关键词：胚胎移植；玻璃化；液氮蒸汽相存储；低温生物学
低温保存胚胎技术是优良种畜生育和种群扩大的重要组成技术。从1985年Rail和Fahv使用玻璃化冷冻法成功地冷冻了小鼠胚胎（Rall&Fahv 1985）以来，玻璃化已成为常规的低温动物胚胎保存技术之一，广泛用于动物和人的胚胎保存中。。在当前的玻璃化冷冻技术中，胚胎等生物活性-样品通常被储存在液氮液体内，温度是-196℃，大大低于玻璃化形成所需要的温度，液氮液体存储具有价格低廉并普及的优点。然而，液氮蒸气相中同样可以实现低温样品的保存，被称为气相存储，目前已有很多商品化的液氮气相存储装置可供选择。；2）由于存储温度在-130℃--150℃，长期存储可以节约液氮的使用，从而降低成本提高经济效益；。。我们设计并制作了一种恒定温度在-140.5℃的液氮气相存储装置，在此次试验中玻璃化冷冻小尾寒羊供体的胚胎，在本次实验证明有效，并申请了专利保护。
。通过对小尾寒羊在气相液氮装置进行胚胎玻璃化冷冻，解冻后进行胚胎移植，为绵羊优良种畜生育和种群扩大探索新的低温技术，最终为胚胎移植技术的改进和低温冷冻设施的改良奠定基础。这对于绵羊的良种育种和良种扩大，都有很大意义。
1.材料与方法
1.1实验设计
以30只小尾寒羊作为供体以三种FSH（卵泡刺激素），分别为加拿大（Canada），宁波（Ningbo）和中科院（CAS）进行超排卵，并进行人工授精。120只蒙古羊同期作为胚胎移植受体。冲洗取出受精的胚胎，按形态学标准对胚胎分级。取50枚胚胎进行气相条件下玻璃化冷冻，并在自制的液氮气相装置中温度控制在-140℃过夜，24h后解冻，并且移植25只蒙古羊，每只羊移植两枚胚胎。作为对照组，以50枚新鲜采集的胚胎移植另外25只蒙古羊作为阳性对照组，同样每羊移植2枚新鲜采集的胚胎。
1.2气相液氮装置的制备：
所用装置按本实验进行设计和制作，存储空间为液氮的蒸汽相（气相），可以保证实现存储室的温度不超过-140.5℃的温度范围，有效克服气相冷冻装置温度变化大的缺点。进行验证后，此装置已被申请发明专利，发明名称：恒定低温存储系统及去除杜瓦雾气的方法。申请号为：CN201710024975.1
注：在过夜玻璃化冷冻所存储的胚胎中，x轴为时间从凌晨0：00到下午16：48的温度监控。Y轴为温度变化。如图所示：T Bottom为气相存储室底部的温度探头所检测到的温度，T Top为气相存储室顶部的探头所测温度，T Center为气相存储室中部的探头所测温度；以上温度探头均为OMEGA的热电偶，Tc为RTD类型的温度探头。Tset（PID）proportional-integral-derivative控制器作为本装置的控制单元。PID单元的控制温度加上一个补偿值来和实际温度相一致。
1.3主要药品：
羊用同期阴道栓（CIDRG，20枚/包新西兰），Controlled drug release dispenser，简称CIDR。供体用CIDR+LH+FSH进行同期和超数排卵，受体用CIDR+LH进行同期；中科院动物所生产的FSH，规格10mg/瓶；加拿大Bioniche公司生产的FSH，规格为400mg（20mL）/盒；宁波激素制品厂生产，规格为100IU/支。促黄体素（LH）为宁波激素制品厂生产，规格为200IU/支。胚胎培养保持液（Complete Embryo holding medium 100ml/瓶，新西兰）、供体羊冲卵用营养液（Complete Embryo flush solution，1000 ml/袋，新西兰）。
