房产团购策划方案

三、团购目标20XX年第四季度团购共200套;10月70套,11月80套,12月50套。四、工(转载自:www.千 叶帆 文摘:房产团购策划)作开展步骤第一步:龙口当地企业、各村镇政府执行时间:20XX年10月10--12月30执行安排:龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜;龙口各企业合作单位至年底发起团购6起,团购成交60套。高斌东城区;胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区;刘宇航西城区。第二步:除龙口外其它地区 执行时间:20XX年10月10--12月20执行安排:龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等合作单位洽谈团购事宜;各地企业及网络媒体至年底发起团购6起,团购成交140套。五、团购政策所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费(一)文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下:所有团购政策,最终以当天成交实际洽谈为准 二)丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。六、团购洽谈流程 (一)确定团购发展计划龙口当地企业及各村镇政府,其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业,制定详细的计划安排,将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息;(二)搜集信息市场信息中心,根据提供的计划,搜集有效团购信息,并详细填写《大客户信息登记表》;主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等;(三)市场

中心人员进行详细沟通,确定关键人物(中间人)。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。(四)洽谈跟进在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围,与员工或工作人员进行交流,并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态,详细填写《大客户跟进表》。(五)产品说明会条件成熟时,经关键人物的协助,举办团购产品推介会。(六)组织发团组织产品推介会诚意客户,与现场做好对接,确定好接待,发团;一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。 (七)现场选房提前敲定参观路线,现场由案场经理组织置业顾问接待选房;(八)后期跟进 团购负责人,继续与中间人保持联系,并鼓励老客户发展新客户买房,筹备下一场产品推介会,本单位后期成交客户优惠,按第一次团购优惠政策执行;市场中心二零一一年十月八日家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务,该类看房团有如下好处:一,免费提供看房车,以车代步,方便又快捷。二,开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。三,与大家一起结伴看房,比自己一个人去有趣多了。四,通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。五,利于建立感情,大家有的可能以后就住同一个小区里,甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。六,看房后可获得纪念品。

篇二:房地产团购策划呈 批 件济南**置业发展有限公司20XX年 9月1日**置业“惠民乐团购”活动鉴于房地产市场销售量回暖,销售环境有所改善,在项目不具备开发条件的前提下,进行市场试探性销售,以期根据推广效果全面权衡项目开发进程及推广策略。一:针对客群山东**置业员工家属、大型企业、事业单位等 二:房源信息拟定“惠民乐团购”房源为:三:认购价格及优惠政策根据实际市场情况以低于市场平均价格为标准定价,团购客户申请“惠民乐团购”会员后到开盘可享受XXX元/㎡的优惠,一次性付款客户享受XXX元/㎡优惠。举例说明如下:四:奖励制度置业顾问实行服务奖励制度,奖励XXX元/套,并做好全程跟踪服务。五:会员申请流程1、从20XX年10月1日开始,预交会员费1万元,签订**置业“惠民乐团购”VIP会员申请单,内部排号;会员费可退,后期选房以会员排号顺序为选房顺序。(附件1:**置业“惠民乐团购”会员申请单)2、开盘(时间待定)按会员排号顺序选房、定房,补齐首付,一次性全款客户补齐全款,签订相关协议;(定金不退)3、项目达到预售资格后,接到售楼处通知3日内办理购房手续,配合售楼处签订合同,办理银行按揭。六、财务核算 按照认筹要求,在预售之前,如团购房源全部去化掉,财务实际收入约为90套*XXX万元/套=XXX万元。七、备注:1、认购后非直系亲属不允许更改购房人姓名,严禁内部员工利用个人购房名额倒卖房源。2、活动总联系人:张总150************项目联系人: 李宁经理136********附件

