本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间 “朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者
在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 swot分析
s优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 w劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。
并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。
o机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷 你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 t威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间 造成威胁。 消费者分析：
消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为 15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。 消费者
职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自 我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题， 决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新
品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲
有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝
宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽
强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝
进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 abc
主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者 非凡魅力迷你卫生巾
180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。 舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾 神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒
适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。 洁伶迷你纤巧卫生巾 护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设
计欠佳。 总结
卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者
关注多元化，全方位呵护的大品牌形象， 核心策略 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你巾系列从而形成“从小到大”的体系，以“从小到大的呵护”为核心概念，重点针对一直在使用本品牌的老客户，向其宣传在量少时使用迷你巾系列更舒服、更自在的产品特性，同时将七度空间塑造成一个象征从小到大陪伴、呵护自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空间推出迷你巾是为自己着想，使其愿意尝试本品牌的新产品，从而达到鼓励其购买迷你巾的目的，并进一步加强其对品牌的依赖
与信任。 营销目的 产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群；
消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感； 品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方位体系，
在消费者心中形成细心周到的形象，将气度空间塑造成真心关爱你的朋友 产品宣传活动：我的迷你洋娃娃，全心全意呵护包 品牌宣传活动： 细心周到好姐妹 营销活动
活动一 细心周到好姐妹 一、 目标人群
18~25岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱 二、 活动目的
通过提供一个与好姐妹交流的平台，将姐妹如何从细小的小事中关心你的故事发到网站 上或是将自己平日不好意思对好友说的感谢话语表达出来，让人们体会到友情的重要，得到关爱和呵护的美好，有人陪伴的幸福之感，进而将七度空间宣传的给予细心的呵护与陪
伴的品牌形象传播出去。 三、 前期造势
网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告，在人人网、开心网发布活动信息 四、 活动过程
a 登录活动网站，将你的好姐妹如何在小事中关心你照顾你的感人故事写下，活动过后，
会对所有上传文章进行评选，评选最细心大奖，给予物质奖励。 b 选择你喜欢的电子信纸，将你想对闺蜜说的话语写下发送到她的邮箱，系统会评选出
最感动真心话，活动后期会给予奖励。 c 购买七度空间产品，登录产品号后，可获得一定积分，换取礼物送给自己的好友 活动二 我的迷你洋娃娃 几乎所有女生童年时代都有自己的洋娃娃，视其为姐妹、闺蜜，很多小秘密都会与自己的洋娃娃分享，她伴随自己走过了美好的童年。然而随着年龄的增长，洋娃娃的身影逐渐从女生的视线中退去，也许被放到某个纸箱中或某个角落里，从你已变成熟的世界中消失了。