1.4试验时间及地点：
试验于2016年3月～6月进行，牧区为内蒙古呼和浩特和羊牧场。同期、超数排卵、配种和胚胎收集也都在和羊牧场进行，方法按照相关标柿鞒探行（Gibbons A.，Gueto M.，2011）。对120只蒙古羊进行同期处理作为胚胎移植的受体羊，在2016年3月27日-28号总计采集到147枚可供移植的胚胎，其中，对3月27日采集的56枚胚胎进行玻璃化冷冻处理，剩余胚胎在3月28日进行采集，作为对照，进行鲜胚移植。
1.5方法
1.5.1供体羊超数排卵
在内蒙古呼和浩特市郊区和羊牧场，选取30只小尾寒羊作为供体，以三种FSH（卵泡刺激素），分别为加拿大（Canada），宁波（Ningbo）和中科院（CAS）。供体均采用阴道栓诱导同期。在放栓第11d撤栓，分别注射三种FSH。本研究第1次注射总剂量为138 u，分6次递减注射（28、28、23、23、18、18 u），每天上午、下午各注射1次。在第5次、第6次注射之问注射1次LH（80-130 U）。
1.5.2供体羊人工输精
超排处理后当日，将使用假阴道法采集的同种公羊稀释4倍，使用腹腔内子宫角输精技术，将0.25 ml稀释输入供体子宫角前端。
1.5.3冲胚及胚胎质量认定
在人工腹腔镜输精后的第7 d进行冲胚。手术前，清洗供体羊手术部位并剃除腹部细毛，实施麻醉，腹中线一侧手术切口，暴露子官角及卵巢，在确认黄体出现之后按照子宫冲胚的方法进行冲胚。之后，在体视镜下对冲出的囊胚进行分级（0verstrom 1996），分为CM（（compacted morula）紧缩桑葚胚、BL（blastocyte）囊胚、ExB（Expanded Blastocyte）扩大囊胚、以及HB孵化囊胚（hatched blastocyst）和未受精等。
1.5.4玻璃化冷冻胚胎和复苏方法
选取三个发育阶段的胚胎fCM，ExB，BL）进行玻璃化冷冻：采用含有20%乙二醇（ethylene glycol，EG）+20%二甲基亚砜（dimethyl sulphoxide.DMSO）的L-15溶液做为玻璃化冷冻的浓储液。将选取的胚胎依次移人4℃的含有25%、50%、75%和100%浓度用L-15稀释的玻璃化冷冻浓储液中各2.5 min，最后将胚胎装进含有100%的胚胎玻璃化冷冻浓储液的胚胎冷冻管中，之后移入到我们自主研发的-140.5℃的气相恒温罐当中。复苏时，在储存罐中取出胚胎，迅速将其投入室温的水浴当中，当液体完全溶解之后，⑵湟来巫移到含有0.5，0.25和0.125 mol/L蔗糖的L-15溶液中各5min，之后放入培养液中37℃培养箱中静置备用。
1.5.5胚胎移植
用自制输卵器将7日龄的囊胚移植到经同期处理后的蒙古羊作为受体羊的子官角前1/3处，移植后注射1ml黄体酮。对3月27日采集到的56个胚胎在特制的液氮气相冷冻装置中进行玻璃化冷冻，过夜后于3月28日对经过玻璃化冷冻的胚胎进行解冻处理，其中50枚胚胎在解冻后，采用腹腔手术法移植A25只处理的蒙古母羊体内，每羊两枚胚胎。作为对照组，挑选50枚新鲜采集的小尾寒羊的胚胎移植到25只处理的蒙古母羊体内，采用同样手术方法，由内蒙古大学实验动物中心同一支研究队伍进行手术操作。方法参照Gibbons&Gueto，201 1进行。
1.5.6妊娠观察
胚胎移植后三个月之内采用B超方法确认怀孕。在胚胎移植后6个月随访确认无流产和畸形胚胎的产生。
1.5.7统计分析：
统计采用Fisher精确检验。
2.实验结果
