发展和终端技术的发展，大众媒体的角色发生了变化。过去，大众媒体担任信息提供者、把关人、者角色，而现在媒体更多的是扮演着平台的角色。
从广播的发展历程来看，无不是伴随着技术的进步而发展。。而新技术、新平台的出现，也为广播广告的创新提供了必要的前提和条件，出现了以传统广播为轴心，以新媒体、新技术为支撑，并相互交叉的融合式广播广告，成为“新广播时代”广播参与市场竞争的显著特征。
数据显示，2015年全国广播广告收入为156.42亿元，比上年减少3.52亿元，是10年来首次出现负增长。①另有数据显示，2016年电台刊例同比增长2.1%，广告时长同比减少10.2%。②央视市场研究2017年年初对全国500强企业市场营销负责人所做的调查结果显示：有三分之二的企业主计划在2017年大幅增加数字营销的投入。这意味着，“数字营销、软性植入式广告增长是不可逆转的趋势。”③这样的改变客观上又反过来促使传统广播必须研发出更多符合互联网传播规律、符合广告主胃口的新广播广告样态。
二、融合式广播广告的几种具体形式
（一）广播+喊红包
。。。
；娱乐性强，听众通过语音与系统互动过程中，口令是否正确系统都会及时反馈，并识别出千奇百怪的口令；参与性强，听众通过收听节目获取口令，喊出口令参与互动，并得到及时反馈；广告到达率、回报率高，喊红包的口令是根据商家需求设计的广告语，整个流程中会出现十多次商家信息；积累用户资源，将潜在受众转化为特定的用户；提高节目收听率。
不同于电台的单一口播广告，在参与喊红包的过程中，听众对于广告的获取和传播更加积极主动，通过“喊”的形式可以加强用户对品牌的记忆。而互动广告也是未来媒体发展商业变现的重要手段，这种化被动为主动的方式，在丰富广播电台广告形式的同时，能够大大提升广告效果，从而获得更多广告主的青睐和认可。
甘肃电台青春调频“喊红包、喊雪票”三天六个小时的活动，参与人次达到120多万，基本实现了“全城狂欢”的效果，成为广播营销的一次成功案例。2016年除夕当天，中央人民广播电台推出春节特别节目《中国声音中国年》，节目直播过程中与听众进行“喊红包”的互动。在短短六个小时内，为听众派发60万元现金红包，吸引了1592万人次参与互动，打造了中国广播史上同时段参与节目互动的新高峰。2017年除夕，中央人民广播电台春节特别节目《中国声音中国年（雄鸡篇）》同样采用六小时直播的形式，累计互动人次达到2200万。④
“广播+喊t包”的娱乐互动功能，符合互联网时代营销传播的互动性、娱乐性，使得广告主的投放效果得到大幅度的提升，从而吸引了更多的广告主进行投放，为广播电台开辟出一条能够持续经营的未来之路。
（二）广播+电商
当广播遇上微商城，既消除了广播广告“能听不能看”的劣势，也让“微商城”有了广播节目和主持人的牵引，加上传统媒体的公信力优势，成为传统广播广告增长的新路径。
以甘肃台交通广播“5号店”项目为例。。
2014年“双11”，广东珠江经济台“呼啦商城”策划广播电商“一听即发”活动，创造了“电台直播节目+互联网传播+电商”的中国广播电商新模式。2015年，珠江经济台推出“一听即发1+8――2015广播电商狂欢节”活动，以一个广东广播微商城为销售平台加频率节目和产品共同参与的方式，打造了一场令全国广播同行瞩目的电商狂欢盛宴。该活动获得广东及全国100多个商家鼎力支持，24小时内创下332万多元的网上销售新纪录。。
这一套适合广播的电商模式，打通了用户的支付、商家结算、物流仓储、客服等环节，不但突破了广播传统广告经营单一模式的瓶颈，同时也创造了一种独有的以电商模式拓展广播经营的新体系，于广播频率、广告主、听众、消费者来说都是赢家，也是粉丝经济效益转化的一种具体方式。
（三）广播+摇一摇
；。。”⑤
