关于投资的五篇精彩演讲

种下梧桐树，引得凤凰栖

尊敬的各位领导、各位评委、来宾朋友： 大家好！

阳春三月，草长莺飞。为有效利用群众的力量，群策群力、集思广益，把我们鄂州经济开发区的核心工作招商引资逐步推进、抓紧抓实，实现开发区“立足新起点、创造新业绩、实现新跨越”的总体要求，大家欢聚一堂，进行《假如我是投资者》的演讲比赛。首先，我要说，我不是李嘉诚，创造不了惊人的财富；我不是马云，成为不了一代创业奇人；我不是富商，没有投资的本钱，我只是一名普通的教育工作者，物质贫乏，但精神富足，我愿为鄂州经济开发区的发展尽微薄之力！俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”！假如我是投资者，我想对大家说：种下梧桐树，方能引得凤凰栖！ 美国华尔街最顶尖的资深投资人威廉. 欧奈尔曾说：不要懵懵懂懂的随意买股票,要在投资前扎实的做一些功课,才能成功! 假如我是投资者，我会对引资方相对良好的投资环境进行全方位的考察。而鄂州经济开发区为引来凤凰栖，已经梧桐成荫！

鄂州经济开发区犹如一颗工业经济的明珠，正在美丽的长江中游南岸，在悠悠的“吴王古都”鄂州城西部，在富饶的“百湖之市”中心，冉冉升起。 滨江傍汉，鄂州经济开

发区区位优势明显。鄂州经济开发区位于鄂东城市群中心，是武汉“8+1”城市圈的核心层。汉鄂快速干道、武黄高速公路、京珠高速、沪蓉高速、武黄城际高铁、京九铁路在此交汇,距武汉、黄石不过半小时车程；拥有88公里的长江黄金水道，三江港码头可泊5000吨级船

舶，距武汉天河机场仅60公里。发达的水陆空交通网络，使鄂州经济开发区赢得了武汉城市圈的“后花园”、“加工园”和“创业园”的美誉。

因钢而兴，鄂州经济开发区产业特色鲜明。经过短短几年的快速发展，开发区已重点培育形成了四大产业集群：钢铁深加工产业、机电制造产业、新型建材产业和物流贸易产业。邻近武钢集团鄂钢公司，为开发区造船、钢结构、制管、五金制品、零部件加工等钢铁深加工产业的发展提供了品种多样，规格齐全的原材料；机电制造产业链门类齐全，机械制造产业链完备；初步形成了“固体废弃物—新型建材—建筑业”的新型建材产品循环链；紧密依托公铁水的枢纽优势，逐步形成了覆盖中部市场的物流贸易产业链。

招大引强，鄂州经济开发区项目质量优异。鄂州经济开发区始终坚持“布局集中、用地集约、产业集聚”的总要求，以特色产业为主导，积极承接东部地区产业转移，着力引进投资强度大、财政贡献大、产业链长、带动能力强的优质项目。例如，豪威城市广场、金牛管业、格雷斯建材等重点项

目促进了产业集群整体竞争优势和影响力逐渐扩大，产业招商集聚效应明显。 如果说，以上三点彰显了鄂州经济开发区得天独厚、规划合理、布局有序的投资硬环境的优越性，那么打造鄂州经济开发区统筹分配、秩序井然、高效运转的软环境，则是吸引投资者投资的又一法宝。

假如我是投资者，我希望鄂州经济开发区为投资者打造这样的软环境：一是综合治安状况好。在鄂州经济开发区这块地盘上，无强买强卖、无恶霸地头蛇、无强搬强运、无打砸抢烧，派出所警民共建治安联系点随时处理问题纠纷，社会稳定秩序井然，为投资项目正常运行保驾护航；二是领导重视

政策好。领导能为项目建设大开绿灯，政策倾斜，争取边建设边办理手续，尽量减免、少收建设中的各项税费、规费；三是安商稳商作风好。招商不是招来就完事，要作后续跟进，为企业排忧解难，扶植项目步入正轨，这样的招商引资作风是投资商称颂的，良好的口碑一定会带来新的机遇。四是执法审批流程好。这就要求行政执法、行政审批快捷便利、程序规范合理。五是渠道畅通机制好。作为中间人，引资方要为投资者打通企业融资渠道，促进各大金融机构与企业建立银企携手机制，保证融资渠道的畅通。

莫以善小而不为，莫以恶小而为之！如果说鄂州经济开发区要优化经济发展环境，那么全体党员干部必须借党的群

众路线教育实践活动的东风，做好自己的事，管好自己的人！只有动真格，转变工作作风，鄂州经济开发区才能脱胎换骨，才能打造更好的投资环境，才能种下更多的梧桐树！只有双方站在共同的利益高度，以大局出发，求同存异，一定能达到互利共赢的结局，梧桐树上一定会飞来一只又一只的金凤凰！只要有了一个又一个投资方的加入，鄂州经济开发区的土地才能真正成为一块蒸蒸日上的热土；只要招商引资工作再上一个新台阶，鄂州经济开发区也一定会实现跨越式的大发展！同志们，让我们齐心协力，凝聚正能量，扎实工作，开拓进取，把鄂州经济开发区建设成宜居宜业的城西新区吧！愿鄂州经济开发区的明天，天更蓝，水更清，人民更幸福安康！