2.1在对照组（鲜胚移植）怀孕率为80%，在玻璃化冷冻胚胎组，怀孕率为38%
2.2胚胎移植的怀孕率
・缩写：CM：紧缩桑葚胚；B：胚囊期；ExB：扩大胚囊期
・耳号为9029 and 9015分别被接种了1只和3只紧缩桑葚胚，并且都成功受孕
2.3实验结论
玻璃化胚胎移植的怀孕率与胚胎的发育阶段密切相关（fisher精确检验：p=0.018），在CM（紧缩桑葚胚）的怀孕率显著高于BL（囊胚期）。在液氮气相玻璃化冷冻中，CM胚胎对于玻璃化过程及其融化过程和高浓度的玻璃化保护液具有较高的耐受性，后期的受体羊的妊娠情况明显优于其他时期。鲜胚的胚胎移植成功率高于液氮气相冷冻胚胎。这同文献记载相一致。液氮蒸气相玻璃化胚胎进行移植的怀孕成功率与液氮液相玻璃化胚胎的怀孕成功率相似。鉴于液氮气相玻璃化存储的优点，气相玻璃化冷冻技术在动物良种繁育中是一种很有竞争力的选择。
3.讨论
使用玻璃化技术进行胚胎冷冻，可以有效降低种羊繁育成本，对绵羊的优良种群进行扩繁有很大意义。本实验在内蒙古和羊牧场由同一支研究队伍对实验组和对照组进行操作，有效避免了不同方法和不同手术操作引入的试验误差。。。
在高等哺乳动物的桑葚期的胚胎可分以被为早期、中期和晚期三个阶段。早期桑葚阶段，胚胎细胞似有相互‘融合”（compact）之势，但单个细胞仍可辨认，被称为紧缩桑葚胚（CM）；到了桑葚胚中期，胚胎细胞进行“融合”，形成一个大而圆的细胞球（morula），细胞膜的界限不再清晰，低倍镜下整个胚胎看似一个大细胞，称为桑葚胚；晚期桑葚胚的细胞界限重新显现，细胞数量较“融合”前明显增多，部分细胞尤其是周边细胞呈梭形，细胞之间可出现小腔隙，形成初期的囊胚腔即早期囊胚。有研究认为桑葚胚玻璃化冷冻在妊娠率和胚胎种植率达到了卵裂期胚胎水平，在胚胎种植率方面并优于卵裂期胚胎。并具有很多优点：如具有细胞骨架，易于冷冻保护剂渗透，经过4天培养，可以剔除无潜力胚胎、降低筛选的工作量，且不需要人工皱缩等，桑葚期胚胎的冷冻较囊胚冷冻经济、方便，在冷冻胚胎的移植中值得推广（曹金凤等，2013）。由于各地采用的供体和受体的品种、年龄、体况各异，操作技术及试验条件不同，所以移植结果有所不同（王锐等，2005）。对于琉璃化冷冻羊胚胎的移植效果也有不同的水平。道赛特等绵羊冻胚移植中，囊胚的受胎率显著高于桑葚胚（王丽娟，2003）。在杜泊羊上，囊胚的受胎率显著高于桑葚胚（陈永昌，2004）一般认为处于桑葚胚前的胚胎的移植效果好、受胎率较高。但本研究中，以蒙古羊受体，小尾寒羊的桑葚胚移植受胎率高于囊胚期，和其它一些研究结果相一致（吐尔洪.阿木提等，2016）。
关键词：直播经济；价值共创；灵活就业；新业态经济；生态系统
1直播经济生态价值共创机遇与挑战并存
1.1三大挑战。1.1.1流量竞争呈现白热化，新一轮行业洗牌方兴未艾。。除电商平台、内容平台之外，不少其他新兴直播电商平台也开始跨界入局，作为行业新亮点促成更为开放的新业态，但流量建设很大程度上受到新一轮行业洗牌的制约。1.1.2商业平台规模扩展快，平台监管与规范亟待完善。商务部数据显示，2020年第一季度电商直播超过400万场，诸多其他品类商品销量也因直播带货的效果有所增长。直播电商在推动消费与经济增长上的显著效果引起政府高度重视的同时，其行业乱象也使政府意识到目前监管体系与力度的不足。通过制定分级分类管理规范，明确界定参与主体责任进一步健全相关政策体系；以“宽准入、防垄断、促创新、维权益”的要求规范市场运行秩序，通过监管部门、行业协会、平台、用户、厂商等共同发力压实法商规则底线，成为直播电商行业可持续健康发展的题中之义。