化妆品促销活动总结

总结是指社会团体、企业单位和个⼈在⾃⾝的某⼀时期、某⼀项⽬或某些⼯作告⼀段落或者全部完成后进⾏回顾检查、分析评价，从⽽肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和⼀些规律性认识的⼀种书⾯材料。同时总结是⼀个词语，可做动词，也可作名词，另外也是⼀种应⽤⽂体。对某⼀阶段的⼯作、学习或思想中的经验或情况进⾏分析研究，做出带有规律性的结论。

化妆品促销活动总结1

　　⽆论是从现代的营销理论来讲，还是从⼀线的营销实践来看，作为⽇化企业，产品与消费者实现沟通互动的⼀个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推⼴的主要⼿段与竞争武器。　　⼀、细分中寻找创新　　1、主题推陈出新

　　好的促销主题可以给消费者⼀个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题⼀定要与促销需求相结合，以简洁、⼤⽓、亲和⼒强的语⾔来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击⼒强，⽽不是普通的“买⼀送⼀、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。　　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　　促销活动主要⽀撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产⽣兴趣，能不能战胜竞争对⼿、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满⾜消费者求新求异求实惠的⼼理需求，并产⽣情感共鸣，应从促销形式、主题、⼯具、⼿段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。　　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　　好的主题、好的⽅案，更要通过创意物料让终端亮起来，让⽇化产品借助物料在竞争中脱颖⽽出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，⽴体化的户内外形象有助于提升促销效果。　　4、⼈员创新：培养⾼⽔平感动消费者的促销团队

　　优秀促销⼈员是完成产品销售、实现临门⼀脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者⼼理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从⾔语、⾏动、细节处来创新，来感动消费者。　　⼆、执⾏⼒是促销的关键

　　促销是⼀个完整的系统，在追求促销环节进⾏创新时，更要注意促销执⾏中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表⾯创新⽽执⾏不到位的促销只是绣花枕头——好看不中⽤，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。　　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的⽅案犹如迷⼈的⾝躯，好的物料犹如性感的外⾐，好的促销员犹如能⾔善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅⼒会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为⽇化品牌地⾯推⼴中的利器，将促销的作⽤发挥到极致。

　　⼀项活动，⽆论⼤⼩，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有⼈去实施，他还是等与零。　　员⼯对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活⼒，在员⼯⼼⽬中没有“活动是在⼤量资⾦与⼈⼒投⼊下，营业额⼤幅度拔⾼的概念”。

　　另外，活动在销售过程中也没有⼀个激进⽅案，销售任务没有进⾏细分，“笼统管理，⼤概销售”，也限制了销售额的增长。

化妆品促销活动总结2

　　20ｘｘ年1⽉17⽇—21⽇，莱姿在ｘｘｘ商厦开展了⼀场为期4天的柜台⼤促，最终取得49000元的销售业绩。在此之前，该柜台长时间处于⽉销售额仅1万左右的尴尬状态，为了迅速扭转这种颓势，急需要⼀场有⼈⽓、有销量的⼤促销振奋起⼯作⼈员的信⼼，也需要⼀场成功的⼤促为柜台积聚起⾜够的关注度与话题性。

　　这个契机就是1⽉17⽇开始的这场⼤促。但由于前期准备的滞后与不充分，不仅预售未做起来，连活动第⼀天的关键物料都没有及时到位！这样的致命错误导致活动第⼀天销量乏善可陈，仅1—2千元。这样的局⾯如若持续，便注定了这场活动将以失败收场。

　　公司调动所有⼒量，在第⼆天⼀早将物料补齐，尤其是本次活动的重要赠品——7⼨平板电脑到货。这犹如为⼀台动能不⾜的引擎加满油般，瞬间扭转了活动吸引不到⼈、成交量低下的现状。现场⼯作⼈员通过抽奖+喊麦的⽅式，将⼤量客流引⾄

柜台，再通过产品试⽤与焦点促销策略结合的⽅式，迅速完成了多笔⾼客单价的套餐销售——当天即销出近10套888元套餐，全天的销售额更是冲破17000元，这个成绩打破了该商场单⽇单品牌的最⾼销售历史，⼤⼤振奋了在场的所有促销⼈员。　　4天下来4.9万元的业绩并不是莱姿做得最好的⼀场，但我们⽤实践再次验证了平板电脑作为赠品的优越性。在去年的11⽉和12⽉份，ｘｘ柜台刚进⾏过⼀场较⼤⼒度的会员兑换活动，赠品也不乏⼀些如挂烫机、电热⽔壶等较⾼价值的物品。但这场莱姿春季⼤促并没有因为会员已经购买过⼤⾦额的产品⽽受冷，4天活动共销售出20多套888套餐及15套637套餐，⾼客单价奠定了活动达标成功的基础。可见，客户的消费潜⼒，在⼤⼒度的促销政策及诱⼈的赠品前，仍有极⼤的挖掘潜⼒。

化妆品促销活动总结3

　　⽬前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单⼀价格战让消费者厌倦、销售⼈员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，⼴告、形象、形式、⼈员与系统价值的整合之战，使促销产⽣艺术性与互动销售结合的良好效果。　　⼀、⾛出跟风促销的误区

　　周六、周⽇各化妆品店门⼝⼀家⼀家的路演接踵⽽⾄，费⽤不低，但真正的⽬标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推⼴处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱⾐露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。　　化妆品促销系统的整合创新应注重促销⽅法和促销⽅式的⼀体化跟进，⽽不是盲⽬的跟风促销；应注重促销系统的全⾯推进，⽽不是灵光⼀现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，⽽不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销⼈员进⾏促销创新，⽽不是策划⼈员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对⼿的促销策略。

　　来捕捉消费者⼼理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置⼊消费者⼼⾥，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅⼒，⾛向促销境界。　　⼆、做好系统组成是成功促销的基础

　　促销不是简单的⼀场路演、摆上台⼦户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是⼀个成功促销了，⽽是要建⽴⼀个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进⾏艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产⽣兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　　明确需求是基础：是针对新品上市推⼴、还是成熟市场淡季预热，是⼤型节假⽇促销提升、还是常规⼩型促销、还是针对竞争对⼿的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的⼀致吻合，使促销⽅案的⽬的性与针对性更强。

　　策划⽅案是关键：明确需求的基础上了解竞争对⼿、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销⽅案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到⼈、活动预算要精打细算、活动⽬标要制定详细分解。

　　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可⽤资源，基于活动⽅案、终端资源进⾏创意表现、物料设计，对促销终端进⾏形象冲击与氛围影响，如⽇化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通⽓模等。

　　有效执⾏是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到⽇化产品排⾯、到促销赠品到位、到促销⼈员培训，将活动流程细化到相关环节责任到⼈，并对促销现场进⾏及时指导调整，以保证促销畅通有效。