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《创新与创业管理》期末报告

创业计划书

[初创公司或创业项目名称]： [撰写时间]： 年 月 日 [团队负责人姓名]： [团队负责人学号]： [团队负责人电话]： [团队负责人E-mail]：

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创 业 项 目 团 队 信 息

全体成员姓名 学 号 专 业 手 机

注意：本商业计划书属商业机密，所有权属于[初创公司或项目名称]，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。在没有取得[初创公司或项目名称]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

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目 录

第一章 执行总结 第二章 初创企业描述 第三章 产品与服务 第四章 行业与市场分析 第五章 企业战略与策略的制定 第六章 运营管理与组织结构 第七章 实施进度计划 第八章 财务预测 第九章 资本结构 第十章 投资者退出方式 第十一章 风险控制 第十二章 附录

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执行总结

请简要叙述一下几点内容：

1、 初创企业概况（初创企业是一家什么样的公司？将为怎样的顾客提供怎样的产品/服务？） 2、 行业及市场（行业前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本公司竞争优势、未来三

年市场销售预测）

3、 商业模式（简述初创企业的盈利模式以及该模式的独特性和在一定时期的不可复制性） 4、 企业战略及营销策略（要着重介绍初创时期的企业战略及营销战略，以及在价格、促销、

建立销售网络、对销售人员的激励机制等方面拟采取的策略）

5、 财务及融资计划（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式，

未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 6、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

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综 述

一、初创企业描述

1、 创业背景（解释商业创意的来源和创业动机） 2、 初创企业简介

地域+字号+行业+模拟+法律形态 公司名称 （北京 中天 网络 模拟 有限公司） 公司类型 注册地址 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企主要经营范围 业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致） 3、 企业使命陈述（说明企业存在的理由以及立志成为怎样的企业） 二、产品与服务

1、准确定义初创企业所提供的产品或服务 2、该产品/服务如何满足市场需求 3、确定该产品/服务在市场中的位置

4、产品/服务具有怎样的独特性与领先性（实物图形、工作原理、使用方法等要用图直观表示） 5、产品/服务的研发情况（目前产品所使用的技术包括哪些？该技术如何取得？该技术是否已在行业中广泛应用？要清楚解释该技术的专利性质以及知识产权的保护情况。）

6、未来产品/服务规划（目前该产品/服务处于何种阶段？是起步？发展？还是成熟阶段？未来计划如何发展该产品/服务？） 三、行业与市场分析 1、宏观环境分析 2、所在行业分析 3、顾客购买行为分析 4、竞争对手分析

5、初创企业的年销售额和市场份额的预测以及依据。 6、SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3 劣 势 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资（Weaknesses） 金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3 谢谢你的观赏

机 会 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐(Opportunities) 述，列举1、2、3 威 胁 （Threats） 四、企业战略与策略的制定

1、初创企业各时期的发展战略（初期、中期、长期）

2、初创企业的营销战略（从市场细分——目标市场的选择——市场定位三个方面展开分析） 3、产品策略 产品或服务种类 功能 特色 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐述，列举1、2、3 例如：管家婆软件 进货管理 销售管实用——将钱流帐与物流帐结合，即时反映企业财务状况理 存货管理 商品和进销存状况。 帐 资金帐 往来帐 易用——傻瓜式操作更符合企业日常业务处理习惯，实现收入帐 查询与分全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。析等功能。 4、产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 每笔业务后，能自动生成当前盈亏表、资产负债表。 产品一 如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算 产品二 产品三

5、 销售渠道

具体包括：（1）营销渠道和营销网络的建设；（2）初创企业的销售策略及营销队伍的建立

6、宣传推广 推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 主要内容 推广费用 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 选择适合推广产品服务的会议和展览会 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾 谢谢你的观赏

客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 数据库营销 五、运营管理与组织结构

1、初创企业的具体运营模式和程序（可绘制“运营流程图”） 2、商业区位及布局（可绘制“店铺布置图”） 3、设施与设备（具体设备最好能具体列出）

4、创业团队介绍（介绍初创企业的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、成员分工及互补情况、他们在公司中所承担的责任、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。另外，要介绍团队成员如何展开合作，并说明管理团队现存的缺陷以及你们打算如何弥补。）

5、初创企业的组织结构 6、团队成员岗位描述和要求

六、实施进度计划

1、短期目标与具体实施计划 2、中期目标与具体实施计划 3、长期目标与具体实施计划 七、财务预测

1、资金需求与使用计划（根据初创企业或创业项目实施进度计划，各阶段相应的资金配置以及进度表）

2、融资计划（创业团队的出资情况；为实现初创企业发展计划所需要的资金额；资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金来源（如银行贷款、创业基金支持等））

3、投资收益评价

附表7-1 初创企业的计划投资与收益情况表 （单位：万元） 年 收 入 销售成本 运营成本 净 收 入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 谢谢你的观赏

实际投资 资本支出 年终现金余额

附表7-2 经营第一年利润计划表

单位: 元

项 目 一、主营业务收入 加：其他收入 支出 二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润

附表7-3 第一年度的现金流量计划表

单位：元

月初现金 现金流入小计 现金流出小计 净现金流量 月底现金余额

备注：净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

附表7-4 投资收益评价表 总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 第一年 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 % % 第三年 年增长率 % 1月 2月 总计 1月 2月 合计 A B C D=A+B-C E=D×25％ F=D-E L1 M1 N1 O1=M1-N1 P1=O1+L1 L2=P1 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备 注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

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八、资本结构 附表8-1 投资设想

起步阶段计划需要多少资金投入企业？ 创业团队希望寻求什么样的投资者？（包括投资者 对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 假如筹集成功，初创企业可持续经营多久？ 下一轮投资打算筹集多少？ 初创企业可以向投资人提供的权益有

附表8-2 资金到位后的资本结构表

股 东 九、投资者退出方式的选择

1、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。

2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。

3、股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

投入资金 股权比例 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 谢谢你的观赏

十、风险控制

创业风险 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 环境风险

分 析 对策 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等 指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性 谢谢你的观赏