我的演讲完毕！ 谢谢大家！ XX年4月2日

我们做了十几年的投资，这几年的回报也是很不错的，我把这几年的心路历程跟大家讲一下。 讲之前，我想说一句话，投资很简单。我的保姆也想炒股权、我妈她说听说你最近赚很多钱，我的钱能否给你炒股票，所以股票投资的门槛是很低的。投资是一个红海，现在的股民有一亿多了，假如说把它当做一个生意的话，这个商业模式是进入门槛很低，充分竞争的行业。我们公司最近来一个实习生，今年大学刚毕业，做了五六年股票，投资做的很好，从几十万赚到三四

百万元。我跟他实际上在这个海里面是平起平坐在竞争，但在这样的红海里面能否找到与众不同的东西。

其实投资方法容易学，难是在对人性的克服上面。我们说自己是价值投资坚定的实践者，我们东方港湾这几年，我不认为我们这辈子能发明什么新的理论，其实在座的人，大部分是搞科研，这辈子大部分人是不能发明新的理论，当然你把我们历史上好的东西学来，结合你本人跟中国的实际你去实践，你都会取得很大很的成绩。也没听说李嘉诚发明什么新的理论，但唯一的不同就是97 年人家都逃到加拿大的时候，他会去收购，总是在低潮的时候，他看得很远，也总是比别人坚定，也没听说巴非特发明什么理论，所以坚定两个字是很难一个事。

人要改变一个习惯其实是非常非常难的，所以国外有一个学问，专门研究，叫做人类的金融行为学，就是人改变一个习惯非常难的，所以刚才回答一个问题，最硬是人的意志，我们国家有跌30%，有跌50%的，我认为这个企业很好，我们就很坚定，有的投资者很担心，宁波有个投资者打电话打了19次，心脏都出问题了，我跟他说，没问题，我们带他去看企业，就慢慢坚定了，坚定是很难一件事情。 投资是决策，不是必须去卖产品，开会，最多一年开几次股东会就行了，投资是决策，能否做到富裕又悠然？投资假如是炒短线，也是忙得不得了，赚怕它退回去，跌了又怕

它亏了很多，有一些人做股票，赚也睡不着觉，亏也睡不着的，多不多？但投资能否真正做到跌很多，甚至跌50%以上，你很坦然，甚至还加钱，假如你对公司很了解，跌50%以上，尤其你财富投入很大比例的时候，还在加钱我认为那才叫坚定的投资者，30%、50%甚至更多，很难，但是我知道，长期投资能够做到这样。

我们年轻的时候，有时间没钱，慢慢你创业了，慢慢就钱越来越多了，通常你方法对的话，钱越来越多了，但能不能做到又有时间，又有钱，我认为真正的富有是又有时间，又有钱，富有又悠然，最有效的方法是什么？我勉强算一个民营的企业家，我创业很艰难，但是创业积累了两个东西，一般来说，这个人完成了原始积累了，其实在我看来，比你原始积累更重要的东西，是积累的经验，而不是几千万、上亿的钱，所以大家眼睛闭一下，在座比如说你把手上的钱全部捐掉的话，我相信你赚第二个亿根本花不了前面的时间，为什么？就是大家低估了你积累的经验的重要性，基本积累是其次的，其实在中国经济发达的社会，最不值钱的其实是钱。在目前中国，我们是人在找钱，因为我们在接触一些境外投资者，境外很多的家族积累了很多钱，天天在全世界找人，找优秀的人能帮他赚钱的人，所以最后还是回到以人为本，因为我们人多，就是人在找钱，在境外钱在找人。 因为我们都是做企业，因为经营过，做过很多生意，你

懂得投资，你倒过来做部分投资的时候，你更懂得经营，所以经营跟投资是很相关的事情，我相信，尤其早一代的企业家，受的教育都不多，我们接触不少广东的企业家，有的是初中生，有的是高中生，但是他们有

很多很多经验，他们真做投资的话，会超过很多金融博士、金融硕士，海归，经验是投资里面很难取代的宝贵的元素。

这几年我说一件事，我们一个合作伙伴，是杭州一个在广州创业很成功的女企业家，前两年跟我接触的时候，她说十年前的美元她还存在上海银行，你们想一下，十年前的美元，但是她物流行业可能做到全国龙头之一了。大家想一下，多可惜的一件事情，我们是03年11月底开始，我们这几年是10%的几个倍的回报。她干物流有是很辛苦的行业，用她的话说，物流是一个男人干的行业，天天跟司机打交道，跟货物打交道，她做的已经算很成功的了。 这几年我们的投资者是这样，有的是做服装的，有的是做电器零售的，有的是做消费品买卖的，我们发现有这个规律，假如她给我们五千万做生意的话，时间长了，当然这几年扣除牛市的影响，我们这里赚的钱超过他主营赚的钱很多而且，有些人说是牛市，其实不完全是这样的，逻辑在哪里？比如说他跟我们合作了，或者你自己去做投资了，你做纺织品现在是浙江省第一吗，也不可能是全国第一了，更不能是全世界第一了，假

如说你做投资，在纺织品的上市公司你懂得里面，找最好的公司，你持有它的话，长期来看，投资的好处你可以买全中国，甚至全世界你熟悉的行业最好的公司，你本人要做到浙江省第一，全国第一，要付出一辈子的努力的，一点也不夸张的。

