OPPO手机的广告营销策略

第２０１７年第３期　（总第４８７期）　同　业　砼　圻　Ｏ．３．２Ｕ１／　ＳＨＡＮＧＹＥ　ＪＩＮＧＪＩ　Ｔｏｔａｌ　Ｎｏ．４８７　【文章编号】１００９—６０４３（２０１７）０３—０１０７—０３　ＯＰＰＯ手机的广告营销策略　康（渤海大学淼　锦州　１２１０００）　管理学院，　辽宁【摘　要】　以ＯＰＰＯ手机为中心对其广告的营销策略进行了分析和总结，并提出了建设性的新型营销方案。ＯＰＰＯ手　机的营销不仅需要强有力的外部广告不断地对其进行包装，还需要手机自身在性能外观上有特色和优势，才能在激烈的市　场竞争中处于领跑地位。经济发展的大背景下，手机市场的竞争日益激烈。重视品牌的打造，产品的创新和广告的投放，将　三者之间的关系进行协调，做到统筹兼顾才能为ＯＰＰＯ手机未来的发展打下坚实的基础。　【关键词１　ＯＰＰＯ；手机广告；营销策略　冲图分类号】Ｆ７１３．８　前言　【文献标识码】Ｂ　向于稳重成熟。Ｒｅａｌ类系列手机覆盖的人群是年龄较小，　ＯＰＰＯ作为一家全球注册的大型公司，其产品广布美　国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。为了更好的　将ＯＰＰＯ手机引入海外市场构建覆盖全球的产品销售模　式，ＯＰＰＯ公司不仅在产品研发和产品创新上投入了大量　的人力物力资源，还在品牌打造和广告植入上投人了大　量的资金，ＯＰＰＯ公司通过技术战和广告战进行猛攻，终　于将ＯＰＰＯ手机打造成国内一线大电子产品品牌，深得　喜欢鲜艳明亮颜色的校园女性，而Ｕｌｉｋｅ系列覆盖的是喜　欢成熟设计感的职场女性。因此在年轻女｜陛所规划的群　体定位中，ＯＰＰＯ产品实现了全覆盖。　（二１广告投放模式新颖　随着通信技术和互联网技术的发展和４Ｇ时代的到　来，ＯＰＰＯ手机紧跟时代的列车，在智能手机上不断的进　行研发和创新。ＯＰＰＯ手机的Ｆｉｎｄ系列应势而生，并将目　标受众指向了年轻男性，由此不难总结出ＯＰＰＯ广告的　广大消费者的喜爱。　一推行特点是利用广泛的信息传播途径，以多元化的渠道，　在激烈的市场竞争中迅速的让观众看到你、记住你。第　一、０ＰＰＯ手机营销模式特点　（一）目标产品定位精准　改革开放以后，我国经济得到了飞速的发展，人们的　，通过大量的铺放广告，播放高品质的广告，将ＯＰＰＯ　的品牌形象植入人心。ＯＰＰＯ手机大力度的在广告上进行　宣传和投资。在激烈的市场竞争背景下，ＯＰＰＯ公司在广　告宣传投资上可以称为是大手笔。其广告主要投放在浙　生活水平日益提高，对电子产品的需求量和依赖性日益　加强。据不完全统计，全国移动电话用户数量高达９亿　户，且每年以高比例持续增加。这意味着经济飞速发展的　背景下，手机的受众范围被大幅度的放大，其市场发展前　景有着无限的潜能。因此，针对人群进行定位，从而突出　产品的特色优势显得尤为重要。在买方市场逐渐向卖方　市场完成过渡的当下，ＯＰＰＯ手机的畅销与人群的划分和　江卫视、湖南卫视、央视等主流频道的黄金时段播出。虽　然广告成本高额，但由于其这几家王牌卫视在黄金时段　拥有稳定且大量的收视群体，其产生的传播效果也要比　二流卫视更胜一筹。ＯＰＰＯ手机之所以选择浙江卫视、湖　南卫视等主流卫视，还有一个原因是该主流卫视在观众　心目中具有较高的品牌地位，也有利于ＯＰＰＯ自身的品　品牌的定位有着直接的关系，也为其后期的广告宣传打　下了坚实的基础。比如，２００８年８月份上市的ＯＰＰＯＲｅａｌ　牌提升。在宣传的过程中，也能不断地对产品进行更新和　创作，保持ＯＰＰＯ品牌的活力。