国际贸易实务教案

江门职业技术学院

2013 —— 2014 学年第 一 学期

教 案

学 科： 国际商务 系 部： 经管系 教 研 室： 金融外贸 授课班级： 13国际商务1、2班 任课教师： * *

授课时间 授课题目 交易前准备 授课地点 课程类型 必修 授课班级 13国际商务1、2班 知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务基本内容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌教学目的 握产品知识、市场分析及展览知识 与 技能目标:1.能够通过调研了解产品的货源 2.能够用网络了解产品的主要消费教学要求 国及其贸易政策 3.能够做好交易前的准备工作 素质要求:具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。 主 要 内 容 1.国际贸易的概念、特点 2.国际贸易实务的研究对象及主要内容 3.外贸行业岗位及资格证书介绍 4.进出口业务人员的素质要求 5.进出口业务的基本流程 6.交易前准备工作 国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求 重点与难点 教学方法 手段（教具） 讲授法、多媒体教学法 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》课后作业与 思考题 思考题： 1．国际贸易与国内贸易的区别？ 2．国际贸易实务的研究内容有哪些？ 3. 在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？ 通过提供进出口总额世界排名及中国进出口总额省市排名，让学生了解在广东省教学后记 从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。 江门职业技术学院教案1

教学过程 一、导论 1.国际贸易的概念、特点 时间分配 1）国际贸易(International Trade)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、15分钟 各地区之间所进行的商品交换活动。 2）国际贸易的特点：环节多、复杂性、风险性、技术性 2.国际贸易实务的研究对象及主要内容 1）国际贸易实务（International Trade Practice)：又称进出口实务，是一 门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 10分钟 2）主要包括国际货物买卖合同的商订（交易磋商、合同订立等）；国际货物买 卖合同的条款（贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货 款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等）；国际货物买卖合同的履行等内容。 3.外贸行业岗位及资格证书介绍 20分钟 1）外贸行业主要岗位及职责介绍：单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员 2）相关职业资格考试及资格证介绍 4.进出口业务人员的素质要求 1）沟通能力； 2）团队合作精神； 3）外语能力； 4）国际贸易专业技能； 5）熟悉公司和产品； 6）跨文化交际意识… 5.进出口贸易的基本业务程序 1)出口贸易的基本业务程序 2)进口贸易的基本业务程序 10分钟 20分钟 6.交易前准备工作 二、总结及思考题布置

15分钟

授课时间 授课题目 交易磋商 授课地点 必修 课程类型 13国商2、1班 授课班级 知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.教学目的 熟悉交易磋商的主要内容 与 技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议 教学要求 素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。 主 要 内 容 1.发盘与接受成立的有效条件； 2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定； 重点与难3.接受的撤回； 点 4.《公约》对逾期接受的规定。 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 任务一 询盘 任务二 发盘 任务三 还盘 任务四 接受 课后作业与 思考题 通过展示询盘函实例，加深学生对询盘的理解，学习效果不错。 教学后记 江门职业技术学院教案2

教学过程 时间分配 步骤一：宣布教学内容、目的 5分钟 步骤二：新知识的引入 70分钟 一、 交易磋商 （一）定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行 协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而 签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。 （二）交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。 （三）交易磋商的内容 （四）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受 二、 询盘 （一）含义：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的 询问。 （二）询盘注意问题 三、 发盘 （一）含义：是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交 易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 （二）构成有效发盘的要件 1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 4. 发盘必须送达受盘人 （三）发盘的有效期(Validity of an Offer) 1.含义：是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法： 1)规定最迟接受的期限；2)规定一段接受的期间。 3.发盘的种类 1）实盘 2）虚盘 4.发盘的撤回与撤销 1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生 效的行为。 《公约》规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达 受盘人。 2）撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原 发盘，解除其生效行为。 《公约》规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通 知前送达受盘人，可予撤销。 但在下列情况下，发盘不得撤销： 1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采 取了行动 步骤三：练习与总结 15分钟

授课时间 授课题目 交易磋商 授课地点 必修 课程类型 13国商1、2班 授课班级 知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.教学目的 熟悉交易磋商的主要内容 与 技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议 教学要求 素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。 主 要 内 容 1.发盘与接受成立的有效条件； 2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定； 重点与难3.接受的撤回； 点 4.《公约》对逾期接受的规定。 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 任务一 询盘 任务二 发盘 任务三 还盘 任务四 接受 课后作业与 思考题 通过分析大量案例加深学生对实质性与非实质性变更发盘条件以及逾期接受的理解，学习效果不错。 教学后记 江门职业技术学院教案3

教学过程 时间分配 步骤一：宣布教学内容、目的 5分钟 步骤二：新知识的引入 70分钟 三、还盘 （一）定义：又称还价，指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条 件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或附加条件。 （二）还盘注意事项 1.还盘是对发盘的拒绝或否定，一经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其 约束； 2.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘，即还盘是一项新的发盘； 3.只有受盘人才可以还盘。 四、接受 （一）定义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提 出的条件，愿意与对方达成交易的表示。 （二）接受的构成要件 1.接受必项由指定的受盘人作出 2.接受必须是无条件的 3.接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人 4.接受必须以声明或行为的方式表示出来 （三）接受生效的时间 《公约》：针对书面形式的接受采用“到达生效”原则，对口头发盘必须采取立即接受，双方另有约定除外。如果以行为表示接受，接受于该项行为做出时 生效，但行为必须在规定时间内做出。 （四）接受的撤回 （五）有条件的接受 （六）逾期接受 15分钟 步骤三：案例分析与总结

