破解创业加盟三大常设陷阱

破解创业加盟三大常设陷阱

作者：李 方

来源：《职业》2009年第06期

时下，打算当老板、一圆创业梦的人爆增。尤其在全球经济危机的大背景下，“大树底下好乘凉”，这是很多普通创业加盟者的心态。当“特许加盟”带来了新的商业形式，强化了消费者“品牌”消费习惯的时候，还给很多想做小本生意的普通人带来了新的机遇。可加盟真的是一棵靠得住的大树吗？据了解，近年来，许多人投资兴办了大批加盟连锁企业，大的如麦当劳、肯德基、国美电器、沃尔玛等，小的如擦鞋店、米线店等。但也有些加盟企业经营几个月，就没法经营下去，关门大吉了。不但经营的店铺亏损，连加盟费用都亏掉了。

有些品牌较新或规模较小的加盟总部，为抢市场，甚至打出零加盟金方案，但创业顾问提醒，创业要顾虑很多细节，应仔细评估，勿掉入吸金陷阱。 1 零加盟金

案例：家住长春的李先生，毕业两年都没有找到满意的工作，收入低微。他在一本比较知名的杂志上看到“某某贝贝”的广告就赶到北京某某贝贝公司，当时接待李先生的人让他交 8000元钱，但表示这钱不是加盟费，而是“保证金”之类的费用，而且还要求李先生签订一个合同，合同中规定，两年内必须卖出 8万元的货，第一年是 3万元，第二年是 5万元。李先生想如果货好，两年卖出 8万元，应该不会太难。于是李先生就签了合同。“就像报纸上说的，要货没货，好不容易来货了，不是断码，就是没货。第一次发了 1.3万元的货，其中只有 3000元是他们品牌的。 ”据李先生讲，后来，他们用各种各样的理由推诿，最后根本就不发货了。 加盟创业免加盟金，是目前最常见的促销方案。但由于加盟总部对加盟者收取的费用中，以加盟金、权利金、保证金等“三金”居多，总部会依照经营型态的不同，向加盟者收取不同额度的费用，若打出“免加盟金”，则应注意是否变相收取高额的权利金或保证金。 2 免费送生财设备

案例：刚毕业不久的小王，曾在某连锁经营展上看到一家烧烤品牌的连锁加盟资料，发现资料上除了 9800元的加盟费用预算外，其余的设备、材料都是免费赠送的。小王因找工作四处碰壁，决定加盟这个容易赚钱的项目。小王进京到总部交上 9800元的加盟费用，参加了 1天的免费培训，临走时拿到了一包材料、一台小型电烤箱。回家后，向同行一打听，才知道同样的一台电烤箱，别人才花了 1000余元。事后小王才明白，这家企业就是打着连锁加盟的旗号高价卖设备。

对于加盟创业者来说，生财设备、原料等成本，应自行负担，但目前也有不少加盟品牌，打出“免费送生财设备”或赠送原料等广告，标榜可减轻加盟者的创业负担，创业者容易被误

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导，觉得占到便宜而欣喜加入。需要提醒的是，决定加盟后，反而会发现其中隐藏着诸多看不见的成本，因总部免费提供生财设备，可能会在原料方面，大幅提高进货费用，价格高于市场行情甚多。此外，总部放宽门槛，包括生财设备、原料成本都可减免，却可能在合约中提出“绑约”的规定，也就是加盟后的 5年至 8年内，都不可退出加盟。所以，你在决定加盟之前，务必要仔细问清楚。 3保证“高获利、回本快”

案例：年近 30岁的伟伟，攥着工作几年辛辛苦苦打工积攒的 8万块钱，准备做生意，自己给自己打工。在网上，伟伟发现上海有一家精品连锁总部，加盟金不高，商品设计也挺时尚，各项情况似乎挺适合自己。为了保险起见，伟伟又前往上海参观该总部，觉得其门面挺气派，看起来挺正规的，便签订了加盟合同，交了 6000元品牌使用金、3000元年度管理金后，随即向公司进了 10000多元的指定货物。回到厦门后，伟伟发现收到的货与自己订的品种并不完全相同，总部实力远不如自己想象的好，产品质量也不高，更糟的是，特许人从来没有对加盟店的经营状况进行跟踪与支持。3个月后，伟伟的加盟店不得不关门，交的钱没有办法要回来，进的货也没有办法如数退掉。一盘点，伟伟的 8万元血汗钱已所剩无几。

创业专家提醒，有些加盟总部是新品牌、规模也较小，为了抢占市场，夸下海口说“3个月就可迅速回本”，但这些都属于诱导获利的话术，只是噱头而已，事实常有很大出入。所以，加盟者在遇到这种情况时，应要求加盟总部将这一承诺写于合约中，若达不到，总部应作出赔偿。

另外，加盟总部通常会开放利润较高的店面，供创业者观摩、实习，但创业者本身也要造访其他分店，才能实际了解各店的经营状况。投资者不要被铺天盖地的广告宣传所迷惑，草率加盟，要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估，最好向同行请教。记住，避免加盟投资陷入误区，只有一个原则：“大胆询问，小心抉择”。