商务谈判实训项目

内容 项目 内 容 时间 2013年 9月 日 人员 组长： 组员 训练 要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述 目标 本校后勤的李老师和本市天蓝运动器材公司的赵先生联系，欲购买运动服、足 训练 材料 球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。 要求 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 问题 1你去谈之前要做准备吗？ 2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 我该怎样开始谈判？ 准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 -

商务谈判实训项目 组别：2

内容 项目 内 容 时间 2013年 9 月 日 人员 组长： 组员 训练 要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述 目标 林女士打算买一辆家庭经济型轿车，某汽车4S店的业务员获知此消息后主动与林训练 材料 女士联系。 要求 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 问题 1你去谈之前要做准备吗？ 2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 我该怎样开始谈判？ 准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 欢迎下载 2

-

商务谈判实训项目 组别：3

内容 项目 内 容 时间 2013年 9 月 日 人员 组长： 组员 训练 要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述 目标 刘先生是中国人保的业务员，刚接到张先生的电话，询问关于车保的价格。张先生训练 材料 夫妻各一辆车，但是保险一般都由张先生来决策购买。 要求 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 问题 1你去谈之前要做准备吗？ 2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 我该怎样开始谈判？ 准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 欢迎下载 3

-

商务谈判实训项目 组别：1

内容 项目 内 容 时间 2013年 9 月 日 人员 组长： 组员 训练 要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述 目标 本校后勤的李老师和本市天蓝运动器材公司的赵先生联系，欲购买运动服、足 训练 材料 球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。 要求 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 问题 1、 你去谈之前要做准备吗？ 2、 你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 我该怎样开始谈判？ 准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 欢迎下载

4

-

商务谈判实训项目 组别：4

内容 项目 内 容 时间 2013年 9 月 日 人员 组长： 组员 训练 要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述 目标 假设赵云是海尔公司的一名业务员，他刚刚获知本市新建最大五星级宾馆海洋宾馆训练 材料 正准备采购60台空调，张非是海洋宾馆的采购经理。 要求 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 问题 3、 你去谈之前要做准备吗？ 4、 你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 我该怎样开始谈判？ 准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 欢迎下载 5

-

商务谈判实训项目 组别：5

内容 项目 内 容 时间 2013年 9 月 日 人员 组长： 组员 训练 要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述 目标 刘先生是中国人保的业务员，刚接到张先生的电话，询问关于车保的价格。张先生训练 材料 夫妻各一辆车，但是保险一般都由张先生来决策购买。 要求 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 问题 1． 你去谈之前要做准备吗？ 2． 你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 我该怎样开始谈判？ 准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 欢迎下载 6