授课时间 授课地点 授课题目 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 主楼302 必修 课程类型 主楼205 13国际商务2、1班 授课班级 知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与教学目的 品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的与 规定 教学要求 技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。 素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 主 要 内 容 货物品质的表示方法和品质条款的拟定 重点与难点 教学方法 手段（教具） 讲授法、多媒体教学法 1. 国际货物买卖合同的定义和条款 2. 合同中商品品名及品名条款 3. 合同中商品品质与品质条款 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》课后作业与 思考题 请登录福步外贸论坛出口交流版块，了解外贸从业人员对样品费及运费的处理方法 通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质教学后记 条款的注意事项，学生参与积极性较高。 江门职业技术学院教案4

教学过程 步骤一 复习上次课内容，引入新课 步骤二 骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 一、国际货物买卖合同 1. 国际货物买卖合同的定义 2.国际货物买卖的界定 3.国际货物买卖合同的条款 二、合同中商品品名及品名条款 一）商品的品名（ Name of Commodity） 含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 二）商品品名的表示方法 三）合同中的品名条款 四）规定品名条款的注意事项 五）品名案例分析 三、合同中商品的品质及品质条款 一）商品品质的定义（Quality of Goods） 二）表示商品品质的方法 时间分配 5分钟 15分钟 20分钟 45分钟 1. 实物表示 1）看货买卖 2）凭样品买卖 步骤三 总结及课后作业布置

5分钟 授课时间 授课地点 授课题目 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 主楼302 必修 课程类型 主楼205 13国际商务2、1班 授课班级 知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与教学目的 品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的与 规定 教学要求 技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。 素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 主 要 内 容 货物品质的表示方法和品质条款的拟定 重点与难点 3. 合同中商品品质与品质条款 4.合同中的数量条款 教学方法 手段（教具） 讲授法、多媒体教学法 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》请登录阿里巴巴国际站，查找至少十种商品的品质表示方法 课后作业与 思考题 通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质教学后记 条款的注意事项，学生参与积极性较高。 江门职业技术学院教案5

教学过程 步骤一 复习上次课内容，引入新课 步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 合同中商品的品质及品质条款 二)凭文字说明表示品质 1.凭规格买卖 2.凭等级买卖 3.凭标准买卖 4.凭商标、品牌买卖 5.凭产地买卖 6.凭说明说买卖 三、品质条款的主要内容 1.品质条款的基本内容 2.灵活约定品质条款的方法 1）品质机动幅度 2）品质公差(quality tolerance) 合同中商品的数量条款 时间分配 5分钟 40分钟 40分钟 一、数量的计算（计量方法） （一）国际贸易中常用的度量衡制度 1.公制(The Metric System of Units) 2.英制(The British System of Units) 3.美制(The U.S.A. System of Units) 4.国际单位制(International System of Units, SI ) （二）计量单位 1.重量单位(weight unit) 2.数量单位(quantity unit) 3.长度单位(length unit) 4.面积单位(area unit) 5.体积单位(volume unit) 6.容积单位(capacity unit) 步骤三 总结及课后作业布置

5分钟 授课时间 授课题目 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 授课地点 课程类型 必修 13国际商务1、2班 知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与教学目的 品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的与 规定 教学要求 技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。 素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 授课班级 主 要 内 容 1.度量衡制度 2.计量单位和计量方法； 3.买卖合同的数量条款 4.数量机动幅度 溢短装条款的内容及数量条款的拟定 重点与难点 教学方法 手段（教具） 讲授法、多媒体教学法 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》 课后作业与 思考题 结合大量案例讲解合理商定数量条款及卖方按约定数量交货的义务，从学生对案例分析的结果看，掌握情况较好。 教学后记 江门职业技术学院教案6

教学过程 步骤一 复习上次课内容，引入新课 步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 合同中商品的数量条款 (三) 计量方法 1.按商品的毛重计算 2.按商品的净重计算 3.其他计算重量的方法(如按公量、理论重量、法定重量计算等） 二、买卖合同中的数量条款 （一）基本内容 （二）数量机动幅度条款 三：操练：翻译合同条款 时间分配 5分钟 55分钟 1、中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定 2、美葵1000公吨，以毛作净。卖方可溢短装5％，增减部分按合同价计 四：《UCP600》对数量条款的规定及案例分析 合同中商品的包装条款 一、包装的种类和重要性 （一）包装的重要性：保护商品，促进销售等 （二）包装的要求:科学、经济、牢固、美观、适销 （三）包装的分类：运输包装和销售包装 二、运输包装 1、含义 2、作用 3、种类 步骤五：总结及作业布置

15分钟 5分钟 授课时间 授课地点 授课题目 拟定合同中商品品质、数量与包装条款 主楼302 必修 课程类型 主楼205 13国际商务2、1班 授课班级 知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与教学目的 品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的与 规定 教学要求 技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。 素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 主 要 内 容 1. 包装标志； 2. 定牌、无牌和中性包装； 3.买卖合同中的包装条款。 重点：运输标志的内容与制作 重点与难难点：包装条款的掌握与填制 点 讲授法、多媒体教学法 教学方法 课堂精讲，辅以大量案例分析，提供合同条款式样，包装实物、条形码 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》 课后作业与 思考题 结合大量案例讲解依据商品性质及运输方式选择适合包装及卖方严格按照约定教学后记 的包装及装箱方式交货的重要性，从学生对案例分析及课堂练习的结果看，掌握情况较好。 江门职业技术学院教案7

