销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书

职位名称 基 本 情 况 所属部门 直接上级 轮换职位 设置目标 销售经理 销售管理部 销售总监 职位编号 薪金级别 晋升职位 直接下属 销售总监、市场拓展总监、客服总监 销售主管 负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队 职责一：策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批 4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 职责二：业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 职 责 职责三：渠道管理 1.确定区域渠道拓展方案，并上报销售部经理审批 2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审批 职责四：产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 3.制订省区内的新产品发展建议 4.制订淘汰品计划 职责五：客户管理 1.制订各区域的经销商、KA等的拓展规划 2.确定各区域通路利润体系，并上报销售部经理审核 3.合理安排配置各区域业务人员 4.制订客户拓展方案，并上报销售部审批 权限1：有对产品推广方案计划的建议权； 职 权 工作 环境 关键 业绩 以办公室为主，外部各种工作场所为辅。 考核项目 销售计划完成率 目的及计算公式 增加公司销售利润，完成率达到（）万元 指标权重 30% 考评人 直属上级 权限2：有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 权限3：有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； 权限4：对下属销售专员的工作有指导权和考核权。

公司LOGO 销售经理岗位说明书 指标 投入产出比 团队建设 人员培训 客户拓展达成率 工 作 关 系 内部关系 汇报 督导 协调 增大成本使用效率，投入产出比达到（）% 加强团能办事效率，人均产能达成率（）% 提升员工工作能力，合格率及达到（）% 提升品牌价值，新增客户达成率（）% 直接上司 直接下属 本部门领导及下属或公司相关工作人员 客户 大专 三年以上营销相关工作经验 市场营销、财务管理、合同法、经济法、公司产品及工艺技术等 具备市场竞争分析能力和产品定位能力 具备区域经营策略、计划的制定岗位 技能 要求 和丰富的市场操作经验 较强的销售公关能力和客户维护能力 良好的抗压能力 良好的英语读写听说能力 熟练掌握办公软件 职前培训 备注：根据公司工作安排需经常出差或加班 修订时间 修订者 审批者 岗位技能 培训要求 科目名称 课时数 专业 性别 市场营销、工商管理等 20% 15% 15% 20% 直属上级 直属上级 直属上级 直属上级 外部关系 学历 年龄 性格 工作经验 所需知识 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 任 职 资 格 营销管理、销售目标、企业文化等、财务知识、家装产品知识等方面的培训 修订 履历