HONNY：根据与其同样价位的内衣产品在网络中的销售情况，暂定销售任务保底100万，目标150万，冲刺目前电子商务部门在2014年将主管的工作主要包括：红妮、HONNY的线上运营推广、两个品牌的微博、微
红妮品牌的相关计划
一、将销售任务分配到如下平台：
目前现有平台：天猫，京东，C店，1号商城，供销平台，如果后期再增加新平台，再将任务分摊到其他
保底任务分配C店10%1号商城5%600,000300,00060,00030,00012,0006,00030,00015,00030,00015,00030,00015,00030,00015,00030,00015,00030,00015,00048,00024,00090,00045,000120,00060,00090,00045,000冲刺任务分配C店10%1号商城5%1,000,000500,000100,00050,00020,00010,00050,00025,00050,00025,00050,00025,00050,00025,00050,00025,00050,00025,00080,00040,000150,00075,000200,000100,000150,00075,000平台总任务1月10%2月2%3月5%4月5%5月5%6月5%7月5%8月5%9月8%10月15%11月20%12月15%天猫50%3,000,000300,00060,000150,000150,000150,000150,000150,000150,000240,000450,000600,000450,000京东20%1,200,000120,00024,00060,00060,00060,00060,00060,00060,00096,000180,000240,000180,000供销平台15%900,00090,00018,00045,00045,00045,00045,00045,00045,00072,000135,000180,000135,000平台总任务1月10%2月2%3月5%4月5%5月5%6月5%7月5%8月5%9月8%10月15%11月20%12月15%天猫50%5,000,000500,000100,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000400,000750,0001,000,000750,000京东20%2,000,000200,00040,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000160,000300,000400,000300,000供销平台15%1,500,000150,00030,00075,00075,00075,00075,00075,00075,000120,000225,000300,000225,000二、平台任务分解（按冲刺任务分配进行的分解，以这个为目标努力完成）1、天猫任务
月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月任务500,000100,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000400,000750,0001,000,000750,000日任务16,1293,2258,0648,0648,0648,0648,0648,06412,90324,19332,25824,193客单价110105105115105755562100110110115转化率6.26%3.55%5.37%3.96%2.81%4.23%7.20%6.85%6.17%6.54%5.08%5.17%月需订单量4,5459522,3812,1742,3813,3334,5454,0324,0006,8189,0916,522现在天猫平台流量缺口较大，如果需要完成相应的流量引入，需要利用淘宝付费营直通车和钻石展位的比例是按7/3分配的，整体营销费用的预算是按销售额5%计划2、京东任务月份月任务1月200,0002月40,0003月100,0004月100,0005月100,0006月100,0007月100,0008月100,0009月160,00010月300,00011月400,00012月300,000日任务6,6671,3333,3333,3333,3333,3333,3333,3335,33310,00013,33310,000客单价828254.4575.4390.2969.8268.7160.6681.581.0783.5280.52转化率7.44%3.55%1.74%4.25%3.92%4.70%3.61%1.17%2.17%7.13%7.07%7.17%月需订单量2,4394881,8371,3261,1081,4321,4551,6491,9633,7014,7893,726京东的流量缺口较大，单纯靠付费工具很难弥补，需要配合着团购活动和官方组织付费推广预算是按销售任务5%来申请，如果费用不足，到时再申请3、C店任务月份月任务1月100,0002月20,0003月50,0004月50,0005月50,0006月50,0007月50,0008月50,0009月80,00010月150,000日任务3,3336671,6671,6671,6671,6671,6671,6672,6675,000客单价1241051051151057558106132105转化率7.55%3.55%5.37%3.96%2.81%4.23%9.10%8.30%7.79%8.35%月需订单量8061904764354766678624726061,42911月12月200,000150,0006,6675,000102996.50%7.00%1,9611,519C店去年7月份之前基本没有销量，所以没有合理的参考数据，2-6月的数据直接采用推广费用是按销售计划的5%来申请，如果缺口不足，到时再申请4、1号商城月份月任务1月50,0002月10,0003月25,0004月25,0005月25,0006月25,0007月25,0008月25,0009月40,00010月75,00011月100,00012月75,000日任务1,6673338338338338338338331,3332,5003,3332,500客单价128转化率4.73%月需订单量39189.2292.5598.283.12%3.92%3.72%8411,0807631号商城2-9月没有数据，所以无法参考，1号商城的特性是销量全靠团购，如果不上
三、产品选择
经过去年的销售分析可以看出来，咱们春夏两季是个淡季，其中销售低迷的主要原