为了达到更好的宣传效　果，ＯＰＰＯ品牌可以选用线上线下互动的全方位立体式广　告轰炸，造成强大的舆论效果。　第二，ＯＰＰＯ手机大量冠名国内较火的王牌娱乐节　目。比如，湖南卫视的压轴节目快乐大本营，江苏卫视的　非诚勿扰，浙江卫视的奔跑吧兄弟等，都有大量植入ＯＰ—　ＰＯ手机的广告。国内火热的娱乐节目中均能看到ＯＰＰＯ　手机作为道具和奖励产品的出现。由于火爆的综艺节目　系列的音乐手机，通过对其独立的音效芯片为特色不断　地进行包装，同时以其优雅时尚的外观和大面积的广告　铺开，在短时间内迅速得到了消费者的认可。Ｒｅａｌ系列的　音乐手机也为其在２００９年１２月份推出的Ｕｌｉｋｅ系列手　机的推出做好了铺垫。Ｒｅａｌ系列和Ｕｌｉｋｅ系列这两款手　机，有着共同的目标受众，即年轻女性。虽然是同类商品，　但依然存在着差异。继Ｒｅａｌ系列后期推出的Ｕｌｉｋｅ系列　的手机价格更高，另外Ｕｌｉｋｅ系列在外观设计上也相对偏　【收稿日期】２０１７－０２－０６　一１Ｏ７一　商业经济第２０１７年第３期　ＳＨＡＮＧＹＥ　ＪＩＮＧＪＩ　Ｎｏ．３。２０１７　能大量地覆盖住以年轻人为主的消费群体，这与ＯＰＰＯ　手机对“美”进行不断追求的营销理念、品牌定位和目标　受众相切合。因此，在以年轻人为核心收视群体的娱乐节　对产品进行设计和改观，将Ｆｉｎｄ系列手机贯穿在整部广　告的拍摄过程中。将产品主题与广告内容进行嫁接，从而　引起消费者的共鸣和情感碰撞，达到广告的宣传效果和　营销目的。ＯＰＰＯ手机的Ｆｉｎｄ系列适时推出的《时空魔　目中大量的冠名，从而形成了强大的传播态势，为ＯＰＰＯ　手机的品牌形象和形象定位打下坚实的市场基础。　（三）广告制作精美　ＯＰＰＯ手机的广告制作和拍摄更注重于对意境的渲　染，通过独特的意境来感染受众。ＯＰＰＯ手机的广告片质　术》广告，应用神秘、悬疑等元素，从而一举俘获了该广告　划定的受众范围的消费心理。　ｆ二）品牌故事化呈现　ＯＰＰＯ系列手机广告质量高，但缺乏对品牌进行故事　化的呈现，因此ＯＰＰＯ手机需要将品牌寄托到故事中，走　量可以与好莱坞大片相媲美。广告的传播固然能打造品　牌的影响力，而广告片的质量将会是带动这一影响力不　亲民化路线。同时也将故事与产品进行完美的搭配，让受　众在分享这个美好的故事同时，产生购买产品的欲望。　ｆ三碾化品牌形象　用微电影广告来塑造ＯＰＰＯ手机的品牌形象创意具　有可行性和实践性。产品和品牌之间是相互依赖不可分　割的关系，产品的品牌和信誉是营销的基础和前提。舒尔　断扩大的根源。因此，ＯＰＰＯ手机在对广告片拍摄的质量　上进行层层把关，在广告的制作过程中不仅求“量”也求　“质”。同时由于ＯＰＰＯ手机主要的受众群体是年轻人，所　以ＯＰＰＯ手机广告拍摄的过程中更注重对意境的把握。　通过唯美的画面，优雅的音乐，轻柔的方式划过观众的视　听和脑海。虽然没有强大震撼性的视听语言和视听效果　进行表达，但却能巧妙地引起观众的共鸣，与受众的内心　生活状态实现碰撞。　２０１７年ＯＰＰＯ手机的第一支广告是由杨洋主演的，　茨认为“产品能满足消费者的物质需求，而产品的品牌才　能满足消费者日益增长的精神需求。”在市场经济多变的　环境下，市场竞争日益激烈。虽然手机市场的发展日新月　异，在功能的外观设计上不断的实现革新化、多元化和个　性化，但这一切都基于过硬的手机品牌作为其技术革新　的支撑力量。因此如何满足消费者的需求，把握消费者的　这支名叫《小人国奇幻之旅》的新年广告在上线一个小时　后转发速度过万。