教学过程 步骤一 复习上次课内容，引入新课 步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立 合同中商品的包装条款 二、运输包装 4、包装标志： 1)运输标志 时间分配 5分钟 50分钟 2)指示标志 3)警告性标志 三、销售包装 （一）含义：（二）作用（三）销售包装的种类（四）内容 四、定牌、无牌和中性包装 五、买卖合同中的包装条款 （一）包装条款的内容 （二）制定包装条款应注意的问题 步骤三：操练 10分钟 1、根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。 The Seller: Shanghai Textiles I/E Corp. The Buyer: CRYSTAL KOBE LTD. Address: ZHONGSHANG ROAD E.1 Address: 1410.BROADWAY,ROOM SHANGHAI CHINA 300 NY,NY 10018 USA Commodity and Specifications: Ladies 55% acrylic 45% cotton knitted blouse Quantity: 500 dozen Packing: In 120 cartons Port of loading & destination: Shipment from Shanghai to NY,USA 2、翻译合同条款：涤纶袋包装，50磅装一袋，4袋装以木箱。木箱用金属做里 衬。包装费用由买方承担。 20分钟 骤四：案例分析 1、某公司出口商品，在与外商签合同时规定由卖方出具运输标志。但到装船不 就，国外开来的信用证又对运输标志做出了规定。这种情况应如何处理？ 2、某公司出口商品500公吨，合同规定麻袋装。但公司在装船时现麻袋货仅有 450公吨，于是就以塑料袋装的50公吨货物充抵，这种做法是否可行？ 3、某外商欲购我国某公司的“葵花牌”手袋，但要求不要原商标而改为“跳 鱼”牌，并且不注明“中国制造”字样。请问我方是否可以接受这一要求？应 该注意什么问题？ 5分钟 步骤五：总结及作业布置 本节重点讲解的是运输包装和销售包装。结合案例讲述各种包装的重要性

授课时间 授课题目 选择合适的贸易术语 主楼210 必修 授课地点 课程类型 主楼313 13国际商务1、2班 授课班级 知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用 2.了解有关贸易术语的主要国际惯例 教学目的 技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 2.能够区分与 教学要求 贸易术语的差异并能够自如运用 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 主 要 内 容 有关贸易术语的国际贸易惯例的基本内容 FOB、CFR、及CIF三个贸易术语 重点与难 点 教学方法 案例导课，分析引出内容，课堂精讲、多媒体授课 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过一副精心设计的买卖双方分处地球两端进行商品贸易的画面，要求学生思考商品从卖方到买方涉及的责任、费用、风险的划分，引出国际贸易术语产生的背教学后记 景含义及作业，学生学习积极性高，教学效果不错。 1.贸易术语的含义和作用 2.有关贸易术语的国际惯例 3.适用于水路运输的四种贸易术语 江门职业技术学院教案8

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 时间分配 5分钟 65分钟 一、贸易术语的含义以及作用 三、适用于水路运输的四种贸易术语 （一）FOB 1、FOB术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题 步骤三：操练 把学生分成小分组讨论《2010通则》的主要特点 步骤四：深化 讨论《2010通则》与《2000通则》的主要区别。 5分钟 步骤五：总结 通过贸易术语所确定的交货条件对价格的影响以及贸易术语与合同性 质的关系。 10分钟 5分钟 二、有关贸易术语的国际惯例 （1）1932年华沙－牛津规则（Warsaw－Oxford Rules1932） （2）1941年美国对外贸易定义修订本 （3）国际贸易术语解释通则 授课时间 主楼302 必修 授课地点 课程类型 主楼205 授课题目 选择合适的贸易术语 授课班级 13国际商务2、1班 知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用 2.了解有关贸易术语的主要国际惯例 教学目的 技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 2.能够区分与 教学要求 贸易术语的差异并能够自如运用 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强。 一、适用于水路运输的四种贸易术语 主 二、适用于所有运输方式的贸易术语 要 内 容 1. CIF术语目的港卸货费用负担问题 2. 象征性交货术语及装运合同的特点 重点与难3. FAS术语下驳船费用的负担问题 点 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业 与 思考题 通过大量案例及图片设计强调在具体业务中使用CIF、FAS术语应注意的问题，从案例分析结果看，学生对本课知识点掌握情况较好。 教学后记 江门职业技术学院教案9

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 时间分配 5分钟 步骤二：新知识导入 一、适用于水路运输的四种贸易术语 70分钟 （二）CFR术语 1、CFR术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用CFR术语应注意的问题 4.FOB、CFR两种主要贸易术语的比较 （三）CIF术语 1、CIF术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用CIF术语应注意的问题 （四）FAS术语 1、FAS术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用FAS术语应注意的问题 步骤三：案例分析 13分钟 1. 案情：某年1月份我国某进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米。 由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上风平浪静，于是卖方没有办 理海上货运保险。适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口商没有办理货 运保险、卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问：我方的要求 是否合理？ 2. 案情：某买方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部 分受潮，而卖方已如期向买方递交了符合合同规定的全套单据并要求买方支付 货款。思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔？ 3. 案情：我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电 要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。 请问：对卖方的要求我方应如何处理？ 2分钟 步骤四：总结

授课时间 授课地点 主楼210 必修 课程类型 主楼313 授课题目 选择合适的贸易术语 授课班级 13国际商务1、2班 知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用 2.了解有关贸易术语的主要国际惯例 教学目的 技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 2.能够区分与 教学要求 贸易术语的差异并能够自如运用 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强。 主 要 内 容 1. FCA、CPT 、CIP 三个贸易术语与FOB、CFR、CIF三个贸易术语的练习与区别 重点与难点 2. FCA术语交货地点不同，卖方的装货义务不同 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 一、FCA（货交承运人） 二、CPT （运费付至） 三、CIP （运费、保险费付至） 四、EXW （工厂交货） 五、DAT(目的地或目的港的集散站交货） 六、DAP(目的地交货） 七、DDP（完税后交货 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量案例及图片设计强调在具体业务中使用FAC、CPT、CIP术语应注意的教学后记 问题，从案例分析结果看，学生对本课知识点掌握情况较好。 江门职业技术学院教案10