季卖的主要是背心和内裤，由于品类单一，产品价格低廉，导致严重降低客户消费单价，从而拉低了销
2014年建议需要增加一些产品例如：T恤、POLO衫，这两个品类的价格相对高一些，而且需求更大，其中并为一个款销售，主打一个月销上万件的爆款出来，同时内裤也是需求非常大的产品，通过活动配合，
所以说产品款式的丰富及库存量足够多是非常重要的，如果缺少了产品的支持，必将会导致春夏两季重
HONNY品牌的相关计划
HONNY目标客户群体：高端商务人士，对品质有绝高的需求，高收入群体
店铺拓展规划：HONNY淘宝C店（直接加入现有的红妮C店中）、京东店（直接加入在展顺利，可以考虑再开HONNY天猫旗舰店
电子商务部门需要HONNY提供商标注册证、营业执照、商标授权书、法人身份证的扫一、将销售任务分配到如下平台：目前可以入驻的平台：C店，京东店
保底任务分配100万京东40%C店60%400,000600,000平台总任务天猫合计1,000,0001月0%2月0%3月7%4月7%5月7%6月7%7月7%8月7%9月8%10月15%11月20%12月15%0028,00028,00028,00028,00028,00028,00032,00060,00080,00060,0000042,00042,00042,00042,00042,00042,00048,00090,000120,00090,0000070,00070,00070,00070,00070,00070,00080,000150,000200,000150,000平台天猫总任务1月0%2月0%3月7%4月7%5月7%6月7%7月7%8月7%9月8%10月15%11月20%12月15%冲刺任务分配200万京东40%C店60%800,0001,200,000000056,00084,00056,00084,00056,00084,00056,00084,00056,00084,00056,00084,00064,00096,000120,000180,000160,000240,000120,000180,000合计2,000,00000140,000140,000140,000140,000140,000140,000160,000300,000400,000300,000二、平台任务分解（按冲刺任务分配进行的分解，以这个为目标努力完成）1、京东任务月份月任务日任务客单价转化率月需订单量1月2月3月56,0001,8678000.50%704月56,0001,8678000.50%705月56,0001,8678000.50%706月56,0001,8678000.50%707月56,0001,8678000.50%708月56,0001,8678000.50%709月64,0002,1338000.50%8010月120,0004,0008000.50%15011月160,0005,3338000.50%20012月120,0004,0008000.50%150新品牌上线后，在没有品牌影响力的情况下，这么高客单价的内衣产品，转化率肯
由于该品牌的京东店铺是和红妮产品放在一起，所以要单独为其开辟一个专题，做一个HONNY的主页。初期所以可以借用红妮现有的用户群体的流量试水，做关联搭配，测试其用户接受度，如果有少量的销配合着少量的刷单，主要是为了刷评价内容，刷完再退款，以抹平刷单成本。
由于新品牌推广初期，会较为艰难，尤其是高客单价的产品，所以广告预算按销售额10%规划。2、C店任务月份月任务1月02月03月84,0004月84,0005月84,0006月84,0007月84,0008月84,0009月96,00010月180,00011月240,00012月180,000日任务002,8002,8002,8002,8002,8002,8003,2006,0008,0006,000客单价转化率月需订单量8008008008008008008008008008000.50%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%105105105105105105120225300225初期规划和京东平台的方式一致。
同时，需要更加完善产品的细节描述图，平铺图的拍摄工作，这是现在还没有做的内容。进行合理的标题优化，设置上下架时间等细节工作。
刷单出部分销量后，可以小力度的开直通车，观察转化效果，再行调整。
三、人员配备
目前只有运营两名，美工一名，不足以完成两个品牌，这么多平台的运营工作，需
1、推广人员1名，要求有丰富的直通车、钻展，淘宝客推广经验，管理天猫，集市店，京东三个平台的2、美工一名，要求有2年以上淘宝美工经验，会用单反相机，懂服装平铺和模特的拍摄。
3、CRM人员一名，有较强的文案编辑能力和客户管理能力，负责微博，微信公众平台的内容编辑，美丽布，官方QQ空间的产品及内容编辑，顾客QQ，微信号的索取，并加上好友，进行沟通维护。
四、系统改造
现在没有上线ERP系统，导致每天都有超卖的情况，这会影响顾客对于购物的感受，率，引起了诸多分销商和顾客的不满。
经了解咱们之所以一直没有上线ERP系统是因为咱们之前使用的是金蝶K3系统来管理财务和库存，电商的各大电商ERP软件商沟通，让他们做二次开发，对接上金蝶K3的系统，希望该项目可以尽快落实，早日让ERP系统可以保证库存的准确性，降低人工操作的强度，提高发货的效率，否则咱们参加聚划算，双11这会相当的麻烦。
2014年销售计划
00万，冲刺1000万。
售任务保底100万，目标150万，冲刺200万。
线上运营推广、两个品牌的微博、微信等其他SNS平台的营销，老顾客的维护。
增加新平台，再将任务分摊到其他的平台当中。
目标任务分配京东20%C店10%1号商城5%1,600,000800,000400,000160,00080,00040,00032,00016,0008,00080,00040,00020,00080,00040,00020,00080,00040,00020,00080,00040,00020,00080,00040,00020,00080,00040,00020,000128,00064,00032,000240,000120,00060,000320,000160,00080,000240,000120,00060,000合计6,000,000600,000120,000300,000300,000300,000300,000300,000300,000480,000900,0001,200,000900,000平台总任务1月10%2月2%3月5%4月5%5月5%6月5%7月5%8月5%9月8%10月15%11月20%12月15%天猫50%4,000,000400,00080,