授课对象 教学内容 撰写网店文案 授课学时 知识目标： 中职电子商务专业二年 级 1 1、 了解商品详情页文案作用 2、 了解详情页文案的类型 3、 了解商品详情页的作用。 技能目标： 教学目标 1、详情页文案撰写技巧。 素质目标： 通过理实结合的学习过程，培养学生的美学、文学素养，提高商品详 情页文案撰写能力。 经过前面知识的学生，学生已经具备较好的PS技能，能够设计制作， 学情分析 但是对详情页具体的设计要求、文案信息、设计原则、排版方式和配色方 案还不了解，但是学生学习热情较高。 教学重点 掌握详情页文案撰写技巧 教学难点 商品详情页文案设计 教学环境 教学方法 案例教学法、理实一体化教学法 及资源准 备 互联网、微课视频、PPT、 素材 教师教的过程设计 学生学的过程设计 设计意图 时间 一、 情景导入：
问题：文字是详情页中不可或缺的部分，那 如何提高商品详情页的文案，吸引买家浏览 下去，一步步引导顾客进行购买，从而提高 商品的转化率呢？ 思考该问题并组织语
言。
二、 商品详情页文案的作用
区别于实体店，线上店铺商品摸不着，详情 页直接决定着是否成交，根据消费者的诉求 和购物心理，商品详情页文案应具备以下4 点作用：
引发学生思 考，增加学生 5分钟
学习在驱动 力。
1增加消费者对商品的了解 2 了解商品的功效
3取得消费者的信任和好感 4引导消费者下单购买 三、 商品详情页文案的类型： 了解详情页文案的作
1、 普通型详情页文案 用和重要性。 通常从商品核心卖点出发，将商品的卖点转 为为利益点，循序渐进，不断增强消费者购 买商品的信心，描述的文字尽可能简单明 T,图文结合。
2、 解决痛点型详情页文案
痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处 地为消费者思考，简单明了地提出一个与消 费者切身利益相关的问题，然后指出消费者 的忧虑，最后向消费者展示解决方案。
3情感/故事型详情页文案
讲故事卖产品这个模式越来越常见，无 论什么类目的商品，如果能讲好故事，为产 品添加附加价值，对消费者更加受用。一个
了解商品详情页三种
优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让消
文案的类型以及每个
费者在浏览的过程中不知不觉地被感化，认
类型的撰写逻辑和特
同商品的价值，最后促成购买。
点。
案例分析，让 学生易于理 解商品详情 页文案作用 5分钟
和重要性。
10分钟
通过典型案 例分析，熟悉 每个类型的 撰写逻辑和 特点。
O
四、 详情页文案撰写技巧
1、详情页文案怎么写？
(1) 了解产品信息、同行信息。 (2) 瞄准文案的受众，将目标进行垂直细
分，可以通过淘宝指数了解同类产品的消费 人群。
(3) 确定文案的主题，折扣信息还是产品特 点。
(4) 文案的视觉表现方式。文案的主题确定
之后，需要通过字体、字号、粗细、颜色等
视觉手法表达亮点，凸显文案主题。
2、 新手撰写小技巧？
(1) 高频词排列组合。确定描述文案写什么 之后，初学者可以尝试使用高频词进行排列 组合，提高文案提炼的效率和质量。不用复 了解详情页文案怎么 杂的修辞和文字游戏，力求以简单粗暴的方 写？一一新手撰写小
技巧？ iW］频词式直击消费者。
排 高频词：
列组合一一好文需要 •主语：尖货、爆款、好货、精选等
• 限定词：限时、限量、前N名下单有 配好图
礼、全场、全店等
•价格：直降、立省、立减、第二件半 价、3件5折、满600返150等
• 玩法：领券、红包、赠礼、免息、抽 券、抽奖等
•
氛围词：火爆、火热、疯抢、嗨购、 抢购等
由这五组进行任意排列组合，就可以轻 松写出很多活动文案，慢慢从中筛选。尽量 优先考虑价格优惠，这个对用户是最直观 的，其次再考虑抽奖、送礼等玩法，前面物 个都没有太大差异时，再推商品卖点。
掌握文案撰 写技巧，提高 文案提炼的 效率和质量。
10分钟
(2) 好文需要配好图
• 好的文案需要搭配出色图片，再动人 的文案不如一张有说服力的照片，用 文案说明细节、用图片帮助消费者缩 短理解的时间，长篇大论不如图文并 茂地解说。
3、 详情描述文案设计思路(以行李箱为例)： (1) 留住买家。详情页的第一步就是要留住 消费者，可以通过促销活动来吸引顾客。灵 活运用高频词组合，提高文案提炼的效率和 质量。
(2) 戳中买家的痛点。文案内容描述出产品 能解决的问题和困难，戳中买家的痛点，提 高买家兴趣。
(3) 突出商品价值，刺激购买欲望。文案的 内容体现产品使用场景，使用效果图，勾起 回忆或情怀，从各个方面展示产品的优势， 刺激消费者购买欲望。
(4) 消除买家风险。该部分文案内容要展 不品牌实力、售后服务、购物指南、商品问 答、物流包装等信息，打消消费者的疑虑。 四、课堂实训任务： 根据提供的商品信息的素材〃优化详情页文 案素材.psd〃，按照详情页商品文案评分点， 提炼文案，优化商品详情页的文案内容。 五、考证习题讲解： 完成课堂实训内容 多选题： 1、商品详情页文案的作用包括以下 (ABCD )o A、增加消费者对商品的了解 B、方 便消费者了解商品的功效 C、取得消费者的信任和好感 D、引 导消费者下单购买 完成考证习题。 题目解析： 商品的详情页文案是商品最详尽的信息介 绍，主要用于商品信息的表达，一般都是采 用的图文结合的方式，增加文字的可读性。 因此，文字是详情页中不可或缺的部分，想 要买家购买商品，就必须合理组织文章，突 出卖点吸引消费者，激发消费者潜在消费， 引导下单。 任务驱动，强 化对知识点 的理解。 13分钟 结合考证内 容，深化知识 点的理解。 2分钟 课后作业 教学反思 本节课通过实训任务进行任务驱动，学生的目标明 确，学习动力强，学习任务的完成度高，树立信心， 效果明显，基本学会PS设计制作商品主图。课堂 上能发挥学生的主体作用，转变教师角色，变成学生 学习的启发者和引导者，抓住重难点，做到有的放 矢,提高课堂效率。
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