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 时间分配 5分钟 步骤二：新知识导入 （一）FCA 1、FCA术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用FCA术语应注意的问题 （二）CPT 1、CPT术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用CPT术语应注意的问题 （三）CIP 1、CIP术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用CIP术语应注意的问题 （四）EXW 1、EXW语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用EXW术语应注意的问题 （五）DAP 1、DAP语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用DAP术语应注意的问题 （六）DAT 1、DAT语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用DAT术语应注意的问题 （七）DDP 1、DDP语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用DDP术语应注意的问题 步骤三：案例分析 步骤四：总结及作业布置

65分钟 15分钟 5分钟 授课时间 主楼210 必修 授课地点 课程类型 主楼313 13国际商务1、2班 知识目标：1．熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方教学目的 法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。 与 技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商教学要求 品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 1.货物的作价原则 主 2.货物的作价方法 3.佣金与折扣 要 授课题目 授课班级 内 容 1. 佣金与折扣的计算 合同价格及价格条款的订立 重点与难点 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量练习让学生掌握佣金与折扣的计算方法的理解，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。 教学后记 江门职业技术学院教案11

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 一、商品的作价原则和作价方法 1、作价原则 ➢ 参照国际市场价格水平作价； ➢ 根据市场供求状况，产品竞争力等因素确定价格。 2、作价方法 1. 固定价格 2. 非固定价格 3、价格调整条款 任务2 佣金计算 一、佣金(Commission)的定义 二、佣金的种类 三、佣金的表示方法 四、佣金的计算方法 任务3 折扣计算 一. 折扣（Discount）含义 二. 折扣的表示方法 三. 折扣的计算方法 四. 折扣的支付办法 步骤三：操练 1.如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 2.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 3.如报净价CFR每公吨95美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 4.如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 5. 如我方向外商报价为CIF香港每公吨500美元，含折扣2%，那么我方扣除折扣的净收入是多少？ 步骤四：总结

时间分配 5分钟 60分钟 25分钟 5分钟 江门职业技术学院教案12

授课时间 授课题目 合同价格及价格条款的订立 授课地点 主楼213 主楼205 授课班级 课程必修 类型 13国际商务2、1班 知识目标：1．熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方教学目的 法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。 与 技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商教学要求 品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 一、出口商品的价格构成 主 二、出口商品的价格核算要点 三、三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算 要 内 容 1.出口商品的价格构成 2.出口退税金额的计算 重点与难点 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业 与 思考题 通过大量计算练习让学生掌握出口商品的价格核算要点、三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。 教学后记 教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 一、出口商品的价格构成 一）商品成本 二）出口费用 三）预期利润 二、出口商品的价格核算要点 一）成本核算 计算公式：实际成本=进货成本-退税金额 退税金额=进货成本/(1+增值税率)*退税率 二）出口费用核算 1.出口定额费用=采购成本 x定额费用率 2．保险费核算 三）利润核算 三、常用贸易术语价格构成 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 = CFR价+保险费 = CFR价/（1-投保加成×保险费率） 步骤三：操练 时间分配 5分钟 65分钟 15分钟 1：某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF香港，按发票金额加成10%投保 一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？ 2：我国某公司报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我 方外汇收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争 险，保险费率二者合计为0.5％） 步骤四：总结

5分钟 江门职业技术学院教案13

授课时间 授课题目 合同价格及价格条款的订立 授课地点 主楼213 主楼205 授课班级 课程必修 类型 13国际商务2、1班 知识目标：1．熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方教学目的 法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。 与 技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商教学要求 品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 出口成本核算 主 合同中的价格条款 要 内 容 1.出口商品换汇成本 2.出口商品盈亏核算 重点与难 点 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量计算练习让学生掌握出口商品出口商品换汇成本及出口商品盈亏核算 教学后记 要点，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。 教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 1. 出口商品换汇成本 时间分配 5分钟 65分钟 含义：指出口某商品收入一美元需要付出多少人民币，即多少人民币换一美元。 换汇成本高于外汇买入价，出口为亏损；反之则为盈利。 换汇成本=出口总成本(人民币)/ 出口销售外汇净收入(美元) 15分钟 5分钟 出口总成本：实际采购成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入：出口商品按FOB价出售所得的外汇收入。 2.出口商品盈亏核算  出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；反之为亏损。计算公式为：  出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =(出口销售外汇净收入×外汇买入价)-出口总成本  出口盈亏率：出口商品盈亏额与出口总成本的比率。计算公式为：  出口盈亏率=(出口盈亏额÷出口总成本) ×100% 合同中的价格条款  价格条款的基本内容 1.单价(Unit price)  USD 100 Per M/T CIF New York 2.总价(Total Amount)  Total Amount：USD20000  SAY TWENTY THOUSANDS US DOLLARS ONLY.  订立价格条款时应注意的问题 1.明确计价货币的名称； 2.正确填写单价金额； 3.计量单位应与数量条款中的计量单位一致 4.贸易术语的表示要准确完整, 不能省略港口名称。 步骤三：操练 步骤四：总结 江门职业技术学院教案14

授课时间 授课题目 货物运输及运输条款的订立 授课地点 主楼210 主楼313 课程类型 必修 授课班级 13国际商务1、2班 知识目标：1.了解我国对外贸易的主要运输方式 2.了解运输单据的种类和作用 3.掌握装运条款的有关内容 教学目的 与 技能目标：1.能够选择适合的运输方式 2.能计算班轮运费 3.能用中英文正确拟教学要求 定运输条款 素质要求:具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 主 要 内 容 1. 海洋运输的特点； 2. 海上货物运输的当事人； 3. 班轮运输 4. 租船运输 班轮运输的计费标准和计费方法 重点与难点 教学方法 手段（教资料 具） 案例导课，分析引出内容，课堂精讲，提供海洋运输等级运价表，世界主要港口《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》课后作业 与 思考题 通过展示班轮运价表，让学生了解班轮运费计算的依据及计算步骤，从学生计算教学后记 练习完成情况看，班轮运费的计算掌握得不错。