然而在大多数少女越发成熟的外表下怀有渴望洋娃娃陪伴的小女生的纯真想法。 一、活动目的 a 消费者角度 ：七度空间设立一个平台，可以还你一个属于你的洋娃娃，是处在学习、工作等各种压力的女性朋友找到一个心灵上的寄托，让她时刻陪伴你。专属迷你洋娃娃体现
了时尚，展现独特个性，满足了当代女性对于追求独有风格和个性的要求。 b 企业角度：此活动将七度空间这一品牌拟人化，塑造了一个细心贴心的迷你娃娃形象，细心贴心的陪伴在你身边，宣传了七度空间“从小到大的呵护”的主题，此外，由七度空间
迷你卫生巾引出迷你娃娃，达到了宣传迷你系列产品的目的。 二、活动过程 1、建立活动网站：“我的迷你洋娃娃”在网站上宣传七度空间的“从小到大的呵护”主
题及七度空间迷你系列卫生巾。 2、活动内容： a 制作过程：在七度空间网站上提供了设计迷你洋娃娃的素材，如发型、服装等。玩家根据个人喜好免费设计属于自己风格和个性的电子迷你洋娃娃，成品可以有独有的外观和个性。 c 交流区：参加者可利用自己设计的迷你洋娃娃与其他娃娃的主人进行交流，广交朋友，
让你不再孤单，将生活中的烦恼向新朋友诉说。 d 邀好友一起玩：可以向好友发送邀请帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。 三、线下宣传
户外广告 等车的人们往往处于无聊的时候，此广告可以让人们在无聊之余娱乐一下，既充实了人们的闲暇时光，又达到了宣传目的与“拥有专属你的迷你洋娃娃”活动网站相呼应，一方面
宣传了七度空间迷你卫生巾又吸引了更多人的关注，促使潜在消费者变成最终购买者。 平面广告 将七度空间这一品牌拟人化，化作可爱的卡通娃娃形象，并时刻陪伴在你身边，给予最
细心的呵护，让你自在前行。 广告的画面是一个女生和七度空间的卡通娃娃躺在一片草地上，广告的logo是永远的朋
友，真心的陪伴，无比的自在。 七度空间全新推出的迷你系列体现了七度空间的细心呵护。广告画面是一位女生和七度
空间的卡通娃娃，广告的logo是就是这么细心。 活动三、全心全意呵护包 推出以夜用+日用+迷你+护垫的全心全意呵护包的销售模式来推出七度空间迷你卫生巾，打造全方位的呵护，使处在经期的女生体验到全程呵护体验，充满安全感，自由自在，无后
顾之忧，给你真正从“小”到“大”的呵护。 创意设计
平面广告篇二：七度空间校园营销策划书 “来什么，都不怕！！！”
——七度空间校园系列营销 策 划 书 主办单位： 南通大学艺术学院 策划人：娄菊梅 班级：艺术设计111
日期：2014年10月22日 一、市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度、市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服
务支持。妥善处理销售过程中出现的问题。 七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还
是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间的身影。 （二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度
空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。 当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，
从而成为七度空间少女 系列的形象代言。 七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间的主要市场。大中城市的市场需求量以及目标消费群体的数量也会大于小城市。
（三）营销策略 自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者的需求。
经过不断的调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”。而超长夜用338cm产品颠覆了消费者的传统观念。超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形
尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。 2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的技术，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护。七度空间每年以高达50%以上的增长速度成为行业的一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体的首选品牌。 二、产品分析 七度空间的主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但最大的
的性能是首创的七层物理防护结构。它最受消费者喜爱的就是它的七重防护，全效照顾。 但是，在对消费者的调查中，发现消费者对于七度空间还是有一些不满的。例如：夜用的尾翼不够长，太薄总担心会漏；价钱太贵，便宜点的话可能会买；颜色上，大部分女性倾向蓝色，而不是粉色，总觉得粉色太幼稚。这些问题我们可以逐渐改进，以更好的适应市场。 恒安旗下的七度空间绝对属于高质量的产品，有能力购买的消费者都非常满意七度空间
的舒适度。但是，不可否认，没有什么东西是完美的。七度空间少 女系列也存在大小不一的问题，这就使得七度空间有较大的提高空间。而且恒安的总经理许刚毅宁愿降低销量，也不愿意降低成本使用虏质原料，绝不因此损害品牌。由此可见，