与“摇电视”相比，“摇广播”更“轻便”、更“随时随地”，由此也带来了应用场景更加多样化、互动玩法更多、用户参与度更高等突出优点。。用户在整个过程中具有更强的主动权，而不像在以往传统互动环节中处于被动、从属的地位，这将极大增大用户的数量、增强活跃度。
。。。听众每次参与“摇一摇”活动，都会看到相关的广告页面，同时广播中也在提及相关的广告商及其奖品。。
。尤其是随着车联网技术的普及，未来，传统广播“只闻其声”的短板将会通过这一新技术得到弥合。广播与听众的互动将会更加紧密，“飘在空中的电波”将会落地在听众的“手上”，让广播更有趣、更有用。
（四）广播+新媒体+线下活动
新媒体广告的灵活和丰富性，让商家看到了广告的更多可能性，也倒逼了传统广播广告的融合之路。现在，几乎所有的电台都想方设法把广告营销和新媒体、线下活动结合起来，这样才会更有竞争力。
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2015年4月，中央电台文艺之声的《海阳现场秀》节目与百度的“实时搜索”共同推出了广播全媒体产品“围观海阳”，利用“广播+实时搜索”的方式，开辟了“广播+旅行”的海阳环球旅行团、“广播+运动”的海阳乐跑团等线下活动，将传统品牌的影响力与大用户群体相连，进一步提升影响力，并获得广告收入。
这种广播+新媒体+线下活动的运行模式，抓住了移动互联网时代的媒体运行规律，通过线上节目、社会活动、新媒体、线下平台的多向互动，有效地把过去分散的、不特定的“听众”聚合在一起，转化成确定的、有针对性的“用户”，实现了精准传播和营销。
三、广播广告未来发展趋势
广播是最具实时互动优势的传统媒体，公信力强、传播范围广；而新技术支持下的新媒体不仅覆盖广、黏度高，而且能够实现精准化点对点传播，二者的有效融合，能够带来最大规模的用户流量，为广播扩展出一片新的广告营销蓝海。
中国传媒大学新闻学院广播新闻教研室主任张彩表示：从广播发展的百年历史中我们可以看到，广播始终都是积极和新媒体、新技术进行互相渗透的传统媒体，这是“广播的性格”。“广播与新媒体是近亲，它们具有相似的基因，因而也是最容易实现彼此融合的媒体。”⑥
未来，随着新技术不断出现、新媒体不断更迭，传统广播广告的玩法也将出现更多可能。；再如随着虚拟现实（VR）技术的应用越来越广泛，我们可以预料，广播+虚拟现实将会出现：听众一边听广播，一边360度巡视直播间，与主持人“面对面”互动；播放广告的时候“看见”商品实物，可触可感；听汽车节目的时候，不仅可以体验坐在某款汽车里的感觉，甚至可以立即试驾等。
总之，广播人打破思维定式，发挥传统广播的内容优势和品牌优势，借力技术革新与硬、软件设备，一定可以延伸出更加丰富多彩的广播广告新路径，助力传统广播在未来媒体竞争中拥有一席之地。
注释
①哈艳秋、李卓聪：《思维突破，路径创新：新媒体时代广播媒体的转型之路》，《中国广播》，2016年第12期。
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！。
一、三网融合的发展历程及现状
1997年4月，国务院召开全国信息化工作会议，讨论通过了“国家信息化总体规划”。规划中提出“我国信息基础设施的基本结构是‘一个平台，三个网’，一个平台即指互联互通的平台，三个网即指电信网、广播电视网和计算机网”，这是国家首次提出关于三网的概念。
2010年1月13日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。。