我去福建调研的时候，有一些朋友，我说从财富来说，你把现在的厂卖掉，一半的钱买耐克，一半的钱卖中国李宁、安踏，甚至三分之一、三分之一，极有可能他到60岁到80岁赚的钱远远超过他想开厂赚的钱。而且浙江跟广东通常都是制造业为主，因为耐克已经那么多年成功了，最近我看到又在预增了。我听说有一个台湾的企业家做服装的，往香港跑，香港有个叫世界环球，前几年是大牛股，他看来看去，从品牌管理到销售到增长到团队，他自己的企业不如这个企业，他回去就把他的企业全卖掉，买了世界环球，投资就跟你认为最厉害的人在一起，你是很容易成功的，这样我就说到了，你们这些哪怕是在机构工作的这些人，你的人生经验对投资是非常非常有帮助，所以我今天还没有看到头发全白的人。

中国的企业民营家，我们的客户假如过不了这个关，就像刚才女的企业家，十年好不容易赚钱，从一千点涨到六千点也赚个六倍，美元还在贬值，你光会赚钱，不会管钱是很累很累的事情，因为钱是一年一年赚，后面积累很多，可能

每年赚的钱还不如贬值多，她拿得还是美元，真的可惜了。你做过经营，假如能跨过投资这个坎儿，你积累了很多钱以后，你不会把钱打理好，要么是放银行，要么做股权投资，你做不好也会亏很多，所以很多有钱人，钱是一个工具，钱多不是好事，也不是坏事，是一个双刃剑。

有句开玩笑的说是，有钱的男人跟有钱的企业很容易变坏，因为你一直很熟，犯大错的概率是比较低的。假如你现在有钱了，有千万了，有一亿了，甚至更多了，你去投资的话，大企业都是倒闭在投资上面。民营企业能过了投资这条坎儿的话，别人是一个轮子在前进，你是两轮驱动了，你还厉害了，你主营也赚钱，投资也赚钱，距离跟别人拉得很远了，所以我说浙江的民营企业跟广东的民营企业都面临这个问题，民营企业家怎么样迈过这条坎？ 昨天我晚上看到，大中卖掉了，卖了36亿多，他说要转到投资领域，所以很多人主营还想做的话，这些钱怎么办？主营不做的话，这些钱又怎么办？这些钱弄不好就会输很多。所以你看，你有了钱以后，你总是投资主业，但是我知道，浙江大部分企业往后发展是面临瓶颈的，因为你大部分是制造业，垄断行业你做不进去，铁路、电信都做不进去，一个是投入主营，尤其是制造业，成本越来越高，很多因素就不分析了，制造业其实越来越难做了，

这个钱怎么打理的问题，香港人不叫投资理财，是叫护

财，你能把钱的购买力保住不动已经是很大的本事了。 这几年房价涨了多少？通胀是很厉害的，假如你钱不买房子，放到银行，实际购买力，假如是对房子来说，就是下降到原来的四分之一。通胀是很厉害，尤其是对年轻人更重要，比如我跟老婆假如大学刚毕业，对于我来说，第一件事就是买房子、买车子，车子还将讲价，车子现在有一百万都是很好的车子了，房子西湖的房子都卖到十几万一平方了，你首先别说赚钱，钱不动，你抗通胀，我现在是杭州的成功人士，我向往十年以后还是杭州的成功人士。你不在意保值的话，我相信十年以后，天星搞活动都不请你了，都有可能的，这个是贵宾服务，极有可能的。因为你不属于他要求服务的对象了。

你的钱大概有几个方法：最简单是存银行，都是散户、小户在存银行，普通老百姓在存银行，银行是吸收企业跟民间的，真正好的企业不会放在银行的，除非为了流动资金用，长期放银行的个人跟企业，肯定理财方面是很打问号的，所以为什么这个社会会穷人越穷，富人越富，比如说你钱都存银行，在贬值，我很可能还从银行贷款，我是温州的，我知道，温州人一般都是叫炒房团、炒煤团，有没有听说过温州炒股团？股权投资总的来说比炒煤、炒房来的复杂一点，因为它需要懂财务、懂行业，买煤炭、买房子是看得见摸得着的，所以温州会有成功的股权投资家出来的，但是凭我对温

州人的了解，群体成功是很难的，最后是很少人成功的，所以在这里面要求是最高的。除了最后一种期货、外汇，这些是放大的，这个是不建议大家轻易去参与的，要小小玩玩，哪种方法最有效？因为我个人的经历，大概中国所有的金融产品都参与过，而且大部分是以失败告终的，比较长期、持续的赚钱是股权。刚才说了，坚定好难，我敢在杭州这么多成功人士面前说坚定，这是不容易的事情。

为什么强调专注？一个人和一个公司，一辈子干一件事情干得很大的事情，一定要专心做一件事情，要放弃很多事情。

第二为什么要长期？人无远虑必有近忧，你天天担心明天、后天一般是做不成大事的。 我希望给大家视觉上有一个冲击，中国的哲学里面有一句话叫“欲速不达”，慢就是快，国内有一个广东的企业家叫段永平，他的油箱就是slow is fast ，他很理解，因为他是成功的企业家，而且去了美国投资也做的非常非常成功。去年他跟浙江大学捐了几千万美金，是公开的，他是浙大的毕业生，浙大培养了很大优秀的人，跟丁磊是一样的。

