了解数字营销运用新渠道将网络营销进行到底

了解数字营销运用新渠道将网络营销进行到底

数字营销 (Digital Marketing) 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。

数字营销金奖一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新。创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新。其中，数字营销就是创新的典型事物。所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

一、数字营销的特点包括：

1、集成性实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。 2、个性化服务数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。

3、更丰富的产品信息互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。

4、更大的选择空间数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间。

5、更低廉的成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。

6、更灵活的市场营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正可发挥行销人员的创新。

二、如何更好的掌握和运用数字营销： 1、销售

每个品牌或企业都希望通过营销或在线营销方式促进销售量。有些只是拥有更快、更直接的方式而已。电子商务企业可以获得实时反馈，还可以为了某个巨大的销售目标通过各种数字活动和项目进行各种关键的测试。这种调整是否能够在成本和利润范围内创造更多收入呢?网站转化优化、短信测试、优惠品测试、着陆页面测试等等都是。对于快消品品牌来说，销售反馈会延迟，也是模糊的，但是通过周密的计划，对于实现销售目标，销售反馈也发挥着重要的作用。 2、构建平台

如果你不能立即将用户转化为消费者，那么你就需要专注于将这些用户的相关信息扩展至其它未来的机会中，至少直到你可以确定他们不再为潜在客户为止。如果通过提供积极的体验成功地激发了用户转换，你仍然希望通过抓住任何一切可能的、令未来的接触更多产化、与用户更相关、令用户更舒服的事物来保证未来接触的可能性。再营销平台像电子邮件列表和社交社区就可以允许你，并为你提供机会继续与用户保持沟通。这些平台给未来创造了很多机会，包括转换、推销、获得参考意见或者学习一些东西等。社交平台还能为品牌实现额外的目标，在品牌或产品的宣传和推广方面能够推动消费者与以往完全不同的方式持续互动，还能在消费者中产生品牌代言人。 3、学习

有的时候，对广告预算和资源最好的利用方式就是学习一些东西，改进你的营销方式或活动以获得更好的营销效果。设置学习目标应该和任何其它目标一样，成为你的营销规划的一部分。要做到这一点，需要深思熟虑且有资金支持的计划，可能也会因为企业文化和发展进程的不同做不同调整，因为很少有企业对学习活动的重要性有合适的认识。广泛地思考企业有哪些问题需要解答，根据他们对企业的潜在影响力，对其进行优先排序，然后拨出时间和金钱来获得你的答案。就像任何其它重要的事情一样，安排好你的学习活动并进行管理，然后获得及时的、可操作的建议，以帮助企业向前发展。

在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字企业的三个重要组成部分之一。

（本文来源于珠海泛圈网络：http://www.zh-fq.com/）