恒安对质量的认真负责，产品的质量能继续保持。质量绝对保证！ 七度空间少女系列的主要原料是无纺布、pe打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、pe膜。在原料上，七度空间完全是进口的材料，用的是最好的。但是，几乎没有消费者会十分注意卫生巾的原料。毕竟，就算看到了原料，也不知道那究竟是什么东西。她们都是选择品牌较
高档的，那样原料比较有保障。 七度空间率先应用先进的zno科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，
对少女肌肤有呵护作用。 它分为绢网丝绸网面和100%纯棉表层。绢网丝绸网面：利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布的大小孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表
层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感觉。 下列是七度空间少女系列卫生巾的外包装，全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女美眉设计的，定位的实在太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花哨，简简单单的白色有干净的感觉。整个包装显得十分青春时尚、富有张扬的个性，十分符合七度
空间“我的舒服我来定”的主题。 七度空间的市场价是8.9元人民币每包，产品规格是10片每包。相对于市场上其他的卫生巾品牌来说价钱稍贵，但是有不少消费者认为，七度空间的包装十分精致，性能较好，所
以她们认为物有所值。 与同类相比，七度空间的卫生巾比较薄、轻盈、会让人觉得比较舒适。但是，薄也是很有缺点的，很多人都担心漏的问题。毕竟你只有那么一点，再能吸收也吸收不了多少。很多女生是来的时候量非常多的，而七度空间相对而言就显得十分单薄，这让他们十分不放心。
所以，我觉得七度空间也可以试着出品一些厚的卫生巾。 七度空间的产品广告的确把七度空间所强调的时尚、个性等特点宣传的十分到位。每个
知道七度空间的消费者都知道七度空间是专门为少女设计的，符合 企业所设定的形象。
篇三：七度空间策划书 七度空间策划书 目录：
前言?????????????????????????????2 正文?????????????????????????????2 市场分析???????????????????????2 营销环境分析???????????????????2 产品分析?????????????????????11 企业和竞争对手的竞争状况分析???????????15 企业与竞争对手的广告分析?????????????20 广告策略 ??????????????????????22 广告的目标????????????????????22 目标市场策略???????????????????23 产品定位策略???????????????????27 广告诉求策
略???????????????????28
广告表现策略???????????????????29 广告计划???????????????????????29 广告目标、时间、目标市场、诉求???????????30 平面设计?????????????????????30 电视广告分镜头脚本????????????????31 广告发布计划???????????????????31 其他活动计划???????????????????33 广告费用预算???????????????????33 广告活动的效果预测和监控???????????????35 广告效果的预测??????????????????35 广告效果的监控 ??????????????????36 附录：???????????????????????????37 市场调查问卷??????????????????????38 前言：
这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，
提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最
后制作出这份策划书。 在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容
以及选择您所需要知道的信息。 正文：
第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略
部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费
量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。 我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突
破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾 的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比营养、保健、化妆品的卖点还要大，这个市场的诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范围的卫生巾产品，年
销售额至少是上百亿元。以全国 3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿，每天就有2260多万元，一年营业额可达八九百个亿。以2004年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗透率59.5%，卫生护垫在中国自1992年开始生产，1998年以来市场消费量迅速增加，至2004年总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗透率5.75%。 从单个女性来看，一位女性一后要经历1800天月经期，一生大约需要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，一生用于卫生巾的消费就是1.8万，另外原来的女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平的提高健康意识加强，现在女孩11-12岁就来月经，更