然而，三网融合在发展过程中面临的最大障碍就是不同行业体制带来的利益之争。中国广电与中国电信这对素来的欢喜冤家，一个长期将自己归属于国家上层建筑的意识形态领域，是，内容垄断，管理部门对传媒产业的转型始终保持谨慎的态度。一个是国家的神经系统，实力雄厚。除此之外，三网融合之后，还将出现手机电视、网络广播电视等新业务，其潜藏的巨大经济效益，是相关系统都想要获得的。谁能够获得最大的份额，由谁来做出决定和分配，同样是三网融合面临的一大难题。
二、网络广播的现状
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根据开办主体的不同，我国网络广播主要分为三个类型：
一是传统广播接触网络。目前，我国有123个地市级广播电台开办了网络广播业务，共有325套广播频率实现了网上直播。
。。。拥有专业的网络主持人(NJ)，内部机构也比较健全。在品牌定位、用户服务、市场营销等方面做出许多探索，积累了丰富的经验。
三是个人和团体创办的私人网络电台。个人播客是此类网络电台的主要播出形式。这类广播偏重于音乐和娱乐，主持人以脱口秀的方式，谈及情感、心理和社会问题等，充分体现了网络时代的社会宽容和草根阶层的喜怒哀乐。
。网络广播的发展也遇到了很多问题。
1.影响力偏弱。。。
2.主流媒体网络电台总体水平不高。。不熟悉网络媒体的特性，忽略网上受众的需求，把新媒体当传统媒体办，简单复制母媒体的内容，网络媒体的潜能没有得到充分挖掘。。。许多网络电台开办者，没有接受过相关法律法规和职业道德规范的培训，社会责任意识淡薄，舆论把控和引导能力不强，内部监督、约束机制又不健全，因而信息安全方面存在较大风险。。
3.运营力不足。很多电台都面临着资金渠道单一，资金投入不足的难题。对节目内容的制作能力不强，不善于对传统节目进行适合网络化呈现和传播的二次处理；。
三、三网融合形势下网络广播的发展趋势
三网融合的方案提出之后，国家规定在2010－2012年开展试点工作，总体目标是要实现电信网、广播电视网、互联网融合发展，新型信息服务不断涌现，国民经济和社会信息化水平迅速提升，网络信息安全和文化安全保障能力进一步增强，信息产业、文化产业和社会事业进一步发展，社会主-义文化进一步繁荣。在三网融合的新形势下。网络广播的主要任务是要看清自己的优势和劣势：
一是网络多媒体融合进一步加快，三网融合之后，要转变发展方向，加快技术升级，网络广播将集广播、电视和网络优势于一体，形成声音、图像和文字多媒体同步传播的巨大传播效应。
二是三网融合之后，接收终端日益多样化，网络广播收听人数将稳步上升。移动、便携、伴随等特性逐渐显露，更多的手机用户将直接成为网络电台的听众。
一、VR虚拟现实设备及内容
虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真，使用户沉浸到该环境中。VR艺术是伴随着“虚拟现实时代”的来临应运而生的一种新兴而独立的艺术门类，在《虚拟现实艺术： 形而上的终极再创造》一文中，关于VR艺术有如下的定义：“以虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等人工智能技术作为媒介手段加以运用的艺术形式，我们称之为虚拟现实艺术，简称VR艺术。该艺术形式的主要特点是超文本性和交互性。”据游戏业界分析公司Super Data统计预测，截至2017年底，世界范围内将存在7000万名VR设备用户，他们将带来89亿美元的硬件收益和61亿美元的软件收益。国内较早公开宣布进军VR 的大公司暴风，在其新任CEO黄晓杰的规划中，暴风魔镜将囊括硬件、软件和内容部分，通过更省力的方式来整合整个产业链上下游资源，其想要打造“硬件+内容+线下渠道+资本”的VR产业生态。不少知名投资方对暴风魔镜表示看好，华谊兄弟、天音、爱施德、松禾资本等纷纷入股投资。资金和技术实力雄厚的巨头们竞相扎堆涌入，推动VR产业一片火热，VR产业的发展还是十分值得期待的。
