网络营销现状及趋势分析

作者：舒葵玲 詹 英

来源：《科技创业月刊》 2018年第4期

摘要：随着经济、技术与网络的日益深入发展，网络营销也在不断地完善与发展，在企业的营销活动中占据着越来越重要的作用。网络营销作为这个经济时代下的一种新型营销形式，需要企业清晰了解到在互联网这种市场环境下，企业怎样应用各种网络工具为企业的营销强有力的支持。结合了当前网络营销的现状，分析了网络营销的发展趋势，力求为企业的营销提供参考思路。

关键词关键词：网络营销；营销现状；发展趋势

中图分类号中图分类号：F274;F426.6

文献标识码：A

DOIdoi：10.3969/j.issn.1672�2272.2018.04.041

1研究背景

随着互联网的快速成长，互联网的商业价值不断地被挖掘出来。我国的互联网和电子商务产业随着科技的发展进入了一个全新的阶段，网络营销也在不断地成长与完善，许多相关的企业已经先后上市，为其他的企业提供了网络营销的思路。

科技的发展、网络的普及、网民的激增，都为网络营销的发展提供了便利。而网络营销又为网民和企业提供了更直接、更有效的信息获取和信息传播方式，同时在生活中发挥着越来越重要的作用。它能够让企业被更多的人知道，提高产品的实际受用人群比率，也可通过网络媒体等吸引新的客户，增加客户粘性，提高转化率。同时与传统营销相结合，进一步加强客户关系管理，通过对网络营销的方式与效果的研究，可以为企业获得网络市场占据有利时机。

2网络营销概念及现状

2.1网络营销概念

网络营销作为一种新的营销思想，具有非常强的实操性，发展进程也很迅猛，给传统营销带来很大程度上的冲击。同时，网络营销是在传统营销的基础上成长起来的，是对传统营销的补充和完善，凭借互联网络为传播信息数据的媒介，用全新的方式、创新的手段和思想施行营销活动，更有效发现在商品里的社会必要劳动，来达成组织和关联利益的职能。在企业营销中占有很高的权重，是为达成企业的最终指标实施的，在互联网上策划的各类活动。

2.2网络营销特征

网络营销作为新经济时代下的营销模式，具有它自身的特点。

（1）全球性。网络的全球性，使数据信息具有全球传播共享的特征，网络营销的效果也更大更远更深刻。在这个经济时代之前，无论是哪种营销方式，都不可能有这样的效果，只能在有限的范围内宣传产品，进行营销，并探索目标客户并树立品牌，而网络的信息全球性则注定了网络营销的客户是从全球整个范围内去物色来的。

（2）整合性。网络营销具备整合资源的特性，既可以对传统营销的各种营销方式和营销策略进行组合，也可以对互联网上的信息数据进行重组。同时，网络营销还能从产品的形成到售后构成一体化的营销渠道。

（3）经济性。通过互联网从事的信息数据交流与传播，节约了成本，同时也提升了企业的营销成效，将资源的应用率达到最优。

（4）交互性。企业与客户之间、企业与企业之间、客户与客户之间都能够在网络上进行交流和沟通，也是企业提供数据信息与个性服务的最优平台。

（5）个性化。足够彰显和传扬自身的特性是这个时代的特色，客户需求所呈现的个性化与多样化，逐渐体现市场营销的个性化。

（6）信息源。在互联网上，能够进行各种方式的信息数据互换，例如文字、声音、图像和音频等信息。

（7）技术性。网络营销是凭借互联网为根本的营销手段，而互联网则是以高新技术为支柱。所以，企业要实施网络营销必不可少的就是技术支持。

（8）高效性。信息的存储与传递都在电脑上进行，可以及时有效地进行营销工作。

2.3网络营销的方式

网络营销的方式具有多样性，以下主要介绍一些常见到的营销方法。

（1）搜索引擎营销。搜索引擎营销细分为两种：SEO与PPC。SEO是经过对网站布局、网站核心想法、关联性外部链接的整合，取得在搜索引擎上的靠前排位为网站带来流量。PPC是指获得查找结果界面上的广告位达到营销目标。

（2）电子邮件营销。用订阅的方法将企业和产品的信息经过电子邮件的手段供应给有需求的客户，以此创建起与用户的友好关系。

（3）博客营销。创建企业博客，加强企业和用户间的沟通。博客营销主要有企业自身创建的博客和用第三方BSP来达成的营销，企业可以和用户在博客上实时互动，促进与用户之间的关系，达到良好的经济活动成效。