1**置业“惠民乐团购”会员申请单申请人: 编号:NO证件类型:□身份证□护照□其它证件号码:通讯地址:邮政编码:移动电话:固定电话:置业顾问:本人已确认以下条款:1、本人已阅读过《**置业“惠民乐团购”会员章程》,理解并接受所有条款;2、在申请**置业“惠民乐团购”会员时本人自愿交纳人民币 万元整(￥);3、本人确保所提供的通信地址、联系电话等信息真实有效,如有更改本人将立即书面通知开发商,否则由此造成的一切后果由本人承担;4、本人同意在**置业所开发房地产项目选房当天携带本人身份证、**置业“惠民乐团购”会员申请单、收据等资料到营销中心选房,如未选中满意房源,可自愿保留会员资格等待下期选房,选择退卡的客户,则由**置业无息原额退还所交金额,双方不再负有任何责任;5、本人遵守开发商制定的销售程序与安排;6、本申请单一式三份,**置业二份、申领人一份,签字盖章生效。申领人: **置业(章)年 月日经办人:**置业“惠民乐团购”会员章程一:基本要求:会员凭本人有效身份证及复印件到****售楼处,以自愿的方式办理相关手续,开盘购房时仅限本人使用,不得转借、转用和冒用;每套商品房仅可享受一次“大爱之家”会员的优惠政策。二:办理时间:20XX年10月1日早8:30开始办理 三:办理方法:“惠民乐团购”会员:以自愿缴纳人民币壹万元(￥10000)的方式办理;会员权益:购房成功后,团购客户在开盘单价基础上立减XXX元/㎡。四:其他事项:1、每位客户只可申请一次会员资格,每位会员需签订一份申请单,预留一份身份证复印件,每个会员资格仅限购买一套房

屋。2、选房方式以开盘前公告及通知为准。3、公开选房日期及具体时间由开发公司确定,选房日期以电话、短信、户外媒体等形式通知(本公司以任一种形式通知即视为已通知)。4、会员在选定房源签订购房协议的同时将会员申请单交还开发公司。5、会员如因各种原因在首期开盘活动选房没有成功的,可自愿保留会员资格,等待下期选房活动;如需办理退出会员的客户,参照本条款第六条。 6、会员如因各种原因在首期开盘选房没有成功,并且自愿退出会员资格的,开发公司将在XXX个工作日内约定统一的时间,通知客户,原额无息退还其缴纳的金额,同时客户归还“**置业‘惠民乐团购’会员申请单”等资料。7、会员如有违反本章程的行为,或者所提供的资料不真实、不准确的,开发公司有权取消其享有的“会员”资格。8、持卡者被解除会员认购资格后,应在收到解除资格通知后3日内向开发公司交还“**置业‘惠民乐团购’会员申请单”,逾期一切后果由该会员承担。9、在符合更名条件下,转让双方须到****售楼处办理更名手续,经开发公司批准登记后视为有效更名。10、会员申请单遗失的办理方法:会员申请单遗失后应及时通知售楼处进行备案,本申请单不可复制,应凭有效身份证件及相关登记证明补办。11、会员地址和联系方式发生变化,如未及时书面通知公司而导致我公司因不能联系所 产生的任何损失,我公司概不负责。12、会员申请单最后统一由开发公司收回。13、本章程由**置业制定与修订,**置业拥有本次活动的最终解释权.济南**置业发展有限公司20XX年10月1日

篇三:房地产团购活动执行博源名都团购活动执行一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;?针对目标客户,联系绿叶集团,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;?主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;?同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。二、活动时间:20XX年11月1日至20XX年12月31日三、活动主题:20XX博源名都“冬日送暖-团购优惠月”四、活动对象:绿叶集团、项目附近企事业单位五、活动执行细则:(一)、团购操作思路流程:1 (二)、团购房源及销售策略:对外针对团购特定栋号(9号、XXX号楼)实行团购,原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢,需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对2较多、较整,便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。(三)、团购优惠政策:此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1) 一次性付款:98折;2) 银行按揭:99折;2、团购优惠六、活动工作安排:34七、物料准备及费用预算:5