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 一、海洋运输的特点； 二、海上货物运输的当事人； 三、班轮运输 （一）班轮运输的定义 （二）班轮运输的特点 （三）班轮运输费用的计算 1、班轮运费的计算标准 2、班轮运费的构成：1）基本费率2）附加费 3、班轮运费的计算公式 4、班轮运费的计算步骤 5、运费计算实例 四、租船运输 （一）租船运输的定义 （二）租船运输的特点 （三）租船方式 1.定程租船2.定期租船3.光船租船 步骤三：操练 时间分配 5分钟 70分钟 1、 上海运往肯尼亚蒙巴莎港口门锁一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘 米×40厘米，毛重为25千克。当时燃料附加费为30％，蒙巴莎港口的拥挤10分钟 费为10％，门锁属于小五金类，计收标准为W/M,等级为10级，基本运费为 每运费吨443.00港元，请计算应付运费是多少？ 步骤四：总结 班轮运输的定义和特点；班轮运费的构成；班轮运费的计算标准；租船运输的 定义特点以及租船方式

5分钟 江门职业技术学院教案15

授课时间 授课题目 货物运输及运输条款的订立 授课地点 主楼302 必修 课程类型 主楼205 13国际商务2、1班 授课班级 知识目标：1.了解我国对外贸易的主要运输方式 2.了解运输单据的种类和作用 3.掌握装运条款的有关内容 教学目的 与 技能目标：1.能够选择适合的运输方式 2.能计算班轮运费 3.能用中英文正确拟教学要求 定运输条款 素质要求:具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 其他国际贸易运输方式 主 要 内 容 1.国际公路货物运输 2.国际铁路运输 3.国际航空运输 4.集装箱运输 5.国际多式联运 6.邮政运输 重点与难点 集装箱运输交接方式、国际多式联运的特点 教学方法 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 手段（教具） 《国际贸易实务》邢金虎、马莉主编，华南理工大学大学出版社。 ，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务》《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业 与 思考题 本次课内容较简单，学生掌握情况较好 教学后记 教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 1、国际公路运输 2、铁路运输（Rail Transportation） 1）国内铁路货物运输 2）国际铁路货物联运 3、航空运输 1）特点 2）运输方式 1.班机运输（Scheduled Airline） 2.包机运输（Chartered Carrier） 3.集中托运（Consolidation） 4.航空急件传送方式（Air Express Service） 4.集装箱运输 集装箱货物的装箱方式 1）整箱货(Full Container Load，FCL) 2）拼箱货(Less than Container Load，LCL) 集装箱货物的交接地点： 1）集装箱堆场(Container Yard，CY) 2）集中装箱货运站(Container Freight Station，CFS) 3.集装箱货物的交接方式： 5.国际多式联运 6.邮政运输 步骤三总结

时间分配 5分钟 80分钟 5分钟 江门职业技术学院教案16

授课时间 授课题目 货物运输及运输条款的订立 授课地点 主楼210 必修 课程类型 主楼313 13国际商务1、2班 授课班级 知识目标：1.了解我国对外贸易的主要运输方式 2.了解运输单据的种类和作用 教学目的 3.掌握装运条款的有关内容 与 技能目标：1.能够选择适合的运输方式 2.能计算班轮运费 3.能用中英文正确拟教学要求 定运输条款 素质要求:具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 1. 装运时间 主 要 内 容 2. 装运港和目的港 3. 分批装运和转船 4.装运期限与滞期、速遣条款 5. 买卖合同中的装运条款 1. 装卸时间、装卸效率、滞期费和速遣费； 重点与难点 2. 合同中装运条款的订立。 教学方法 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》课后作业 与 思考题 通过大量案例加深学生对《UCP600》中分批和转船的规定的理解，学生对本次课教学后记 内容掌握得较好。

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识的引入 一、 装运时间 二、 装运港（地）和目的港（地） 三、 分批装运和转船 四、滞期费和速遣费 五、买卖合同中的装运条款 步骤三：操练 将下列合同中的运输条款翻译成英文 1.2012年4-6月分三批平均装运，在香港转船。 时间分配 5分钟 60分钟 10分钟 2.2012年4月30日前装运，装运港大连、目的港纽约。允许分批装运，禁止 转运。 3.装运港：中国青岛 目的港：美国纽约 装船时间：2012年12月,允许分批装运和转运 步骤五：案例分析 10分钟 案例：有一份合同，出售中国大米10000公吨。合同规定：“自2月份开始， 每月装船1000公吨，分十批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大 米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。因而买方以此为理由，主张以后各 批均应撤销。问： （1）上述情况，买方能否享有此权利？为什么？ （2）若此合同交易的是一套大型成套的机械设备，若发生第五批品质不符，买 方又能享有什么权力？为什么？ （3）若此交易凭信用证交易，卖方该批交货违反了交货期，则买方又能主张什 么权利？为什么？ 步骤六：总结 5分钟 江门职业技术学院教案17