二、互联网+游戏创业
数据统计，目前游戏行业的从业人员已超过30万，开发团队超过5000个。然而，以手游市场为例，只需5-10人便能组成一个团队，2-3个月时间便能开发一款游戏产品，即便如此手游的存活率仅千分一。动辄几十万的游戏引擎使用费，大公司对资源与渠道的垄断，削减了中小开发团队的竞争力。
1、王者需要合理搭配，创业需要优秀团队
“王者荣耀”是一款 5v5 的英雄对战游戏，每一个角色都有自己的优势和劣势。例如射手后羿， 虽然输出伤害很高，但是生存能力差，一不小心就被秒杀；而坦克白起，虽然血量高抗打，但输 出较低。因此，只有通过合理配置、优劣互补，才能增强己方的战斗力。
创业也是如此。对于刚刚创业的企业来说，团队尤为重要。一个合格的创业团队只有做到能力互补、合理分工，并愿意为共同的理想而奋斗，才能降低企业管理风险，提高成功可能。
2、王者依靠金币升级，创业需要资金扶持
“王者荣耀”的玩家在对战过程中，通过击杀敌方英雄、摧毁敌方兵线或打野怪等方式获得金 币，再使用金币购买装备，有了装备之后技能大大提升，玩家才能轻松打胜仗。如同王者一样， 创业过程中产品研发、品牌推广、办公租金、员工工资等也需要大量资金，没有资金企业就无法 发展壮大。
作为专业游戏引擎研发商和网络游戏技术解决方案提供商，游艺道运用“技术+服务+运营”的模式，为游戏创业者建立一个“游戏众创空间”，为市场孵化有制作、运营能力的游戏创业团队。。。产品开发后的发行及渠道问题是游戏创业团队目前面临的巨大难题。目前市场上的优质渠道基本已被游戏巨头垄断，想要获得用户流量需要付出更高昂的成本。游艺道在2015年下半年开始为游戏创业者布局多种游戏推广渠道，与游戏联运、直播平台对接服务，接洽各大游戏公会，争取更多渠道资源。
三、电竞直播平台
艾瑞网数据显示，2015年国内的电子竞技用户将达1亿人，其中超过80%的用户会在线看比赛，电竞行业已经形成由电竞游戏、电竞赛事、内容制作到电竞直播的完整产业链。未来，与电竞赛事、电竞直播相关的广告、竞猜和粉丝经济将带来超过500亿元的市场规模。国民老公王思聪也大刀挥斧要进军电竞直播市场，其一手创办的熊猫TV，还未上线时便已在游戏圈掀起轩然大波，吸引了小智等斗鱼旗下一批顶级主播纷纷加入，可见其想要在电竞领域大干一番的野心非同一般。
无论是影视、动漫，还是文学，在泛娱乐的趋势下，与游戏产业的融合越发紧密。其中，通过IP授权，将其他产业的资源和品牌引入到游戏当中，开辟了游戏行业竞争的新战场。。。
衡量一个行业是否发展成熟的标准是看分工是否细化。金口奖显示中国游戏行业全产业链细分达五十多个环节，具体可以划分为市场营销、功能辅助、功能支付、服务支持等。。目前市场主流产品包括有游戏陀螺的We Rec、游视秀的Share Rec和爱拍的Rec Now等。
其次，IP与跨界合作成热门。IP和跨界合作从来没有像2014年在游戏行业如此火热过，这主要跟手游的崛起有关。由于手游的生命周期相对较短，一定意义上，知名IP即意味着广泛的用户基础，也意味着短期内可以吸引到大量玩家。
一方面，国内游戏公司获得大量的优秀国际化游戏人才，有助于国内外交流。知名游戏制作人西门孟加盟乐逗游戏并成功引进了广受赞誉的《纪念碑谷》。另一方面，国产游戏逐渐成为世界的主角。焦扬网络2014年推出“聚”系列活动，免费帮助国内中小研发团队出海。而如中国手游、飞流等则是在海外地区广泛布局，以直接设立分公司或与当地合作的形式将中国文化带到世界各地。无疑，金口奖为大众认识游戏行业打开了一扇窗口。致力于提供最真实实用资讯的游戏日报和众筹的私人订制化游戏业内媒体游品会联合举办的金口奖最终结果更令人期待。
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