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000320,000600,000800,000600,000合计10,000,0001,000,000200,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000800,0001,500,0002,000,0001,500,000日需订单量14731777077108147130129220293210现订单量117缺口订单量日需UV302,3428651,4301,7712,7332,5422,0361,8992,0913,3635,7734,069现有UV1,500缺口UV842月推广预算25,0005,00012,50012,50012,50012,50012,50012,50020,00037,50050,00037,500付费营销工具：直通车，淘宝客，钻石展位，聚划算等相关的方式，同时也需要打折报名淘宝的相
销售额5%计划
日需订单量811661443748495565123160124现订单量22缺口订单量日需UV591093现有日UV300缺口日UV月推广预算7931000020005000500050005000500050008000150002000015000方组织的专题活动共同弥补，同时需要打造爆款，占据类目排名流量。
日需订单量2761614162229162048现订单量14缺口订单量日需UV13356179296366565525316189259570现有UV194缺口UV162月推广预算5,0001,0002,5002,5002,5002,5002,5002,5004,0007,50065511,00672310,0007,500接采用了天猫的数据，1月采用了2014年1月的数据
日需订单量13日需UV275现有日UV89缺口日UV186283625898919684月推广预算800800800800800800800800800800800800团购报名费800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元800，每场单品团400元果不上团购，就基本上没有销量，所以必须不断的报名团购活动，才能够满足任务。
主要原因是没有足够多适合春夏两个季节销售的产品款式，2013年夏降低客户消费单价，从而拉低了销售额，降低了流量的利用率。
格相对高一些，而且需求更大，其中T恤可以将多个成本相同，图案不同的款求非常大的产品，通过活动配合，可以打造月销数万件的爆款。
品的支持，必将会导致春夏两季重复2013年的悲剧，从而无法完成任务。
加入在现红妮旗舰店中加入新品牌），如果京东店和淘宝C店能够发证的扫描件，用于在京东店铺中加入新的品牌
平台总任务天猫目标任务分配150万京东40%C店60%600,000900,000合计1,500,0001月0%2月0%3月7%4月7%5月7%6月7%7月7%8月7%9月8%10月15%11月20%12月15%0042,00042,00042,00042,00042,00042,00048,00090,000120,00090,0000063,00063,00063,00063,00063,00063,00072,000135,000180,000135,00000105,000105,000105,000105,000105,000105,000120,000225,000300,000225,000日需订单量现订单量缺口订单量日需UV现有日UV缺口日UV月推广预算2.32.32.32.32.32.32.75.06.75.04674674674674674675331000133310005600560056005600560056006400120001600012000化率肯定不会太高，所以先预估0.5%，运作一段时间，根据实际情况再做调整。一个专题，做一个HONNY的主页。
试其用户接受度，如果有少量的销量，可以再利用京东的付费推广工具-京东快车投入广告。单成本。
告预算按销售额10%规划。
日需订单量现订单量缺口订单量日需UV现有UV缺口UV月推广预算444444481087007007007007007008001,5002,0001,5008,4008,4008,4008,4008,4008,4009,60018,00024,00018,000在还没有做的内容。
整。
作，需要再配备以下三个岗位人员。
理天猫，集市店，京东三个平台的付费推广工作。平铺和模特的拍摄。
，微信公众平台的内容编辑，美丽说，蘑菇街，人人网等SNS平台的产品发好友，进行沟通维护。
感受，也会影响品牌的形象，同时也降低了咱们的发货和打单的效
蝶K3系统来管理财务和库存，电商的ERP无法直接和金蝶对接库存量，可以和，希望该项目可以尽快落实，早日让ERP系统到位。
效率，否则咱们参加聚划算，双11这种大型活动时出现超卖，那售后处理起来
供销平台15%1,200,000120,00024,00060,00060,00060,00060,00060,00060,00096,000180,000240,000180,000合计8,000,000800,000160,000400,000400,000400,000400,000400,000400,000640,0001,200,0001,600,0001,200,000直通车17,5003,5008,7508,7508,7508,7508,7508,75014,00026,25035,00026,250钻展7,5001,5003,7503,7503,7503,7503,7503,7506,00011,25015,00011,250聚划算报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名淘宝的相关活动。
直通车5,0001,0002,5002,5002,5002,5002,5002,5004,0007,500钻展聚划算报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请10,0007,500报名成功后再申请报名成功后再申请日推广预算187187187187187187213400533400。
直通车钻展聚划算8,4008,4008,4008,4008,4008,4009,60018,00024,00018,000报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请报名成功后再申请
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容