授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 授课主楼302 必修 课程类型 地点 主楼205 运输保险及保险条款的订立 授课专业 13国际商务2、1班 班级 知识目标：1.了解海洋运输保险承保的风险、损失和费用2.熟悉保险基本知识 3.熟悉中国人民保险公司海运保险条款 技能目标：1.能根据进出口实际情况办理保险业务2.能够用中英文正确拟定保险条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 海运货物保险承保的范围 主 要 内 容 重点：共同海损的构成条件 重点与难点 难点：共同海损与单独海损的区别 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 参考资料 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过图片展示货物在运输过程中可能遇到的各种风险和损失，加深学生对投保重要性的认识，学习效果不错。 教学后记

教学过程 步骤一：案例引入 步骤二：新知识讲解 海运货物保险承保的范围 一、海运风险 一）海上风险 含义:又称海难，是指载货船只在海上航行或海路运输交换过程中发生的自然灾害或意外事故。 自然灾害:不以人的意志为转移的自然界破坏力量所引起的灾害。如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水、火山爆发、浪击落海等。 意外事故:由于偶然的，难以预料的原因造成的事故，如船舶搁浅、触礁、沉没、焚毁、互撞或遇流冰或其他固体物体，如与码头碰撞以及失火、爆炸等原因造成的事故。 二)外来风险(extraneous risks) 含义：指由于自然灾害和意外事故以外的其他外来原因造成的风险。 一般外来风险：是指被保险货物在运输途中由于偷窃、雨淋、短量、玷污、渗漏、破碎、受潮受热、串味、生锈等一般外来原因所造成的风险损失。 特殊外来风险：是指由于战争、罢工、交货不到、拒收、政府禁令等特殊外来原因所造成的风险损失。 二、海上损失 一）全部损失 含义:简称全损，是指整批或不可分割的一批保险货物在运输途中全部遭受损失。 分类： 1.实际全损 2.推定全损 二）部分损失 含义：被保险货物的损失没有达到全部损失的程度，凡不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失。 分类： 1.共同海损 2.单独海损 三、费用 一）施救费用 二）救助费用 步骤三：案例分析 步骤四：总结 时间分配 5分钟 70分钟 10分钟 5分钟

江门职业技术学院教案18

授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 授课主楼210 必修 课程类型 地点 主楼313 运输保险及保险条款的订立 授课 13国际商务1、2班 班级 知识目标：1.了解海洋运输保险承保的风险、损失和费用2.熟悉保险基本知识 3.熟悉中国人民保险公司海运保险条款 技能目标：1.能根据进出口实际情况办理保险业务2.能够用中英文正确拟定保险条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 二、海上运输保险的基本险别 （1）我国海运货物保险条款。 （2）海上运输货物保险基本险别。 （3）一般附加险、特殊附加险。 主 要 内 容 重点： 中国人民保险公司的基本险别。 重点与难点 难点： 保险条款 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量保险案加深学生的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记 教学过程 步骤一：案例引入 步骤二：新知识讲解 我国海运货物保险的险别与保险条款 一、承保责任范围 保险人承保责任范围大小，取决于不同保险险别。 （一）基本险别 主要包括平安险、水渍险和一切险。 1、平安险（Free From Particular Average F.P.A）: 承保责任范围包括： 2、水渍险（With Particular Average W.A 或W.P.A） 承保责任范围包括：平安险 + 自然灾害下的部分损失。 3、一切险（All Risks A.R） 承保责任范围包括：水渍险 + 一般附加险的内容 （二）、附加险别 1、一般附加险（General Additional Risks） 主要包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险等(11种)。 2、特殊附加险 （Special Additional Risks） 1）、战争险和罢工险 2）、其他特殊附加险:交货不到险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险。 二、保险责任的起讫：在海运保险中保险责任的起讫主要采用： “仓至仓”条款（Warehouse to Warehouse Clauses W/W）。即：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或处所开始—（包括海、陆、河运）直至该货物运离保险单所载明的目的地收获人最后仓库或储存地或其他储存地为止。（若货物不卸保60天为限） 战争险的保险责任起讫：只付水面风险。（若货物不卸保15天为限） 步骤三：案例分析 步骤四：总结小结 时间分配 5分钟 70分钟 10分钟 5分钟 江门职业技术学院教案19

授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 授课主楼213 必修 课程类型 地点 主楼205 运输保险及保险条款的订立 授课 13国际商务2、1班 班级 知识目标：1.了解海洋运输保险承保的风险、损失和费用2.熟悉保险基本知识 3.熟悉中国人民保险公司海运保险条款 技能目标：1.能根据进出口实际情况办理保险业务2.能够用中英文正确拟定保险条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 1.伦敦保险协会海运货物保险条款 2.保险金额与保险费 3.投保形式及保险单据 4.保险索赔与理赔 5.国际货物买卖合同中的保险条款 主 要 内 容 重点： 保险费的计算。 重点与难点 教学方法 手段（教具） 参考资料 难点： 保险条款的拟定 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量保险案加深学生的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记

教学过程 步骤一：案例引入 步骤二：新知识讲解 伦敦保险协会海运货物保险条款 《协会货物保险条款》(Institute Cargo Clause, ICC)，现行条款于1982年1月1日修订。 一、协会货物保险条款的种类 ①协会货物条款（A）ICC(A):责任范围最广(大体相当于一切险) ②协会货物条款（B）ICC(B):大体相当于水渍险 ③协会货物条款（C）ICC(C):承保责任范围小于平安险，仅承保重大意外事故造成的损失 ④ 协会战争险条款（货物）(IWCC) ⑤ 协会罢工险条款（货物）(ISCC) ⑥ 恶意损害险条款(MDC):承保被保险人以外的其他人的故意、破坏行为导致被保险货物的灭失或损坏。 ①- ⑤可单独投保；⑥不可单独投保。 保险金额与保险费 1.保险金额（Insured Amount ） 保险金额=CIF价×(1+投保加成率) 投保加成率通常为10% 2.保险费（Premium）  保险费=保险金额×保险费率 投保形式及保险单据 一）投保的形式 1.逐笔投保 2.预约保险： 二）投保单 三）保险单据的种类 保险索赔与理赔 国际货物买卖合同中的保险条款 步骤三：课内实操 步骤四：总结 时间分配 5分钟 70分钟 10分钟 5分钟

