员工的内部营销如何进行

员工的内部营销如何进行

在企业职场任职的人应该考虑那个问题，你作为职员，假如不注重内部对老总的营销公关，往往会使工作陷入被动，自己出力不讨好，或是得不偿失甚至是功亏一篑。长时刻的得不到职场提升和晋级涨薪，更别说自己的工作前景和职业生涯规划就有可能没有任何进展。因此就内部营销而言，职员应对老总的营销法则常记心头。

营销法则之一：职员的忠诚博得老总的信任

老总，确实是那个为你支付酬劳，使你有安身立命场所的人，尽管你有时专门憎恶他的为富不仁，诅咒他不通情达理，暗骂他的处事不公和因长时刻的等待得不到晋级加薪时的愤愤不平。可说到最后，你仍旧无法一时狠心做出决定——离开他，因为你仍旧对目前的现状及“鸡肋”的职位抱有幻想，仍旧会重操旧业的忠诚于你的老总和他的企业。

职员在一个企业里时刻的长短和其处世的品行决定了他对企业和对老总的忠诚度。同时，企业和老总也专门期望他的职员对他有着十足的忠诚，哪怕这名职员的能力是原始的、低下的，职位是卑微的，但只要是忠诚的，仍旧会博得老总的信任，还有可能成为委以重任，赋以要职的角色。

从形形色色的企业中就能够总结出一条规律：许多在一定职位级别上担任治理者和领导者角色的人，不乏其中有些是能力较弱，几乎无法承担起治理者职位的人，但这些人却是专门忠诚的，忠诚得象在刘家大院里干了四五十年的总管“阿福”；也更象是连老了都要老总专门情愿养起来的那只忠实可靠的“大耳朵狗”，因为他们都有一个特点，那确实是时时刻刻，自己经手的每一件事都忠诚于老总，处处为老总着想，以企业利益作为至高利益。

营销法则之二：老总的赏识是职员进步的期望

职员被老总赏识是什么缘故？因为职员得到了老总较高的人格尊重，自身能力的表达以及价值取向与老总思维的一致性。而这种表达是建立在职员对老总的进行“内部营销公关”的基础之上的。多次在关键场合的观点陈述，演讲表现，才艺展现、业绩提升等等。这些对老总的营销手段在难得一见的老总见面会上进行展现，受到老总的赞扬与推崇后，职员可能会为老总对自己的重视而“赴汤蹈火，信誓旦旦”！因为他们看到了老总的英明，企业的前途，更看到了自己的前程和期望。这种赏识越是真实和增值的，则职员的进步将会是庞大的，职员不期望在老总的赏识下而轻易掉队，甚至剔除，辜负了老总对自己寄予的期望与厚爱。

在企业里能够得到老总的赏识确实是一件值得职员炫耀的事，而且自我感受也是中意的。而有时这种“伯乐与千里马”的互动和明白得，许多职员是得不到的。这就需要职员在关键时刻挺身而出，表现一把。现现在需要如此的职员，需要毛遂自荐和爱在老总面前出风头的职员，同事不喜爱可老总喜爱。职员是为老总干活服务的，不用更多的在意别人如何说。

营销法则之三：老总不一定差不多上对的但一定要无条件服从

正确的观点与立场许多时候需要坚持，高尚的职业操守也要遵守。可你的老总最终一个目的确实是为了赢利，没有什么能够取代“利益最大化”对老总的吸引。而要实现那个指标，需要多少人付出多少的艰辛与劳作，无法统计。但这需要老总一步步的正确决策，可老总每一步的决定差不多上对的吗？回答是否定的。但职员想要在那个自己认为还有必要较长一个时刻内留下为之服务的企业，为那个还算不差的老总再打一段时刻工，那就要认真认识老总并了解老总。

在老总做出对某一件事的决定时，许多下属明明白自己存在不同的意见，甚至老总是错误的，但现在也要迎合老总，顺着老总的决定而表示认可。请记住，这不违抗自己的良知，也不是阿谀奉承，这是一种对老总的营销策略，同时是长盛不衰的不二法门。因为你在老总手下干活，你是他的“打工仔，打工妹”，哪怕你是高级的，也不要轻易犯坚持原则或与老总“硬碰硬”对着干的低级错误，除非你确实打算离开。

营销法则之四：职员的激情与创新老总看在眼里，记在心上

职员的精神面貌在一个企业里专门重要。职职员作有没有激情，职职员作态度是不是端正，职职员作有没有创新，这往往是细心的老总观看后进行决断的一件事。职员之因此能够分为优秀的和落后的，这些因素有时占的成份是专门高的。不要把所有的老总都当成是只关注战略而不注重治理细节的“粗心傻冒”。老总之因此成功确实是因为他从基层做起，从细微之处过来的，他更明白得心理分析与内部治理，能够从表象上看出某个职员是不是具有可塑性，哪个职员是不是有潜力，哪个职员更能够成为他企业真正的“中流砥柱”和核心成员。

营销法则之五：老总的利益高于一切

有一则小故事是讲，有一位做汽车销售的业务员名叫李维·约翰，他是一位专门与众不同的年轻人，他在做汽车销售时专门敬业，在他的名片上不仅写着他所在的汽车公司的名称和有什么型号的汽车，同时他在递给别人名片时还能够迅速和言简意赅的将公司和汽车介绍一遍，使客户印象深刻。更为可贵的是他走到哪里，不论是工作中依旧工作外，不论是在做什么事，他都将自己公司和汽车品牌的印记写在能够写字的任何地点，同时还不住的用自己的口碑进行宣传。他提炼的文字是：***公司的汽车，绝对品质一流，以至几乎到了“销售车痴”的地步。而为此，他的业绩后来成为该汽车公司的销售冠军。后来，汽车

公司的老总在会见他时，问他什么缘故如此做，李维·约翰说，“老总的利益高于一切”。后来，李维·约翰成为了这家汽车公司的董事长。

这则故事对我们的启发是深刻的、长久的。的确，老总的利益高于一切。你在为企业工作的同时，事实上也确实是在为老总打工，而现在职员就应该抱着这种“老总的利益高于一切”的职责与义务进行工作。这是职员为老总做的最切合实际的一步。比如说时时提倡为老总节约费用，用最小的投入做最多的情况，被老总委以要职和重任时，自己内心要有一本帐，不时的要运算投入产出比。总之，职员的杰出不在于仅仅在老总面前说了多少，重要的依旧为老总扎扎实实做了哪些爱护老总利益的情况，你的表现是不是得到了老总喜爱和中意。假如得到老总确信的竖起拇指夸赞是你的表现不俗，你的利益与老总及他的企业的利益具有一致性，也确实是职员对老总营销的最大的胜利。

营销法则之六：职员与老总相互了解多少

企业里每个人都有不同的岗位职责，而企业里与老总接触的常常差不多上些核心职员和处于治理阶层的职员。许多有能力有潜力的职员缺少与老总见面并被老总了解的机会，同时这类职员更缺乏与老总的沟通，如此以来，许多职员就无法实现与老总的双向沟通和了解。自然，职员晋升、加薪、重用等等方面在的机会也就处于劣势。

职员需要进展平台和进展空间，职员中的“野心家”也是不乏其人，这就更应该自己制造和争取与老总进行接触的机会，假如连机会都没有，那么你即使有天大的能耐，没有机会表现，岂不真正成了埋在土里的金子，光再强确实是照不到老总的眼睛里，假如再加之上级主管的压制不推介，如此势必使许多优秀职员长久的无出头之日。