论中小企业的市场营销策略

论中小企业的市场营销策略

我国中小企业成立的时间短，在市场营销方面存在着许多问题，由于经验不足，观念落后，造成了我国中小企业发展滞后缓慢。为此，针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略，以有效督促中小企业健康的、持续的发展。

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中小企业;市场营销;策略

F27

1 背景

在全球性市场的大背景下，现代市场营销观念十分重要，企业的营销策略也要适应大的环境，适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。企业要达到营销目标，必须适应大环境的要求，依据大环境设定自己的营销目标，制定营销计划，而不能盲目的主观臆断，不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式，严重制约了中小企业的发展。加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步，进一步提高中小企业在市场中的竞争力。

2 我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题

2.1 中小企业的市场营销主动性差，手段落后

中小企业由于企业规模小，机构不完善，不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销，中小企业有的人是身兼数值，这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划，有组织，有层次，有规模的营销，在市场营销中处于劣势。而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位，当今社会，信息非常发达，企业必须及时获取市场信息，根据市场需求设计制造产品。

2.2 中小企业在营销理念上还保留传统方式，应变市场的能力不强

目前，大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式，很少有专门的机构来研究市场，更别说是市场调查，还停留在以产定销上，造成大量过时产品造成产品积压，库存积压，不了解市场的害处显而易见，特别是现在信息快速发展，谁掌握信息，谁就掌握了主动权。在这方面，中小企业应提高灵活性，以快速反应来适应市场，市场需要什么我就生产什么，市场不需要了，过时了，就应摒弃。适应市场，是中小企业生存发展的关键。

2.3 中小企业普通缺乏营销战略

市场营销应该有长远规划，而我国的中小企业一般都是随机应变型的，长远规划。受传统销售模式的影响，一般都是以市场为导向，简单的进行市场销售，没有形成有组织有计划的营销队伍，缺乏营销战略。

3 提高中小企业的市场营销的途径

（1）企业要树立正确的市场营销理念，正确的思想指导在整个市场营销体系中起指导做用，树立正确的市场营销观念会使整个市场营销队伍有了思想指导，有劲往一处使，各方协调配合，起到事半功倍的效果，另一方面，学习先进的市场营销理念，可以使企业因势力导，更具市场竞争力，更具有灵活性。中小企业的优势之一就是小巧灵活，如果把中小企业的这一优势发挥出来，与正确的市场营销观念是分不开的，有一个正确的市场营销观念加之中小企业的灵活性，可以使中小企业在激烈的市场竞争中发挥最大潜能。人员紧跟市场的步伐，提高中小企业的适应性，使企业充满活力。

（2）中小企业应根据市场需求，发展自己的目标市场。

应根据中小企业生产规模较小，比较灵活的特性，开发属于自己的市场。中小企业相比较大型企业来说有许多不足之处，没有专门的市场部门，没有专门市场营销培训，资源有限，这些劣势注定中小企业不应在主流市场与大企业正面交锋，惨烈竞争，不能硬碰硬。但中小企业也有自身的优势。可以发展市场空隙和边缘市场，有些小批量，技术含量不高的小市场，大企业无暇顾及的细分市场，便是中小企业的黄金市场，可以根据企业自身特点，把资源有限，技术有限的生产能力投入到自己的目标市场。集中精力搞好属于自己的市场，把小市场做精，做细。也是优势所在。企业要了解自身特点，根据自身特点来占据适合自己的市场。

（3）开发利用能接触到的销售网络。

中小企业不同与大企业有自己完整的销售网络，中小企业受资金，人员等条件所限很难有自己的销售网络，这就要求中小企业自力更生，创造条件，可以利用传统的批发商和零售商，扩大自己的市场渠道来销售产品。或通过与合作的大企业共享其销售网络实现销售。中小企业的销售方式也不拘一格，根据现实情况，利用一切可利用的资源，充分发挥中小企业的灵活性，实现销售多样化方式来增加销售。特别是如今网络销售方式盛行，这给中小企业带来了无限商机，可能降低销售成本，面向全世界的市场，在网络销售中，可以借鉴成功企业的经验，发展客气，拓宽市场范围，大力宣传，发挥企业在网上的销售优势。如今已有不少企业通过网上销售的方式，打开了国际市场，而且所占的份额越来越多，网上销售成功的例子已不少，正是建立新型中小企业的契机。网上销售是划时代的，有无限前景，企业要紧跟时代潮流，才能持续发展，不要因循守旧，固步自封，这是一个高速发展的时代，落后就要被时代远远的抛在后面了。

总之，在市场环境中，中小企业应根据自身的条件和市场的不断变化，分析自己的能力，不断调整策略来适应千变万化的市场，建立适合自己的市场营销方法，以求持续发展。

参考文献

[1]连漪，梁健爱.现代企业营销发展趋势对其对策[J].企业研究，2004，（4）.

[2]梁为民.用绿色为品牌添彩[J].企业改革与管理，2005，（9）.