年期廷长到50-60岁，从而增加了卫生巾的市场。 在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平
分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大部分市场。 来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的
都是点得出名的几家。 广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利
个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。 由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自
的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品 牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生
公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。 强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需要品，消费习惯是消费者选购的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主
打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。 上海尤妮佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但发展势头非常
好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。
虽然卫生巾市场的竞争已经非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中
国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。 上海尤妮佳公司认为，据公司掌握的的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的。这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。 与上海尤妮佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。 七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，
主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。 全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花俏，简简单单的白色有干净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒服我
来定”的联想。塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 2、市场营销环境中的微观制约因素。 我们一般把企业与供应商之间的环节叫做生产环节。七度空间的主要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸收树脂、pe膜。这些材料供应与否、价格、质量等都与企业的发展息息相关。一般来说，企业与供应商之间是共赢关系，因为利益而把它们结合起来。企业需要供应商提供优质而又不贵的原材料，供应商售出自己的原材料同时又利用企业的品
牌效用打响自己的品牌。 每个企业的供应商绝不止一个，更多的是有几家提供一份原材料。一方面，价格会稍低，不会导致一家独大。另一方面，防止因意外情况而使原材料匮乏，导致生产线无法正常运作。而供应商的也不会只供应一家企业，这样可以防止企业把价钱压制的太低，也更加有利可图。
所以，企业与供应商相互制约又相互协调，形成了一个良性循环。 企业不可能直接把产品销售给消费者，尤其是像七度空间少女系列卫生巾这样的一次性消费品更不可能。所以，企业需要营销中间商来成为企业与消费者之间的桥梁。有一个好的营销中间商是很重要也很必要的一件事，我们把企业与营销中间商之间的环节叫做营销环节。
在营销中最重要的四个因素是产品、价格、渠道、促销，而渠道指的就是营销商的运作。 企业通过营销商的运作把产品卖给消费者，从中得取利润。而营销商则是通过提高价格来从中获得利润。其实，供应商与企业、企业与营销中间商之间非常相似。都是利益合作，
都是从产品的供应再售出的过程。 企业的供应商与营销中间商十分的重要，一旦出现差错，企业所遭受的损失将无法计量。从某个方面来说，企业的供应商与营销中间商在一定程度上制约、推动着企业的发展，在企
业的运作上有着无法替代的地位。 3、市场概况。 市场的规模： 卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60％，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟期。20世纪90年代是卫生巾市场快速发展的时 期，曾以2位数的年增长率发展，1998年后，虽然市场容量还在继续增加，但增长速 度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在4％左右。市场进入成熟期还表现 在新进入该领域的有实力