江门职业技术学院教案20

主楼210 课程必修 主楼313 类型 授课专业 13国商1、2班 授课题目 货款结算及支付条款的订立 班级 知识目标：1.了解金融票据基本知识 2.掌握汇付、托收的定义和流程 3.掌教学目的 握信用证的定义、流程、分类及国际惯例； 与 技能目标：1.能正确缮制汇票 2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.教学要求 能够用中英文正确拟定支付条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 一、支付工具： （一）货币 主 （二）票据 1、汇票 要 2、本票 3、支票 内 容 授课时间 授课地点 重点与难点 重点：汇票 难点：信用证，信用证的特点及国际惯例 教学方法 手段（教具） 参考资料 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过展示汇票、本票及支票实例，加深学生对票据的内容及填制方法的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记

教学过程 第一节 支付工具 一、支付的货币 有三种：本国货币，对方国家货币，第三国的货币。 二、票据 1、汇票（bill of exchange draft） （1）汇票的含义。汇票是出票人以书面令受票人立即或在一定时间内无条件支付一定金额给指定的受款人的一种凭证。 （2）汇票的种类。汇票可以从不同角度分成以下几种： ①商业汇票和银行汇票；②光票和跟单汇票；③即期汇票和远期汇票。 （3）汇票的使用方法。汇票的使用一般要经过出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。 2、本票和支票 （1）本票（promissory note）。本票分商业本票和银行本票。 本票与汇票的区别比较 （2）支票（check）。支票以银行为付款人的即期汇票。 支票与汇票的区别比较 堂上练习与讲评 小结 时间分配 90 第 页 共 页

江门职业技术学院教案21

授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 授课主楼213 课程必修 地点 主楼205 类型 授课专业 13国商2、1班 货款结算及支付条款的订立 班级 知识目标：1.了解金融票据基本知识 2.掌握汇付、托收的定义和流程 3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例； 技能目标：1.能正确缮制汇票 2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 二、支付方式 （一）汇付 （二）托收 主 要 内 容 重点与难点 重点：支付方式，汇付、托收、信用证，信用证的特点及国际惯例。 难点：信用证，信用证的特点及国际惯例 教学方法 手段（教具） 参考资料 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过流程图展示汇付三种方式的使用流程及区别，加深学生对汇付的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记

教学过程 案例引入 第二节 支付方式 一、汇付（remittance） 汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇。 二、托收（collection） （1）托收的种类。 付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／P sight）和远期付款交单（D／P after sight）；承税交单（D／A）。 （2）托收的当事人和一般程序。 时间分配 90 托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。 托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。 （3）托收的特点。 （4）托收的国际惯例。 （5）使用托收支付方式要注意的问题。 三、托收保付代理（factoring）方式 托收保付代理业务是代理债务的业务。出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。 堂上练习 讲评 小结 江门职业技术学院教案22

授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 授课主楼210 课程类必修 地点 主楼313 型 货款结算及支付条款的订立 授课专业 13国商1、2班 班级 知识目标：1.了解金融票据基本知识 2.掌握汇付、托收的定义和流程 3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例； 技能目标：1.能正确缮制汇票 2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 一、信用证 主 要 内 容 重点与难点 重点：信用证的特点及国际惯例。 难点：信用证的内容 教学方法 手段（教具） 参考资料 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过流程图展示信用证的使用流程，并通过大量案例展示使用信用证应注意事项，加深学生对信用证的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记

教学过程 案例引入 时间分配 四、信用证（letter of credit简称L／C） （1）信用证的含义 （2）信用证的特点。 信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格 按单证办事，要求“严格相符”原则。 （3）信用证当事人。 开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。 90 （4）信用证支付程序。 进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。 （5）信用证的主要内容。 （6）信用证的种类。 不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。 （7）国际商会《跟单信用证统一惯例》。 堂上练习与讲评 小结

江门职业技术学院教案23

授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 授课主楼210 课程类必修 地点 主楼313 型 货款结算及支付条款的订立 授课专业 13国商1、2班 班级 知识目标：1.了解金融票据基本知识 2.掌握汇付、托收的定义和流程 3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例； 技能目标：1.能正确缮制汇票 2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 一、信用证 主 要 内 容 重点与难点 重点：信用证的特点及国际惯例。 难点：信用证的内容 教学方法 手段（教具） 参考资料 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过流程图展示信用证的使用流程，并通过大量案例展示使用信用证应注意事项，加深学生对信用证的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记

教学过程 步骤一：案例引入 步骤二：新知识讲解 四、信用证（letter of credit简称L／C） 时间分配 （5）信用证的主要内容。 对L/C本身的说明(号码、类型、开证日期、到期日期和地点、交单期限、信用 证金额等) L/C有关当事人(开证行、通知行、开证申请人、受益人、议付行、保兑行等) 汇票条款（出票人、付款人、付款期限、出票条款） 单据条款（商业发票、装箱单、提单、产地证、检验证书、保险单等） 对货物的描述(品名、规格和型号、重量或数量、包装、价格等) 装运条款(装运港、卸货港/目的地、装运期限/最迟装运期、可否分批、可否转运等) 特殊条款(如：限制性议付条款、限制性运输条款、对议付行的指示、索汇方法、寄单方法、信用证适用的惯例等) 步骤三：信用证范例讲解与实操 步骤四：小结

