多联机内销市场分析

http://www.chinaiol.com 2009-4-21 9:36:26 信息来源：产业在线（www.chinaiol.com）

关键词：变频多联机 中央空调 变化 机遇

2008年，世界金融市场经受了前所未有的巨大打击，中国这个拥有较高经济增长率、巨额贸易顺差以及雄厚外汇储备的发展中国家为之一震。2008年的中国中央空调行业，也随着雷曼兄弟的破产经历了与2007年大相径庭的遭遇。众所周知，变频多联机在中国红透半边天，2007年内销超过百亿元，各大知名品牌赚的盆满钵流。那么2008年变频多联机在整个中央空调市场的表现如何？新近加入多联机阵营的企业生存状况如何？又有哪些企业以怎样的新品聚焦业界的目光？各企业又以怎样的手段应对经济环境的影响？让我们在09年之初进行彻底的盘点和展望！

新品一出，谁与争锋？

早在2008年4月的中国制冷展上，阔别制冷展多年的大金携二级压缩VRV新品闪亮登场，拉开了本年度企业推广多联机新品的帷幕。同期展示新品包括美的第四代直流变频空调、扬子变频多联机、志高CMV-[V]直流变频多联机组、东芝开利SMMS系列、贝莱特BRV系列以及大连三洋GHP燃气热泵多联机。从技术含量上看，多联机新品主要集中在进一步提高COP值，实现更高节能、环保目标的层面。

三菱重工海尔推出的KX4户式中央空调主打“迷你”，以小巧的外观取胜；年末，海信日立推出侧出风多联机，同样是以侧面出风的形式减小机组的体积，使其便于安装；加之三菱电机出品的POWERMULTI家用多联机，结合全年的新品推出情况，我们可以总结出变频多联式中央空调新品的发展方向：

节能、环保、健康、实用是产品总的发展趋势，同时打破了以往主要适用于商用场所的局限，大量针对家用及小型商用场所的多联机产品应运而生，使得多联机产品的发展面临更广阔的天地。

短短数年时间，变频多联式中央空调的产品家族从当初的寥寥可数发展成为今天庞大的生力军，其速度不可谓不快。新品研发速度增快，一方面说明我国对空调产品的需求由早先的粗放型转向多样化、精细化，另一方面更说明市场竞争之激烈，企业需要不断研发新品适应消费者需求的变化，应对越来越多的竞争对手，捍卫已有的销售领域。新进入的企业则依靠产品性能、质量和价格都更胜一筹的产品才能在白热化的竞争中站稳脚跟。

事实上，绝大部分企业的新品在推出后都拥有良好的市场反响。以美的变频多联为例，自1999年推出其第一台智能多联机后，现第四代（MDV4），销售业绩更逐年攀升，直追大金，据了解其第四代变频多联机目前已经取得良好的推广成果。海信日立的迅速崛起同

样与丰富的产品线密不可分，其SET-FREE多联机在应用场所上细分出商用与家用，产品适应场所日趋广泛，在2007年、2008年均取得了优异的销售业绩。三菱电机、三菱重和东芝开利在2008年在新品研发方面倾注更多的精力，通过完善产品线争取更多市场份额。调查表明，以传统机型为主、经历多年发展的企业增速相对平缓，而以新兴机型为主的企业增速相对较快，多联机继续以高速增长的态势在市场中发展。三菱电机、LG、海信日立、美的、三菱重工海尔等品牌上半年度增长率都超过了40％，其他一些多联机品牌也有着超过20％的增长率。

企业不断推出的新品在适应商用场所的同时更加关注家庭应用。虽然自多联机发展之初就在家用场所进行推广，但总体的发展情况不尽如人意，企业的重视度也没有持续提升。随着商用市场日趋成熟，家用场所这块“大蛋糕”愈发诱人。从市场消化方面看，家庭用户的接受度与企业的推广力度和期望值之间还存在的较大差距。客观地认识到影响变频多联机销售的内外部因素对企业业绩的提升有着至关重要的作用。

内忧？外患？盘点影响市场的因素

多联机俗称“一拖多”，指的是一台室外机通过配管连接两台或者两台以上室内机，室外侧采用风冷换热形式，室内侧采用直接蒸发换热形式的一次制冷剂空调系统，目前在中小型建筑和部分大型公共建筑中得到日益广泛的应用，从总体上看，变频多联机的应用领域主要有两部分：