我们公司是崇尚乌龟精神，假如我骂XXX人是缩头乌龟，他很生气，缩头乌龟是胆小，但是从投资来说恰恰是好处，所以乌龟两个精神第一个是耐得住寂寞；第二个假如说谁说我们东方港湾是很小的公司，投资很保守的公司，我认为你

在夸我们。长期来看你能活下来就能了不起，我讲我们的寿命不是一百年，而是两百年、一千年的话，我们要找什么样的公司？我想说的是基本上不要找高增长的公司，因为企业的寿命都很短。美国的平均企业只有七八年，中国的企业更短，很多企业注册开业是为了关门的，寿命是很短很短的。所以你假如时间是很长的话，比如这个钱准备留给你儿子和孙子的话，你只要找到这个企业时间足够长，不关门，你就胜出了，所以投资有句话，其实就跟打高尔夫球一样，真正的高尔夫球手不是跟别人比赛，他是跟自己去比的， 马云喜欢武林，叫真正的高手是孤独求败，他是孤独的，你希望碰到更高的高手，必须明天的我比今天更厉害，真正的投资跟时间，是孤独的你跟时间在比赛，所以我发现国内 的公募基金也好，当你水平越来越高、越来越高的时候，你在所在的公司日子越来越难过，越来越难过，你认同吗？假如说你的决策是对的，当你水平很高很高的时候，你在一个机构里面，通过水平很高的人，都是爱思考，不太爱讲话，通常都是内向的人，你水平越来越高的时候，因为你不是最后的老板，你要跟你的总经理说，要跟董事长说，甚至跟你的决策委员会说，所以民主制度在投资里面有时候是很失败的，在社会管理是不错的，所以今年巴菲特的一个副董事长说，世界上有两个垄断又专制的人，第一个是巴非特，第二个是李光耀。如果是聪明又专制的话，效率是最高的，但要

保证我说的是大部分同意的，民主制度在决策里面，在投资里面，通常是不起效的，但是董事会有什么好处呢？你犯大错误的时候，董事长有时候是一个刹车机制，你明显偏差的话，一个组织你的命运不能维系在一个人身伤，所以麦克说，巴菲特的公司本来不需要董事会，但因为是上市公司要董事会，就搞一个董事会。这样有一个好处，当他们老的，犯大糊涂的时候，像盖茨这些都是世界一流的商业精英，会帮他做刹车的，这就是董事会的作用，真的是跟自己在比赛。 刚才跟李老师介绍差别在哪里？我前面加了“坚定”两个字，下面加“相对”两个字，坚定我不介绍了，好难，一个人一辈子干一件大事是非常难的，对一个家庭来说，我开个玩笑，便于大家记忆，一个老婆、两个孩子三个股票，对你一个家庭来说足够了，大家同意吗？

我说的不是最后的定理，只是跟大家讨论。我想跟你这样说，三五个就差不多了，假如你能认定十年以后、二十年以后这五个是最好的，假如买五个，一个占50%，假如买三个，一个占了33%，已经起到分散的作用了，因为一个企业很优秀，行业的问题是规避不了的，全行业亏损会出现这样的问题，适度分散就是这样，我觉得不同意见我很欢迎讨论，一方面是投资，又要自己很自信，但是又要开放。 我天天想，五年、十年，中国哪十个公司是最好的？你能找到最好的十个就不得了了，我今天坐火车过来也在想，

人的一生也是这样，你身边的人，浙江的人，你周围认识的人，哪十个是最优秀的，他又是最优秀的十个企业家你能认识，你十个研究员，或者是十个最优秀的投资经理，我能认识细分行业的最专业的十个人，这十个人某一方面是比我厉害的，我跟他们学习，我跟着他们我是容易成功的。我们公司内部开玩笑，都说巴菲特厉害，其实最厉害是巴非特的邻居，很早就给他钱了。因为他就做一次决策，巴非特很努力一辈子，巴非特每年要读很多资料，看几千份年报，所以他的邻居是比他聪明的。

最近看了一份资料，这个人他爸是巴非特的老师格莱的朋友，建议大家最聪明是投人的，说格莱姆是我多年的朋友，他说你别人的话只能参考，主要是要听格莱姆的。格莱姆说，我在哥伦比亚晚上讲投资的课，他去听了，听完以后，他就认识了巴非特，巴非特还有一个同学，这个人去年是92岁，到现在还跟他儿子在华尔街做投资，最后的结论我感觉巴非特比我聪明，他最后说我一半钱给巴非特，一半钱给巴非特的同学，这个人的智慧不比巴非特差，投人，我们的张总差不多接近大半年了，我们在找一个上海分公司的老总，我们找啊找啊，因为要求很高，所以找人很难，你认识的朋友很多，女性的朋友很多，但是适合你做一辈子的老婆很难找的，而且是动态的，而且只能找一个，所以这就是做过经营的人。我们知道，证券公司全国少的有二三十个营业部，多的有一

