电子商务黑洞(二)：在电商世界里迷失的传统企业

电子商务黑洞（二）：在电商世界里迷失的传统企业！ 在国内，传统企业关于涉足电子商务方面，有着很多让人匪夷所思的现状，至今在派代上还有人讨论传统企业是否应该做电子商务等。其实，每次行业的剧变，都是行业格局的一次大调整和洗牌，让那些敢于面对变化的小公司有机会与大佬站在同一条起跑线上。电子商务给这个年代赋予的，就是一个超越和被超越的年代。麦包包就是这么一个典型的例子，以50 万开始创业，在3 年内迅速成功国内最大的箱包公司。 在涉足电子商务的传统企业中，最典型和最为活跃的，是如下4 类企业。 他们分别是： 1、零售商，如国美； 2、品牌商，如百丽； 3、代工厂（含OEM 和ODM），如富士康； 4、分销商，如神州数码； 这四类企业，在涉足电子商务这块，其优劣势是相当明朗的。 第一、零售商 零售商，如国美，网上的零售商，如京东和好乐买（即渠道B2C），都是卖别人东西的。 国内的零售商，没有一家电商做得像样的！零售商要做电子商务时，最纠结的莫过于：如果线上线下的价格一样，在网上就太没有竞争力；如果网上的价格要有竞争力，其价格就远远低于线下，这无疑是左右手互博，要知道线下可是他们的安身立命之本。其背后的核心是：一是，电子商务不做不行；二是，线下渠道的加价率太高了。当然会有人这么安慰你的：在美国的TOP20 里头，85%是传统企业，如沃尔玛和bestbuy。其实，大家别忘了，美国TOP20 里头的那些传统企业几乎都是10 年前就开始做电子商务了，而国内的零售商，这会儿大部分的都还在门外纠结着呢！所以，是传统零售商把机会让给了纯B2C，如京东和好乐买等。同时，在国内，渠道B2C 的大机会不多了（是大机会！），就别去惦记做个京东或当当了，现在的成本实在太高。 第二、品牌商 一说到品牌商做电商，我就兴奋，跟前几年看好零售商一样！品牌商，特指有自己品牌产品的，如李宁和百丽等。对于品牌商来说，在线下有的侧重直销，如dell；有的侧重于分销，如联想。品牌商在涉足电子商务这块，最核心的优势就是品牌，用户心目中的品牌，这是长年累月的沉淀和积累。换个角度看，你会明白，为啥淘宝双11 节，同样是一天时间，一个淘品牌卖了不到200 万，而杰克琼斯就能卖了2000 万。知名品牌商最纠结的其实就是所谓的价格或渠道冲突！ 这其中，有3 个核心问题： 1、经常迷茫在做与不做之间，而不是去想怎么做。 因为，确定做了，剩下来的就需要考虑怎么做，属于路径的选择，而不是方向的选择； 2、在决定做之后，忽略自己公司之前的核心能力，或者说是DNA。 联想在线下是做分销的，如果让它在线上直接去做直销，抛开对已有渠道的冲突之外，这个跨度就相当大，习惯一批批卖了，改为一个一个卖，难啊！但是，做线上分销呢，就相当在自己的核心能力上衍生，变异相对小些。 3、仅把电子商务当个卖东西的地方。 对于许多传统侧重分销模式的品牌商来说，最恐惧的莫过于不知道自己的用户是谁？都喜欢什么？隔着那么多层代理，想了解，也费劲，但是，又不得不了解。现在，互联网给了他们这个与用户近距离低成本接触的机会。想想，都激动！ 其实，电子商务除了能卖东西之外，能做的还有新品调查、用户互动、品牌覆盖和处理库存等等。 第三、代工厂 这里的代工厂，包括OEM 和ODM。从现在的情况看，代工厂是涉足电商的传统企业中，是做得最洒脱的，也是做不错的，如欧莱诺。 核心原因有三： 1、代工厂拿着中间这点不多的加工费（ODM 能拿的多些，毕竟设计到参与设计等），但凡原材料、工资、人民币升值和汇率等因素一波动，生活就像过山车般，简直没啥幸福感。正因为常受外界诸多因素的百般蹂躏，一旦有得选择的时候，好些代工厂对幸福生活的渴望就会更加热烈和主动些。也因为经常目睹自己生产出来的东西，被帖子上别人的牌子之后，价格马上就是10 倍100 倍的，其心情可想而知，所以，代工厂往往都有做品牌的情节。 2、代工厂做品牌是有基础的。他们有很好的生产加工处理能力，能保证商品的质量，难的就在于设计和品牌营销等。不过，对于设计这个问题，国人自来无师自通--抄！当然，品牌是抄不出来的。 3、有了淘宝。淘宝恰恰把代工厂最头疼的营销或获得用户的工作简化了，差点就简化到只需会开支票就ok 了。 第四、分销商 在网上零售这一波里头，其实，最为凄惨的就是分销商啦！ 大家想想： 1、分销商没有自己的产品，没有自己的品牌； 2、不是把东西卖给消费者，影响不到消费者； 3、之前都是一车一车的卖，说难听的就是倒贴钱的搬运工； 其实，网上零售恰恰就是要加速渠道扁平，要被扁平的正是诸如分销商之类的中间环节。当然，中国的地形复杂，还不至于那么快消失，也不会消失到让所有的品牌商都去卖东西，只是在流通领域其权重不那么重了。另外，个人感觉分销商可以分两步来借用电子商务，一是，如何借用电子商务来先优化自己现在的业务，提高效率和竞争力；二是，基于自己的核心优势，再向产品或消费端靠。 电子商务给了我们一个机会，给了我们一个与大企业、大品牌或经济发达国家站在同一条起跑线上的 机会。这个机会，是历史给予那些有魄力、有决心和能坚持的人！也让我们给那些能把好的国货带出国门的电子商务公司，如lightinthebox，也期待出来更多有志于把国内的好货（是好货，不是假的、仿的）带出国门的公司！谋大局，守正道！