·全国基础设施建设项目，如学校、医院、政府办公用楼；

·房地产项目，如商业写字楼、商场、高端住宅、会所、酒店、饭馆等。

可见，变频多联机的发展与国家基础设施建设和房地产行业的发展有着极高关联度。在公建项目上，中央国家机关从5月份开始，将公用经费支出一律减少5％（相对于预算），用于抗震救灾。事实上，这使得很多政府项目建设明显受限，比如，一些拟建项目夭折，一些在建项目资金缩水，已建成项目则在付款上审批更为严格。即使没有2008下半年的国际金融危机，我国的基础设施建设业已出现转折——由沿海发达城市向中、西部欠发达地区转移，变频多联机较高的价格使其在短期内难以在中西部地区实现销售的突破。而国际金融危机引发的信贷紧缩又制约了房地产行业的发展，给产品销售业绩的提升造成冲击。一家变频多联机销售领军企业在前不久的年终销售会议上表示，2008上半年变频多联机的销售业绩同比增长约为30%，下半年由于房地产行业受到严重影响同比出现了下滑。宏观环境的恶化对空调行业的影响是不容忽视的，行业的特性对于这些影响的反应具有一定的滞后性，因此各方压力综合在一起，在未来将通过2-3年逐渐释放。

空调行业的内部竞争因素亦不能忽视。变频多联机产品利润较高，吸引了众多企业进入，其中以日资企业居多。日资企业文化相近，产品质量、技术手段以及管理方式都有异曲同工之妙，除进入市场的时间差异以及推广思路的区别外差异性较小，因此相互之间的竞争尤为激烈。国产中央空调企业在这方面不甘人后，特别是美的和格力的表现非常强劲，加之数码涡旋多联机来势汹汹，对变频多联机的影响与日俱增。国内原材料价格动荡、劳动力成本上升、渠道不稳定因素等，可以说变频多联机在获得巨大成功的同时也将面临“内忧外患”的新局面。

变频多联机内销市场分析（下）

http://www.chinaiol.com 2009-4-21 9:43:39 信息来源：产业在线（www.chinaiol.com）

关键词：变频多联机 中央空调 变化 机遇

硝烟时代，群雄并起，何以再续辉煌？

认清局面，才能够有针对性地解决问题。我们看到，许多企业已经清醒地为自己谋划出务实的发展蓝图，一些企业开始转移产品推广重心，集中优势力量以求有所突破；一些生产商继续以产品为导向，研发更多具有创新意义和引导意义的新品；有的企业狠抓渠道建设，将经销商、办事处、店面销售相结合，以精耕细作的方式拓展终端销售。美的在2009年伊始的全国经销商大会上表示，09年的销售重点确定为多联机、家庭中央空调和空气能热水机，并将家庭中央空调和空气能热水机业务确定为09年的主要增长点。海信日立选择借机稳固市场，在2009年度宏观环境不好的情况下保持平稳的心态，为下一阶段实现快速发展做好充分的准备；大金通过凝聚渠道力量，寻找新的增长点和加强产品阵容三管齐下加强在商用空调领域，特别是家庭中央空调市场的核心竞争力。三菱电机、三菱重工在推广新品的同时不断加强渠道建设，开设终端市场专卖店，以更直观的形象更加贴近客户……种种的方式可以归纳如下：

·对外：紧跟国家政策导向，与宏观经济建设方向保持一致，从中找出适合企业实际条件的

新兴增长点；

·对内：客观地认识自身的优势和不足，在扬长避短的同时不断加强“内功”。

许多国家最近宣布了规模庞大的政府开支计划，从表面上看，中国的计划最为雄心勃勃。“4万亿”投资计划涵盖基础设施建设、民生工程、高科技产业、文化设施、环保生态工程、中小企业技改等涉及国计民生的各个方面，对商用空调行业的推动作用不言而喻。变频多联机企业如果能够紧跟国家核心建设方向，安然度过本轮经济调整阶段并非难事。同时，中国的消费群体依然有着庞大的消费能力。以中国为例，其个人消费额仅占GDP的35%，而美国则占到GDP的70%以上。提高社会服务支出、财产权自由化和更广泛地提供消费信贷等拉动消费的措施，变频多联机企业应该对家用场所抱有信心的同时提高推广力度，更要从技术上解决家庭中央空调安装使用过程中的种种弊端，才能够突破瓶颈。

尽管面临许多共同的问题，比如渠道、产品、技术、成本控制等等，企业仍需要根据自身的条件选择切实可行的竞争方式，也就是所谓“成功路不通，各有各手段”。

变频多联机曾经以辉煌的战绩证明了自身的价值。在这个硝烟弥漫、群雄并起的时代，变频多联机又将以怎样的姿态捍卫自己？2009年，我们共同相信，共同期待。