（4）病毒式营销。运用用户自发传播的原理，是经由用户主动传播宣传的，费用较低的营销方式。

（5）论坛营销。论坛营销是利用自身在论坛上的知名度及话语的权威性向论坛参与者推广宣传自己或他人委托的产品或服务。

（6）事件营销。通过将有价值的、有影响力的或突发的事件放在平台上制造舆论，提高事件的影响力，扩散传播事件，进一步宣传自身的产品与服务，达到有效的推广效果。

（7）网络广告。网络广告具有宣传范围大、目标明确显著、互动性强等特征，是一种效果显著的宣传方式。

2.4网络营销的重要性

在现代经济条件下，网络成为人们生活中必不可少的一部分，且扮演着越来越重要的

角色，客户已经从实体的现实经济中慢慢走向虚拟的网络中，因此网络营销就变得越来越重要。

网络营销作为经济时代的一种营销形式，需要企业清晰了解到在互联网这种市场环境下，企业怎样应用各种网络工具为企业的营销带来强有力的支撑。相对传统的营销信息流通手段，网络具有及时性、交互性、全球性、经济性、多媒体性等特征。所以，对于企业来说，网络营销所带来的效果具有更远、更深、更广的影响，网络营销也为其提供了多元化的销售方式与渠道。同时，互联网信息的全球性和透明性，使用户实际上成为了挖掘市场和实施营销策略的主体，而网络营销相比于传统的营销方式具有低成本、实时性、精准性等特点，在市场上具有很大的优势。

网络营销的重要性关键体现在下面几个方面：一方面是信息技术与经济发展的需要，企业要想在市场竞争如此激烈的环境下占据一席之地，就必须不断地进行技术与管理革新；另一方面是网络营销自身的优势，某些领域企业的成功营销已经让企业意识到网络的价值所在及网络营销的重要性，并顺应时代的发展潮流。网络已经普及到民众的生活中，若要实现营销计划与突破，就必须深入消费者，了解消费者，通过网络实施数据的挖掘与利用，进行正确的决策。

2.5网络营销的应用

去年的《三生三世十里桃花》热播剧，让人印象深刻，演员、电视剧、桃花、插入的广告等带来了产品热卖、旅游收益增多、衍生品获益等，但当回头看这些成功，就会发现商家的这些手段策略都围绕着网络开展，网络营销以其独特的影响力推进了整个策划。《三生三世十里桃花》从1月开播，网络热度直线上升，在2月初达到顶峰，3月开始回落。上线当天，优酷播放量全网首先破亿；3天后，破5亿，占全网播放量42.43%。安徽省还推出了一系列赏桃花旅游项目，带来不错的收益；还有各品牌的驻入带来的产品畅销等。

开播前，优酷推出的“桃花专列”北京地铁4号线，优酷APP专属桃花签；播放期间的微信朋友圈刷屏、表情包、文章；微博热搜，官方的宣传，明星助阵，吸引人群拍照和分享，引起情感共鸣。以及与品牌阿里大文娱和美图的联合营销都是带来成功的重要因素，里面包含了社会化媒体营销、事件营销、联合营销，都更深刻地感受网络营销的力量，体会网络营销的重要性，理解网络营销。

3网络营销发展趋势

3.1网络营销日益完善

随着时代发展，网络营销将进一步提升和完备。一方面是物联网、云计算、移动互联网的技术进步，将成为网络营销发展的强劲推动力，使网络营销的方式与内容不断地创新与进步，营销渠道更丰富，促进网络营销的进一步发展；另一方面消费者在互联网上的参与度越来越高，企业通过网络实施营销的成效会越来越好，网络价值会越来越高，企业会更加重视。

技术与用户是网络营销过程中非常重要的引流线。技术和用户越来越受重视，网络营销将日益完善。

3.2网络营销环境的改善

互联网上包含无数的信息和数据，网民既是这些信息的享用者，也是信息的提供者，网络的强大吸引力使网民不断增长，同时也吸引了广大的企业营销人员。网络营销的环境在网络日益发展的过程中突显出其越来越重要的地位与影响，早在网络不断融入人们的生活中时，

已经引起了各方人士的关注，无论是网民质量的参差不齐还是网络技术的有待发展，都在被人们思考。现在，网络参与者越来越多，网络上的资源多种多样，信息承载力比以往更强，网络的影响力更大更深远，网络的“实时性”可以随时掌握相关动态，还有政府的大力支持及国家的政治、经济、文化的发展等，都在昭示着网络营销的环境将会得到很好的改善与发展。

网易云17年的音乐成功营销让人们看到了网络营销的未来是会让人眼前一亮的，其3月份联合杭港地铁在杭州地铁1号线推出“乐评专列”，将优质乐评印满地铁站，让乘客体验到了不一样的音乐感受。都让乘客耳目一新，感受到网易云音乐的独特，带来了不一样的体验，享受到了不一样的音乐盛典。这种不断创新、不断挑战的探索精神会引领网络营销走向新的方向、踏入不一样的发展阶段，使网络营销不断完善与发展。

4网络营销势必成为企业营销的重要组成部分

当前，我国的企业对网络的利用率仍然不是很高，并没有充分利用和开发网络的潜在价值，形成自己的网络营销体系；企业没有形成标准化的网络营销管理；技术人才短缺；同时另有企业本身存在的问题。现如今，网络营销已经以其让人不可忽视的力量进入企业的营销策划中，充分向企业和消费者展现它自身的魅力。

一方面，技术的进步与网上用户的不断激增，让企业更加充分地认识到网络营销的重要性。所以，随着计算机技术的发展，既要掌握科技前沿动态，也要跟上时代的潮流；另一方面，通过互联网收集数据是更方便、更快捷、更精准的信息来源。而企业对网络的加大重视与关注，对用户行为的研究，对内部管理的改革，对技术的引进与创新等，都会使网络营销在企业营销活动中的地位越来越重要，成为必不可少的组成部分。