的大企业很少。篇四：七度空间女性卫生用品营销方案 策划团队：五湖四海 日期：2012年4月30日 目 录
概要 „„„„„„„„„„„„„„„„2 五）、消费者分析 „„„„„„„„..7 七、分析市场营销机会（swot分析）„8 一）、优势（strengths）„„„„„„8 二）、劣势（weaknesses）„„„„.8 三）、机会（opportunities）„„„„8 四）、威胁
（threats）„„„„„„„9 第二部分﹒营销策略以及广告„„„„„„„9 一、营销策
略„„„„„„„„„„„„„„..9 一）、产品定位„„„„„„„„„„...9 二）、产品包装„„„„„„„„„„„9 三）、价格策略„„„„„„„„„„„9 四）、销售策略„„„„„„„„„„„9 二、广告策
略„„„„„„„„„„„„„„..10 第三部分﹒财务表及营收分析„„„„„„.11 1.预计财务支出„„„„„„„„„„„„..11 2.预计财务收
入„„„„„„„„„„„„..12 第四部分﹒方案总结„„„„„„„„„„„„12 附则1:问卷调查表„„„„„„„„„„„„„..12 关于对“女性卫生用品”的问卷调查（男）„„„„„„„„„„„„„„„„„„..12 关于对“女性卫生用品”的问卷调查
(女) „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13 附则2：问卷调查数据统计表„„„„„„..14 附则3：调查报告分析„„„„„„„„„„„.14 关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）„„„„„„„„„„„„„„„„„„..15
关于“女性卫生用品”的问卷调查分析（男）„„„„„„„„„„„„„„„„„„...16 第一部分﹒市场环境分析„„„„„2 一、公司产品介绍„„„„„„„„„2 一）、恒安集团简介„„„„„.2 二）、七度空间品牌简介„„.2 三）、七度空间产品简介„„.3
二、方案背景„„„„„„„„„„„„3 三、方案目的„„„„„„„„„„„„3 四、市场调查„„„„„„„„„„„„3 一）、调查背景„„„„„.3 二）、调查目的„„„„„.3 三）、调查时间、地点„3 四）、调查对象„„„„„.4 五）、调查方式„„„„„.4 六）、调查问题及分析„4 七）、调查活动安排„„.4 八）、人员分配„„„„„5 九）、调查组织单位„„5 十）、活动预算„„„„..5 十一）、注意事项„„„.5 五、市场分析（总）„„„„„„„6 六、营销环境分析„„„„„„„„„6 一）、品牌销售模式„„„.„..6 二）、营销渠道及效应 „..„.6 三)、产品的市场性以及潜在的市场状况„„„„„„„„„„„„...6 四）、竞争者分析„„„„„....7 概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安
集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列
的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。 第一部分﹒市场环境分析 一、公司产品介绍 一）、恒安集团简介 恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）恒安产品系列其中以中国驰名商标安尔乐，以及安乐、安儿乐、安而康等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品心相印高级纸巾系列。 二）、七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空
间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 对于花季少女来说，“老朋友”来了，总是那么令人心烦，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩，都会有过当天使的梦想，长着一双轻薄的翅膀，快乐地飞翔。因为年少，所以俏皮；因为年少，所以活泼；因为年少，所以可以毫无顾忌地追求飞翔的梦，这就是七度空间少女系列的主题------少女空间.天使飞
翔。 三）、七度空间产品简介
七度空间主要材料有：无纺布、pe打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、pe膜 二、方案背景 随着社会的发展，男女关系愈加开放，男性对女性的认识更加深入，男性关心女性生理问题已不再是“禁区”，社会道德要求我们更加关爱女性，而男性为女性购买卫生用品正是在
这种社会背景下逐渐发展起来的。 三、方案目的 1、男性购买女性卫生产品是现在一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销方案来指导（新方向）
2、为了体现男性对女性的关爱与呵护，改变女性卫生产品只限于女性购买的传统观念，
因此应向男性人群推广（扩大品牌的市场） 3、加强团队合作，提高团队竞争意识，积极推广我们新颖的营销方案，提高其可实施性 四、市场调查 一）、调查背景 随着中西方文化的交流以及国内经济文化的发展，消费观念逐渐发生转变，人们不再停留在单一商品的单一用途，而是放宽眼界，寻求产品的多种用途。新的消费观念，新的消费群体，新的消费方式，必然会带动消费市场的大变动。男性购买女性卫生用品，这一“新的”
消费方式，人们是如何看待？男性是否会购买女性卫生用品？由此做一次消费调查势在必行。 二）、调查目的 1、进一步了解男性对女性卫生用品的看法，掌握男性对此用品的消费理念； 2、了解女