两百个营业部，他要找这种类似于银行的支行的行长，是这个企业关键的中坚力量，总行的行长只有一个，所以一个企业商业模式定了以后，关键关键是看人。看人是看所有这些人，假如你想把投资当一辈子要练的工夫，那这个时候一定要找年纪比你大的人去看一看。比如到深圳，我会带我十岁的儿子跟我一起去吃饭，我会问我儿子，你感觉这个叔叔怎么样。这个很重要，听听他对人的观察。这个一辈子 不认识字没关系，不认识中文没关系，不认识英文也没关系，你不认识人，就很难成功的，所以真正好企业，像皇冠上的明珠，那么稀少。

我们为什么强调集中投资？逻辑上是这样，你能找到未来五个，这五个最好，你不会找第六个，逻辑上是成功的，但是集中投资为什么那么难，因为我做过挣钱公司营业部经理，很多老太婆一百万、五十万能卖五六十个股票，因为她说这个是我同学告诉我的，这个是我先生告诉的，这个是股民告诉我的，一个电话一个消息，很多人帐面上拿了很多股票，每天都要涨停板，跌停板就忘掉了，每天都很开心，有这样的人，人的心理是这样的。 最后是选人，人品是正直的，大方向是对的，一年、两年的波动是正常的。 所以时间长了，比如说绿城十年、二十年你不知道，三年前你对宗庆后感觉不错，通过这件事情你对他打折扣了，所以投资长期有很多很多不确定性，所以投资是要跟踪的，

不是买了以后没事干，所以也又人开东方港湾的玩笑，说你们买了股票是不轻易卖的，那上班干什么，我们说吃了早饭以后就等中午饭，中午饭之后在等晚饭，但实际上我们是很努力去跟踪这个企业的。不是打个盹就没事的，比如说跟我们合作，03年前，我买五个股票，一直不动，说明两个问题，一个是这帮人很懒，这里面有问题，第二种是我们很勤奋，但是五年前的决策是很英明的，通过五年努力工作，到处调研还没有发现比原来五个更好的，通常是动的少会更好，我们有的投资者心里不平衡，我五年前给你们一千万，你们只是帮我赚了这些钱，还是这五个股票，五年后还是五个，你们这五年来干什么了，坐在那里收钱，美国也是这样，他感觉我们坐在那里不动，就觉得我们赚钱很容易的，我们没办法今天我去杭州看什么公司，明天我去上海看什么公司，让他知道一下，他说我们还是很努力，该收这个钱的。 比如说王石，也是人，他也会出问题的，马云也是人，也会出问题的，所以长期投资，时间长，不确定性高，就不敢集中在一两个股票上面，这是一个。

第二个集中难在哪里？比如你去绿城，我们去李总，你今天帮我做个忙，绿城和万象之间这两个公司我非要选一个？他们两个人都是戴眼镜的，你说十年以后谁厉害？都是很难下结论的事情。

我要找什么样的人？当我很有很有钱以后，还很想干这

个活，很享受这个过程，大部分有钱人会变懒的，要找到那种享受干活的乐趣，而不享受钱本身，那是很了不起的，就是他喜欢干这个活，就了不起了，又要对的，又要喜欢的。 第二个跨行业更难，同行比也很难，跨行十年以后谁更好也很难。甚至有两个公司，一个是白马，一个是招商银行，招商银行跟万科你觉得哪个更好？十年以后这两个企业谁更好？

所以投资实际上是很严肃、很严肃的问题，你要拿你的钱，因为你现在投下去做十年，差很多，我经常很多是亏的，差十几倍。

第一部分讲集中投资很难，你看，第二个时间是好企业的朋友，日久知人心，路遥知马力，这个企业假如有致命问题迟早是要翻车的，你开车没有刹车，假使你开车水平很高，总有一天会出问题的。

第二届中国创业投资行业峰会演讲稿汇总 时间：XX-08-03 地点：国家会议中心 一、峰会开幕会 发言人：张汉亚

主题：创业投资行业自律非常重要 发言内容：

大家上午好，我代表中国投资协会对第二届创业投资峰会评优表彰颁奖典礼表示衷心的祝贺。一会儿要公布我们的

专委会改名为股权专业投资委员会，这对我们来说是重要的转折点，过去我们注重创投，现在股权加创投，这对我们整体经济发展具有更重要的意义的一个整体的一个金融实体或者创业的实体，这块具有重要的意义。

创投专业委员会成立到现在有两周年，前年成立，这两年来在国家发改委、财政司和其他部委有关领导的支持下，应该说获得了很快的发展。从我们中国投资协会来讲，应该说创投委在工作和发展过程中全面发展，这里我们去年已经开过一次峰会，在全社会都取得比较好的反响，今天再次开会，表示再次祝贺。应该说中国创业投资专业委员会，创业投资和股权投资发展20多年，这20多年在中国经济发展中起到不可磨灭的作用，而且作用会越来越大。现在中国进入“十二五”时期，正在向全面小康社会前进，现在从总体上中国进入了工业化、城镇化的后期，这个时期经济发展需要更多的创新，国家也成立全国科技会议，最近公布了性新兴产业规划，最近政府开会要保持经济全面发展。总体来讲，今后一段时期经济发展还是放在重要的位置，保持经济平衡发展放在更重要的位置，这方面我们创投应该是发挥更重要的作用，作为一个促进社会发展、创新、科技推广等，承担这些方面的工作具有重要的责任。到目前为止全国股权创意投资这些机构和企业也非常多，这个行业存在如何发展，既能够对经济起到重要的作用，又不至于出现重大态势。今天

