淘宝商业分析

最重要的是，我也感觉到一些变化的东西。大家开始对网购开始热衷起来 期间，一个朋友（也是店铺的老顾客）跟我多次策划，希望一起合作来做大一个服装企业

之前说过一次。我们还没有明确一些重要的东西，比如说运作模式 到10年初，我们再次仔细商谈的时候。基本上我们谈了很多实际的东西 一共是3个人合作，预计投资100万左右。

发起人X是一个公司的老板，做IT软件行业的。年轻的80后，热衷服饰，所以也想在服装行业有所作为。

合伙人C是当地一家服装定制店老板。做了10多年了，在当地的业内算是小有名气。自己有个小厂大约10多个人左右的规模，年纪约40岁

合伙人我，服装科班出身，做个设计，做个营销，开服装点3年。80后。

但是我们基本敲定下来走电子商务这块 对，

历史的车轮已经转动到这个行业来了

08~10年，可以说是中国电子商务年。很多淘宝小店主都是利用业余时间，跑去批发市场借个衣服随便这么拍个照片，放到淘宝上 总会有那么多人来买。然后去市场拿货发货。没有成本 最多是发点业余时间，然后享受超越工资的多倍的利润回报

中间有些更有胆识的人开始不满足于这些月入2万的没风险的生意中，而是想办法扩大经营，与一般的小店拉开差距

提供更丰富的服装，专业的图片，还有营销活动，更多客服支持等

在这里有个不错的案例

那就是淘宝女装前10的一个C店。现在是一个金皇冠

销售的单价不是主流的几十元，100多元的便宜货。而是销售动辄500元，上千元的服装，鞋子等

据说2010年销售额是4个亿

大家能想象吗，06年的时候她们是一个人跑去批发市场拿货，还不敢说自己是网店的。怕别人不给货

到2010年销售4个亿。而且是享受着50%以上的网店超高毛利率 今年这个店栽了一次，应该是有人故意整他们。

淘宝上那些号称真丝的披肩，睡衣，可以说95%不是真丝的。

因为店大，所以有人还正儿八经买了一件拿去质监局鉴定不是真丝的。然后闹到淘宝层面上（淘宝论坛） 这个店铺马上来了一场危机公关

1：有不良工厂混入仿真丝的面料的产品（转移矛盾的焦点）

2：所有购买者，无论几折买的，联系客服可以全额退款，而且衣服不用返回（化解矛盾，承担损失来修复店铺美誉度）

预计最大损失300万，但实际损失可能不大，大家花个几十元买个披肩，做工什么的还好，就满意了。至于是不是真丝根本是90%的买家是认不出来的

淘宝这个时候（今年已经多次被电视报纸等媒体瞄上，都是围绕淘宝卖假货）果断是杀一儆百

屏蔽店铺，屏蔽店铺所有的宝贝 这个，他们损失就大了

这些数一数二的大店，每年为淘宝贡献数百万甚至上千万的各类推广费用

在这一刻也不得不接受淘宝的制裁 毕竟，淘宝也在风口浪尖上

如果闹到“全局域网”（中国互联网）或者全国范围的层面上。哪怕只对对淘宝的销售影响10个点的销售。每天就是少了2个多亿的女装销售，那么淘宝就损失1000~2000万左右的各种推广收入

说了很多题外话

但其实也是题内话。因为我接下来的做的虽然有波折，但是最终都走上了淘宝路 上面的这个案例大致的对淘宝有了一个简单的介绍了

今天的淘宝已经不是当年打败易趣的那个免费的淘宝了 现在在的“免费”的淘宝想做生意。需要到处话费 数据：

1：做得算成功的刚起步的女装类商家，花在淘宝推广的费用大约占销售额的10%~20%，还不包括淘宝商城的固定的5%的佣金

2：淘宝里面卖得最多是女装类。销售额占淘宝总交易额8%（淡季）~16.5%（旺季）左右

3：2010年旺季的时候（10月~第二年1月）淘宝女装类一天销售额在2~3亿元左右。其中11.11日的促销日当天，女装卖了7个亿（大致是这个数，具体忘记了，数据来自淘宝的官方数据）