1.1.3社会主义进入新时代，主要矛盾决定发展总基调。我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这是关系全局的历史性变化。人们对美好生活的向往从低层次“有没有”转为高层次“好不好”，相较以往聚焦于消费价格、产品种类等方面需求，对优质产品、优质服务的需求更加迫切，这些都对新时代直播经济提出了新的更高要求。在全局战略顶层设计下破除发展革新的深层矛盾，决定了直播经济生态的治理思路和工作方式也必须随之转变，而创新驱动发展是破解经济深层次矛盾的必然选择。1.2三重机遇。1.2.1疫情挑战下的应激反应，提供了直播经济生态构建的机遇。疫情冲击既使传统行业受到前所未有的打击，也给新兴业态的发展带来前所未有的机遇。疫情爆发以来，大量企业加快数字化转型和商业模式创新，纷纷通过平台进行产品宣传、推广和销售，获得了持续的用户增长和业务回暖。此前疫情蔓延导致线下购物被按下了暂停键，直播更快进入寻常百姓家。1.2.2零工经济下的新兴业态，打通了直播经济生态向好的渠道。。以90后、95后为代表的新生代，就出生在互联网时代，这使得他们对互联网相关工作具有天然的亲切感。。。1.2.3政策引导下的多方支持，夯实了直播经济生态建设的地基。。目前，全国至少已有22地(含省、市和区)出台直播电商扶持政策，大力发展电商直播产业，推动实体经济高质量发展。
2直播经济与价值共创相关研究文献回顾
全民直播时代的到来使得参与直播互动的用户规模达到了前所未有的程度，“电商+直播”的新模式在这一广阔基础上渐入佳境(梅傲，侯之帅，2021)。直播电商进而分化为电商平台直播化、直播平台电商化、“直播+电商”平台合作化等模式，并形成独特的营销策略(翟小可，2017)。。从电视购物到直播电商，不仅是中国屏幕经济的新发展(王钰公，2020)，也是海外直播经济的发展史。OlivierBaisnée等在2006年关于电视直播的经济研究中认识到屏幕直播的实时性对消费者购买行为的推动作用，这一特性也被延续至移动端的广泛使用。。21世纪初Prahalad等提出价值共创主张，他们认为企业未来的竞争将依赖于一种新的价值创造方法——以个体为中心，由消费者与企业共同创造价值的理论。由于政府解除产业管制、新兴市场出现、行业规则出现新形式、科技与产业实现聚合，以及各项关联无所不在，已经使得商业世界的面貌大大改变(C.K.Prahalad&VenkatramRamaswamy，2003)。而且，这一变化还在不断持续、加深，使得价值共同创造这种新的价值创造形式成为可能。价值共创理论研究日趋蓬勃，而能凸显共创价值的直播经济生态价值共创研究正处于成长初期，同时对于直播经济的研究大多从单个主体、单一现象出发，落脚于单一主体的对策升级、单一问题的解决措施，迫切需要在直播经济理论和价值共创理论的基础上结合新视角、新理论和新方法，突出各主体之间的互动与关联，将现有经济生态的价值共创研究不断丰富发展、深化内涵和拓展外延。
3直播经济生态价值共创系统模型的构念与新解