ＯＰＰＯ手机２０１７年的《小人国梦幻之　旅》的广告，无论是从脚本镜头视觉还有后期上都在强调　“意境”这两个字的概念，带给观众的是梦幻大片的既视　感。ＯＰＰＯ请到曾为百事、斯巴达等国际一线大品牌拍摄　具有极强的视觉和冲击画面的导演，在业界享有光影魔　术手的美誉。ＯＰＰＯ这支《小人国奇幻之旅》的广告，被该　导演做出了行云流水般的效果。　诉求心理，成为广告宣传营销过程中的重点。广告的传播　固然能打造品牌的影响力，而广告片的质量将会是带动　这一影响力不断扩大的根源。微电影广告的拍摄过程中，　更需要注意将手机的品牌与故事情节完美的融合。将品　牌力量渗透到故事情节中，通过微电影广告在观众和手　机品牌之间形成维系情感的纽带。因此，采用微电影广告　ＯＰＰＯ品牌在国内迅速被消费者所认同，是凭借其充　电５分钟通话２小时的闪充特点。而这一次ＯＰＰＯ在闪　冲特点上不断进行延伸，并延伸出了“这一刻，更清晰”的　高清拍照功能。在这支《小人国奇幻之旅》的广告中也可　以发现，ＯＰＰＯ手机的美拍效果贯穿整部广告。而正片中　来打造ＯＰＰＯ手机品牌，需要淡化产品的宣传和推广，强　化手机品牌所传递的品牌价值和文化精神。微电影广告　不仅要宣传手机产品，更需要宣传产品所代表的品牌形　象。微电影广告作为ＯＰＰＯ公司的发声筒，向顾客传递着　其品牌精髓即对“美”不尽的追求。　（四）善用名人效应　在经济发展的大背景下手机行业的竞争日益激烈。　的文案“你的那张新年照，又在等谁？”与广告语“这一刻，　更清晰”相呼应。以爱情为主线，将广告的意境美推向了　高潮，同时也实现了对ＯＰＰＯ手机由闪充特点到拍照功　提升的完美转身。　在苹果、华为、小米、三星等诸多强大竞争对手面前，ＯＰ—　ＰＯ手机如何快速抢占市场份额显得尤为重要。突出产品　核心特色固然重要，利用一线红人对产品进行包装，从而　将产品卖点突出成为主要的手段和方式。通过选用国内　一二、ＯＰＰＯ手机广告营销策略的针对化方案　规划　在新的一轮广告策略营销中，ＯＰＰＯ手机可以采取微　线红人对产品进行代言，引领时尚的主流，打动ＯＰＰＯ　电影式广告来完成ＯＰＰＯ手机的品牌营销工作。　（一）受众精准化定位　手机所划定的年轻消费群体的消费诉求。通过对受众进　行定位，了解受众的喜好，对产品进行改观，将手机贯穿　微电影广告的传播渠道是借助互联网网络平台的评　论性和互动性，从而充分调动多方传播渠道，借助舆论的　力量快速传播，达到广告的传播效果和营销目的。同时，　在整部广告的拍摄过程中。将产品主题与广告内容进行　嫁接，从而引起消费者的共鸣和情感碰撞，达到广告的宣　传效果和营销目的。因此，利用名人效应从而使消费者对　手机品牌产生好感显得尤为重要。　首先，利用名人效应也能更好的打造品牌形象。　微电影式广告能对现有划定的受众目标进行再次细分。　２０１２年，ＯＰＰＯ手机邀请国际巨星莱昂纳多拍摄Ｆｉｎｄ系　列的广告。通过对受众进行定位，进而了解受众的偏好，　一ＯＰＰＯ的目标范围是新一代的年轻人，他们追求时尚，喜　１０８一　康淼：ＯＰＰＯ手机的广告营销策略　欢新鲜事物，个性张扬。微电影广告是在传统广告和电影　上进行新的突破和大胆的尝试，因此将名人效应所具备　的话题性和争议性的特质应用到微电影的广告创作中，　造强势ＯＰＰＯ品牌手机。ＯＰＰＯ品牌进行大规模的广告投　放，在核心技术研发方面同样不可忽视，要给予足够的资　金支持。这样才能更好的将品牌形象、品牌技术、产品性　能三者合一。以高品质的服务，优质的价格，在消费者心　中树立良好的形象。同时也能培养消费者的品牌忠诚度，　能有效地利用舆论关注度来提高产品的曝光率和影响　力。