创投委投资行业峰会，通过提出一个中国投资协会创业投资专业委员会自律规则，这个非常重要。因为行业自律是在经济发展中非常重要的，特别是在中国这样目前诚信建设还比较缺乏，经济发展各方面受到由于不诚信所造成的损失相当大的情况下，作为一个行业自律是非常重要的。中国投资协会成立之初就制定了行业自律的规则，这些方面是对我们的要求。现在咱们创投委制定这种自律规则非常重要，通过这种自律扩展到全社会的股权创投企业和机构的自律，这才能对我国整体经济发展具有重要的意义。

应该说这次第二届峰会是内容丰富的峰会，除了刚才说晚上有颁奖之外还要公布中国创业投资发展报告，另外还要进行多个方面关于创业投资和股权投资方的专题讨论。应该说这次是内容丰富的峰会，而且对于创投行业发展非常重要的峰会，在此我预祝此次大会顺利进行，获得成功，同时也对今天晚上将获得优秀创业投资机构，优秀创业投资家，优秀创业投资项目，优秀创业投资中介机构这些单位和领导人表示祝贺，并且祝愿这些单位和个人继续努力，更上一层楼，在创业发展路上取得更大成绩，谢谢大家。

视频致辞：成思危 主题：风投是建立创新型国家必不可少的工具 致辞内容：

各位嘉宾、各位朋友，作为中国投资协会的名誉会长，

我热烈祝贺峰会召开，大家知道为了转变经济发展方式，就必须建设创新型国家，风险投资正是建立创新型国家必不可少的一项工具。从当前情况来看，我们要建设创新型国家，第一必须支持有创新成果的科学家，能够把他们的成果转化成为产品，成为企业，成为产业。

第二，就是要把现在民间大量的资金能够集中起来，能够向高科技的投资能够取得更好的效果。所以这些创新者在实现社会价值的同时也会实现他们个人的价值，而投资者在取得效益的同时，也会为国家的转型发展做出重要的贡献，所以我认为这次会议是非常有意义的。

当然，股权投资和风险投资在中国还是必须新兴的金融的工具，所以很多人对它了解不够，通过这次峰会能够让更多的人了解，能够在市场推动的原则给他一个比较广阔的活动的舞台，这不单单说要做到合法、合理、适度、有效，从行业本身来看要做到自律，同时更进一步的提高自己的专业化水平，培养更多优秀的人才。我预祝这次会议取得圆满成功，也预祝中国的股权投资和风险投资事业能够取得更大的发展，谢谢大家。

发言人：沈志群 主题：主持峰会开幕式，并宣布中国创投委更名决定 致辞内容：

尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好，党中央国务院

在北京召开了全国科技创新大会和全国就业创业会。今天，作为多年来为促进科技创新，推动创业就业的做出重要贡献的股权和创业投资行业的八百多位行业代表聚集在这里，以引

导、自律、规范、支持创业创新、助推实体经济为主题，隆重举行第二届中国创业投资行业峰会，回顾行业历程，共商发展大计。

首先，请允许我介绍出席今天峰会的各位领导和嘉宾，国家发改委副主任连维良同志将出席今天下午的会议，并发表峰会主旨演讲。出席峰会上午和下午和晚上颁奖仪式的领导和嘉宾有来自国务院研究室、国家发改委、工信部、民政部、财政部、商务部、中国人民银行，国家税务总局，国家工商银行，中国银监会、证监会、保监会和国家外汇管理局等各部委主管司局的领导同志，他们都是中国创造委的专家顾问。一年来他们对创投委的工作给予大力的支持指导和帮助，由于时间关系这里不一一介绍各位领导了，让我们用热烈的掌声向大家表示欢迎和感谢。

出席今天峰会的还有来自全国各省市自治区和副升级发展改革委更股权和创业投资企业主管部门的领导和业务出的负责人，他们也分别是中国创投委的顾问。一年多来他们开展调研，在工作中给予大量的支持和帮助。出席今天峰会的还有来自各大专院校，科研机构、从事创投研究和教学

的著名专家学者和中国投资协会的领导，各地方创业投资的负责人，其中许多专家学者参加了中国创投发展报告的编写工作和XX年度评优活动的专家评审工作，也参加了创投中国的编写和点评工作。参加今天峰会的还有新闻媒体界的各位朋友，他们为宣传、报道股权和创业投资行业的发展做出了大量的工作，让我们以热烈的掌声对各位领导、各位嘉宾出席今天的峰会表示欢迎和中心的感谢。

今天峰会上午议程是峰会的开幕式，创投行业的发展报告仪式，创投行业的自律规则发布，下午的议程举行峰会主旨演讲以及场外交易市场，专业服务助推创投行业发展，新时期下股权和创投行业的发展策略等三个主题的讨论。今天晚上我们将在这里隆重揭晓XX年度中国创投行业的评优结果，峰会短短一天，内容十分峰会，相信在与会领导和各位来宾的光临下，今天的峰会一定会取得圆满成功。 为中国创投委更名发言：