性卫生用品在男性方面的消费市场； 3、了解男性对女性生理周期的关怀程度； 4、通过调查得出切实有力的数据，便于产品推销的运作。 三）、调查时间、地点 东校区校园 4月29日（星期日）10：00----12：00 西校区校园 4月29日（星期日）12：00----13：00 学校外 4月29日（星期日）8：00----16：00 四）、调查对象 东、西校区在校男女学生（比例6:4） 校外青、中年男性 五）、调查方式 随机调查 六）、调查问题及分析 见附录 七）、调查活动安排 （一）前期准备 1、搜集相关资料，拟出调查问题 2拟定调查策划、调查方向 （二）实施细则 1、西校区：4月29日中午12:00，调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生
寝室，各自发放30份调查表 2、东校区：4月29日上午8：40出发去东校区，到达东校区进行考察，选取适宜发放
调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。 3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。 4、所有调查人员带好相机、手机等拍摄工具，对自己工作状况进行记录。 （三）后期工作篇五：
“七度空间”广告策划书 “七度空间”卫生巾广告策划书 摘要：当前市场环境下，卫生巾市场基本进入成熟期，国内市场被有限的几个知名品牌占据。恒安集团旗下的“七度空间”品牌以“时尚、潮流”的主题开拓了少女卫生巾这一细分市场，虽然已经取得了一定的业绩，但也面临着相继跟进的一些品牌的竞争，品牌知名度、忠诚度以及市场占有率都需要进一步提高。此次广告策划正是为“七度空间”品牌卫生巾专门设计，目的是增加产品的知名度和忠诚度，从而在少女卫生巾这一细分市场占据绝对的领先位置。该广告策划在设计过程中以广告策划书籍的理论知识为基础，所涉及到的数据资料
主要通过网络获取，从而完成了此次的广告策划书。 关键词：“七度空间”；卫生巾；时尚；少女 一、前言 此次为恒安集团旗下的“七度空间”卫生巾设计的广告运作期限为一年（2011年2月——2012年2月），短期目标是通过此次的广告宣传在消费者心中建立明确的品牌形象，提高产品知名度，并且购买本产品；长期目标是令目标消费者对本产品形成品牌忠诚度，进而占领目标市场。具体来说，产品知名度达到100%。少女消费者以七度空间为第一品牌率达到50%
以上。少女消费者以七度空间为第二品牌率达到70%以上。 二、市场分析
（一）企业经营情况分析 1.销售业绩 2010年，销售额上升24.5%至港币31.7亿元，占集团整体销售额23.6%，比重比2009年有所上升。
2.成本控制效果 在2010年，由于主要原材料石油化工产品及绒毛木浆的价格明显上升，对集团生产成本
造成压力。恒安集团通过加强成本控制的措施，及提升中高档产品的销售比例，抵消原材料
成本上涨的影响，使集团卫生巾业务的整体毛利率轻微上升至62.5%。 3.2011年计划
2011年，集团将继续优化产品组合，生产更多中高端产品。计划于2011年下半 年中推出新的“七度空间”系列产品，预计平均售价及毛利率均较现有产品为较高，以
满足市场对高端优质产品的需求。 （二）产品分析 1.产品类别及性能 恒安集团旗下的“七度空间”品牌共有三个系列，分别是七度空间少女系列、七度空间
优雅系列、七度空间护垫系列。三类系列的产品特点如下： 1）少女系列： 2）优雅系列： 3）护垫系列： 产品特点解析：
a、纯棉表层(柔软精细，细心呵护娇嫩部位的肌肤感受) b、富含吸水珠珠(内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力较强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗) c、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了!
d、超透气呼吸膜(底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬) 2、 产品的价格 在产品定位时，恒安集团将七度空间定位于高端层次的卫生巾，因此七度空间相比较于其他同类产品的价格较高。在其与其他品牌的竞争或多或少有些不利影响。调查发现产品质量、产品包装、品牌信誉、产品价格、产品功效、使用方便性、广告吸引、朋友推介、促销人员推荐和个人习惯这些购买因素中，影响女性选购卫生巾的主要因素排在前三位的分别是产品质量、品牌信誉和产品价格。这说明了，价格不是影响购买的最主要因素。而且通过对
“七度空间”的问卷调查，也表明了这一点。 结论：对卫生巾而言，质量与品牌最重要。七度空间要用产品质量和品牌信誉弥补产品价格的不足。
3、 产品的包装 商品包装肩负起无声推销员的现代使命，商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。包装是商品的信息载体,是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力。尤其是少女，自我意识是她们个性发展的最集中的表现之一，独立意向非常强烈，内心丰富，热情奔放，富于幻想。为此，七度空间的消费群体对产品的需求是时尚
和新颖，因为她们往往是新产品 的尝试者，不愿落后于时代，追求新时代潮流是她们大部分人的共同心理。 包装上的优点：
a. 可爱、浪漫、活泼充满着少女梦想的插画风格，融合了少女时尚、卡通等元素，符合
女性的浪漫时尚心理。
b. 颜色上采用的是梦幻的粉色、浅蓝的颜色，营造了一个专属于少女的品牌体验。 c. 总体的包装效果让品牌更准确地影响到市场目标，更容易地让时尚少女在七度空间中
找到品牌归属感，体现“玩美主义”的品牌个性。 包装上的缺点：
撕口设计不够人性化，不易打开。
改进建议：在原来撕口设计的基础上增加一个带有圆环突起的手撕条，一方面便于受众拿捏，另一方面圆环的设计小巧可爱，具有亲切感。
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