沙盘模拟经营之道ERP实训课程

工学院

实 验 报 告 本

课程名称： 院(部)： 专业: 班级： 姓名： 学号：

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实验项目名称 任课教师 实验起止日期 教学周 以个人为单位完成课堂要求的实验项目和实验报告，成绩按五级制评定。 优秀（90-100分），良好（80-89分），中等（70-79分），及格（60-69评分分），不及格（60分以下）。 标准 其中到课情况占所得分数的20%，软件操作成绩占所得分数的40%，实验报告占所得分数的40%。 实验 评分 教师 签名 年 月 日

备注：

1、 实验报告可根据教师要求手写或电脑打印，但每门课程的对应专业要求格式统一。例如，经管专业综合实训课程，上课专业为市场营销13级，工商管理13级，则要求，市场营销13级报告格式统一，工商管理13级报告格式统一。 2、 手写版实验报告要求用黑色或蓝色水性笔，钢笔填写，字迹清晰，卷面整洁； 3、 打印版实验报告要求正文小四号宋体，小标题小四号宋体加黑，行间距18磅；

4、 报告字数由任课教师自定；

5、 评分标准由任课教师按教学大纲自行规定，可将规则直接打印到评分标准栏；

6、 课内实验成绩为百分制，实训、课程设计等独立开设的实验课成绩为五级制。 7、 实验报告正反面打印

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一、预习报告（请阐述本次实验的目的及意义） 本次实验的目的：通过沙盘模拟经营之道ERP实训课程，熟悉软件的基本操作，更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法，学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益。通过沙盘模拟经营之道BST实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，掌握跨职能的资源整合及优化的技能，处理好战略与战术的关系,分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力认识经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系，体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识. 本次实验的意义：在胡老师带领之下，我们12个小组分别成立自己的公司，每个小组都有自己的成员，在每个小组总经理的带领下，财务总监，市场总监，生产总监，人力资源总监相互协助配合，建立自己的厂家生产线，拥有自己的人力资源部，市场营销中心，财务部，原料库，成品库，来模拟现实生活中的厂家经营状况。在启始资金300万元， 公司的管理团队必须做出竞争分析，渠道开发，市场营销，产品研发，品牌设计，财务预算，成本控制，经营扥洗，绩效改进等深刻研究，处理好团队中困惑，并在其他小组的激烈竞争下保持企业厂家的发展壮大。短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营中常出现的各种典型问题，一同分析和总结，这次实训模拟了企业的整个生产运作过程,为个人的成长积累了宝贵的经验。 二、实验方案（请说明本次实验的步骤和进程） 步骤：公司主要的领导人有总裁、财务总监、生产总监、研发总监、销售总监和信息总监；共涉及了六个岗位，分别由小组的各成员担任。这里分工明细是为了在实训中减少不必要的麻烦，比如乱和无序。当然在整个实训过程中虽有分工，但不分家。因为无论是生产什么、研发什么和销售什么都是经过大家讨论而一致得出的。刚上课时虽然老师给大家讲解了注意事项和带领大家进入角色，但是因为在之前对于这个沙盘实训一无所知，所以有很多规则还不得要领。这就导致了我们在后来的实训中吃了不少大亏的原因。一开始实训，老师就要每个小组确立自己的公司的名称、商标和广告词。在起始年的时候老师就已经带领我们做怎样经营一个公司同时发给我们产品的市场预测表，之后加上自己浅显的理解后，我们开始了我们第一年的生产运作。租用厂房，购买生产线，如柔性生产线，申请认证，开发销售网点,产品设计,产品研发,原料采购,厂房设备购置,资质认证,市场开发,生产制造,产品报价和投入广告,订单交付.我们产品针对有3种客户，分别是青少年，中老年和商务人士，针对市场华北市场，东北市场，华东市场，西南市场，华中市场，华南市场，西北市场，西南市场，华北市场，东北市场等全国各地做出选择,在第一季度，第二季度，第三季度，第四季度，第五季度，第六季度，逐步生产。 1,是发布市场信息。 2.是研发资质认证。不同的市场，开始资质认证的时间不同，计算好合适开始投入。 3,是调整销售渠道。 4,是调整厂房设备，是调整厂房设备。 5,安排生产任务，已经确定了生产线的数量， 6:制定产品定价，确定广告费用，前期的广告投入非常重要，可以抢占市场份额 7,是产品的配送运输。这一步是看各种产品的订货量是多少，然后逐一发货。 8,是支付各项费用。注意公司的财务情况，一不小心可能会导致紧急贷款，若是要支--

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付的费用比较多，便要立刻体现，弥补缺口。 实验进程：课程开始，按照老师的布置，我们是第8小组，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——武汉钻石网络科技有限公司，我们的产品是VR科技产品，我们的广告词是，真爱之选，为你而生。担任了公司人力资源总监的职务，总经理是，产品总监是，市场总监是担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的。在第一季度，我们租了一个大形厂房，并买了一条柔性生产线和2条半自动中老年生产线。此时，东北市场也已经开发好，我们在东北市场就开发了xx个商务人士网点和xx中老年网点。 此时我们的网点数量已经达到了xx个商务人士和xx个中老年。我们都等着这一季度可以在大赚一笔，产品都都生产好了，可是到了定价这一步，我们才发现只有华中市场一个市场可以卖货。我我们赶紧去找原因，最后才发现是因为市场没有经过ISO14000认证， 三、实验结果分析、实验体会及收获 结果分析：在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了， 因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研。发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量， 在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行， 实验体会：原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我很深刻的印象， 尤其是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，在有银行应收账款的情况下，我们可以有很低的贴现率。 实验收获：通过本次实训，我们在实训模拟中学习和认识了ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解了企业真实的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受到一个企业经营者所面临的市场竞争的残酷与精彩。更重要的是要承担经营风险与责任。通过模拟企业经营运作全过程，直接探索企业经营的本质,做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考；这次实训也让我们认识到了实践的重要性，让我们在间接的实践中提高了能力. 学生签名： 年 月 日

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