各位领导、各位来宾，为了更好的促进我国股权和创业行业的发展，今年年初我会正式向主管部门国家发改委提出了更名的请示，经国家发改委领导的同意，向国家民政部提出了更名的申请，7月24日国家民政部批准同意更名，下面我很荣幸的给大家宣读文件。中华人民共和国中国投资协会经审查创业投资专业委员会更名为股权投资创业委员会给予批准，特此通知，XX年7月24日。

创投委的更名标志着创投委的发展进入了新的阶段，股权投资企业的运作机制更接近于创业投资企业，创投委更名有利于将各类股权投资企业纳入自律范围，

有利于建立股权和创业投资行业适度监管体制，有利于更好的为全行业的各类会员主体服务，也有利于与国际结合，加强国际间的合作交流，在今后的工作中中国创投委将继续争取为会员服务，为政府服务和为投资人服务的总之，反映行业诉求，促进行业自律，规范股权和创业投资行业的市场秩序和规范行为，努力建立政府和企业之间沟通的桥梁纽带，为全行业的发展发挥应有的作用，真正成为我国股权和创业投资企业之家。

二、创投业白皮书《中国创业投资行业发展报告XX》发布会 主持人：周逵

主题：发展报告发布仪式 主持词：

各位领导、各位来宾大家上午好，我是红杉资本周逵，非常荣幸由我来主持XX年中国创业投资行业报告发布仪式，首先我作为创投从业者，对第二届中国创业峰会的召开表示热烈的祝贺。中国创投委和国家发改委财政金融司从XX年起每年组织编写创业投资发展报告，我们也是每年都在做投资报告，得到了创投业和社会各界的广泛认同，这次发展报告对我们了解创投行业的发展有重要的现实意义，因此受到

整个行业的极大的关注。今年的行业发展报告，国家发改委和财政金融司的领导经过了大量的精力，梁主任亲自做序，冯中圣副司长对这项工作提出了目标和任务，同时这项报告还得到了各省区领导的大力支持，我们应该以热烈的掌声向各位领导和同志表示衷心的感谢。 发言人：冯中圣

主题：解读《中国创意投资行业发展报告XX》白皮书 发言内容： 受中国创业投资行业发展报告 XX 大会的委托，我就创作发展报告的主要内容做个简要的介绍。 为促进各界了解我国创业投资行业发展的状况和问题，建立我国创业投资行业评价机制和相关扶持政策的评估机制，有针对性完善创业政策法规体系，促进我国创投行业持续健康、平稳发展，8 月财政金融司对中国创投金融管理会从 XX 年开始，开始编撰中国创业投资行业发展报告，今年这是第三次报告。今年的发展报告除了进行全面汇总分析中国创业投资行业概况，备案创业投资企业资本、资产、投资行为与股份退出分析，创业投资企业的效率，各省区、市创投发展中国备案创投企业发展 50 强，典型地区创业投资发展与经验等行业和发

展情况外，我们在专题研究中还增加了有关我国创业投资引导及发展状况的调研报告，还有八部委赴欧洲的调查研究报告以及解读。根据我们整个创业投资备案管理信息系统

这些基础数据，汇总和分析，XX 年中国创业投资发展一些主要的趋势和特点。

第一，创业投资企业继续保持增长的态势，但增速趋缓，到 XX 年末，全国备案创业投资企业 882 家，增长 %，增速比上年下降 个百分点，备案创业投资企业总规模达到 2207 亿元，增长 %，增速比上年下降 个百分点。从备案创业投资企业运作的状态，总体上更趋稳健。XX 年度有 11 家创业投资企业，注册投资运作不合格等原因退出备案。尽管在 XX 年新备案创业投资体的数量增加 229 家，但当年新设立的创业投资企业只有 100 多家，少于 XX 年的 132 家，XX 年 137 家，XX 年 152 家，XX 年 196 家。这可以看出 XX 年新备案的 100 家创业投资企业绝大多数是前年设立的，往年度设立的主要在 XX 年备案，主要是 XX 年财政部实施了一些政策。与备案创业投资企业实施相对比，我们备案创业投资的数量也迅速增加，到去年末我国备案创业投资企业资产总规模达到 2206 亿，同比增长 %。 第二，在组织形式方面，这种组织形式有所提高，但公司型的绝对数量和金额保持增长，从创业投资企业数量来看，公司型创业投资企业占 %，公司型创业投资企业的绝对数量仍保持增长。从创业投资企业资产看，到去年末占 %，同比下降 个百分点，创业投资企业占 %，同比提高 个百分点，但是公司管理企业资产同样保持增长。XX 年度公司型创业

投资企业管理资产金额增加，合伙型创业投资企业增加 亿元。表明专业化管理趋势进一步显现。

从创业投资企业数量看，到去年末管理团队下降 %，同比下降 个百分点，委托其他创业企业上升 47%，同比提出 个百分点。委托创业投资管理企业的战略声道 %，同比提高 个百分点，两类委托管理型的企业同比提出 个百分点。去年末自定管理团队管理投资企业的资产占比下降到了 %，同比下降 个百分点，委托其他创业投资企业管理占 %，同比提高 个百分点，委托创业投资企业管理的创业投资企业占了 12%，同比提出 个百分点。两类同比提出了 个百分点。 第四，在资本来源方面，民营资本继续上升，表明创业投资对促进民营资本向产业转化起到了积极的作用。从资本来源看到去年末，财政预算下降到 %，同比下降 个百分点，国有激动占到 %，同比下降 % 的问题。非国有机构上升 %，同比上升 个百分点，个人占比上升 %，同比上升 做好理财规划与通货膨胀战斗