本文构建了直播经济生态价值共创系统模型，如图所示。。直播经济生态的竞争优势强烈依赖于各主体间价值共创的能力水平。用户基于社交网络，通过生产者与消费者一体化完成价值的“同层传递”、通过互动沟通转为情感联结完成价值的“跨层传递”，通过拓展外部认知机会边界完成价值的“立体传递”。三层机制共同完成价值的认同过程，同时，价值的挖掘在不同层级的交流过程中得以实现。企业基于孵化机构，通过生产、流通、消费的高度协同完成价值的“渗透”，通过数字经济与实体经济的融合以价值为企业自身“赋能”，通过协同效应培育出新业态和新模式，完成企业价值的创新，对这一链条上而言，实现了价值的升级。；其次，直播人员社交尊重的自我实现在这一需求层级中得到深化；最后，由于技术、营销、消费格局的纵深，达到各个利益相关体之间的互联共同、立体交融，这一过程，恰恰实现了价值的完美“增值”。平台层面，通过构建开放的众创空间激发生产要素的活力，以公平的激励机制和科学动态的平台管理体系扩大平台的正外部效应，这一过程则是借助众创空间的构建实现价值的“重构”。
4价值共创视角下直播经济生态的研究重点展望
4.1网络化视角下直播经济生态系统动态竞合关系。虽然已有少量探索，但基于直播经济的价值共创研究仍处于理论构建的起始阶段，现有研究多数仍基于服务主导逻辑下的价值共创理论，而对直播经济生态系统特征的考虑比较少。对于直播经济生态而言，生态系统的动态化特征通过主体间共演的竞合关系体现，而其网络化特征通过主体间的相互依赖关系体现。然而，这一经济生态中两大典型特征在现有相关研究尚未得到充分证实。因此，后续可基于组织网络理论、复杂网络理论及相关方法论，进一步扎实直播经济价值共创的研究现实。4.2直播经济生态协调的环境不确定与治理确定性。不确定性环境是当前组织发展过程中无法回避的现实情境，直播经济生态系统的架构正是应对不确定性的最好代表。核心主体与互补主体的相对独立性日渐成为组织应对不确定性的基础，互补主体依靠更为广泛的自主范畴，以演化自主性的提升直接为直播经济生态系统的综合竞争力赋能。因此，求取直播经济生态的控制权和互补主体的自之间的相对平衡是这一经济生态系统的治理要点，更是管理者共御风险、共赢价值，实现健康可持续发展的重要意义。未来可以围绕直播生态系统协调与治理问题进行深入研究，实证分析直播经济生态治理不确定因素对共创价值的影响，仿真分析并测评直播生态结构和协调治理机制对不确定环境的适应性。
参考文献
[1]梅傲,侯之帅.“直播+”时代电商直播的规范治理[J].电子政务，2021(03):1-10.
[2]王钰公.从电视购物到直播电商:中国屏幕经济的新发展[J].视听界,2020(04):20-24.
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[9]ShipilovA,GawerA.Integratingresearchoninter-organizationnetworksandecosystems[J].Ethnography，2008(06)
360推广，跨界出击，剑指汽车行业细分市场
在移动互联时代，和即将到来的万物互联时代，任何行业的发展都离不开大数据，基于大数据的洞察、营销乃至预测才是企业抓准消费者核心、在行业之中立于不败之地的根本。在竞争愈演激烈的汽车行业，很多车企还在采用传统的方法进行营销，如何利用互联网的特性进行有针对性的营销，是车企需要解决的问题。
面对新的营销现状，先行者给出了答案：2015年，360推广强强联合荣威360，上演了一场线上线下立体营销的经典大戏。通过智能分析荣威目标用户的行为链大数据，360推广让荣威360深入的了解目标人群的消费习惯和决策关键信息，从“安全感——幸福感”这一情绪出发，凭借其极具故事性的叙事，和紧扣核心创意的互动营销模式，助力荣威360新车，使荣威360还未上市便火爆全网。
