一、 直播主题 受疫情影响，全国多地优质旅游土特产面临滞销难题。为响应 政府号召，助销推介滞销农产品，助力老区脱贫攻坚，特开展“XX 特产，安心品质”直播卖货活动。 二、 运营思路 以网络达人参与直播活动，变身“带货达人”，向广大网友介 绍当地最具特色的旅游景点和土特产，用自己的号召力为当地“代 言”，助力旅游土特产走出当地、走向全国，从而有效促进新冠肺 炎疫情过后农业生产尽快恢复，乡村振兴有序推进，带动县域经济 高质量发展。 三、 团队配置 每个直播小组有三个人：1、主播直播卖货；2、直播助理负责 售后和改价、递产品、小黄车上架下架等：3、直播运营负责找合适 的大主播去打榜。 四、 直播运营 直播间流量的三个方向：做内容积累；打官方广告，购买直播 推广：打榜。 第1页共3页
五、 直播活动的设计 除了通过利来吸引粉丝关注，还有具体的活动设计。 1、 关注领优惠券，关注发小件等等； 2、 提高活动热度：点饕达1万，开始秒杀。r抽奖；观看人数 达一定程度，秒杀or抽奖等等； 3、 促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加 买家信心等等。 六、 直播后的幼丝运营 通过建立买家群，将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推 送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。每次直播 通过粉丝团进行推送，让买家能够知道直播开始的时间。除了这些 外部的主动通知之外，还会培养粉丝的收看习惯，需要有足够的持 续性，粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律。 七、 把控客户心理，刺激购买 1、 从众心理：调动购买飘围：话术技巧 2、 共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】 3、 价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法 价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。 第2页共3页
4、 饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属 5、 互动刺激法，频繁引导下单
6、 塑造“专家形象”：【干货型】【技巧型】【知识型】【价 值
型】
八、 促单，防止跄单
作类比，承诺安全的售后，建立产品信任背书。 九、 直播时间
2020 年 月 日 14:00-16:30
十、宣传报道
本次直播活动架设了三台手机，一台直播主机，一台全程录像 手机，一台主播互动手机，直播结束后方便主播复盘分析。
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