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授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 主楼213 课程必修 主楼205 类型 货款结算及支付条款的订立 授课专业 13国商2、1班 班级 知识目标：1.了解金融票据基本知识 2.掌握汇付、托收的定义和流程 3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例； 技能目标：1.能正确缮制汇票 2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 一、信用证 二、各种支付方式的选择 三、合同中的支付条款 授课地点 主 要 内 容 重点与难点 重点：支付方式，汇付、托收、信用证，信用证的特点及国际惯例。 难点：信用证，信用证的特点及国际惯例 教学方法 手段（教具） 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》邢金虎、马莉主编，华南理工大学大学出版社。 参考资料 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量案例展示使用汇付、托收、信用证三种方式结合使用规避收汇风向，加深学生对支付方式选用的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记 教学过程 五、银行保证函 （1）进出口贸易银行保证函。 时间分配 （2）货款银行保证函。 第三节 各种支付方式的选择 在国际贸易支付中，为了安全收汇，减少风险损失。出口方面：首先选用信用90 证支付方式；其次汇付方式；最后是托收方式。进口方面：多数采用信用证方式，小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取分期付款或延期付款方式。 第四节 合同中的支付条款 进出口贸易支付条款，根据合同规定分别订立： （1）付款交单（D／P）条款。 （2）承兑交单付款条款。 （3）信用证支付条款。 堂上练习与讲评 总结

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授课时间 授课题目 教学目的 与 教学要求 主楼213 课程必修 主楼205 类型 货款结算及支付条款的订立 授课专业 13国商2、1班 班级 知识目标：1.了解金融票据基本知识 2.掌握汇付、托收的定义和流程 3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例； 技能目标：1.能正确缮制汇票 2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款 素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。 一、信用证 二、各种支付方式的选择 三、合同中的支付条款 授课地点 主 要 内 容 重点与难点 重点：支付方式，汇付、托收、信用证，信用证的特点及国际惯例。 难点：信用证，信用证的特点及国际惯例 教学方法 手段（教具） 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》邢金虎、马莉主编，华南理工大学大学出版社。 参考资料 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量案例展示使用汇付、托收、信用证三种方式结合使用规避收汇风向，加深学生对支付方式选用的理解，学生对本次课内容掌握得较好。 教学后记 教学过程 五、银行保证函 （1）进出口贸易银行保证函。 时间分配 （2）货款银行保证函。 第三节 各种支付方式的选择 在国际贸易支付中，为了安全收汇，减少风险损失。出口方面：首先选用信用90 证支付方式；其次汇付方式；最后是托收方式。进口方面：多数采用信用证方式，小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取分期付款或延期付款方式。 第四节 合同中的支付条款 进出口贸易支付条款，根据合同规定分别订立： （1）付款交单（D／P）条款。 （2）承兑交单付款条款。 （3）信用证支付条款。 堂上练习与讲评 总结

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授课时间 授课题目 授课主楼210 课程类必修 地点 主楼313 型 进出口合同履行 授课专业 13国商1、2班 班级 知识目标：1.了解进出口合同履行的一般程序2.掌握国际贸易进出口合同履行过程中的基本环节和注意事项 技能目标：1.能按合同要求组织货源 2.能够独立审核信用证和修改信用证 3.能够处理托运、投保、报关、报检、申请开证、验收和提货等业务 4.能正确缮制各种结汇单据 56.能够进行业务资料归档工 素质要求：全局与系统思维能力较强；认真、细致、耐心；具有团队合作精神；善于沟通、协调各方关系 一、 合同成立的时间 二、 合同有效成立的条件 三、出口合同的履行 1、准备 2、出货 3、制单 4、议付 教学目的 与 教学要求 主 要 内 容 1、审核信用证与《UCP600》的有关规定； 2、根据所给的信用证缮制全套出口单据。 重点与难点 教学方法 手段（教具） 参考资料 课后作业与 思考题 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 通过出口流程图加深学生对出口各流程的理解，学习效果不错。 教学后记

教学过程 一、合同成立的时间 接受生效的时间就是合同成立的时间。 二、合同有效成立的条件 （一）当事人必须具有签订合同的行为能力 （二）合同必须有对价或约因 （三）合同的内容必须合法 （四）合同的形式必须符合法律规定的要求 （五）合同当事人的意思表示必须真实 三、出口合同的履行 时间分配 90 一、备货、报验 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。 （一）备货 1、有关货物问题 2、有关货物包装问题 3、有关货物外包装的运输标志问题 （二）报验 凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给得合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。 二、催证、审证和改证 三、租船、订舱和装运 堂上作业 讲评 小结 第 2 页 共 2 页

江门职业技术学院教案27

授课时间 授课题目 授课主楼210 课程必修 地点 主楼313 类型 进出口合同的履行 授课专业 13国商1、2班 班级 知识目标：1.了解进出口合同履行的一般程序2.掌握国际贸易进出口合同履行过程中的基本环节和注意事项 技能目标：1.能按合同要求组织货源 2.能够独立审核信用证和修改信用证 3.能够处理托运、投保、报关、报检、申请开证、验收和提货等业务 4.能正确缮制各种结汇单据 56.能够进行业务资料归档工 素质要求：全局与系统思维能力较强；认真、细致、耐心；具有团队合作精神；善于沟通、协调各方关系 一、出口合同的履行 5、准备 6、出货 7、制单 8、议付 二、进口合同的履行 9、订合同 10、 办理相关手续 11、 接货 8、付款 教学目的 与 教学要求 主 要 内 容 1、审核信用证与《UCP600》的有关规定； 2、根据所给的信用证缮制全套出口单据。 重点与难点 教学方法 案例教学 手段（教具） 参考资料 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过出口流程图加深学生对出口各流程的理解，学习效果不错。 教学后记