360推广因此一战成名，震动汽车营销行业。据悉，2016年，360推广将大力发展垂直行业，携手品牌主，上演品牌营销大戏。汽车行业作为主战场之一，将是360推广发力的重中之重。此次360推广携手易车网，在车展期间推出《2016年Q1汽车行业搜索报告》，以深刻的行业洞察和强大的数据能力震惊业界。
360推广的两位代表，360数字营销部行业总监岳鹏飞，以及本次报告的操刀者360营销研究院营销研究经理杨平，现身北京车展直播间，在《1039交通服务热线》中，大谈汽车行业的现状、趋势和互联网营销，不仅在直播现场奉上一场精彩的访谈，更可见360推广为发力垂类市场做足了准备。
360推广，深耕细作，持续为品牌营销赋能
正是这种不俗的洞见和实力，为360推广带来易车网这样的深度合作伙伴，和北京交通广播电台的高度重视，在这样一个风起云涌的车企年度盛会，为广大车企和汽车爱好者奉上一场跨界品牌合作大戏。
此次《2016年Q1汽车行业搜索报告》的全部数据，均来自360点睛平台的数据模块：商易，易车网的易车指数又对数据进行了细节上和维度上的丰富。这种数据上的深刻洞察，源自360推广十余年来对用户数据的细致积累和精细分析，不仅展现了360推广强大的数据处理能力，更展现了公司的远见和对大数据战略性地位的重视。360推广独有的用户行为链大数据及大数据智能分析平台，持续不断的为品牌营销赋能。
直播现场精彩不断，360推广，玩转汽车业互联网新营销
在车展直播现场， 。有趣的观点频出，主持人和现场观众纷纷赞叹：大数据真的颠覆了我们的认知！
360推广岳鹏飞和东风日产朱筱竹大谈汽车行业互联网营销
Q：人分类型，车分系列，欧系、日韩系、美系，喜欢不同系列的车的，都是什么样的人呢？
A：这个数据很有趣。。。想一想，这些信息的偏好，也代表了对品牌产地文化特点的认同吧。
Q：在硅谷，有一些有趣的现象，不知道在国内有没有类似的。听说硅谷新贵，都喜欢开豪车，老板们反而开一些低调的车。在我国，老板和职员，谁的车更好？天生高富帅和土豪谁更爱豪车？
。有趣的是，豪车的用户两极分化特别严重，两种人爱豪车——一种是赚钱不容易，但赚到钱的人。他们的态度多是希望提升自己的用车体验，性能上和情感上的体验都会看重。一种是爆发的人，就是我们说的土豪。这里面体现出来的消费心态也是非常值得深入探讨的。
。在路上偶尔可以看见一些新能源的车，但数量比较少。新能源车离我们还有多远？
；
2、直播礼物分成：你能在抖音完成直播间，假如有些人让你刷礼物，官方网依据礼品额度，依照分派规范让你分为，一般全是平均分配；
例如：有些人让你刷100块的礼品，官方网得50块，你自己得50块，假如你的粉丝们比较多，刷的礼品比较多，你的收益也会十分丰厚； 。
抖音有什么功能
1、dou+功能
dou+功能是抖音正式推出的促销支付功能。你是否通过给平台钱，平台会给你更多的推荐，以增加你的广播量。该功能的主要作用是在早期阶段权重低，推荐少，可以快速有效地改善账户，积累第一批粉丝。
2、热搜榜功能
蹭热点，追热点，这应该是每个自媒体人必备的技能。抖音更是这样，蹭热点BGM摩擦热门影视剧和热门明星并不少见。因此，在抖音中，如果你想流行和爆炸，你必须学会使用热门搜索列表。。
3、购物车功能
。。如果你是淘宝店主，你有自己的产品和货源，非常方便，你可以直接通过抖音排水销售商品，非常方便。
4、直播功能
直播功能也是抖音营销功能的重要功能之一，玩过直播或者看过直播的朋友一定知道直播一直是粉丝实现的快捷渠道，抖音直播也不例外。。
2012年伦敦奥运会这一切会改变吗?
