市场部绩效考核办法
编制人： 审批人： 批准人： 生效日期：2013-10-1 一、目的
因公司组织结构进行了调整，为了更好的适应新的组织接货，激励招商中心全体员工，特修订此办法。 二、适用范围
适用于格伦公司招商中心全体。 三、具体内容
1．格伦招商中心组织结构设置
招商中心总监 销售部总监 市场部总监 销售主管销售主管活动 网推 BD 销售助理 销售助理 销售助理 销售助理 2.薪资待遇：
（1）招商中心总监薪酬结构：
基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。 销售部总监薪酬结构：
基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。 市场部总监薪酬结构：
基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金 销售主管薪资结构：
基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成 销售薪酬结构：
基本工资2000+绩效工资1000元+个人业绩提成
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活动专员薪酬结构
基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金 网络推广薪酬结构
基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金 BD薪酬结构
基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金 （2）销售部提成标准：
1．销售人员提成
销售额 完成标准 提成比例 1W≤销售额＜5W 2% 5W≤销售额＜10W 3% 10W≤销售额＜20W 4% 20W≤销售额＜40W 5% 40W≤销售额＜80W 6% 2．销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成，销售主管的管理提成月结1%。
余下部分每半年结算一次，如半年内未完成业绩超过3个月，取消0.5%提成，如未完成任务超过2个月不足3个月，提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。（销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。
3．销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，销售总监管理提成月结1%。
余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的，取消0.5%的提成，如超过3个月未完成任务但不足6个月，提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。（即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。
4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，招商中心总监月结1%，
余0.5%作为年度奖金，全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的0.5%。全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。 （3）市场部奖金发放标准：
①．月度奖金，市场部奖金与销售部业绩完全挂钩，如销售部完成业绩指标，市场部可提取销售部业绩总额的2%作为部门奖金，市场总监提取1%，余下1%市场总监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩，市场部无奖金。
②．如销售部全年超额完成任务，市场部可提取销售部超额部分的2%作为年度奖金，市场总监提取1%，余下1%作为部门奖金，由市场总监根据员工全年工作情况发放。 3.销售提成计提：
（1）根据当月的销售业绩核算当月工资；
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（2）收到加盟费（手续齐全）的当月计提30%的奖金； （3）加盟店开业后计提剩余70%的奖金。
（4）出现多个销售跟一个客户时，提成分配原则如下：客户首次咨询一个月内的，以后台录入的先后为准，跟单权和提成归首次录入的销售；客户首次咨询超过一个月未满2个月的，销售提成由签单人员提70%，录入人员提30%；客户首次咨询超过2个月的，提成归签单销售所有。 四、绩效考核制度
招商中心销售部采用末位淘汰制，连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。具体制度绩效考核制度如下：
1、招商中心总监：
招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：3000元×80%=2400元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×1800元=4800元。
2、销售总监
销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：1800元×80%=1440元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×3000元=2880元。
如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对总监协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。
3、销售主管
销售主管的绩效工资与所带团队的业绩挂钩，完成团队业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：1500元×80%=1200元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×1500元=2400元。
如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对主管协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。
4、销售
销售的绩效工资与个人的业绩指标挂钩，销售的第一考核指标是业绩，每季度第一个工作日由销售总监分配任务指标，如完成业绩指标的，将发全额绩效，如未完成当月业绩指标的，考核到访量，每月到访量将根据业绩指标进行核算，原则上为1：4，即一个签约客户对应至少4个到访客户，每少一个到访客户，扣100元。
5、市场部总监
市场部总监的绩效工资分两个部分进行考核，其中50%与销售部业绩挂钩，发放比例由销售部业绩总额决定，
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如销售完成业绩，发全额，如未能完成，按照完成比例进行发放，如超额完成，按照超额比例进行发放，封顶200%；另外一部分考核有效数据量，每月根据销售的任务额度和市场费用确定当月的意向客户数量，原则上按照1:10的比例确定数量，如招商部需要招募10人，市场部的考核最低值为100条有效数据。绩效考核工资按照完成数量的比例进行发放。
6、市场部员工
市场部员工的绩效考核与意向客户数据挂钩，每月初确定需完成的数量，按照完成数量比例发放绩效工资，封顶200%。 五、晋升考核标准
招商中心每半年可调薪或升职一次。员工每级薪水为200元，主管每集薪水为300元，总监每级薪水为500元。 1、 销售人员升职加薪比例为每次1个名额，六个月业绩第一名可升职为销售主管，薪资调至相应等级；业
绩第二名可调薪水一级。
2、 销售主管六个月考评时完成6个月业绩总额的，并获得第一名的可调薪一级；连续两个考核季完成业绩
总额的，并业绩总额第一名的可升至销售总监，享受销售总监待遇。
3、 销售总监完成6个月业绩总额的，调薪一级，连续两个考核季完成业绩总额的，经公司董事会审核通过，
可升级为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。
4、 市场部员工连续六个月完成工作任务的，完成比例最高的可调薪一级。
5、 市场部总监，连续六个月完成工作任务，并且销售部完成六个月总业绩目标，可调薪一级。连续连个考
核季完成任务并销售部完成全年业绩指标的，经公司董事会审核通过，可升职为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。
6、 招商中心总监，完成6个月业绩指标的，可调薪一级，连续完成两个考核季任务指标并通过公司相关领
导考核后，可升职为副总，享受副总待遇。
六、本制度于2013年10月1日起试执行，10月1日起正式生效，同时旧规定自行废除，本制度最终解释权归董事会。
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