工程经济简答题2

答：现金流量：它是以项目作为一个独立系统，反映项目在整个寿命周期内实际收入(收益)和实际支出(费用)的现金活动。它只计算现金收支(包括现钞，转账支票等结算凭证。 现金流量图画法如下：

（1）画一条带时间坐标的水平线，表示一个工程项目，每一格代表一个时间单位（一般为年），时间的推移从右向右。

（2）画与带有时间坐标水平线相垂直的箭线，表示现金流量。其长短与收入或支出数量基本成比例。箭头向上表示现金流入，向下表示现金流出。 分析题:

5．试述产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

(1)投入期，这是新产品投入市场的初始阶段。这个时期的特点：销售率增加缓慢，生产批量小，生产成本高，销售费用高利润几乎不存在；

投入期的营销战略有四种： 1) 快速撇取战略。即高价格高促销。2) 缓慢撇取战略。3) 快速渗透战略。4) 缓慢渗透战略。

(2)成长期，成长阶段的标志是产品销量迅速增长。这个时期的特点：由于销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，利润增加，单位制造成本下降。成长期的营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。

(3)成熟期，是产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。此阶段的特点：市场已经饱和，销售量增长与人口增长呈同一水平。此阶段营销战略：应努力改进产品特征，不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。 (4)衰退期，此阶段的特点：是生产力能力过剩，则竞争增加，和利润大减。此阶段要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出市场则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。