数字媒体爆发之年
我们可以对比下4年前与今天的媒体变化，在2008年6月底，中国网民数是2.53亿，而今天，这个数字已经刷新为5.13亿，4年前，社交网络刚刚兴起不久、苹果手机还没有正式进入中国、iPad还没诞生、国内还不存在社会化媒体、3G牌照也没有发放、智能手机还没有如此之普及。这些环境的变化已经说明：2012年的奥运营销一定会变。
。
由于伦敦与中国的时差的关系，等到奥运赛事密集的伦敦下午时段，中国已是凌晨2点钟，大多数人已进入甜美的梦乡。。。
。。
与消费者的互动是核心
。。这也意味着借助奥运会的营销要变得更加的实时化和强调与消费者的交互性。
很多大品牌已经在采取这样的行动，可口可乐“加入中国节拍”活动，正是邀请了消费者来共同参与，并利用微博等新兴的社交媒体手段，让这个活动变成一个消费者全民参与互动的活动，2012年2月底，宝洁并正式启动2012年伦敦奥运会“为母亲喝彩”主题活动，这一主题也将贯穿2012宝洁奥运营销项目始终，而这个活动的核心载体是互联网。
这说明，奥运营销不能仅仅停留在借势：体育赞助和购买冠名权上或者搭乘顺风车，而是要将奥运营销做成一项全民互动的公关事件，把奥运精神、品牌内涵和消费者三者连成一线，从而真正挖掘其中的价值，利用各种新的数字化媒体制造互动的机会将成为2012伦敦奥运的主流营销趋势。
创意与内容为王
。
。。
关键词：江门老字号；新媒体营销；策略
江门，中国明代初期的商业重镇，发展至今，已经成为沟通珠三角和粤西地区不可或缺的重要部分。江门本地企业众多，被列为中华老字号的也不少，但随着经济的不断发展以及新媒体营销的不断出现，使得这些原本具有优势的中华老字号企业面临一定的挑战。在江门老字号中，鹤山东古调味食品有限公司、新会大有酱园食品有限公司和新会新宝堂陈皮有限公司，率先做出了利用新媒体进行品牌营销的行为，让中华老字号在与新媒体结合的道路上迈出了重要的一步。
一、江门老字号新媒体营销的平台和载体
江门地区的三家老字号企业：新会大有酱园食品有限公司、新会新宝堂陈皮有限公司和鹤山市东古调味食品有限公司，利用新媒体进行产品营销的平台不尽相同。
（一）新会大有酱园食品有限公司
。。同时经营着进口的果脯凉果。。。天猫商城中的旗舰店是大有在新媒体运用中比较突出的方面，市面上出售的产品均有在电商上出售，服务评价及物流速度均高于平均水平。此外，在百度上搜索“江门凉果”等关键词，第一条是大有酱园的凉果产品。但是在一号店的搜索引擎上输入凉果并没有出现大有酱园的品牌。
（二）新会新宝堂陈皮有限公司
。。微博拥有两万人的粉丝，并且有持续更新内容。。新宝堂在微博营销中采取创造故事具有年代性并以自身为创作主题的的《陈皮世家》连载的方式，宣传自己古法制造陈皮的技艺，并且将读者带入故事情景，从而达到销售及宣传的目的，这是老字号企业利用新媒体营销中老字号独有的历史文化底蕴的创新及优势举动。
（三）鹤山东古调味食品有限公司
。。。东古作为主要以食品调味品为主要产品，有效的与食品烹饪相结合，推出的美食厨房系列，对购买调味品的妇女人群有明确的宣传作用，能在市场上占据足够的市场份额。
二、江门老字号新媒体营销方式方法
（一）新会大有酱园食品有限公司
。有效扩大销售市场。
。
（二）新会新宝堂陈皮有限公司
主要以微博的《陈皮世家》为主要的宣传方式，以及天猫和京东商城的网络平台销售，并在2012年“舌尖上的中国”以新会陈皮领头羊的形象出现。
。。
二是，通过小说《陈皮世家》进行文化营销。读者在阅读小说的同时可以了解陈皮的制作，加深对陈皮的认识，并了解到以新宝堂为原型创作的陈皮世家四代人的兴衰沉浮，旨在读者可以更为直观的了解陈皮产品从而达到营销的目的。
（三）鹤山市东古调味食品有限公司
主要以微博上的东古美食厨房的烹饪教学作为宣传手段。以及在天猫超市、京东商城和一号店上均有销售产品，主要一酱油等食用调味品为主。