人生需要规划，钱财需要打理；你不理财，财不理你。 第一章 我们为什么需要金融理财

日常生活的成本显著增加，收入却很缓慢，事实也的确是如此：猪肉；鸡蛋；甚至方便面也提价了。通货膨胀已经不容回避，在这种情况下，如何才能让自己辛勤工作积累的财富还能得到保值增值呢？ 今天我想跟大家分享一下我的

理财心得，为您辛勤工作积累的财富得到保值甚至增值提供一个可参考的办法，这就是投资理财产品，这是应对通货膨胀的较好的理财工具。

不投资也有风险。很多人认为投资有风险而不敢涉足投资，他们总是以为看起来我们存在银行里的钱，利息虽然不多，但本金至少有保障啊。其实他们忽略了通货膨胀。如果一个人拥有100万元现金资产而不进行任何投资，在通胀率仅为3%的情况下，30年后这笔钱的实际购买力只相当于现在的万元。而如果是5%的通货膨胀率， 30年后就只相当于现在的万，白白损失了%，我们还能依靠这笔钱养老吗？众所周知，我国的通货膨胀还是很高的。不投资的话，按新调整过的利息计算，存款也是负利率。在通货膨胀的侵蚀下，钱不能生钱就会缩水。

而如果进行合理的投资，即使年回报率只有5%，经过年100万元的投资能变成200万元。所以，“投资有风险，不投资同样有风险，主动承担风险更有助于获得幸福生活”。 我们必须积极地调整理财思路，通过行之有效的投资手段来抵御负利率。

一是通过努力工作，勤劳致富来挣钱。 二是通过以钱生钱，投资理财来赚钱。

关于财富增值的第三个重点就是复利！投资其实是一个让钱生钱的过程，其中复利，简单一点地讲就是让利滚利，

钱生钱，就像我们在投资基金时，通常不选择现金分红而选择红利再投资，为什么？因为这样一来扩大了本钱的基数，增加了份额，所以钱当然赚得也就越来越多。 第二章 目前主要的投资工具

普通老百姓耳熟能详的有银行存款、国库券、房地产、有股票、基金还有黄金、外汇、集邮、古玩、字画、艺术品等等。可是最适合普通大众的投资工具有哪些呢？这个问题要根据投资者本人的年龄、现有的财富状况、风险的承受程度、理财目标的时间长短等方面综合考虑了。

银行存款收益太低，房地产投资大，股票的风险高，外汇、黄金、收藏品专业性要求高；投资股票、外汇等投资工具需要一定的专业知识，要花时间做功课，投资基金是一种生活方式，长期持有优质基金在一定程度上可以帮助市民避免财富被通货膨胀侵蚀，只要我们树立正确的投资理念，做好投资理财规划就行了。 第三章 如何进行投资理财

现在一些年轻人包括一些生活负担较重的中年人往往认为自己的余钱不多，投资没有太大意义；也有些人为了得到高回报，压缩现在的生活开支，将大部分资金用来投资；这些都是不可取的。举个例子，如果按10%的年收益率计算，一位投资者选择35岁-45岁投资基金，每月定投200元，10年的总投资额万元，到65岁时这笔投资大约为27万元；另

一位投资者同样以定投的方式投资10年，每月定投也是200元，总投资额也是万元，所不同的是，他提前了10年时间，即从25岁开始投资至35岁，到65岁时，这笔投资却可达70万元。所以投资越早，效果越好。

所以首先要推荐的是投资基金定投。基金定投的三大优点：无需选时，不怕基金净值下跌；获得良好的回报；省时又省力，更省心 。

关于融资演讲稿你不可不知的那些事

想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。

我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。

这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适

用于大多数公司的规律。

本篇文章是我在 Point Nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。

当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 A 轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。 首先，为你的投资人准备一些特别的内容

了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗？」的疑惑。

创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要

面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必须取得 10 倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资 人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。

那么问题来了，能让投资资金增值 10 倍的公司具备哪些特点呢？ 巨大的市场——单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。

成为市场中的赢家——意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。

抓住一波大潮流——几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。创造了诸多新机遇

的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。最好的商业创意有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人「为什么现在正是时机？」。同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。

你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应？还是发展难以复制的尖端技术？或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。

发展势头——投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏，他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。

同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。 确保你已经做好了准备

接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你

的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头： 「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。」 我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种准备工作，但是令我震惊的是他们之中的许多人通宵熬夜准备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了——「你对公司所面临的竞争怎么看？」、「请你谈谈公司未来 12 个月中的发展计划。」

如果你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明了你并没有真正掌握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。竞争、差异化、战略以及公司未来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思考的问题。 如果你正为了准备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行讨论，在你足够了解自己的商业计划并对其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。在你面对种子轮融资的时候，你所准备的材料可能是不用太多改变的。但是如果你是在 18 个月之前进行的 A 轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。 关于内容

现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的 PPT 中需要包括一些基本的内容，大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面： 1、概述

无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应该也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题充满疑惑——