同时，名人效应寻找与品牌相契合的代言人，也有利　于对ＯＰＰＯ品牌的打造和提升，从而使ＯＰＰＯ的品牌形　象更具体化更形象化的展示在消费者心中。其次，名人代　言一直是ＯＰＰＯ品牌的偏好，比如国际巨星莱昂纳多，国　为ＯＰＰＯ品牌手机的长远发展，打下坚实的基础。　三、结语　产品和品牌之间是相互依赖不可分割的关系，产品　内巨星陈坤，杨洋、江一燕等纷纷为ＯＰＰＯ手机做过代　言。利用明星自身所具备的影响力作为整个广告传播过　的品牌和信誉是营销的基础和前提。ＯＰＰＯ手机的营销不　仅需要强有力的外部广告不断地对其进行包装，还需要　程的发力点，丰富了整个广告的话题性，借助广告自身所　具备的传播特性，就能让其迅速的在互联网平台上得到　广泛的传播和转发。为ＯＰＰＯ新产品的营销，敲开了新市　场的大门，打下了坚实的基础。因此，利用国内一线红人　作为代言人也能为品牌，带来更大的附加价值，成为ＯＰ—　ＰＯ手机微电影广告制作和后期推广过程中不可忽略的　要点之一。　（五）制造轰动效果　ＯＰＰＯ手机的营销在广告支出方面，远远超过其他手　机品牌，并在业界一度引起争议。ＯＰＰＯ手机之所以在苹　果、华为、小米、三星等大牌的竞争和过招中游刃有余，这　与他在广告宣传方面做足工作有着直接的关系。ＯＰＰＯ手　机将其消费人群定位在年轻人的范围中，通过精准定位　再进行大规模的广告宣传，实现精准轰炸，制造出强大的　舆论效果。对手机品牌的宣传和推广而言，起到了推波助　澜的作用。因此，ＯＰＰＯ手机在微电影式的广告宣传的模　式中可依然沿用其之前的营销模式。通过进行大规模的　广告铺放，从而保障消费者对品牌的新鲜度和忠诚度。在　宣传的过程中，也能不断地对产品进行更新和创作，保持　ＯＰＰＯ品牌的活力。为了达到更好的宣传效果，ＯＰＰＯ品　牌可以选用线上线下互动的全方位立体式广告轰炸，造　成强大的舆论效果。给即将上市的产品，蒙上一层神秘的　面纱，炒热市场噱头。同时还可以举行大型的公关活动，　为其产品的发布做好充足的准备工作，将受众群体爱年　轻爱自由的内心特征和喜欢时尚的消费诉求进行把握。　在资金条件有限的情况下，发挥最大的传播作用和最好　的宣传效果。　）结合概念营销　一款被消费者所喜爱的产品，不仅需要一个强有力　的品牌作为其强有力的后盾。还需要其生产者不断的对　产品进行创新和研发，坚持概念营销通过产品创新来不　断丰富ＯＰＰＯ品牌。ＯＰＰＯ手机的营销不仅需要强有力的　外部广告不断地对其进行包装，还需要手机自身在性能　外观上都有特色和优势，才能在激烈的市场竞争中处于　领跑地位。ＯＰＰＯ手机不仅需要在广告上进行创新，在产　品类别上和功能上也需要不断的加强，坚持概念营销，打　手机自身在性能外观上有特色和优势，才能在激烈的市　场竞争中处于领跑地位。经济发展的大背景下，手机市场　的竞争日益激烈。重视品牌的打造，产品的创新和广告的　投放，将三者之间的关系进行协调，做到统筹兼顾才能为　ＯＰＰＯ手机未来的发展打下坚实的基础。　【参考文献】　【１］王琳．ＯＰＰＯ营销逆袭［Ｊ］．中国品牌，２０１６（８）：６２—６３　【２］朱晓玮．华为智能手机营销策略研究［Ｊ］．苏州教育学院　学报，２０１５（６）：８４—８７　【３】凌珍．我国国产手机市场营销现状与发展对策［Ｊ］＿商场　现代化，２０１５（２８）：３７—３８　［４］蒋蓉．华为手机市场营销策略研究［Ｊ】．中国市场，２０１５　（３６）：２５—２７　［５】陈丹荔．ＨＴＣ手机的网络营销策略探究【ＪＪ．北方经贸，　２０１５（１）：４４－４５　【责任编辑：高萌】　一１Ｏ９一