一是，通过在天猫超市等电商渠道销售东古调味食品。充分迎合了当下年轻一代已婚女性习惯在网络平台购买产品的行为。作为江门地区的调味食品龙头企业，东古产品已经成为该地区市民的常用的调味品，网络平台销售可以满足不在江门地区的江门人能感受到家乡的味道，同时这也是东古的宣传手段之一：“在食物中感受家乡”。
二是，在微博投入播放的东古美食厨房是东古新媒体营销的一大创新方式。在拍摄烹饪江门地区特色私房菜的同时采用东古的调味食品，烹饪“江门味道”，在宣传饮食文化的同时对产品进行营销，在吸引江门地区消费者的同时扩大东古调味品在饮食爱好者的知名度。
三、江门老字号新媒体营销中的挑战
新宝堂陈皮有限公司，利用自创的小说为载体在新浪微博，使读者在阅读小说的过程中了解企业文化，达到新媒体营销的目的。但是作为江门的特产产品，新宝堂并未成功将产品和品牌变为陈皮的一种象征，很大程度上使得消费者知道陈皮是江门的优质产品，却不知道哪一家企业的陈皮生产质量最好。并且在利用文化营销的道路上没有很好地继续下去。陈皮作为一种可以零食也可作为膳食的一种食材，其需求弹性较小，在超市作为零售的地位是偏低的，很难有大的发展前景，新宝堂所提出的陈皮与食材以及保健食疗相结合的方法尚未有效利用新媒体的平台进行推广和利用这一特性与饮食行业相结合。
鹤山东古调味食品有限公司，利用拍摄美食厨房节目的方式宣传产品有其独到之处。但东古所生产的调味品在普通人家中并没有很大的竞争优势，调味品作为一种需求弹性较小的产品，需求的决定因素是产品知名度及食品安全程度。经过一定数量的调查发现，大多数超市所售卖的调味品不超过四个品牌，广州地区只有很少的超市进行东古的调味品出售，江门地区则比较多，但就销量和知名度来说不及海天和厨邦两个品牌。利用具体的菜式结合江门味道与饮食行业，新媒体相结合是企业发展的重要突破口。
新会大有酱园食品有限公司利用电子商务的网络销售平台进行扩大零售市场有其优势点。但同样作为需求弹性较小的产品，一般来说凉果以及果仁之类的产品会在过年过节期间销量大增，而其他时间段则销量惨淡，发财应子在粤语中有大吉大利的意思，但是作为日常零食则很少有人喜爱，如何利用新媒体在过年过节的年货市场上有效地占据一席之地将成为人们首选的送礼佳品会成为企业突破的一个重要方向。
四、江门老字号新媒体营销的策略建议
（一）充分发挥互联网营销的广度，全面展示老字号
对于大有酱园所经营的凉果、应子等季节类需求弹性较小的产品，需要充分发挥互联网的宣传营销方法，将产品全面地展现在消费者容易触及的平台，在品牌进行推广时结合“中华老字号”的招牌，更好地在销售旺季占领市场。
（二）挖掘互联网营销的深度，实现跨界营销
。。另外，可以寻求和江门当地有名的餐饮行业合作，开发专有江门新会陈皮独有口味的菜式。
（三）利用新媒体实施文化营销
；在扩大销售量的同时，提升企业知名度。利用当前很火热的网络直播，与当红主播以及直播平台合作，开发直播节目，招揽美食爱好者。。
参考文献：
[1]李利华，吴新玲.微时代老化品牌的微营销策略分析[J].现代商业，2014（05）.
[2]杨兴乐，肖浩.生态型产业前景广阔 “互联网+农业”打造新会陈皮电商之路[N].南方日报，2015-11-18.
[3]吴新玲.医药老字号新营销：大健康营销战略[J].产业与科技论坛，2013（05）.
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[5]肖晓欣.新宝堂：“老陈皮”焕发“新活力”[A].江门市新会区人民政府、中国药文化研究会.第三届中国・新会陈皮产业发展论坛主题发言材料[C].江门市新会区人民政府、中国药文化研究会，2011.
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